三招兩式說增員簡易增員法32頁.ppt

三招兩式說增員,簡易增員法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,標(biāo)準(zhǔn)面試流程： 創(chuàng)富論壇、性向測試、面試 標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)流程： 2天新人崗前、4天代理人、3天銜接訓(xùn)練 標(biāo)準(zhǔn)工具和話術(shù)： 增員工具+三招兩式訓(xùn)練,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、三招兩式訓(xùn)練 2、創(chuàng)富論壇 3、新人育成體系 4、增員工具使用,目錄,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，人們的生活節(jié)奏越來越快，簡易已經(jīng)成為一種主流 保險(xiǎn)行業(yè)也刮起了一股簡易風(fēng)， 簡易銷售法、簡易增員法 亦彰顯出巨大的威力！,1、三招兩式訓(xùn)練,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,“三招兩式”給你搞定！,？,增員也能簡易嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,流程介紹：,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,重點(diǎn)工作 6合規(guī)經(jīng)營的強(qiáng)化,解決業(yè)務(wù)員的說明問題 解決準(zhǔn)增員的顧慮問題,易掌握,易接受,簡易增員法功效特點(diǎn),二大功效 四大特點(diǎn),時(shí)間短,脈絡(luò)清,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,事業(yè)好,第一招,開店,你想自己做生意當(dāng)老板嗎？一般人做生意不外乎以下幾種途徑：第一種：自己開店；第二種：辦企業(yè)。,配套話術(shù)：,第一招-1,辦企業(yè),第一招-2,開店,加盟代理商,辦企業(yè),投資：10-30萬 年收入：5-10萬 風(fēng)險(xiǎn)大 發(fā)展前景： 不可控,風(fēng)險(xiǎn)更大,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第一招-3,開店,加盟代理商,辦企業(yè),投資：10-30萬 年收入：5-10萬 風(fēng)險(xiǎn)大 發(fā)展前景： 不可控,風(fēng)險(xiǎn)更大,投資：30-50萬 年收入：5-10萬 相對穩(wěn)定 發(fā)展前景： 好,第一招-3,假如有一個(gè)連鎖生意，招商特許經(jīng)營加盟費(fèi)只要620元，其中500元為押金，可退還；20元材料費(fèi)，特許經(jīng)營執(zhí)照費(fèi)100元。這是由國家監(jiān)管部門收取的，終生有效。您對這樣的加盟代理是否感興趣？我花十分鐘的時(shí)間給您簡單介紹一下。在香港和東南亞地區(qū)，從事全職保險(xiǎn)服務(wù)人員是社會(huì)公認(rèn)的“險(xiǎn)商”。險(xiǎn)商實(shí)際上就是保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理商，它的代理模式和其他的加盟代理的模式一樣，也是不斷地復(fù)制成功的管理經(jīng)驗(yàn)和操作流程，中國最大的險(xiǎn)商年收入達(dá)到了上千萬元。,配套話術(shù)：,險(xiǎn)商DM,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品好,第二招,得益-品牌代理市場前景,儲(chǔ)蓄產(chǎn)品：只是把銀行里的一小部分錢換個(gè)帳戶存在保險(xiǎn)公司 客戶需求：“有病治病，無病存錢” 銷售簡單：演示簡易銷售法,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售易,第三招,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,簡易銷售法,利益大,兩 式,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第一式:收入建議書,配套話術(shù)： 1、您看，這個(gè)產(chǎn)品它不僅好賣，利潤也好！毛利一般有30%。假如一個(gè)加盟商每月成交兩筆8000元的業(yè)務(wù)，月銷售額16000元，毛利為4800元，再加獎(jiǎng)勵(lì)1000元，則月收入5800元。 如果你持續(xù)每月銷售2件，第一年基本收入就有69600元；第二年就更多了，總收入達(dá)到90336元；從第五年開始，你每年收入將保持在101856元沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，只要能堅(jiān)持每年收入是很可觀的。 2、你看，代理我們公司這個(gè)產(chǎn)品回報(bào)還是很優(yōu)厚的吧？,合眾綜合生涯規(guī)劃,選擇： 業(yè)務(wù)：2件 增員：不增員,配套話術(shù)： 剛才說的還僅僅是銷售收入，組織發(fā)展收入更加可觀。這么好的產(chǎn)品，相信每個(gè)月找1個(gè)人跟著你干總沒問題吧？ 只要她每月銷售1單，不但能賺到更多的錢，你還能晉升：第一年收入增加7200元，三個(gè)月后你就是主任；第二年收入增加56160元;第五年收入增加309216元，而且你早晉升為部經(jīng)理了。只要你堅(jiān)持，你的收入會(huì)越來越高！,建議:該招式針對有較強(qiáng)組織發(fā)展意愿的準(zhǔn)增員對象使用,如個(gè)體老板等,第二式:基本法建議書,合眾綜合生涯規(guī)劃,選擇： 業(yè)務(wù)：2件 增員：1人,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員促成,我看你上述的條件還是比較符合的。但我們的領(lǐng)導(dǎo)還要進(jìn)行面試和一個(gè)專業(yè)的測試，能否進(jìn)來也不是我說了算，我可以推薦給我們領(lǐng)導(dǎo)。促成（二） 現(xiàn)在加盟還有兩大利好。（1）是7月30號前加盟，有機(jī)會(huì)獲得公司給予的10萬元養(yǎng)老金；（2）是有機(jī)會(huì)獲得公司原始股的機(jī)會(huì)，越早加盟，股份就越多，讓你不僅可以復(fù)制合眾成功的模式，更可以分享到合眾快速發(fā)展帶來的收益，在中國，保險(xiǎn)業(yè)是所有行業(yè)里發(fā)展最快的，相當(dāng)于前些年的房地產(chǎn)業(yè)，你看，萬科當(dāng)年一元的股份，現(xiàn)在已經(jīng)價(jià)值一千多元了！如果， 你擁有1萬元的合眾原始股，到2015年上市價(jià)值100元的話，你的股票立馬變成100萬了！機(jī)會(huì)難得，千萬不要錯(cuò)過！目前公司就有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)邀請您參加，你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？,配套話術(shù):,精力投入：全職，作為一份事業(yè) 時(shí)間投入：每天參加公司組織的早會(huì)和培訓(xùn)，與3-5個(gè)人聊聊儲(chǔ)蓄話題 學(xué)習(xí)能力：公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷售人員在合眾多不斷成長，要求加 盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)投入：只要你時(shí)間及精力的投入 個(gè)人背景：愛與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷售、服務(wù)、管理 類的工作經(jīng)驗(yàn),我們公司正在招募，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格選擇的：,三招兩式闖天下 晉升達(dá)標(biāo)路通暢,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、三招兩式訓(xùn)練 2、創(chuàng)富論壇 3、新人育成體系 4、增員工具使用,目錄,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,隆重推出：每周 固定,多方位滿足準(zhǔn)增員對象的,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險(xiǎn)創(chuàng)富論壇,特點(diǎn)： 1、首次引入加盟連鎖概念，讓準(zhǔn)增員認(rèn)識(shí)行業(yè)公司大好前景。 2、互動(dòng)式，不斷激發(fā)準(zhǔn)增員內(nèi)心所需 3、形式多樣 4、現(xiàn)場推動(dòng)新人職前培訓(xùn)預(yù)約,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,職業(yè)滿意度調(diào)查表的使用,正面內(nèi)容:持股計(jì)劃、養(yǎng)老計(jì)劃、晉升計(jì)劃 使用時(shí)機(jī)：促成時(shí)使用,反面：壽險(xiǎn)的真諦 壽險(xiǎn)黃金十年 職業(yè)滿意度調(diào)查 使用時(shí)機(jī)：（1）促成時(shí)使用 （2）“滿意度調(diào)查”在創(chuàng)說 會(huì)前填寫，或面試前使用,職業(yè)滿意度調(diào)查表的使用,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、三招兩式訓(xùn)練 2、創(chuàng)富論壇 3、新人育成體系 4、增員工具使用,目錄,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,加快新人育成體系,圍繞 得益產(chǎn)品,學(xué)會(huì)“一”套簡易話術(shù),銜訓(xùn)三天,每周一次 產(chǎn)說會(huì),主管強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、產(chǎn)品與銷售內(nèi)容：圍繞“一”個(gè)產(chǎn)品（得益），學(xué)會(huì)“一”套簡易話術(shù)（簡易銷售法）； 2、新人產(chǎn)說會(huì)：在新人班結(jié)束后23天召開新人產(chǎn)說會(huì),如”畢業(yè)典禮”等; 3、主管強(qiáng)化輔導(dǎo)：集中進(jìn)行20個(gè)電話約訪，5份建議書制作和2次陪同拜訪.,特別要求與提醒: 全程需要主管跟進(jìn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、三招兩式訓(xùn)練 2、創(chuàng)富論壇 3、新人育成體系 4、增員工具使用,目錄,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開拓工具DM、增員手冊 面