中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽冠名贊助招商方案.doc

中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽冠名贊助招商方案目 錄一， 賽事介紹34二， 贊助回報(bào)57三， 冠名贊助企業(yè)權(quán)力及義務(wù)89四， 承辦公司介紹12五， 承辦公司介紹13六， 附件1415一， 賽事介紹賽事規(guī)格定位中國(guó)的青少年高爾夫球賽事是伴隨著中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的開展發(fā)展起來的，10年來，國(guó)內(nèi)逐步形成了“中國(guó)青少年錦標(biāo)賽”，“中國(guó)青少年公開賽”，“張連偉杯青少年邀請(qǐng)賽”等賽事，其中歷史最久的是從95年開始的“中國(guó)青少年錦標(biāo)賽”。通過這些賽事，中國(guó)青少年選手得到了鍛煉和提高，從這些賽事當(dāng)中鍛煉產(chǎn)生出來的一大批球員如梁文沖，李超，陳思，胡畝，王明浩，馮姍姍等或已成為不同時(shí)期的中國(guó)職業(yè)球員代表；或正在代表國(guó)家征戰(zhàn)國(guó)際業(yè)余賽事；或已經(jīng)在美國(guó)，英國(guó)等高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)達(dá)的國(guó)家深造將來走向職業(yè)球員的道路。舉辦“中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽”，把它辦成中國(guó)高規(guī)格，高水平的，與國(guó)際賽事接軌的業(yè)余青少年賽事，使之成為中國(guó)優(yōu)秀職業(yè)/業(yè)余高爾夫球選手的搖籃，對(duì)促進(jìn)中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展具有重要意義。同時(shí)，對(duì)提升各贊助商的品牌形象也具有重要的意義?！爸袊?guó)青少年高爾夫錦標(biāo)賽”由中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)，中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)主辦，中信朝向高爾夫管理有限公司、北京神州方略文化發(fā)展有限責(zé)任公司共同承辦。賽制，賽程安排1， 比賽賽制：比賽為個(gè)人比桿賽，執(zhí)行中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)頒發(fā)的2004年高爾夫球規(guī)則的規(guī)定。2， 賽程安排： 時(shí)間為每年暑假八月初，具體時(shí)間待定。地點(diǎn)于 高爾夫球會(huì)。 第一天：選手報(bào)到及練習(xí)日。 第二天：夏令營(yíng)； 上午舉辦升旗儀式 下午愛國(guó)主義教育及勞動(dòng)教育 晚上為選手做有關(guān)高爾夫球規(guī)則的指導(dǎo)和答疑。 第三天：夏令營(yíng)； 上午邀請(qǐng)職業(yè)教練進(jìn)行高爾夫技術(shù)指導(dǎo)； 下午舉行親子配對(duì)賽（9洞）（每個(gè)家庭組隊(duì)）； 晚上舉行親子配對(duì)賽頒獎(jiǎng)晚宴及賽事歡迎晚宴。 第四天：第一輪比賽； 第五天：第二輪比賽； 第六天：第三輪比賽及頒獎(jiǎng)儀式。3， 參賽人數(shù)：正式比賽參賽選手總數(shù)約為120-150人。4， 參賽選手資格為：符合2004年高爾夫球規(guī)則規(guī)定的中國(guó)內(nèi)地18周歲以下的業(yè)余高爾夫選手。積分辦法：執(zhí)行中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國(guó)青少年高爾夫球員積分排名制度，此積分納入中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)認(rèn)可的全國(guó)積分排名。二， 贊助回報(bào)分析1， 提高公司品牌形象“中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽”成功地舉辦已經(jīng)是第12個(gè)年頭了，是代表國(guó)內(nèi)青少年高爾夫球業(yè)余選手最高水平和展現(xiàn)中國(guó)高爾夫球發(fā)展現(xiàn)狀的賽事，引起國(guó)內(nèi)各界廣泛，持續(xù)關(guān)注。作為賽事的冠名企業(yè)，將會(huì)大大提高公司形象，提升公司品牌的美譽(yù)度，公信力，讓更多的客戶從認(rèn)知，認(rèn)可，接受上升到喜愛，忠誠(chéng)公司品牌。2， 維系老客戶，吸引潛在客戶高爾夫球愛好者主要是社會(huì)中上層，企業(yè)通過冠名這部分人群所喜愛的高爾夫賽事，不僅能夠樹立公司品牌高檔，尊貴身份，同時(shí)增強(qiáng)這部分人對(duì)公司品牌的信心，增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的尊貴感，提高客戶忠誠(chéng)度，并引起潛在客戶對(duì)公司尊貴品牌產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。在中國(guó)，目前能打高爾夫的孩子幾乎100%家長(zhǎng)都是又有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又有閑暇時(shí)間的成功人士。在過往的青少年賽中，往往是1人參賽，4，5個(gè)家長(zhǎng)在旁陪同。因此，贊助青少年高爾夫球賽事，以高品質(zhì)生活的形象宣傳企業(yè)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)提升企業(yè)形象，推廣企業(yè)產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)，具有巨大作用。3， 高頻率，高效率的宣傳：“中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽”是一項(xiàng)代表國(guó)內(nèi)青少年高爾夫選手最高水平的賽事，將會(huì)繼續(xù)引起各界媒體的廣泛關(guān)注和相關(guān)報(bào)道，作為本賽事的冠名單位，企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌將在比賽中頻繁出現(xiàn)，將形成良好的目標(biāo)受眾和媒體的到達(dá)率接觸頻次，產(chǎn)生廣泛和深入的影響，從而使企業(yè)品牌更加深入人心。4， 樹立良好的競(jìng)爭(zhēng)形象 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各行各業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到宣傳，推廣企業(yè)和品牌的重要性。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的日益提高，高爾夫運(yùn)動(dòng)的綠色，氧氣，陽光，友誼等特點(diǎn)將吸引越來越多的人們參加，越來越多的人們也將更加關(guān)注和參加到高爾夫賽事中來。所以，通過參與高而復(fù)賽事的機(jī)會(huì)來宣傳，推廣企業(yè)和品牌已經(jīng)成為各企業(yè)取得良好成效的有效途徑之一。一些具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家和管理者已經(jīng)抓住了這一有利的商機(jī)，通過冠名或贊助來提高公司的品牌和實(shí)力，增加品牌吸引力。如volvo中國(guó)高爾夫公開賽，愛立信中國(guó)職業(yè)高爾夫球挑戰(zhàn)賽，英美煙草中國(guó)職業(yè)高爾夫聯(lián)盟杯，匯豐銀行冠軍挑戰(zhàn)賽等。冠名“中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽”將有利于奠定企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威地位，保持企業(yè)尊貴的形象，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立良好的競(jìng)爭(zhēng)形象，讓顧客又跟充足的信心和理由選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。5， 加強(qiáng)與各界人士的聯(lián)系眾多體育運(yùn)動(dòng)中，高爾夫球是社會(huì)中高收入，中高消費(fèi)階層主導(dǎo)的體育運(yùn)動(dòng)之一，企業(yè)通過贊助此類賽事可進(jìn)一步加強(qiáng)與政界，商界，體育界及娛樂，傳媒等各界人士的交往和聯(lián)系，在多個(gè)領(lǐng)域鞏固及發(fā)展與各界的友好關(guān)系，有利于公司事業(yè)的不斷持續(xù)發(fā)展。在中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽中更別出心裁地安排了“親子配對(duì)賽”，采用了國(guó)際比賽中流行的“最佳球位置”的概念和形式，給所有贊助商和嘉賓與家長(zhǎng)和參賽小選手們有一個(gè)更接近的接觸和交流的機(jī)會(huì)，深受家長(zhǎng)和孩子歡迎。三， 冠名贊助企業(yè)權(quán)利與義務(wù)（一） 贊助費(fèi)用中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽冠名贊助金額為人民幣300萬元/年，超出冠名費(fèi)用的開支由承辦單位承擔(dān)。（二） 贊助回報(bào)1， 榮譽(yù)權(quán)益a) 贊助商享有賽事冠名權(quán)，一企業(yè)名稱或名牌命名的“xx杯中國(guó)青少年高爾夫球錦標(biāo)賽”字樣將在媒體報(bào)道中廣泛出現(xiàn)。b) 賽事各項(xiàng)活動(dòng)中如開營(yíng)儀式，頒獎(jiǎng)儀式等，邀請(qǐng)贊助商代表致詞及頒獎(jiǎng)，并由賽事的合作新聞媒介播出及刊出。c) 冠名贊助商指定的四名代表在賽場(chǎng)當(dāng)?shù)氐氖乘藓痛蚯蛸M(fèi)用由承辦方承辦。d) 賽前的親子配對(duì)賽有5組（10人）免費(fèi)打球的vip嘉賓席位供贊助商支配，當(dāng)日可獲得10份自助餐，10個(gè)頒獎(jiǎng)蜿蜒嘉賓席位及10位賽事禮品袋。e) 賽事結(jié)束后，贊助商獲得由中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)頒發(fā)的紀(jì)念獎(jiǎng)杯和錄有賽事集錦的光盤。該光盤贊助商有權(quán)復(fù)制，散發(fā)和播放。f) 安排冠名贊助商代表接受記者專題采訪。2， 印刷品廣告a) 賽事期間所有的對(duì)外資料，宣傳冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，背景板等宣傳材料均出現(xiàn)贊助商的名稱標(biāo)識(shí)。b) 在全國(guó)各大球會(huì)派送的賽事回顧中提供整頁(yè)宣傳廣告。c) 將通過官方機(jī)構(gòu)向各大高爾夫球會(huì)，全國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)，民間高爾夫球隊(duì)發(fā)出表有冠名贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)和名城的征集報(bào)名表及競(jìng)賽規(guī)則。3， 媒體宣傳（約500萬廣告價(jià)值的報(bào)道）a) 電視臺(tái)：高爾夫頻道，中央電視臺(tái)體育新聞，廣東電視臺(tái)高爾夫世界，旅游衛(wèi)視衛(wèi)視高爾夫，深圳衛(wèi)視環(huán)球高爾夫，上海電視臺(tái)體育頻道高爾夫雜志，上海東方衛(wèi)視東方高爾夫，天津電視臺(tái)高爾夫，北京電視臺(tái)高爾夫雜志，深圳電視臺(tái)高爾夫俱樂部，福建電視臺(tái)體育頻道高爾夫天地，大連電視臺(tái)高爾夫雜志，武漢電視臺(tái)體育健康雜志高爾夫雜志，貴州電視臺(tái)體育頻道高爾夫雜志，四川有線電視臺(tái)高爾夫雜志，遼寧電視臺(tái)體育健康頻道高爾夫雜志，山東電視臺(tái)體育頻道高爾夫天地，昆明電視臺(tái)4臺(tái)高爾夫雜志等20多家省市級(jí)電視臺(tái)及賽事舉辦當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)賽事進(jìn)行報(bào)道，全國(guó)覆蓋；部分電視臺(tái)錄播賽事20分鐘以上。b) 全國(guó)各大城市主要報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，北京日?qǐng)?bào)，北京青年報(bào)，人民日?qǐng)?bào)，南方日?qǐng)?bào)，南方都市報(bào)，羊城晚報(bào)，新快報(bào)，香港商報(bào)，深圳特區(qū)報(bào)及賽事舉辦當(dāng)?shù)貓?bào)刊不少于15家。c) 專業(yè)雜志：高爾夫，中國(guó)高爾夫，高爾夫大師，等等專業(yè)雜志。d) 網(wǎng)站：新浪網(wǎng)高爾夫頻道，espn體育網(wǎng)，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)網(wǎng)，高爾夫時(shí)代網(wǎng)等網(wǎng)站。4， 賽事現(xiàn)場(chǎng)廣告（價(jià)值150萬，包括場(chǎng)地廣告板41塊）a) 比賽中所有球童的服裝體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)。b) 賽場(chǎng)1至18洞的球洞旗上體現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)。c) 在每一個(gè)發(fā)球臺(tái)的距離看板上體現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)并在距離看板邊放置贊助企業(yè)廣告板1塊，共18塊。d) 在專業(yè)比賽器材（記分板，手舉領(lǐng)先板等）上體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱標(biāo)識(shí)。e) 第一洞發(fā)球臺(tái)區(qū)域顯要位置擺放一塊廣告背景板，發(fā)球臺(tái)側(cè)放置2塊廣告板，旨標(biāo)示贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)。f) 賽場(chǎng)練習(xí)果嶺邊放置贊助企業(yè)廣告板2塊。g) 賽場(chǎng)電視主視野樹立贊助企業(yè)廣告板。1號(hào)洞至18號(hào)洞的果嶺區(qū)附近放置贊助企業(yè)廣告板各1塊，共18塊。h) 主記分板上出現(xiàn)贊助企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)i) 在球場(chǎng)入場(chǎng)達(dá)到上插上體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)的路旗。j) 在球會(huì)大堂內(nèi)海報(bào)等體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)。k) 賽場(chǎng)小賣店張貼比賽海報(bào)，體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)。5， 其它形式a) 賽事用品如工作牌等體現(xiàn)贊助商企業(yè)名稱或標(biāo)識(shí)。b) 贊助企業(yè)可派送5名符合資格的選手參賽，并可身著帶有企業(yè)名稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)的服裝參賽。c) 贈(zèng)送賽事回顧200本。d) 提供參加開球儀式，比賽觀摩等重大活動(dòng)名額不少于50人。e) 贊助商可在賽事活動(dòng)中派發(fā)體現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)特色的紀(jì)念品，宣傳品。f) 提供贊助企業(yè)展臺(tái)一個(gè)，用做廣告或商品展示。四， 承辦機(jī)構(gòu)權(quán)利與義務(wù)1， 為賽事的承辦單位。在本協(xié)議有效期內(nèi)，擁有比賽廣告權(quán)益及特許產(chǎn)品，媒體傳播等有關(guān)商業(yè)營(yíng)業(yè)權(quán)益。2， 組織并參加賽事組委會(huì)等有關(guān)機(jī)構(gòu)。3， 負(fù)責(zé)征集選手報(bào)名，安排選手與賽事有關(guān)的交通，食宿等活動(dòng)。4， 負(fù)責(zé)賽事籌備組織并承擔(dān)以下費(fèi)用：a) 按國(guó)際慣例制作主積分板，廣告板；b) 指定媒體計(jì)劃，負(fù)責(zé)賽事期間新聞工作人員食宿及勞務(wù)經(jīng)費(fèi)；c) 賽事各項(xiàng)宣傳宣傳工作和宣傳品印刷費(fèi)用。d) 負(fù)責(zé)賽事獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)，制作及有關(guān)費(fèi)用。5， 負(fù)責(zé)選擇并落實(shí)比賽球場(chǎng)。6， 負(fù)責(zé)設(shè)立適合于比賽的當(dāng)?shù)匾?guī)則。7， 負(fù)責(zé)提供選手成績(jī)證書。8， 負(fù)責(zé)派出裁判員，邀請(qǐng)高協(xié)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。9， 識(shí)賽事成為經(jīng)中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)承認(rèn)積分的全國(guó)性青少年高爾夫賽事。五， 承辦公司介紹中信朝向高爾夫球管理有限公司和北京神州方略文化發(fā)展有限責(zé)任公司共同承辦。中信朝向高爾夫球管理有限公司（簡(jiǎn)稱“中信朝向”）由中信集團(tuán)和深圳市朝向高爾夫管理有限公司共同應(yīng)中國(guó)高爾夫球市場(chǎng)的巨大潛力和美好前景組建，在短短幾年間里，發(fā)展成為高爾夫行業(yè)中的佼佼者。公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括高爾夫賽事組織，高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)建造，高爾夫球會(huì)管理以及高爾夫市場(chǎng)開發(fā)和運(yùn)作等。中信朝向是“中國(guó)青少年高爾夫錦標(biāo)賽”，“中國(guó)業(yè)余高爾夫巡回賽”，“張連偉杯青少年高爾夫邀請(qǐng)賽”等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)重大賽事承辦單位。公司在業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑，擁有一批國(guó)內(nèi)資深的高爾夫?qū)I(yè)人士，該批人士分別擔(dān)任過深圳高爾夫俱樂部，深圳沙河高爾夫球會(huì)，深圳南澳世紀(jì)海景鄉(xiāng)村俱樂部，東觀中信常平高爾夫俱樂部，云南玉龍雪山高爾夫俱樂部，順德君蘭高爾夫俱樂部的總經(jīng)理及其他高層管理人員，承辦過多次國(guó)際，國(guó)內(nèi)大型高爾夫賽事，擁有舉辦高爾夫賽事的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司及公司主要成員，在業(yè)內(nèi)有良好的人脈，和各級(jí)高爾夫球協(xié)會(huì)及多家球會(huì)關(guān)系良好，更擁有一批高爾夫職業(yè)球員，業(yè)余選手朋友。秉承公司的一貫宗旨，中信朝向在承辦“中國(guó)青少年高爾夫錦標(biāo)賽”中，將繼續(xù)以專業(yè)化，精品化為目標(biāo)，為主辦單位，贊助單位負(fù)責(zé)，全力做好各項(xiàng)工作，把握好各個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)把該賽事辦成高質(zhì)量的頂級(jí)品牌高爾夫賽事。北京神州方略文化發(fā)展有限責(zé)任公司成立于2000年，經(jīng)過七年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家深具底蘊(yùn)、重策略的，以4a模式運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)型的專業(yè)品牌策劃傳播機(jī)構(gòu)。 本公司專注于為社會(huì)、政府、公共機(jī)構(gòu)及企業(yè)提供橋梁功能，搭建多贏性整合資源平臺(tái)。做為一家資源性整合機(jī)構(gòu)，公司致力于在眾多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多元化、跨越式的發(fā)展，并已成功地開始了在教育產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)研究、商業(yè)咨詢服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)立信譽(yù)卓著的戰(zhàn)略品牌的運(yùn)作。 短短7年的發(fā)展中，我們已初步構(gòu)建起版塊式發(fā)展框架，并在這些版塊中建立起了與政府相關(guān)部門、企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。特別是教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被確立為公司首批重點(diǎn)開發(fā)版塊，充分體現(xiàn)了我公司對(duì)我國(guó)教育特別是早期教育事業(yè)的重視以及對(duì)中華民族乃至全社會(huì)的高度責(zé)任感與使命感。六， 附件一附件：上述部分電視臺(tái)廣告價(jià)位一覽表電視臺(tái)覆蓋家庭數(shù)廣告價(jià)位廣告總值備注中央電視臺(tái)1臺(tái)全國(guó)覆蓋88000元/30秒8.8萬-17.6萬中央電視臺(tái)5臺(tái)6億19400元/30秒11.6萬d段價(jià)位上海電視臺(tái)體育頻道685萬18000元/30秒54萬-108萬廣東衛(wèi)視臺(tái)全國(guó)32省市14000元/30秒42萬-84萬北京電視臺(tái)2500萬10800元/30秒32萬-64萬天津電視臺(tái)213萬1000元/30秒3萬-6萬深圳電視臺(tái)200萬3800元/30秒11.4萬-22.8萬福建電視臺(tái)96.3%全省6800元/30秒20.4萬-40.8萬貴州電視臺(tái)34.54%全國(guó)700元/30秒2.1萬-4.2萬四川電視臺(tái)70%四川全省900元/30秒2.7萬-5.4萬山東電視臺(tái)53.79%全國(guó)5700元/30秒17.1萬-34.2萬武漢電視臺(tái)360萬3300元/30秒9.9萬-19.8萬 以上電視臺(tái)覆蓋中國(guó)大陸地區(qū)總?cè)丝?/2以上，廣告總值rmb251.5萬至503萬/站，尚未計(jì)算各種平媒的報(bào)道價(jià)值和贊助商社會(huì)形象迅速提升的無形資產(chǎn)。附加二費(fèi)用預(yù)算表內(nèi)容費(fèi)用備注說明酒店住宿費(fèi)120000500元*40間*6晚五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，含vip房，中高協(xié)官員，新聞媒體，工作人員餐費(fèi)36000100元/餐*60人*6天含vip房，賽事贊助商，中高協(xié)官員，新聞媒體，工作人員歡迎/頒獎(jiǎng)晚宴40000100元*200人*2含參賽選手，vip,賽事贊助商，中高協(xié)官員，新聞媒體，工作人員紀(jì)念杯180000600元/份*300份印有贊助商