商業(yè)計劃書的格式和提綱精選.doc

商業(yè)計劃書的格式和提綱精選 這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書加以匯總整理并參照國際慣例撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱以供參考 項目引資（包括游樂項目的引資）過程中國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀的商業(yè)計劃書用以對投資項目作更為深入的了解和考查同時一份周密的、切合實際的商業(yè)計劃書也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng)所以寫好商業(yè)計劃書十分重要根據(jù)慣例商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先請牢記你準(zhǔn)備商業(yè)計劃的兩個原因： 要清晰、簡要、準(zhǔn)確地描述你的公司目前的狀況及將要計劃怎樣 要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司一份精心研究悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用對你自己也是一個很有價值的工具一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題通過解決這些問題使撰寫商業(yè)計劃書的過程成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程以下將要敘述的問題涉及許多方面是否都需要采用完全取決于你經(jīng)營項目的類型你可以運用自己的判斷決定在你的計劃中采用些要點 你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面但應(yīng)避免太多的注意細節(jié)以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔(dān)一方面要做到全面和綜合；另一方面對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了你的商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)精心組織使之便于閱讀考慮到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注商業(yè)計劃書應(yīng)采用一種清晰、全面的格式 請記?。阂粋€未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍按照以下的通用標(biāo)題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式：經(jīng)理概述公司歷史市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃）生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃）研究與發(fā)展管理財務(wù)報告 1經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要概述應(yīng)當(dāng)簡要描述公司成立、運作、管理及當(dāng)期表現(xiàn)描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征以及為什么這些特征能夠制造需求簡要地介紹一下需要籌資金額所希望的籌資形式籌得資金將用于何種目的以及投資將用于購置公司的些部分等使資金的需要與你公司預(yù)計的發(fā)展階段相吻合早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一些 2公司歷史追溯公司的經(jīng)營歷史如公司成立于何時怎樣成立的成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）發(fā)起的股東及領(lǐng)導(dǎo)人公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責(zé)人以及他們在公司發(fā)展中所擔(dān)任的角色記錄當(dāng)期的主要成績和問題所在對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度這些問題你將怎樣處理它們你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生 3生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區(qū)、樓層、建筑類型、占地面積說明財產(chǎn)屬于自有或租用包括租用條件列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法簡要描述主要的生產(chǎn)原料誰是原材料的主要供應(yīng)商供應(yīng)商位于何處及年購買量為多少購買是否享受折扣“自制或外購”的決定是怎樣做出的同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況雇員是否屬于工會（如果是給出工會代表的姓名與地址）道德的一般水準(zhǔn)及雇員的流動比率在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇 4設(shè)計與工程計劃（適合于游樂場主題公園等服務(wù)類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積說明土地使用權(quán)列舉該項目所有的主要設(shè)備包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備、配套工程設(shè)備、辦公設(shè)備、交通工具等注明進口或國產(chǎn)屬于自有、合作或租賃項目的規(guī)劃方案、可行性研究報告及立項審批情況規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行簡要解釋項目工程的建設(shè)過程規(guī)劃的主要技術(shù)指標(biāo)實際最大客容量和理論容客量工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā)建設(shè)期的劃分和投入比例分期建設(shè)的原因及運作分析完工開業(yè)的計劃日期工程項目完成后的經(jīng)營管理模式介紹管理服務(wù)人員規(guī)模員工是否屬于工會道德的一般水準(zhǔn)及員工的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇 5市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要商業(yè)計劃中的這一部分是你應(yīng)當(dāng)首先完成并花費最多時間的市場研究與銷售戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是仔細證明過的、準(zhǔn)確的和令人信服的這一點非常關(guān)鍵所有的銷售預(yù)測以及對雇員人數(shù)的預(yù)測資本投資需要購置場地需要會計控制等都依賴于市場研究的準(zhǔn)確性要以市場為導(dǎo)向而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向清楚地描述你的業(yè)務(wù)你所營銷的商品或服務(wù)營銷渠道及區(qū)域準(zhǔn)確地說明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達顧客手中顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處在所有可能的地方將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化在適當(dāng)?shù)牡胤绞褂脠D表、圖片、表格等準(zhǔn)確的描繪你的顧客他們?nèi)绾畏植嫉哪阌卸嗌倭鲃淤~戶以及超過九十天的應(yīng)收賬款的平均金額為多少描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何目前你手中有多少購買定單有多少固定顧客你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的對特定的行業(yè)如大型游樂場、主題公園等可以做一綜合性的觀點表述市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃現(xiàn)實地評價你的競爭對手描述其它的主要公司及他們目前的舉動他們的名稱及所在地他們的各自市場份額優(yōu)勢及劣勢說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務(wù)相比你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢你們目前及預(yù)計達到的市場份額是多少市場中是否有新的競爭對手如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷請說明你打算如何克服它們詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目比較其價格、服務(wù)保證、特性等分別列表說明這些不同之處你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）你們的銷售是否有季節(jié)性如果是是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應(yīng)變化的市場你將有何作為在來年你將如何拓展市場討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風(fēng)險因素如因競爭導(dǎo)致的削價可能新技術(shù)的開發(fā)政府調(diào)控的可能變化進、出口配額勞動力供應(yīng)等說明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護通過貿(mào)易秘密、專利、版權(quán)或商標(biāo)保護你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表如雛型的完成設(shè)備的安裝貿(mào)易展示的日期或開業(yè)日期訂購生產(chǎn)所需原料生產(chǎn)的開始接受訂單銷售商品的發(fā)送以應(yīng)收賬款形式接受付款等 6.研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少你們是否從政府機構(gòu)得到資金你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開發(fā)聯(lián)系你們的產(chǎn)品或項目是否需要進一步的開發(fā)這種開發(fā)將耗費多長時間將花費多少資金最可能面對的風(fēng)險與障礙會 7.管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比投資者往往對人投以更多的興趣在閱讀完經(jīng)理概述之后他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設(shè)計方案要使管理、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負責(zé)并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員列舉現(xiàn)在生效的年薪、紅利、股權(quán)計劃等如何控制工資增長公司是否有為主要領(lǐng)導(dǎo)人購買人壽保險單列