中冶藍灣2013年年度營銷方案98P.ppt

1中冶藍灣2013年年度營銷方案2012年12月10日22013年項目年度營銷方案P1：市場情況分析P4：項目指標分解P5：2013年度營銷思路P2：2012年度營銷費用與銷售目標回顧P6：2013年度營銷費用預算P3：2012年度客戶分析3宏觀市場分析42012年房產(chǎn)調控政策一覽2012年政策回顧1月30日鞏固房地產(chǎn)市場調控成果國務院總理溫家寶主持召開國務院第六次全體會議表示，要鞏固房地產(chǎn)市場調控成果，繼續(xù)嚴格執(zhí)行逐步完善抑制投機投資性需求的政策措施。2月14日加強對住房公積金的監(jiān)管住房和城鄉(xiāng)建設部網(wǎng)站發(fā)布關于進一步加強住房公積金監(jiān)管工作的通知，要求各?。▍^(qū)）住建廳加強對住房公積金的監(jiān)管，重點檢查“騙提騙貸”等資金情況。3月30日“禁墅令”國土部公布關于做好2012年房地產(chǎn)用地管理和調控重點工作的通知，“不得以任何形式安排別墅類用地?！?月7日閑置土地處置辦法國土部正式發(fā)布閑置土地處理辦法，規(guī)定未動工開發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國土資源主管部門按照土地出讓或者劃撥價款的百分之二十征繳土地閑置費。6月12日外地人可申請公租房住建部發(fā)布公共租賃住房管理辦法，外來務工人員須在本地就業(yè)年限、收入財產(chǎn)水平和目前居住條件等方面符合規(guī)定標準即可申請公共租賃住房。9月14日新建小區(qū)須配備停車場住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布關于加強城市步行和自行車交通系統(tǒng)建設的指導意見，要新建小區(qū)須配有永久性自行車停車場。政府在2012年對房地產(chǎn)政策一是完善、二是調整、三是繼續(xù)整頓，顯示政府對房地產(chǎn)市場調控的信心和決心，促使其健康發(fā)展。5貨幣政策2月18日，中國人民銀行決定從2012年2月24日起下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點；5月12日，中國人民銀行決定從2012年5月18日起下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。6月7日，中國人民銀行決定自2012年6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率，其中，一年期存款基準利率下調0.25個百分點，由3.5%下調到3.25%；一年期貸款基準利率下調0.25個百分點，由6.56%下調到6.31%；其他期限檔次存貸款基準利率及個人住房公積金存貸款利率作相應調整。同時，調整金融機構存貸款利率浮動區(qū)間：（1）將存款利率浮動區(qū)間的上限調整為基準利率的1.1倍；（2）將貸款利率浮動區(qū)間的下限調整為基準利率的0.8倍。2012年政策回顧2012年貨幣政策調整一覽：兩次降息+兩次降準，年底由“放”轉“收”，旨在維護市場利率穩(wěn)定。6調結構、促平衡、保民生、控通脹以鎮(zhèn)江為例，觀察2012年市場表象7持續(xù)收緊的調控政策出臺，成交量快速萎縮，全年成交降至5年來最低點，市場呈現(xiàn)供遠大于求局面，至7月后市場承受不了資金壓力價格出現(xiàn)下跌，但成交并未呈現(xiàn)明顯反彈。注：2011年12月份住宅成交價格房管局尚未公布2012年鎮(zhèn)江市場回顧下半年成交量開始上升，波動不大，相對平穩(wěn)【數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺】11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房成交面積與成交均價走勢82012年鎮(zhèn)江市場回顧11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房供銷走勢一覽表【數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺】鎮(zhèn)江下半年市場供應量明顯上升，眾多開發(fā)商年底齊推新貨。成交量方面，整體成交上漲，價格回升，樓市并不冷。92012年鎮(zhèn)江市場回顧11年11月-12年1