最給力的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

最給力的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一.企業(yè)描述 1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述) 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)暫不搞零售 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列共18個(gè)品種 本企業(yè)創(chuàng)辦初期以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附以批發(fā)為主要銷售方式不搞賒銷減少資金占壓由于人手原因暫不零售將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位主要是了解市場需求改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn) 產(chǎn)品市場前景廣闊據(jù)調(diào)查來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品僅敦煌旅游區(qū)一處一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬件共30萬件的市場容量而本地生產(chǎn)的僅19萬件其余11萬件由外地工廠加工我廠有較好的生存空間 所屬行業(yè)類型： X生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè)運(yùn)輸家庭手工業(yè) 其它 二.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述 1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時(shí)間) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工手藝高從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)擔(dān)任過班組長有一定的生產(chǎn)組織能力 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn) 2.教育背景所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：在職下崗、失業(yè)病(退)休 子女：在讀工作失業(yè) 三.市場評估 1.目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品 今后可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作 2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 市場容量為30萬件當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭 如果我廠能占有這11萬件的10%約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷同時(shí)采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%兩項(xiàng)合計(jì)為XX0件但僅占整個(gè)市場的6.7%發(fā)展的余地很大 3.市場容量的變化趨勢 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程游客會增加市場容量會擴(kuò)大;但競爭者也會增多且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢因此必須練好內(nèi)功有領(lǐng)先一步的意識做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代” 4.競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢： 1.起步早1.起步晚 2.有雇工產(chǎn)量大2.產(chǎn)量小 3.在景點(diǎn)擺攤了解市場3.不了解市場 4.價(jià)格低4.價(jià)格比他們高1元 5.有一定的銷售渠道5.沒有渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn)6.沒有經(jīng)驗(yàn) 7.7. 8.8. 9.9. 5.競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.產(chǎn)品簡單1.產(chǎn)品精致 2.品種少2.品種多 3.產(chǎn)品均為仿制3.自行設(shè)計(jì) 4.沒包裝4.有便于攜帶