蒙古族特色工藝品的營(yíng)銷策略探析.doc

蒙古族特色工藝品的營(yíng)銷策略探析蒙古族特色工藝品的營(yíng)銷策略探析摘要蒙古族特色工藝品是內(nèi)蒙古民族文化資源的重要象征之一,對(duì)其市場(chǎng)化運(yùn)作的特殊性、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及原因、市場(chǎng)化策略的研究，不僅能夠促進(jìn)傳統(tǒng)民族文化的傳承、保護(hù)與發(fā)展，而且對(duì)于發(fā)展內(nèi)蒙古少數(shù)民族地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)，建設(shè)小康社會(huì)，乃至推進(jìn)內(nèi)蒙古民族文化大區(qū)建設(shè)都有積極借鑒意義。 關(guān)鍵詞蒙古族特色工藝品特色營(yíng)銷文化 旅游業(yè)已經(jīng)成為內(nèi)蒙古地方經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。西部大開(kāi)發(fā)的契機(jī),國(guó)家對(duì)于蒙古文化的保護(hù)、宣傳力度的提高與加強(qiáng),使得去往內(nèi)蒙古的游客日益增多，游客們對(duì)于蒙古族特色工藝品的需求也隨之增加。就目前蒙古族特色工藝品的現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)無(wú)明顯的規(guī)范性和規(guī)模性,產(chǎn)品質(zhì)量粗糙、缺少觀賞性和收藏價(jià)值。不僅不利于工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也不利于民族工藝品文化的傳播。蒙古族特色工藝品是內(nèi)蒙古民族文化資源的重要象征之一,對(duì)其民族工藝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及原因、市場(chǎng)化營(yíng)銷策略的研究,不僅能夠促進(jìn)傳統(tǒng)民族文化的傳承、保護(hù)與發(fā)展,而且對(duì)于發(fā)展內(nèi)蒙古少數(shù)民族地區(qū)特色經(jīng)濟(jì),建設(shè)小康社會(huì),乃至推進(jìn)內(nèi)蒙古民族文化大區(qū)建設(shè)都有積極借鑒意義。 一、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)概況 蒙古族特色工藝品歷史悠久、品種繁多,有刀具、紡織品、刺繡、木雕、泥塑、面具、餐具、陶器、銅、銀、錫制品等，造型獨(dú)特、做工精美，極具民族風(fēng)情和地域特征，散發(fā)著濃郁的草原生活氣息，別具一種游牧文化之美。隨著生態(tài)旅游的日益升溫，內(nèi)蒙古的草原風(fēng)情旅游帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐胤浇?jīng)濟(jì)的發(fā)展。但由于市場(chǎng)相對(duì)混亂，且受利益驅(qū)使，使工藝品質(zhì)量日趨粗糙,觀賞和收藏價(jià)值有所下降。內(nèi)蒙古的特色工藝品雖品種繁多，但缺少名牌。產(chǎn)品的品牌單一，款式設(shè)計(jì)落后。在呼和浩特市出售的民族工藝品中，內(nèi)蒙古本地企業(yè)生產(chǎn)的只有蒙古刀、馬頭琴和羊絨制品等少量產(chǎn)品，而且他們大多出自生產(chǎn)規(guī)模較小的家庭作坊。來(lái)自內(nèi)蒙古自治區(qū)以外企業(yè)的產(chǎn)品，均為流水線生產(chǎn)，價(jià)格低廉。由于工藝產(chǎn)品極易被模仿的特點(diǎn)，很容易造成“搭便車”行為的發(fā)生，一旦某個(gè)企業(yè)研發(fā)出新的品種、款式，很快就會(huì)有其他企業(yè)模仿跟進(jìn)，所以民族手工藝企業(yè)一般不愿意在產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)上進(jìn)行過(guò)多投入。許多小企業(yè)甚至根本就沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員，基本上是依靠老師傅的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行生產(chǎn)。有些從業(yè)者為產(chǎn)銷一體，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)混亂，定價(jià)規(guī)則隨意，極大地?fù)p害了民族工藝品在消費(fèi)者心目中的形象，這對(duì)民族工藝品向品牌方向發(fā)展是極為不利的。 二、蒙古族特色工藝品產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題 1.缺少必要的宣傳推廣 眾所周知，民族工藝品是民族文化的代表和藝術(shù)結(jié)晶，表現(xiàn)出鮮明的民族特色。那么，真正了解蒙古族文化內(nèi)涵的人又有多少呢？筆者曾在位于河北省石家莊市商業(yè)中心地帶的北國(guó)商城門口做了一個(gè)關(guān)于蒙古族特色工藝品的隨機(jī)問(wèn)卷調(diào)查。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，63%的被訪問(wèn)者對(duì)于蒙古族工藝品的了解，只限于蒙古刀、哈達(dá)，甚至還有的被訪者對(duì)蒙古文化的理解，就只有關(guān)于那個(gè)曾建立橫跨歐亞大陸龐大帝國(guó)的偉大君主一代天驕成吉思汗的趣聞?shì)W事了。由此可見(jiàn)，蒙古民族文化的宣傳是十分薄弱的。 產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊 質(zhì)量對(duì)于相對(duì)稀缺和富有收藏價(jià)值的民族工藝品來(lái)說(shuō)尤為重要。蒙古族工藝品之所以獨(dú)具特色，其選材，色彩，表達(dá)形式和內(nèi)容都與眾不同。從工藝品的材料來(lái)看,大多來(lái)自天然的材料,如牛羊的骨頭、頭角、皮革、麻布、天然寶石礦物質(zhì)原料；從材料的加工來(lái)看大多為原始的手工藝,具有古樸典雅、造型新奇的特點(diǎn)；從色彩的形式來(lái)看,它是蒙古民族世代相傳的,具有鮮明藝術(shù)代表性。這些，都要求蒙古族特色工藝品在制作時(shí)要精益求精，而實(shí)際情況卻是：價(jià)廉物不美，質(zhì)優(yōu)價(jià)太高。 缺乏資源優(yōu)勢(shì)的整合 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，民族工藝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾日益突出。一些簡(jiǎn)單的作坊式的生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)芈糜吸c(diǎn)的工藝品商店，或者直接到游客比較集中的場(chǎng)所進(jìn)行兜售，呈現(xiàn)出一種無(wú)序狀態(tài)。產(chǎn)品品種單一,質(zhì)量參差不齊,創(chuàng)新產(chǎn)品少等現(xiàn)象普遍存在。一方面，民族工藝品作為一種實(shí)體性產(chǎn)品,不可能全部達(dá)到“成批生產(chǎn)”的要求。另一方面，盡管傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)性要求高,但實(shí)際上缺乏相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人才和熟悉市場(chǎng)的專門的營(yíng)銷管理人才,市場(chǎng)發(fā)育不足且競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。這樣，就很少有投資主體積極地投入到民族工藝品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中。導(dǎo)