酒店母親節(jié)活動策劃方案.doc

酒店母親節(jié)活動策劃方案 一、母親節(jié)活動背景 為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對xx酒莊的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助母親節(jié)這一事件，以 xx酒莊名義傳播母親節(jié)概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對母親節(jié)的關(guān)注，引發(fā)其對母親節(jié)的慶?；顒樱箈x酒莊深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。 二、母親節(jié)活動目標(biāo) 1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。 2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購買率。 三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點(diǎn) 1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。 在大中城市慶祝母親節(jié)已經(jīng)普及，但在xx地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。xx酒莊通過開展有關(guān)母親節(jié)的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解母親節(jié)的消費(fèi)者心目中，可以留下xx酒莊讓我知道母親節(jié)的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。 2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。 xx酒莊目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在回報(bào)養(yǎng)育之恩的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 3、選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。 本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增。母親節(jié)活動包含的情感因素，以及在xx地區(qū)消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。 四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容 (一)活動預(yù)熱期 大多數(shù)人沒有過母親節(jié)的習(xí)慣，xx酒莊本身知名度也不高，直接對整體活動冷啟動就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為母親節(jié)活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾今年-月-日是母親節(jié)，以及xx酒莊在母親節(jié)當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。 時(shí)間： 內(nèi)容： 1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員 為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提高本次活動實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們母親節(jié)活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加母親節(jié)慶?；顒印Ｍㄟ^聘請他們作為品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動性，擴(kuò)大xx酒莊在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。 2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告 有線電視臺投放廣告，告知消費(fèi)者-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。 3、50家酒店免費(fèi)品酒活動 5月1日8日，選擇xx市區(qū)50家中高檔酒店，在酒店大廳內(nèi)設(shè)置xx酒莊展臺，擺設(shè)小瓶裝的xx酒莊酒，邀請來酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺周圍放置易拉寶，介紹5月8日母親節(jié)當(dāng)天，在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容，并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳母親節(jié)活動的宣傳單頁。 4、xx主要街道懸掛母親節(jié)內(nèi)容條幅 5月5日8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以xx酒莊的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注母親節(jié)，形成濃厚的節(jié)日氣氛。 5、發(fā)送母親節(jié)親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。 5月5日8日，以xx酒莊名義，向持有xx酒莊點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送母親節(jié)精彩短信，提醒消費(fèi)者5月8日是母親節(jié)，以情感交流打動消費(fèi)者。5月7日、8日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日xx酒莊活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。 6、在xx高檔消費(fèi)場所派發(fā)宣傳單頁 5月6日8日，除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發(fā)精美宣傳單頁，告知5月8日母親節(jié)當(dāng)天，xx酒莊開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。 (二)母親節(jié)促銷活動方案活動執(zhí)行期 經(jīng)過前期的啟動工作，活動進(jìn)入最終執(zhí)行階段，5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。 時(shí)間：5月8日 內(nèi)容： 1、xx報(bào)派送母親節(jié)精美夾頁 在xx市區(qū)的xx報(bào)中夾送xx酒莊dm單頁，提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶祝母親節(jié)的行動，告知xx酒莊當(dāng)日活動內(nèi)容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。 2、發(fā)布xxxx報(bào)廣告 在xxxx報(bào)發(fā)布半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞xx酒莊當(dāng)天針對母親節(jié)舉辦的活動內(nèi)容，邀請目標(biāo)消費(fèi)者前來指定酒店內(nèi)參加活動。同期，xx酒莊杯母親與成長專欄刊登征文一篇。 3、50家酒店開展送檀木梳、康乃馨給母親 在xx酒莊指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動：凡是在當(dāng)日晚18：00?20：30，和母親一起來酒店消費(fèi)的顧客，或者帶著妻子和小孩的顧客，均可獲得xx酒莊贈送的檀木匠高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈送