2020年11月份房產(chǎn)銷售工作計劃.doc_第1頁
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2020年11月份房產(chǎn)銷售工作計劃.doc_第3頁
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文檔簡介

11月份房產(chǎn)銷售工作計劃 隨著10月份的結(jié)束也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段回顧這一個月的工作非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)面臨困難和壓力較大針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃 一.目標 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息搜集客戶信息1000個 3.鎖定有意向客戶30家 4.完成銷售指標100萬 二.工作開展 眾所周知現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭就是服務(wù)的競爭服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重正是因為如此我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行 1.多渠道廣泛地收集客戶資料并做初步分析后錄入在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)目的讓客戶了解房源和價格在此基礎(chǔ)上與客戶進行互動溝通其次給客戶一種無形的壓力比如：房源緊張價格要上漲等激發(fā)其購買欲望. 3.在用電話與客戶交流的過程中實時掌握其心理動態(tài)并可根據(jù)這些將客戶分類 4.在交流的過程中鎖定有意向的客戶并保持不間斷的聯(lián)系溝通在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下可以安排面談 5.在面談之前要做好各種充分準備做到對房源面積單價等了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析并向上級匯報聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗 7.在總結(jié)和摸索中前進 在一個月后我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估總結(jié)得失為下個

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