銷售組長工作計劃.doc

銷售組長工作計劃 下面小編整理一篇關于銷售組長工作計劃歡迎大家閱覽 我們每個地區(qū)都有業(yè)務經(jīng)理或業(yè)務主管但各地區(qū)經(jīng)理或主管應盡的職責和實際所做的工作內容是有不同程度的差別也就是說有的主管稱職有的是不稱職的原因有兩點： 一是態(tài)度問題知道要做些事情而因為怕難怕苦怕麻煩不愿意去做 二是能力問題不知道要做什么事情該做這就需要不恥下問要努力學習盡快提高自己的能力達到勝任主管的崗位 因此我總結了一名業(yè)務經(jīng)理或主管應該學會做些工作并且去有效的去執(zhí)行希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經(jīng)了解這些工作內容并且正在執(zhí)行中 一、對業(yè)務人員的管理 1、協(xié)助制定業(yè)務員每月的工作計劃工作重點; 2、對業(yè)務員的市場操作情況監(jiān)督; 3、日常行政管理(每月例會的總結) 4、提升業(yè)務員銷售技能; 5、對業(yè)務員銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓; 6、引導業(yè)務員對市場具體操作; 7、協(xié)助制定業(yè)務員的考核激勵機制; 二、對客戶的服務 1、對代理商 、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經(jīng)銷商的評分體系; 、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策(價格、促銷、經(jīng)銷商的獎勵、進銷存); 、協(xié)助落實代理對業(yè)務員、促銷員的培訓; 、協(xié)助總代理落實甲A甲B的考核制度; 、協(xié)助代理規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡; 、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策(價格、促銷、調價、售后); 、與代理商及時溝通確保產(chǎn)品結構齊全; 2、對經(jīng)銷商 、落實公司的各項銷售政策(價格、促銷、調價、售后、進銷存); 、培訓營業(yè)員; 、通過有效的方法確保經(jīng)銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列形象售點的建設和維護; 、協(xié)助業(yè)務員下達每個月的銷售任務; 、幫助經(jīng)銷商作好促銷活動; 三、對市場的管理 1、價格策略(競爭對手、當?shù)厥袌觥a(chǎn)品結構); 2、產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品推廣、特價機、老機型的集中銷售); 3、促銷策略(節(jié)日、假期、產(chǎn)品); 4、分銷策略(大客戶、分型號); 四、與總代理的交流和溝通 1、每個月初提交月工作計劃; 2、月底工作匯報; 3、定期溝通; 4、信息反饋; 五、日常事務 A、市場調查主要包括： 1.所售產(chǎn)品在當?shù)乜偟匿N量 2.主要競爭對手的銷量 3.我們客戶所售產(chǎn)品總的銷量 4.步步高產(chǎn)品在客戶那里的銷量 5.主要競爭對手的價格 6.我們的價格 7.當?shù)厥袌龉灿袔讉€分銷 8.我們的客戶在當?shù)厮挤蓊~ B、市場分析主要包括： 1.當?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?2.社商比例是否合理 3.我們的產(chǎn)品在當?shù)厥欠裾嫉搅藨械姆蓊~ 4.沒有占到應有份額的主要原因： a)經(jīng)銷商的商場規(guī)模不夠 b)商場