國際工程市場營銷策略及營銷管理.doc

國際工程市場營銷策略及營銷管理 摘要：隨著全球化經(jīng)濟趨勢的不斷發(fā)展，我國的工程體系也逐漸向國際化工程的方向發(fā)展。然而，由于國家之間的文化習(xí)俗、風俗習(xí)慣、工程設(shè)計與施工、工程結(jié)算等各方面存在較多的差異，為更好地推進工程的國際化發(fā)展，本文對國際工程的市場營銷特點進行論述，并對工程在國際化發(fā)展中的詳細策略進行分析，對加強營銷管理提供幾點建議，旨在加強國際工程的營銷水平。 關(guān)鍵詞：國際工程；市場營銷；營銷策略；管理措施 市場營銷對于一個企業(yè)來說是非常重要的，營銷水平的高低直接決定了一個企業(yè)的生死存亡。尤其是對于國際工程來說，為使得工程更加適應(yīng)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，并在當?shù)毓こ贪l(fā)展中占有一席之地，就要對國際工程中的市場營銷進行重視。營銷管理人員要制定科學(xué)合理的營銷策略。為提升營銷水平，還應(yīng)對市場營銷的進行有效的管理。 一、國際工程市場營銷的特點 （一）國際工程市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變 一方面，相比國內(nèi)的工程市場而言，國際工程的市場營銷需要對市場營銷進行有效的協(xié)調(diào)與管理控制，這不僅要求市場營銷人員需要考慮環(huán)境的差異，還需要考慮營銷策略的進一步調(diào)整，包括對營銷資源的合理分配、建立合理的營銷組織、制定較為科學(xué)有效的營銷策略以及對營銷的效果進行合理真實的評價。另一方面，國際工程市場的差異性使得各方人員在溝通理解等方面容易出現(xiàn)錯誤。 （二）國際工程市場營銷存在多方面的差別 一方面，國際工程市場首先就存在營銷環(huán)境上的差別。兩個國家一般在文化、地理條件、經(jīng)濟發(fā)展、政治方向、科技水平等各個方面都是存在一定的差異性的。但是，在國際工程的進行過程中，往往只是兩個或幾個企業(yè)進行工程的合作，并不是宏觀的國家之間的合作，并不能改變整個國家的工程市場環(huán)境。另一方面，不同國家或者企業(yè)之間的營銷方式各有特色，伙計工程應(yīng)合理的對兩方面的營銷策略進行協(xié)調(diào)，進而制定較為合適的營銷策略。 （三）國際工程市場營銷具有較高的風險性 在國際工程市場營銷中，存在著許多不可控制與預(yù)測的風險，嚴重影響了國際工程市場營銷的進行。在其中，有一些因素是可以進行控制的，例如國際營銷產(chǎn)品、營銷價格、營銷渠道等都是工程市場營銷管理人員可以進行控制的。但是，國際工程市場營銷中，對工程的需求量、工程施工企業(yè)需要遵守的商業(yè)規(guī)則、工程招標單位的行為模式等因素都是不可控的，存在一定的風險性。 二、在國際工程中的具體營銷策略分析 （一）產(chǎn)品營銷策略 在國際工程的營銷策略制定過程中，首先營銷人員要確定國際市場對于這一工程或者產(chǎn)品的需求，明確自身產(chǎn)品或者工程的優(yōu)勢所在，進而找準工程或者產(chǎn)品的定位，找到一定的切入口進而打開國際市場。其次，營銷人員需要對工程或者產(chǎn)品的規(guī)模進行初步的計劃，并對資源進行合理分配，這主要通過企業(yè)能力和市場需求來決策。最后，選擇合適的工程設(shè)計或者產(chǎn)品是打開國際市場中重要的一步，企業(yè)應(yīng)采取差異化的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，暫避鋒芒。 （二）價格營銷策略 由于我國的勞動資源較為豐富，因此，相對而言，勞動力資源較為低廉。另外，我國的工程施工技術(shù)一直與國外先進水平存在著一定的差距。因此，在國際工程的營銷策略中，一直將價格營銷方式作為主要的營銷策略，但是這種情況很容易造成低價的惡性競爭。因此，為正確的發(fā)揮價格營銷策略應(yīng)有的作用，應(yīng)對市場秩序進行合理的維護，并增強工程建設(shè)企業(yè)之間的團結(jié)意識，防止出現(xiàn)惡意降價的現(xiàn)象。 （三）文化營銷策略 在國際工程市場營銷中，文化營銷是一種較為有效的營銷方式，對于國際市場購買力的增加以及社會信譽的提升有著非常有效的效果。因此，工程施工企業(yè)應(yīng)時刻注意自身企業(yè)文化的豐富與完善，將我國的文化與當?shù)氐奈幕嗳诤?，將本土文化吸收到企業(yè)文化中，并將這種文化以各種元素展示出來，利用這種本地文化的吸收獲得當?shù)厝藗兊恼J同，一提升企業(yè)自身的市場競爭力，增加工程施工企業(yè)的經(jīng)濟利潤。 三、加強國際工程營銷管理的幾點建議 （一）提高工程市場營銷意識與競爭意識 首先，要對國際工程的市場營銷觀念進行更新。工程項目管理人員要提升其競爭意識與營銷意識。在當前的國際經(jīng)濟大環(huán)境下，工程企業(yè)之間的競爭越來越激烈，要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要通過多種方式提升其購買欲望，企業(yè)可以利用產(chǎn)品或工程的文化優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等與同類產(chǎn)品進行有效的競爭，準確的定位市場，從而對工程的設(shè)計、施工等各方面進行有效的調(diào)整。 （二）建立國際化的市場導(dǎo)向營銷機制 其次，營銷管理人員要建立更加向國際化靠攏的市場導(dǎo)向營銷發(fā)展機制，為國際客戶提供更加高質(zhì)量、高水平的工程設(shè)計或施工，使得最終呈現(xiàn)的效果更加符合國際化或者是當?shù)氐奶厣?，使得國際工程更加具有市場競爭力。另外，提升國際化工程市場營銷管理的技術(shù)，在營銷過程中運用信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等先進的技術(shù)，對營銷管理系統(tǒng)進行完善。 （三）培養(yǎng)國際化的市場營銷專業(yè)人才，組建優(yōu)秀的營銷隊伍 在對市場營銷進行管理的過程中，對于營銷人才的管理是不可缺乏的，人才培養(yǎng)也是營銷管理中最重要的因素之一。因此，對工程營銷人員進行一定的培訓(xùn)，使得其對國際化的文化、地理信息等有一定的了解，進而制定更加合適的營銷策略。另一方面，加強對營銷人才的培訓(xùn)與選拔，進而組建一支優(yōu)秀的國際工程營銷隊伍，提升對營銷人員的福利待遇，并定期提供專業(yè)培訓(xùn)，不斷提升營銷隊伍的專業(yè)素質(zhì)。 四、結(jié)語 綜合而言，國際工程市場營銷因為其具有一定的復(fù)雜性與差異性，因此，在市場營銷過程中具有一定的風險。工程施工企業(yè)為更好地進行市場營銷，增強企業(yè)在國際施工中的競爭力，應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品、價格、文化優(yōu)勢，加強對市場營銷的管理，培養(yǎng)專業(yè)的國際營銷人才，提升國際工程市場營銷水平。 參考文獻 1史謙夫.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下投資軟件平臺市場營銷戰(zhàn)略研究D.華東理工大學(xué)，xx. 2楊劍.基于自主品牌的我國機電設(shè)備國際市場營銷策略的系統(tǒng)動力學(xué)反饋仿真分析D.南昌大學(xué)，xx. 3邢鳴.上海網(wǎng)通公司的大客戶營銷管理現(xiàn)狀分析與營銷策略研究D.復(fù)旦大