行業(yè)經(jīng)濟論文-淺談國際石油工程標書研讀與制作技巧.doc

行業(yè)經(jīng)濟論文-淺談國際石油工程標書研讀與制作技巧論文關(guān)鍵詞：石油工程國際投標標書研讀與制作技巧論文摘要：參加國際投標是石油工程服務(wù)公司拓展業(yè)務(wù)、接軌國際及實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的重要保障，投標的勝負，不僅取決于競爭者實的強弱，也與投標技巧是否得當，策略是否正確有著密切的關(guān)系。其中，標書研讀與制作就是很關(guān)鍵的一環(huán)。本文主要就投標方如何研標書并在標書制作中充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和能力進行了論述。1前言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，油氣需求也呈快速增長趨勢。而僅憑國內(nèi)油氣開發(fā)已經(jīng)遠遠不能滿足這種消費需求，所以國內(nèi)石油工程公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向發(fā)展國際業(yè)務(wù)以實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。積極參與國際石油工程招標，是石油工程公司進入國際石油市場較為公正、安全和有效的途徑之。國際投標一般由五個步驟組成。本文主要就邀標書研究及投標書制作技巧進行探討。2標書的研讀業(yè)主的招標文件是編制投標書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是惟一的依據(jù)。因此，一定要研究透業(yè)主的招標書，弄清各種關(guān)系要素。國際邀標書一般包括三個主要部分：投標須知，合同樣本和工程要求。收到招標文件后，首先要快速的閱讀瀏覽相關(guān)工程要求，以了解標書中的規(guī)定是否與公司自身條件相符，如果符合公司業(yè)務(wù)范圍及施工能力，再對標書進行詳細的研讀：同時通過一些業(yè)主所在國或周邊國家施工兄弟單位來了解相關(guān)情況。標書三部分各有側(cè)重又相互關(guān)聯(lián)，閱讀時注意以下幾個方面的工作：1)分清承包商的責任和報價范圍，不要發(fā)生任何遺漏；2)了解各項技術(shù)要求，以便制定先進合理的施工方案；3)及時調(diào)查了解工程所在地工、料、機等的市場價格，以免因盲目估價而失誤；4)弄清開、竣工日期及總工期的要求以及獎罰條件，以便制定合理的施工進度計劃；5)工程款支付條件，有無工程預(yù)付款；結(jié)算方式；拖延付款的責任和利息支付等，以便做好資金使用計劃；6)弄清有無特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對策措施7)弄清工程量清單中各個工程項目組成的內(nèi)在含義，防止漏項發(fā)生；8)弄清總包與分包的規(guī)定，以便當自身施工能力不足時便于分包及協(xié)作。9)弄清施工期限內(nèi)的漲價補償規(guī)定，以便報價決策時充分考慮利益風險等因素；10)對含糊不清的問題，應(yīng)及時提請招標單位予以澄清，包括合同條款、施工范圍、報價等。3國際投標書的制作國際投標書不僅是傳遞信息的載體，更是投標人能力、實力與技巧等綜合實力的證明，標書制作的優(yōu)劣直接決定投標人中標的幾率。31投標書的組成國際石油工程投標文件雖然不同的招標公司會有所不同，但一股有三部分構(gòu)成：1)技術(shù)標書。包括投標證明文件：投標授權(quán)書、營業(yè)證書、QHSE認證證書、最高管理者情況等；設(shè)備情況：設(shè)備的名稱、技術(shù)規(guī)格、以前的一些施工業(yè)績、施工圖片以及設(shè)備的出廠證件、設(shè)備的檢驗情況等。如果設(shè)備參數(shù)與邀標書要求的有所不同，則要特別說明，說明替代設(shè)備的參數(shù)、施工情況等；人員情況：人員簡歷，技術(shù)特長，工作經(jīng)驗等：QHSE體系運行情況：各類認證證書以及能夠說明系統(tǒng)運行狀況的一些記錄、文件等；技術(shù)優(yōu)勢以及與標書要求相關(guān)的補充資料。2)商務(wù)標書。包括標書報價及相關(guān)說明，一股包括設(shè)備施工報價、人員報價、待命費、材料費、動遷費等。報價的具體形式(包括日費、一次付清或工序報價等方式)要根據(jù)標書的要求選擇。3)合同標書。包括合同條款異議說明、保險購買情況說明以及投標保函、互相免責協(xié)議。32投標書的編制在通讀標書的基礎(chǔ)上，投標人應(yīng)根據(jù)要求仔細認真的編制標書，編制投標文件要注意以下幾點：(1)根據(jù)投標須知要求的格式、順序和內(nèi)容編制標書。投標文件格式不要隨意更改。如果投標人填寫后，仍未能準確清楚的表達出投標人意思，可以加入補充說明。(2)技術(shù)標書的制作要重點突出投標人員的海外工作經(jīng)歷和相關(guān)施工能力，施工設(shè)備和工具的實時監(jiān)控參數(shù)、范圍及傳輸能力，優(yōu)勢的或獨一無二的施工技術(shù)，0HSE的業(yè)績和發(fā)展完善的證據(jù)，投標人在地域、人文環(huán)境以及該區(qū)域合作經(jīng)驗上的優(yōu)勢；有能夠縮短工期、更安全環(huán)保、節(jié)約成本、提高收益的替代設(shè)備或推薦方案都應(yīng)該列舉在標書中；(3)合同標書的編制要特別說明人員和設(shè)備保險情況，當投標人購買的保險與業(yè)主的要求有差距時要重點說明彌補和改進的辦法，還有銀行保函、免責協(xié)議等都要按要求填寫辦理；(4)商務(wù)標書在按要求報價后，如果同時有幾個標書則要突出同時中標或不同數(shù)量標書中標的價格折扣；如果有替代或補充設(shè)備、方案，則要突出這樣施工節(jié)約的成本和創(chuàng)造的效益；如果是聯(lián)合投標則要突出聯(lián)合投標的價格優(yōu)勢。價格變化大的材料費、油料費等則要特別說明，以減少風險和不必要的損失。(5)最后反復(fù)審核，消除誤差要對計算數(shù)量，如工程量、單價、總值認真核對。文字表達要準確無誤。(6)標書制作要干凈整潔，頁眉頁腳設(shè)置標書名稱及編號以及投標人標志，用統(tǒng)一規(guī)格的紙張和精致的文件夾裝訂成冊。投標書的裝訂要便于招標機構(gòu)的審閱，并在每冊封面上打印投標公司的標記。33遞送投標文件全部投標文件編好、校核并簽署后，投標人需按招標須知的規(guī)定分裝，密封，并按要求粘貼或?qū)懨魇占畔ⅲ诮貥巳掌谥?，送到或寄到招標機構(gòu)指定地點，并取得收據(jù)。4、結(jié)論石油工程項目建設(shè)中的招投標是國內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承包方式企業(yè)在市場競爭中除了靠自身的素質(zhì)和實力外，投標技能、技巧對于能否中標、能否取得更多利潤有著舉足輕重的作用，是企業(yè)在競爭中立于不敗之地的重要手段之一。標書研讀和制作過程中，參與人員的專業(yè)技能和團隊建設(shè)更是確保上述策略及技巧實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。國際石油工程投標的復(fù)雜性和系統(tǒng)性，決定