IT資料員的實習計劃書.doc

IT資料員的實習計劃書 一、實習對象 首選為英特爾公司如果主辦方有另外的安排則希望盡量到IT相關的公司去實習如在英特爾公司實習則希望能夠優(yōu)先安排到英特爾在美國加州的四大事業(yè)部（移動事業(yè)部、數(shù)字企業(yè)事業(yè)部、數(shù)字家庭事業(yè)部和數(shù)字醫(yī)療保健事業(yè)部）的總部實習如果條件有限則在分公司、辦事處實習均可 二、實習目的 在近兩個月的實習中我希望了解： 1、了解英特爾的員工是如何把六大價值觀融合到平時的工作中去的 2、了解英特爾公司的選人標準以及招聘手段 3、了解英特爾公司創(chuàng)始人及幾任CEO是如何在不斷變化的市場中不斷控制大方向對市場需求及時做出調整的以及如何調整特別是以“世界齊步走”計劃為案例了解從“只有偏執(zhí)狂才能生存”的葛洛夫過渡到貝瑞特以及歐德寧的過程中英特爾的理念發(fā)生了怎樣的變化 4、了解現(xiàn)在的英特爾在新形勢下抓住數(shù)字家庭以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢所提出的整體市場策略以及經(jīng)營理念 5、以“安騰”系列產(chǎn)品為案例了解英特爾是如何將其劣勢轉化為優(yōu)勢在服務器市場重新占領較大份額的 6、了解英特爾在與競爭對手的競爭中采取的策略以及現(xiàn)階段市場競爭及價格戰(zhàn)趨于白熱化時的解決方法 7、了解英特爾獨特的“三位一體”及現(xiàn)在的“兩位一體”的經(jīng)營管理模式 8、以賴一龍、簡安琪與楊旭的市場營銷策略為案例了解英特爾在全球以及在剛剛升為大區(qū)的中國區(qū)的渠道營銷策略及與各層級渠道商關系的處理 9、以“酷?！比嫒〈氨简v”系列英特爾研發(fā)成功80核CPU原型及20XX年的百核計劃為案例了解多核CPU及萬億級計算的前景 我希望實踐： 1、不同層次的銷售的實踐與觀摩從基礎的銷售員開始親身實踐直到觀摩高級經(jīng)理們的工作可以使我形成一個完整的從上到下的銷售體系的認識并將其應用到以后的工作之中 2、如果有可能我想請公司人力資源部的員工對我的能力類型進行測試或分析并找到我在英特爾公司的最佳崗位定位 3、如果有可能我想爭取采訪英特爾公司的CEO保羅歐德寧 三、個人能力分析 1、英語能力從參加模擬聯(lián)合國會議及一次出國的經(jīng)歷來看我的口語及聽說能力較強寫作水平一般短板為詞匯量特別是缺乏商業(yè)英語專業(yè)的詞匯量依靠現(xiàn)階段的能力可以勝任一般文書材料的起草、報告演示國際會議的主持及參加 2、漢語能力中文寫作能力較強語言表達能力較強能很好的起草報告及做匯報、主持而且有做專題培訓的能力缺點為語言不夠簡練 3、調研能力對于基礎的資料查找及整理針對某一議題的調查研究能力很強并在模擬聯(lián)合國活動中一直在做此類工作 4、策劃、計劃、分析能力我的優(yōu)點在于平時就有良好的做計劃的習慣而且經(jīng)常做活動的策劃但分析能力一般 5、執(zhí)行力執(zhí)行力很強也很努力甚至廢寢忘食工作效率很高但臨場反應的決策力一般 6、團隊合作在模擬聯(lián)合國活動中每次參會都是兩人一組且大家代表一個國家分工協(xié)作我已經(jīng)十分習慣于團隊合作共同解決問題所得獎項也多為團體獎 7、聯(lián)系及交際能力我在大學中一直在做對外聯(lián)系的工作曾為會議的舉辦聯(lián)系到全國各單位及學校的幾十封賀信獲得公司贊助幾千元 8、管理能力大學三年半一直擔任學生的管理工作從擔任管理全學院03級12個班260余人的大班長到管理一個小的工作團隊的部長我不斷的積累著經(jīng)驗改進管理的方法此外參加專業(yè)的管理培訓以及成功通過“國際項目管理資質認證”（IPMP）的D級認證也使我掌握了一定的項目管理知識 9、技術能力雖然是學工科出身但是我的能力并不在工科我的工科技術很一般不適合搞技術研發(fā) 通過以上的個人能力綜合分析我給自己的職業(yè)定位是做銷售、外事、公關或者人力資源相關工作 四、詳細實習計劃 實習時間為將近兩個月除去往返和準備的時間暫以6周時間每周5天工作日來計算結合上述實習目的列出下列計劃： 1、第一周：整體參觀英特爾公司及其晶圓、封裝測試工廠（1天） （1）參加“英特爾大學”的關于公司歷史及企業(yè)文化的相關培訓（1天） （2）向人力資源部的員工學習公司的用人標準、招聘手段如果可能可以參加相關測試以確定自己的能力類型及適合崗位（半天） （3）向營銷或銷售經(jīng)理了解銷售計劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的策劃過程以及具體的銷售方法（半天） （4）參加“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓（1天） （5）由營銷與銷售經(jīng)理指定下一階段的銷售實習工作崗位初步實地了解工作地點及具體情況向有經(jīng)驗的員工討教經(jīng)驗并收集相關資料（1天） （6）周末對一周情況進行總結閱讀資料并準備下一階段的銷售實習 2、第二周、第三周 銷售實習在店面或者公司里在公司“Buddy”項目派來的老員工的指導下進行實習熟悉銷售員的工作環(huán)境和流程初步適應工作 3、第四周：觀摩上一級銷售經(jīng)理的工作（可以充當行政助理等職務（3天） 簡單觀摩更高幾級營銷與銷售經(jīng)理的工作（2天） 4、第五周：重新學習“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓（1天） 繼續(xù)進行銷售實習查缺補漏（46天） 5、第六周：拜訪公關部經(jīng)理或公司指派的中高層領導了解實習目的中所列的案例及公關部的情況（1天） （1）旁聽人力資源部的招聘面試觀摩新員工個人發(fā)展計劃制定及績效考核感受“一對一的價值”（1天） （2）旁聽一些部門的會議感受“建設性的對抗”并學習做報告的方法（半天） （3）準備匯報材料（1天） （4）給營銷與銷售經(jīng)理做總結匯報并聽取意見（半天） （5）采訪英特爾CEO保羅歐德寧（半天） （6）與相關人士拜別（半天） 上述計劃如果時間充裕且富余就將多出的天數(shù)部分用于聆聽“英特爾大學”關于有效會議等其它方面的培訓另一部分加到第二、三周的銷售實習中；如果時間不夠則將工作日的實習減為10天并盡量利用周末去填補其它情況依具體情況而定 五、渴望達到的目標 1、對英特爾公司的各方面知識有一個全面的了解、明晰的認識和系統(tǒng)的掌握 2、熟練掌握基本的銷售技巧 3、深入全面了解營銷銷售工作從上至