某某藥業(yè)有限公司新特藥建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 (3).doc

第一章 總論一、概述1、項(xiàng)目名稱、建設(shè)單位及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目名稱：新特藥建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)單位：法定代表人：2、企業(yè)概況：（1）企業(yè)名稱：某某藥業(yè)有限公司（2）地址：某市.（3）企業(yè)宗旨：（4）經(jīng)營(yíng)范圍：（5）經(jīng)營(yíng)期限為30年 (6)注冊(cè)資本金為1800萬(wàn)元（7）所有制形式：股份制企業(yè)3、項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義某某藥業(yè)有限公司是一個(gè)由香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司等五家法人股東投資、按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)立的有限責(zé)任公司。采用先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展模式，以藥品生產(chǎn)為主，將“產(chǎn)、學(xué)、研”三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同多家科研單位合作，搭建具有較強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)能力的高科技平臺(tái)，迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。全新的企業(yè)模式，先進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，奠定了公司在醫(yī)藥行業(yè)的科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。某某藥業(yè)有限公司的股東方香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司，深圳瑞和生物技術(shù)有限公司，擁有強(qiáng)大的科技研發(fā)實(shí)力。香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司與美國(guó) cbh公司，中國(guó)藥科大學(xué)聯(lián)合組建了國(guó)家級(jí)新藥研發(fā)中心和新藥篩選、測(cè)試實(shí)驗(yàn)室。香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司與中國(guó)藥科大學(xué)發(fā)展設(shè)計(jì)的藥物篩選系統(tǒng)和測(cè)試分析系統(tǒng)是集當(dāng)今生物學(xué)領(lǐng)域最先進(jìn)的人類基因組學(xué)、調(diào)控基因組學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)和藥物發(fā)現(xiàn)(高通量藥物篩選)于一體的藥物(包括藥用植物)篩選和測(cè)試分析技術(shù)平臺(tái)。該系統(tǒng)可用于篩選對(duì)臨床疾病有特效的新一代藥物或藥用植物，又可以科學(xué)地解析及定量測(cè)試藥用植物的功效、作用原理及主要有效成分，其將對(duì)化學(xué)藥、中藥的發(fā)展和科學(xué)化產(chǎn)生革命性的作用。香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司迄今為止已陸續(xù)投入近千萬(wàn)美金用于新藥研發(fā)，已開(kāi)發(fā)出近30個(gè)國(guó)家級(jí)新藥，公司所擁有的藥物篩選系統(tǒng)和測(cè)試分析系統(tǒng)及其篩選、測(cè)試平臺(tái)確保公司每年可以開(kāi)發(fā)出56個(gè)國(guó)家級(jí)新藥。某某藥業(yè)有限公司將每年從股東方獲得23個(gè)新藥的投入。目前香港瑞華醫(yī)藥投資有限公司還計(jì)劃構(gòu)建和hiv，心血管疾病，以及遺傳性疾病有關(guān)的ascis調(diào)控基因組藥物篩選系統(tǒng)平臺(tái)，構(gòu)建用于篩選保健藥品的平臺(tái)，如神經(jīng)生長(zhǎng)因子，人體生長(zhǎng)激素等。某藥業(yè)有限公司建設(shè)完成后即可有7個(gè)新特藥產(chǎn)品投入生產(chǎn)銷售，其中“甲磺酸萘莫司他凍干粉針”、“尼扎替丁凍干粉針”、“格列齊特緩釋片”為公司獨(dú)家品種，擁有5年行政保護(hù)期，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目一經(jīng)建設(shè)完成即可有如此大量的新藥投入生產(chǎn)、銷售，這在國(guó)內(nèi)也是罕見(jiàn)的。年產(chǎn)片劑2億片、凍干粉針劑350萬(wàn)支新特藥項(xiàng)目由某某藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)組織、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)株洲路以南，大宇零配件公司以西，占地20000平方米，總建筑面積 8510平方米，將建設(shè)具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的固體制劑、凍干粉針生產(chǎn)線。該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)務(wù)院當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄指出，凡是“符合當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)要求，有比較廣闊的發(fā)展前景”，“有比較高的技術(shù)含量”，能“加快對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，全面提高經(jīng)濟(jì)效益”，“國(guó)內(nèi)存在從研究開(kāi)發(fā)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的潛在技術(shù)基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)努力，可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)空白，有利于形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，“供給能力相對(duì)滯后”的產(chǎn)品都是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的對(duì)象。本項(xiàng)目符合外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，其中藥品新劑型緩釋制劑和治療心腦血管疾患的新特藥符合國(guó)家積極鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄。某藥業(yè)有限公司生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品構(gòu)成，符合某市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定辦法實(shí)施細(xì)則的要求，待某藥業(yè)有限公司正式投產(chǎn)后，即可順利取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，同時(shí)可享受高新技術(shù)企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。該項(xiàng)目將嚴(yán)格按照gmp要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，并選用國(guó)內(nèi)外較先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備、較高的自控水平和良好的科研與檢測(cè)裝備，從而具備完善的生產(chǎn)環(huán)境，保證產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。項(xiàng)目所需原輔料和包裝材料等皆有長(zhǎng)期供貨單位，供應(yīng)有保障，廠區(qū)自然條件、地理位置、交通運(yùn)輸和當(dāng)?shù)厥┕f(xié)作條件對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)都是有利的。廠區(qū)周圍環(huán)境較好，不會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成污染，本項(xiàng)目通過(guò)加強(qiáng)三廢治理，注重防火、防爆、防腐、防噪聲等措施，不會(huì)對(duì)廠區(qū)周圍造成影響。本項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，施工圖設(shè)計(jì)通過(guò)了審查確認(rèn)，已獲得政府相關(guān)部門頒發(fā)的土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、施工許可證。建筑施工和設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)工作按計(jì)劃進(jìn)行中；新藥的研發(fā)和申報(bào)工作進(jìn)行的十分順暢，整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度符合預(yù)期規(guī)劃。二、編制依據(jù)和原則1、編制依據(jù)1.1 某某藥業(yè)有限公司項(xiàng)目委托協(xié)議1.2 某某藥業(yè)有限公司提供的有關(guān)基礎(chǔ)材料1.3某市環(huán)境保護(hù)局 嶗山分局青環(huán)嶗管發(fā)200468號(hào)“關(guān)于某某藥業(yè)有限公司生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表的批復(fù)”2、編制原則 2.1 嚴(yán)格按藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（1998年修訂）的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.2 遵循現(xiàn)行消防、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、環(huán)保、規(guī)劃等有關(guān)法規(guī)、規(guī)范，重視消防、勞保及環(huán)保措施。2.3 把節(jié)約和合理利用能源放在重要位置加以考慮,選用運(yùn)行可靠的高效節(jié)能設(shè)備，積極采取節(jié)能措施。2.4 嚴(yán)格按照國(guó)家環(huán)保部門的要求，做好“三廢”治理和職業(yè)安全衛(wèi)生工作，“三廢”排放達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)的正常運(yùn)行。三、研究簡(jiǎn)要結(jié)論1、主要內(nèi)容和結(jié)論1.1 產(chǎn)品方案與生產(chǎn)規(guī)模確定的依據(jù)某某藥業(yè)有限公司非常重視新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品的引進(jìn)和擬定的生產(chǎn)規(guī)模是在廣泛市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上確定的，產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)所需的原輔料供應(yīng)渠道落實(shí)，生產(chǎn)工藝成熟、可靠，生產(chǎn)配套設(shè)施配置齊全，企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)確定的生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景將十分廣闊。確定的生產(chǎn)規(guī)模待項(xiàng)目實(shí)施后能夠做到供需平衡，生產(chǎn)規(guī)模是合適的。1.2 建設(shè)條件本項(xiàng)目擬在某市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)建設(shè)，供水、供電系統(tǒng)有保證，可滿足本項(xiàng)目要求。某某藥業(yè)有限公司新建廠址自然條件、地理位置、交通運(yùn)輸和當(dāng)?shù)厥┕f(xié)作條件對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)都是有利的。1.3 環(huán)境評(píng)價(jià)某某藥業(yè)有限公司廠區(qū)周圍環(huán)境較好，不會(huì)對(duì)廠區(qū)造成污染，本項(xiàng)目通過(guò)加強(qiáng)三廢治理，注重防火、防爆、防腐、防噪聲等措施，不會(huì)對(duì)廠區(qū)周圍造成污染。1.4 投資估算和經(jīng)濟(jì)效益本項(xiàng)目總投資3600萬(wàn)元，項(xiàng)目總投資中1800萬(wàn)元申請(qǐng)銀行貸款，項(xiàng)目資本金1800萬(wàn)元。待項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)正常年銷售收入16350萬(wàn)元，年利潤(rùn)總額4836萬(wàn)元，企業(yè)將獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1.5 綜合評(píng)價(jià)1.5.1 產(chǎn)品方案合理，建設(shè)規(guī)模合適，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊 1.5.2 三廢治理，消防和勞動(dòng)安全衛(wèi)生等措施有效1.5.3 項(xiàng)目建設(shè)條件較好1.5.4 所需資金用款計(jì)劃基本落實(shí)1.5.5 企業(yè)將實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益2、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表序號(hào)指標(biāo)名稱計(jì)算單位設(shè)計(jì)指標(biāo)備 注1設(shè)計(jì)規(guī)模1.1片劑億片21.1.1托拉塞米片萬(wàn)片40001.1.2格列齊特緩釋片萬(wàn)片60001.1.3地氯雷他定片萬(wàn)片40001.1.4洛索洛芬片萬(wàn)片60001.2粉針劑萬(wàn)支3501.2.1托拉塞米凍干粉針萬(wàn)支1001.2.2甲磺酸奈莫司他凍干粉針萬(wàn)支1501.2.3尼扎替丁凍干粉針萬(wàn)支1002年工作日 d/a2503生產(chǎn)班制班24勞動(dòng)定員人1705主要原輔料及公用系統(tǒng)消耗5.1原輔料消耗t/a57.85.2公用系統(tǒng)消耗5.2.1自來(lái)水m3/a7.181045.2.2電kw.h/a3.971065.2.3蒸汽t/a1.281046建筑面積及占地面積6.1建筑面積m28510.406.2占地面積m2200007年運(yùn)輸量t/a10287.1運(yùn)進(jìn)t/a512.57.2運(yùn)出t/a515.58基建材料8.2鋼材t4258.3木材m3858.4水泥t17029三廢排出量9.1廢液m3/d1609.2廢氣萬(wàn)m3/a5159.3廢渣t/d2.3610項(xiàng)目總投資萬(wàn)元360011總成本萬(wàn)元/年11514正常年12銷售收入萬(wàn)元/年16350正常年13利稅總額萬(wàn)元/年7031正常年14利潤(rùn)總額萬(wàn)元/年4836正常年15經(jīng)濟(jì)指標(biāo)15.1投資利潤(rùn)率%88正常年15.2投資利稅率%131正常年15.3稅后內(nèi)部收益率%62.3115.4稅后投資回收期年3.45含建設(shè)期1年15.5借款償還期年4含建設(shè)期1年15.6盈虧平衡點(diǎn)%62.41四、存在的主要問(wèn)題與建議1、本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳銷售力度，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、對(duì)關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、非標(biāo)設(shè)備應(yīng)做進(jìn)一步考察落實(shí)，滿足生產(chǎn)要求。3、部分新產(chǎn)品要加強(qiáng)跟蹤、落實(shí)產(chǎn)品新藥證書(shū)、批準(zhǔn)文號(hào)。4、應(yīng)進(jìn)一步做好項(xiàng)目建設(shè)的勞動(dòng)安全衛(wèi)生預(yù)評(píng)價(jià)的工作。第二章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、產(chǎn)品概況某藥業(yè)有限公司投產(chǎn)后將有以下 7個(gè)品種投放市場(chǎng)：托拉塞米凍干粉針、托拉塞米片、洛索洛芬片、格列齊特緩釋片、尼扎替丁凍干粉針、地氯雷他定片、甲磺酸奈莫司他凍干粉針，其中格列齊特緩釋片、尼扎替丁凍干粉針、甲磺酸奈莫司他凍干粉針三品種為公司獨(dú)家品種，擁有5年行政保護(hù)期。這7個(gè)新特藥品種分屬六大類。1、抗高血壓利尿藥托拉塞米片托拉塞米tuolasaimitorasemide c16h20n4o3s 348.43本品為n-(1-甲基乙基)胺基羰基-4-（3-甲基苯基）胺基-3-吡啶磺酰胺。托拉塞米是新型利尿藥，目前國(guó)內(nèi)常用的利尿藥主要有髓伴利尿藥、噻嗪類利尿藥、保鉀利尿藥等。前兩類利尿作用較強(qiáng)，但其最大的缺點(diǎn)是具有排鉀作用，長(zhǎng)期使用可引起低血鉀，而低血鉀對(duì)心臟、腎臟、肝臟、骨骼肌、消化系統(tǒng)及肌體代謝均可造成嚴(yán)重的不良影響。而保鉀利尿藥雖有保鉀作用，但其利尿作用不強(qiáng)。托拉塞米為高效髓伴利尿藥具有獨(dú)特的不可替代的優(yōu)點(diǎn)。大量的臨床報(bào)告表明托拉塞米2.5-10mg/天用于治療輕、中度原發(fā)性高血壓，療效至少與噻嗪類利尿藥相當(dāng)，更有益的是長(zhǎng)期使用托拉塞米不會(huì)導(dǎo)致低鉀血癥，毒副反應(yīng)發(fā)生率低。在未來(lái)托拉塞米會(huì)成為輕、中度高血壓的首選治療用藥。2、注射用利尿藥注射用托拉塞米凍干粉針注射用托拉塞米凍干粉針用于高血壓急性發(fā)作、心衰、腎衰、肝腹水等多項(xiàng)疾病的首選用藥。同目前市場(chǎng)上的利尿藥物，注射用托拉塞米凍干粉針具有明顯優(yōu)勢(shì)：1）利尿作用強(qiáng)：作用強(qiáng)度至少為呋塞米的2倍。2）用于高血壓急性發(fā)作，降壓作用比氫氯噻嗪強(qiáng)510倍，在利尿閾劑量下即可產(chǎn)生抗高血壓作用。3）耐受性好、毒副反應(yīng)發(fā)生率低，排鉀作用弱，長(zhǎng)期使用不致低鉀血癥，無(wú)耳毒性作用，便于危重病人的臨床使用。4）托拉塞米在腎衰患者的血漿和尿中半衰期與健康人比較無(wú)差異，而呋塞米則延長(zhǎng)。呋塞米與托拉塞米在腎衰病人中腎清除率均降低，但托拉塞米總清除率無(wú)變化。托拉塞米的藥代動(dòng)力學(xué)的特點(diǎn)，適用于重癥腎衰病人。3、急性胰腺炎藥物甲磺酸奈莫司他凍干粉劑甲磺酸萘莫司他jiahuangsuan naimositanafamostat mesilate本品為4-(氨基亞氨基甲基)氨基苯甲酸 6-(氨基亞氨基甲基)-2-萘酯 二甲磺酸鹽。按干燥品計(jì)算，c19h17n5o22ch4o3s含量應(yīng)在98%102%。4、抗?jié)兯幠嵩娑龈煞蹌┳⑸溆媚嵩娑husheyong nizhatidingnizatidine for injection主要成分化學(xué)名為：為n-2-2-(二甲胺基)甲基-4-噻唑基甲基硫代乙基-n-甲基-2-硝基-1,1-乙烯二胺。5、降糖藥新劑型格列齊特緩釋片格列齊特緩釋片gelieqite huanshipiangliclazide modified release tablets格列齊特的化學(xué)名稱為：1-(3-氮雜雙環(huán)3.3.0-3-辛基)-3-對(duì)甲苯磺酰脲。格列齊特最先由法國(guó)施維雅藥廠開(kāi)發(fā)成功，商品名為達(dá)美康（diamicron）。達(dá)美康目前已經(jīng)在世界上130多個(gè)國(guó)家注冊(cè)和銷售。1985年引進(jìn)中國(guó)后，得到廣大醫(yī)生和專家和一致好評(píng)，現(xiàn)在已成為我國(guó)第一線口服降糖藥。格列齊特（gliclazide）片劑、膠囊劑已被國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄收為乙類目錄中。目前國(guó)內(nèi)格列齊特市場(chǎng)規(guī)模目前約3億元左右。6、抗過(guò)敏新藥地氯雷他定片地 氯 雷 他 定dilleitadingdesloratadine c19h19cln2 310.82本品為8-氯-6, 11-二氫-11-(4-亞哌啶基)-5h-苯并5,6環(huán)庚三烯并1,2-b吡啶。按干燥品計(jì)算，含c19h19cln2 不得少于98.5%。氯雷他定（商品名：克敏能， clariryne）是1988年首次上市的抗過(guò)敏藥物，因無(wú)親酯性不易透過(guò)血腦屏障，被譽(yù)為開(kāi)發(fā)非鎮(zhèn)靜性抗組胺藥物，治療變態(tài)性疾病的一大進(jìn)步。1993年美國(guó)聯(lián)邦飛行局（faa）和1997年美國(guó)空軍司令部（acc）批準(zhǔn)氯雷他定是唯一飛行員可使用高空抗過(guò)敏藥，從而說(shuō)明氯雷他定的使用是最安全的。地氯雷他定是高效抗過(guò)敏藥物，屬于組胺h1受體拮抗劑，由seoracor公司研制開(kāi)發(fā)，于2001年1月上市。地氯雷他定是現(xiàn)有全球市場(chǎng)暢銷藥物氯雷他定的活性代謝物，其整體療效明顯高于氯雷他定，尤其是副作用反應(yīng)更小于現(xiàn)有品種氯雷他定。與現(xiàn)有的抗過(guò)敏藥相比地氯雷他定擁有明顯的優(yōu)勢(shì)：（1）減少充血作用：地氯雷他定可明顯減輕季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎患者的充血癥狀，而其它抗組胺藥無(wú)此作用。超過(guò)1300例的臨床研究結(jié)果顯示口服地氯雷他定5或7.5mg/天可顯著降低過(guò)敏性鼻炎的鼻充血及鼻塞積分。（2）與現(xiàn)有抗組胺藥不同，無(wú)心血管毒副反應(yīng)：schering-plough研究所的報(bào)告指出，在健康受試者進(jìn)行的研究中，高劑量的地氯雷他定對(duì)受試者不產(chǎn)生心血管毒副作用。（3）與現(xiàn)有抗組胺藥不同可與細(xì)胞色素酶抑制劑聯(lián)合使用：schering-plough研究所的研究報(bào)告表明地氯雷他定與細(xì)胞色素p450抑制劑如酮康唑合用無(wú)心血管毒副作用。 （4）改善過(guò)敏性鼻炎患者的生活質(zhì)量：美國(guó)過(guò)敏與哮喘醫(yī)療協(xié)會(huì)eli meltzer博士報(bào)道地氯雷他定可明顯改善季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎患者的生活質(zhì)量，改善程度與鼻炎癥狀及體征的改善程度相關(guān)。（5）與現(xiàn)有的抗組胺藥不同，無(wú)酒精易化作用：與現(xiàn)有的抗組胺藥不同，地氯雷他定對(duì)酒精引起的精神運(yùn)動(dòng)變化無(wú)易化（加強(qiáng)）作用。（6）作用強(qiáng)而基本沒(méi)有嗜睡的不良反應(yīng)綜上所述，地氯雷他定為一種安全有效的第三代抗組胺藥，臨床可用于治療各類過(guò)敏性疾病包括：季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎、過(guò)敏性支氣管哮喘、過(guò)敏性皮膚病等，與現(xiàn)有的抗組胺藥物相比，具有作用強(qiáng)、起效快、毒副反應(yīng)低等優(yōu)點(diǎn)。另外本品具有顯著的減輕充血癥狀的作用，用于感冒的治療比其它抗過(guò)敏藥更有優(yōu)勢(shì)。保守估計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量為4億元。因此開(kāi)發(fā)地氯雷他定具有很大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，本品上市后有望取代現(xiàn)有的抗組胺藥。7、非甾體抗炎藥洛索洛芬鈉片洛索洛芬鈉片luosuoluofenna pianloxoprofen sodium tabletsc15h17nao32h2o 304.32本品的主要活性成分為洛索洛芬鈉，其化學(xué)名為：（）-2-4-（2-氧代環(huán)戊基甲基）苯基丙酸鈉 二水合物。非甾體抗炎藥（nsaids）具有較好的消炎解熱鎮(zhèn)痛作用，被廣泛地用于治療關(guān)節(jié)炎（特別是ra、oa）和各種炎癥引起的疼痛。它通過(guò)抑制環(huán)氧合酶阻斷花生四烯酸的代謝，從而阻斷前列腺素的產(chǎn)生。洛索洛芬鈉為苯丙酸類非甾體抗炎藥，其抗炎、解熱、外周性鎮(zhèn)痛等的作用譜與其它酸性非甾體抗炎藥相同，其特點(diǎn)是鎮(zhèn)痛作用強(qiáng)，另外由于本品為前體藥物，吸收后在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為活性代謝物而發(fā)揮作用，在消化道內(nèi)無(wú)活性，因此與其它非甾體消炎鎮(zhèn)痛藥相比，本品解熱鎮(zhèn)痛作用強(qiáng)、對(duì)消化道損傷小。洛索洛芬鈉具有半衰期短，不易在體內(nèi)蓄積，不良反應(yīng)較輕，無(wú)肝、腎功能損害，其不良反應(yīng)均為輕度消化道反應(yīng)，大多數(shù)患者均能耐受等特點(diǎn)。二、市場(chǎng)分析1、托拉塞米片高血壓是當(dāng)今世界最常見(jiàn)的心血管疾病之一、也是全球范圍內(nèi)的重大公共衛(wèi)生問(wèn)題。流行病學(xué)研究顯示，目前全球有高血壓患者6億人，高血壓患病率約為10%，歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家的患病率為20%。中國(guó)高血壓患病率約為12%，現(xiàn)有高血壓患者數(shù)超過(guò)1億人，且每年以300 萬(wàn)人的速度增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)醫(yī)師學(xué)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，我國(guó)1991年普查高血壓患病率為11.26%，與1980年相比，10年間發(fā)病率增加了25%。2002年的普查顯示，我國(guó)高血壓的患病率已經(jīng)增加到了18.8%，患者人數(shù)超過(guò)了1.6億，與1991年相比，患者人數(shù)增加了31%。據(jù)全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)對(duì)300余家入網(wǎng)醫(yī)院購(gòu)藥金額的統(tǒng)計(jì)，2004年各醫(yī)院購(gòu)高血壓類藥金額較2003年增長(zhǎng)了11.8%， 購(gòu)藥數(shù)量增長(zhǎng)了16.8%。而今年第一季度，購(gòu)藥金額、數(shù)量較2004年同期分別增長(zhǎng)了16.6%和9.8%。托拉塞米作為新的安全有效的強(qiáng)效利尿藥,不僅能治療充血性心衰引起的水腫,具有保鉀利尿作用,還對(duì)輕、中度高血壓有較好療效,將會(huì)產(chǎn)生廣泛的社會(huì)效益。該藥于1993年首次在法國(guó)上市,后在意大利、比利時(shí)、英國(guó)、日本等國(guó)上市。由于臨床療效好,安全性高,1993年8月獲得fda批準(zhǔn)在美國(guó)上市。利尿藥由于其療效確切,是臨床上廣泛用于高血壓和心力衰竭的一線治療藥物。在心血管類藥物中,利尿藥銷售占10-l2%,世界利尿藥年銷售額為20-24億美元,市場(chǎng)前景廣闊。在美國(guó)，口服利尿劑已成為治療輕、中度高血壓病的首選藥物。處方量為4500萬(wàn)張/年。作為此類藥品的首選用藥，口服托拉塞米已被收載美國(guó)藥典。在國(guó)內(nèi)，托拉塞米已被列入國(guó)家醫(yī)保目錄。作為口服利尿降壓藥，托拉塞米片將會(huì)在口服降壓藥的近80億市場(chǎng)份額占一席之地（約810%份額）。2004年全國(guó)醫(yī)院用心腦血管系統(tǒng)用藥共計(jì)77.1億元，與2003年的銷售金額69.5億元相比，市場(chǎng)同比增長(zhǎng)11%。從銷售金額上看，心臟病治療藥和周圍血管擴(kuò)張藥市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)份額最大的比例，2004年銷售金額分別為22.6億元和21.3億元。2、注射用托拉塞米目前國(guó)內(nèi)心衰病人約1500萬(wàn)，肝硬化腹水病人約500萬(wàn)人，腎衰200萬(wàn)人以上。注射用托拉塞米大劑量（1020mg/天）治療心衰、腎衰及肝腹水效果卓越，且毒副作用小，因此本品市場(chǎng)容量巨大。注射用利尿劑中，目前主要使用的是呋塞米注射液，國(guó)內(nèi)年銷量約1500萬(wàn)只。呋塞米注射液因其穩(wěn)定性差，有效期短，而影響其推廣使用。所以注射用托拉塞米凍干針的上市，將會(huì)在注射用利尿劑中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。保守估計(jì)，托拉塞米注射劑的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)在6-8億人民幣。3、注射用甲磺酸奈莫司他急性胰腺炎是一種急性消化道疾病，輕者可誘發(fā)急性腹痛，嚴(yán)重者會(huì)出現(xiàn)休克，甚至短時(shí)間內(nèi)引發(fā)生命危險(xiǎn)；此病病情兇險(xiǎn)，死亡率高，好發(fā)年齡為2050歲，女性較男性多見(jiàn)；急性胰腺炎的發(fā)病率為10萬(wàn)分之6.580，占急腹癥10%左右，其中20%30%的病例可能發(fā)展為重癥急性胰腺炎，死亡率極高，約為40%。與發(fā)達(dá)國(guó)家胰腺疾病進(jìn)入發(fā)病平穩(wěn)增長(zhǎng)期相比，我國(guó)的急性胰腺炎發(fā)病率逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)比較明顯，并且呈現(xiàn)城市高于農(nóng)村，沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)的流行病學(xué)態(tài)勢(shì)。急性胰腺炎是一種化學(xué)性炎癥，是胰腺的各種消化酶被激活后對(duì)胰腺本身的消化。促發(fā)激活的因素中就以膽系疾病（以膽囊炎、膽結(jié)石為主）首當(dāng)其沖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)膽源性胰腺炎占急性胰腺炎的63.1。近年來(lái)，人們飲酒人數(shù)及飲酒習(xí)慣發(fā)生變化，使原來(lái)并不突出的酒精性胰腺炎發(fā)病率迅猛上升，已經(jīng)達(dá)到急性胰腺炎的17.8。同時(shí)，患有高脂血癥的肥胖者與急性胰腺炎也難逃關(guān)系，據(jù)我國(guó)地方性的不完全統(tǒng)計(jì)，高血脂性胰腺炎約占急性胰腺炎1.33.5。另有研究發(fā)現(xiàn)吸煙，尤其每日超過(guò)20支者，與急性胰腺炎具有顯著的相關(guān)性。甲磺酸奈莫司他是特效的胰腺炎治療藥物。甲磺酸奈莫司他凍干粉針是合成的蛋白酶抑制劑。蛋白酶抑制劑用于治療急性胰腺炎、慢性胰腺炎急性惡化、手術(shù)后胰腺炎，還可用于心臟直視手術(shù)及血液體外循環(huán)時(shí)的抗凝、dic的早期治療、休克以及自身免疫性疾病的治療。在過(guò)去的十五年間，急性胰腺炎治療藥市場(chǎng)上僅有注射用加貝酯一個(gè)品種，目前銷售數(shù)量為100萬(wàn)支/年以上，銷售額超過(guò)7000萬(wàn)元。甲磺酸萘莫司他將替代現(xiàn)有的加貝酯成為未來(lái)治療胰腺炎的主流藥物。甲磺酸萘莫司他與加貝酯相比具有以下優(yōu)勢(shì)：(1)抑酶譜廣、作用強(qiáng)：體外試驗(yàn)結(jié)果表明甲磺酸萘莫司他抑制補(bǔ)體介導(dǎo)的溶血，抑制作用強(qiáng)于加貝酯及亮肽素。與血漿37孵育后加貝酯對(duì)胰蛋白酶的抑制作用減弱的程度顯著大于甲磺酸萘莫司他。這些結(jié)果表明甲磺酸萘莫司他比其它酶抑制劑加貝酯、亮肽素、抑肽酶及烏司他丁更有價(jià)值。在體內(nèi)試驗(yàn)研究表明甲磺酸萘莫司他對(duì)急性胰腺炎導(dǎo)致的蛋白酶活性的升高的抑制作用強(qiáng)于現(xiàn)臨床一線用藥加貝酯及抑肽酶。(2)半衰期長(zhǎng)：甲磺酸萘莫司他血漿消除半衰期為23min，每天給藥12次，而加貝酯半衰期僅為55秒，需每天靜脈滴注3次。(3)穩(wěn)定性好：體外試驗(yàn)結(jié)果表明加貝酯與血漿在37孵育后短時(shí)間內(nèi)蛋白酶抑制作用明顯降低，而甲磺酸萘莫司他活性保持的時(shí)間長(zhǎng)得多。注射用甲磺酸奈莫司他凍干針的出現(xiàn)，將會(huì)在急性胰腺炎治療市場(chǎng)上與注射用加貝酯強(qiáng)力之爭(zhēng)。日本鳥(niǎo)居株式會(huì)社第一家推出注射用甲磺酸奈莫司他，目前在日本的銷售額為2.5億美金。單一產(chǎn)品如此大的銷售額在日本制藥行業(yè)中是罕見(jiàn)的除急性胰腺炎適應(yīng)癥外，注射用甲磺酸奈莫司他凍干粉針的更廣泛用量的適應(yīng)癥為icu和透析時(shí)防止血栓的形成，在這兩個(gè)適應(yīng)癥領(lǐng)域里，尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。因此，這三個(gè)適應(yīng)癥每年可為此產(chǎn)品帶來(lái)計(jì)150萬(wàn)支以上的銷售數(shù)量，市場(chǎng)容量為1.5億元人民幣。目前，某某藥業(yè)有限公司獨(dú)家擁有甲磺酸奈莫司他凍干粉針。4、注射用尼扎替丁消化系統(tǒng)疾病是常見(jiàn)的多發(fā)病之一，其中又以消化性潰瘍?yōu)橹?，主要是因吸煙、飲酒、情緒緊張、藥物刺激引起，胃腸疾病發(fā)病率約占人口的1012。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)胃腸疾病發(fā)病率男性為10，女性為5；日本為510；德國(guó)為12.3。我國(guó)胃腸疾病平均發(fā)病率為11.43，上海居民發(fā)病率高達(dá)30.23，占上海居民常見(jiàn)病和多發(fā)的第二位，其中消化性潰瘍發(fā)病率為4.54；北京、四川、遼寧等省市為23.66。據(jù)ims統(tǒng)計(jì)，去年全球消化代謝類用藥銷售額為337.85億美元，較同期增長(zhǎng)了8。隨著社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏加快，胃腸疾病的發(fā)病率還有逐年升高的趨勢(shì)，此類疾病的藥物市場(chǎng)也將穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)最近有關(guān)部門所作一項(xiàng)來(lái)自全國(guó)90多個(gè)省市的176份醫(yī)生調(diào)查問(wèn)卷顯示，胃潰瘍用藥市場(chǎng)上，西藥占據(jù)了主導(dǎo)地位，達(dá)70%以上的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)最新統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果表明，消化系統(tǒng)藥物約占銷售額的12%；其中抗?jié)兯幷伎備N售額44%。近年來(lái)，我國(guó)胃腸疾病用藥銷售額一直居于藥品銷售總額的前3位，在各類產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率排序中，消化系統(tǒng)用藥名列第一位，超過(guò)了抗感染藥的銷售利潤(rùn)率。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2004年我國(guó)消化系統(tǒng)用藥銷售額達(dá)到149億元，消化性潰瘍用藥銷售額約為66億元，作用于消化系統(tǒng)的藥物醫(yī)院用藥金額同比增加74%。尼扎替丁是由美國(guó)禮來(lái)于1988年研制上市，商品名為axid，它在上市第一年的全球銷售額為3.263億美元。尼扎替丁抑酸作用與鹽酸雷尼替丁相似，顯著強(qiáng)于西咪替丁，尼扎替丁的優(yōu)勢(shì)是顯著抑制夜間胃酸分泌達(dá)12小時(shí)，因此尤其適用于治療消化性潰瘍引起的上消化道出血；尼扎替丁對(duì)肝臟無(wú)損害作用。尼扎替丁注射液在國(guó)外也是新近上市，目前在國(guó)內(nèi)為空白（而且至今無(wú)研制開(kāi)發(fā)的報(bào)道），因此短時(shí)間內(nèi)不存在惡性競(jìng)爭(zhēng)之虞。市場(chǎng)定價(jià)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鹽酸雷尼替丁注射液和西咪替丁注射液，具有較大的市場(chǎng)操作空間。目前，在國(guó)內(nèi)，治療上消化道出血的產(chǎn)品有雷尼替丁,其仿制品泛濫幾乎退出市場(chǎng)后，主要為質(zhì)泵子抑制劑的天下，其市場(chǎng)份額在1000萬(wàn)支/年左右。注射用尼扎替丁凍干針的上市，期望在終端市場(chǎng)上獨(dú)占風(fēng)騷，年銷售數(shù)量在50100萬(wàn)支，市場(chǎng)容量為7500萬(wàn)元。5、格列齊特緩釋片根據(jù)美國(guó)糖尿病學(xué)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，每年新增糖尿病人群亦達(dá)1300萬(wàn)之多。2004年，美國(guó)對(duì)糖尿病治療的直接醫(yī)療費(fèi)用支出總計(jì)達(dá)920億美元。糖尿病在我國(guó)僅次于心血管和腫瘤的第三大殺手，我國(guó)人口眾多，其市場(chǎng)潛力極大。目前我國(guó)糖尿病人已近3000萬(wàn)，治療糖尿病的藥品市場(chǎng)容量約20多億人民幣。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，從2000年到2004年的五年間，格列齊特一直在用藥數(shù)量和用藥金額方面列口服降糖藥全球第三位，處于產(chǎn)品成熟期，至少每年會(huì)有10到20的自然增長(zhǎng)率，是目前國(guó)內(nèi)降糖藥的首選藥物，其市場(chǎng)容量為每年3億元左右，主要為普通片。表1：2004年格列齊特普通片全國(guó)總?cè)萘考?1省市市場(chǎng)容量：?。ㄊ校┟Q 總?cè)丝冢ㄈf(wàn)人） 糖尿病患病率（%）糖尿病患病人數(shù)（萬(wàn)人）格列齊特市場(chǎng)容量（億元）（使用頻率為50%）格列齊特市場(chǎng)容量（億元）（使用頻率為25%）北京 1423 6.24 88.7952 5.32 2.66 內(nèi)蒙 2379 2.20 52.338 3.14 1.57 吉林 2699 3.76 101.4824 6.08 3.04 江蘇 7381 3.22 237.6682 14.2 7.1 浙江 4647 2.34 108.7398 6.52 3.26 山東 9082 4.38 397.7916 23.8 11.9 河南 9613 3.49 335.4937 20.1 10.05 廣東 7859 3.86 303.3574 18.2 9.1 四川 8673 5.16 447.5268 26.8 13.4 甘肅 2593 3.57 92.5701 5.55 2.775 寧夏 572 2.37 13.5564 0.81 0.405 全國(guó) 130000 3.62 4706 282.36 141.18 格列齊特緩釋片上市后將很快取代現(xiàn)有的格列齊特普通片，其優(yōu)勢(shì)如下：（1）給藥劑量大大降低，每天用量3060mg，因此可大大降低毒副反應(yīng)的發(fā)生，（2）同時(shí)降低治療成本，患者容易接受；（3）給藥方便，每天服用1次，減少漏服現(xiàn)象；（4）血藥濃度平緩，降低低血糖的發(fā)生；（5）生產(chǎn)成本降低，但因技術(shù)含量高，定價(jià)將高于普通片，流通環(huán)節(jié)操作空間大。（6）技術(shù)含量高，目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)廠家。隨著格列齊特緩釋片的推出，因其更小的肝副作用和更方便易控的服藥方式，必將取代普通片市場(chǎng)和其他降糖藥的市場(chǎng)。由于格列齊特普通片早已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，格列齊特緩釋片上市后必將順利進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，屆時(shí)其市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)在每年1.5-2.0億人民幣?？傊捎谔悄虿“l(fā)病率高，且為慢性病需常年服藥，口服降糖藥的市場(chǎng)容量巨大。而且目前的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)于市場(chǎng)容量還很小，因此格列齊特緩釋片必將有巨大的發(fā)展空間。6、地氯雷他定片隨著工業(yè)化社會(huì)的發(fā)展，過(guò)敏性疾病的致病因素不斷增加，發(fā)病率正逐年上升。目前，在西方國(guó)家，成人過(guò)敏性疾病的發(fā)病率一般為1020；在我國(guó)，根據(jù)北京協(xié)和醫(yī)院變態(tài)反應(yīng)科葉世泰教授的統(tǒng)計(jì)，過(guò)敏性疾病發(fā)病率高達(dá)36，更有一些專家的統(tǒng)計(jì)表明其發(fā)病率高達(dá)40%以上，但實(shí)際就診人數(shù)卻非常少。隨著人民健康意識(shí)的增強(qiáng)，就診人數(shù)逐漸增加，其用藥市場(chǎng)潛力巨大，使得抗過(guò)敏藥成為世界范圍內(nèi)最常用的藥物類別之一。如今活躍在臨床一線的抗組胺藥物多為第二代h1受體拮抗劑。研究表明，新一代藥物在臨床療效、使用安全性等方面有了較大改善。最先獲得成功的當(dāng)屬美國(guó)先靈葆雅公司的產(chǎn)品氯雷他定（loratadine,clafifin）。1988年，第一年該藥排名世界十大處方藥第七名，當(dāng)年銷售額為19億美元左右；成為世界最暢銷抗組胺藥物。氯雷他定上市以來(lái)，一直是全球處方量第一的抗過(guò)敏藥，2002年被評(píng)為醫(yī)院用藥十大暢銷品種之一，已在89個(gè)國(guó)家上市。氯雷他定已經(jīng)在全球有15年的臨床應(yīng)用歷史，在15個(gè)國(guó)家以非處方藥銷售，2002年全球銷售額約40多億美元，在全球藥品銷售中排名第三位。氯雷他定在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率在35%左右,僅次于西替利嗪,但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)息斯敏。2004年抗組胺藥物國(guó)內(nèi)醫(yī)院用藥金額排名前三位的品種是氯雷他定、西替利嗪和咪唑斯汀，此三者占據(jù)了國(guó)內(nèi)抗組胺藥物市場(chǎng)85的份額。2004年前三個(gè)季度氯雷他定為22,585,442元（占40.15）、西替利嗪的樣本醫(yī)院購(gòu)藥金額為21,265,069元（占37.8），咪唑斯汀為5,046,107元（占8.97）。與2003年同期相比，上述三個(gè)品種的醫(yī)院用藥金額均有不同程度的增長(zhǎng)。7、洛索洛芬鈉片市場(chǎng)狀況據(jù)fornot line戰(zhàn)略管理咨詢公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)分析疼痛管理的新綜合報(bào)告預(yù)測(cè)，世界疼痛治療劑市場(chǎng)將從2000年的220億美元上升到2007年的300億美元。據(jù)估計(jì)世界遭受慢性疼痛的患者近8500萬(wàn)人，另有1.93億人遭受急性疼痛。與慢性疼痛不同，急性疼痛目前使用非類固醇抗炎藥和麻醉藥可良好地控制。這為正在研究開(kāi)發(fā)中的新藥提供了明顯的機(jī)會(huì)。日本三共公司在2000年洛索洛芬鈉片的銷售收入為1140億日元。由于本品臨床使用范圍廣，市場(chǎng)潛力巨大。非甾體抗炎藥每年在中國(guó)市場(chǎng)的份額在50億元以上。但在臨床使用時(shí)最大的問(wèn)題是其普遍存在的消化道不良反應(yīng)，開(kāi)發(fā)消化道不良反應(yīng)輕的非甾體抗炎藥一直是藥學(xué)領(lǐng)域的重點(diǎn)。洛索洛芬鈉是日本三共公司合成、開(kāi)發(fā)的第一個(gè)化學(xué)合成的前體非甾體抗炎藥，屬苯丙酸類。1986年3月1日，三共公司以loxonin的商品名獲得銷售批準(zhǔn)。在美國(guó)，近兩年對(duì)特異性cox-2抑制劑藥物的不良反應(yīng)的報(bào)道越來(lái)越多，去年fda已撤消2個(gè)產(chǎn)品的上市。在國(guó)內(nèi)此類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷增加，而新出現(xiàn)的產(chǎn)品不盡人意。因此，可以確定，洛索洛芬鈉片的市場(chǎng)前景會(huì)非?？春?。根據(jù)以上項(xiàng)目品種的市場(chǎng)分析，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量保守的每年估計(jì)在12億元。本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)銷售收入為1.5億元，僅僅占有12.5%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略某某藥業(yè)有限公司以“新科技、新化藥”作為產(chǎn)品定位。目前化藥市場(chǎng)的產(chǎn)品，多數(shù)屬于中低檔次普藥產(chǎn)品，同一格產(chǎn)品往往有幾十家甚至上百家公司同時(shí)在生產(chǎn)。真正具有科技含量的高質(zhì)量新藥在市場(chǎng)中比較缺乏，市場(chǎng)期待著真正具有科技含量的新藥品種上市。某某藥業(yè)有限公司以“新科技、新化藥”概念為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的新一代化藥產(chǎn)品，滿足了這一市場(chǎng)這一迫切需要，可能在短時(shí)間內(nèi)獲得較大市場(chǎng)份額。某某藥業(yè)有限公司在產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量上可以超越其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取進(jìn)攻型營(yíng)銷策略，由于某某藥業(yè)有限公司新進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，因此采取進(jìn)改型營(yíng)銷。進(jìn)改型營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)是：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、市場(chǎng)擴(kuò)張、滲透能力、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。1、 營(yíng)銷方式及市場(chǎng)定位某某藥業(yè)有限公司采取直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷并舉的綜合性產(chǎn)品營(yíng)銷方式。直接營(yíng)銷是公司自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不通過(guò)任何中間商環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接送達(dá)最終用戶。這樣做有利于公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，建立品牌形象。間接營(yíng)銷是公司通過(guò)代理商來(lái)完成營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以降低公司在市場(chǎng)投入方面的風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)快速盈利。公司將在一些重要的目標(biāo)市場(chǎng)如上海、江蘇、山東、浙江、廣東等地采用直接營(yíng)銷模式，其他市場(chǎng)采用間接營(yíng)銷模式。目前，國(guó)內(nèi)已有多家有實(shí)力的經(jīng)銷商已于公司簽訂了產(chǎn)品代理協(xié)議，并且有大量的經(jīng)銷上正在與公司商談產(chǎn)品的代理事宜。公司在江蘇南京、上海、無(wú)錫等地已建立辦事處，已經(jīng)形成覆蓋超過(guò)200家以上中、大型醫(yī)院的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司的直接營(yíng)銷系統(tǒng)已初具規(guī)模。青 島 華 邁 士 藥 業(yè) 有 限 公 司間 接 營(yíng) 銷 系 統(tǒng)直 接 營(yíng) 銷 系 統(tǒng) 區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直 銷媒 體 批發(fā)商零售商 最 終 用 戶2、目標(biāo)市場(chǎng)溝通策略：（1）建立市場(chǎng)認(rèn)知： 公司企劃部門與媒體之間建立廣泛而穩(wěn)定的聯(lián)系，將企業(yè)重大事件、理念等新聞?lì)}材，通過(guò)新聞媒體以多種新聞?lì)}材不間斷發(fā)布，逐漸提升企業(yè)知名度。（2） 樹(shù)立產(chǎn)品品牌通過(guò)產(chǎn)品專業(yè)推廣、重大事件參預(yù)和公益活動(dòng)樹(shù)立產(chǎn)品品牌。（3） 端服務(wù)輸出通過(guò)醫(yī)院終端促銷活動(dòng)和終端服務(wù)的開(kāi)展，加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知。四、價(jià)格預(yù)測(cè)某某藥業(yè)有限公司產(chǎn)品以其獨(dú)特的概念及療效，獲得市場(chǎng)的關(guān)注。由于產(chǎn)品性質(zhì)的特殊性，產(chǎn)品的價(jià)格彈性，某某藥業(yè)有限公司對(duì)公司新藥產(chǎn)品采用高技術(shù)含量高價(jià)格定位政策。公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位時(shí)是以市場(chǎng)中同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為參照的，并非以公司成本為基礎(chǔ)定價(jià)。使公司產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。高科技、高品質(zhì)、高價(jià)位的策略使某某藥業(yè)有限公司從最大限度上獲取利潤(rùn)。第三章 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 1、產(chǎn)品方案1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理某某藥業(yè)有限公司力求通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新劑型、獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目的建設(shè)，可優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善生產(chǎn)環(huán)境、提高自控水平，完善科研及檢測(cè)手段，保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，是符合企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策的，因此產(chǎn)品方案是合理的，具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1.2國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持近些年來(lái)，隨著人民生活水平的日益提高和保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為一種國(guó)際化的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)加入wto后，國(guó)家加快了制藥行業(yè)的改革和與世界醫(yī)藥管理接軌的步伐。從發(fā)展民族工業(yè)的客觀要求出發(fā)，大力推動(dòng)和扶持國(guó)產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品勢(shì)在必行。1.3 經(jīng)濟(jì)效益顯著 本項(xiàng)目異地新建的產(chǎn)品多數(shù)為國(guó)家新藥，部分新藥填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，滿足了廣大患者的用藥要求，具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、生產(chǎn)規(guī)模確定的條件本項(xiàng)目產(chǎn)品所需原輔材料，包裝材料供應(yīng)有保障；項(xiàng)目在某高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)，水、電等公用系統(tǒng)供應(yīng)有保障，生產(chǎn)設(shè)備選用符合gmp要求的國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。通過(guò)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)證明確定的托拉塞米片、格列齊特緩釋片、洛索洛芬片、托拉塞米凍干粉針、尼扎替丁凍干粉針、甲磺酸奈莫司他凍干粉針等新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是巨大的，能夠做到供需平衡。二、提出產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模1、建設(shè)規(guī)模1.1片劑 2億片/年1.2 粉針 350萬(wàn)支/年2、產(chǎn)品名稱、規(guī)格：2.1片劑 托拉塞米片： 規(guī)格:2.5毫克/片執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 6片/板， 1板/小盒，20小盒/箱格列齊特緩釋片： 規(guī)格:30毫克/片包裝規(guī)格: 6片/板， 1板/小盒，20小盒/箱洛索洛芬片： 規(guī)格:60毫克/片執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 6片/板， 1板/小盒，20小盒/箱地氯雷他定片 規(guī)格:5毫克/片執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 6片/板， 1板/小盒，20小盒/箱2.2粉針托拉塞米凍干粉針： 規(guī)格:20毫克/支執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 2支/小盒，400小盒/箱尼扎替丁凍干粉針： 規(guī)格:150毫克/支執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 2支/小盒，400小盒/箱甲磺酸奈莫司他凍干粉針： 規(guī)格10毫克/支執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn): 國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒標(biāo)準(zhǔn) 包裝規(guī)格: 2支/小盒，400小盒/箱第四章 工藝技術(shù)方案一、工藝技術(shù)方案的選擇本項(xiàng)目新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝路線成熟、先進(jìn)，某某藥業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新，避免低水平重復(fù)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品工藝的不斷的摸索，工藝參數(shù)改進(jìn)，產(chǎn)品收率高，質(zhì)量好，成本低，所選生產(chǎn)設(shè)備均為國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，并且符合gmp規(guī)范要求。設(shè)備選型生產(chǎn)能力平衡，技術(shù)方案先進(jìn)合理。其工藝過(guò)程符合原國(guó)家醫(yī)藥局1998年修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，并根據(jù)其工藝過(guò)程確定相應(yīng)等級(jí)的潔凈區(qū)環(huán)境要求。二、技術(shù)進(jìn)步1、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)該項(xiàng)目技術(shù)上依托于某某藥業(yè)有限公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部與國(guó)內(nèi)其他藥物研究所的合作，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，獲得高技術(shù)附加值的新藥證書(shū)。在數(shù)百種新產(chǎn)品中，結(jié)合企業(yè)的需求情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，選定了本項(xiàng)目產(chǎn)品品種，通過(guò)技術(shù)消化、吸收，落實(shí)到新產(chǎn)品的大生產(chǎn)上，因此本項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)是先進(jìn)、可靠的。2、先進(jìn)的制藥設(shè)備藥品是特殊商品、產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量至關(guān)重要，微小的疏漏都會(huì)給患者帶來(lái)不可估量的損害，所以在藥品生產(chǎn)管理中必須做到出廠產(chǎn)品的為零缺陷，保證百分之百的合格率。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在設(shè)備的選型上，立足選用符合gmp規(guī)范要求的國(guó)內(nèi)先進(jìn)制藥設(shè)備。接觸物料部位均采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼材料制作，以避免材質(zhì)的腐蝕或脫落對(duì)藥物產(chǎn)生污染。選用具有自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率高，節(jié)能，噪音小的設(shè)備，為生產(chǎn)合格藥品提供了硬件保證。3、嚴(yán)格的生產(chǎn)、質(zhì)量管理操作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程在日常的生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理中，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行，做到崗位責(zé)任到人。企業(yè)員工經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，考試合格，才能上崗工作。保證產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。三、生產(chǎn)工藝流程1、工藝技術(shù)方案1.1工藝簡(jiǎn)述生產(chǎn)工藝過(guò)程按國(guó)家藥品監(jiān)督管理局1998年修訂版的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范中明確規(guī)定，根據(jù)其工藝過(guò)程確定相應(yīng)等級(jí)的潔凈區(qū)環(huán)境要求和人、物流的控制。（1）片劑：原輔料混合制粒干燥整?？偦靿浩拢ㄌ且禄虮∧ひ拢z驗(yàn)包裝入庫(kù)（2）粉針：原輔料+注射用水配料過(guò)濾灌裝半加塞凍干壓蓋檢驗(yàn)包裝入庫(kù)1.2 工藝流程方塊圖(1)片劑原輔料 粉碎、過(guò)篩制粒整?？偦靿浩掳b成品 三十萬(wàn)級(jí)（8）粉針劑原輔料 配制、過(guò)濾瓶、塞灌裝、凍干軋 蓋燈 檢包 裝十萬(wàn)級(jí)成 品百級(jí) 萬(wàn)級(jí)四、主要設(shè)備的比選主要設(shè)備選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，主要生產(chǎn)設(shè)備有：壓片機(jī)、高效包衣機(jī)、鋁塑包裝機(jī)、凍干機(jī)等。全部設(shè)備的選擇嚴(yán)格按照gmp的要求，保證與藥品接觸的部分光潔、平整，易于清洗、消毒或滅菌，便于生產(chǎn)操作和維修、保養(yǎng)，不影響藥品質(zhì)量，能防止差錯(cuò)和減少污染。材質(zhì)以優(yōu)質(zhì)的316l、304不銹鋼為主，配置先進(jìn)，自動(dòng)化程度較高，關(guān)鍵的公用設(shè)備選用了國(guó)內(nèi)藥機(jī)知名品牌產(chǎn)品，設(shè)備選型達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。公司還將配備有美國(guó)waters的高效液相分析儀、日本島津的紫外分光光度