從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身.doc

從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身 YC(YCombinator美國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu))和Stanford曾聯(lián)合辦了一個(gè)創(chuàng)業(yè)課這篇文章的內(nèi)容就是根據(jù)前兩節(jié)課總結(jié)而來(lái)(主講人是YC的掌門人SamAltman)都是非常基礎(chǔ)的一些創(chuàng)業(yè)須知的點(diǎn)以下是小編J.L分享的從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(wèn)(.oh100./chuangye) 首先從為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)入手這個(gè)問(wèn)題說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜YC創(chuàng)業(yè)課總結(jié)了三個(gè)最常見的創(chuàng)業(yè)原因并一一提供了基于現(xiàn)實(shí)情況的反駁比如： 1)很多人想自己做老板覺(jué)得現(xiàn)在老板做的事和方法看不過(guò)去但事實(shí)是創(chuàng)業(yè)后每個(gè)人都是你老板你要討好你員工初創(chuàng)企業(yè)是難以承受核心員工離開的;你要討好你顧客你的身家性命和未來(lái)可能都在他們手里;你要討好你合伙人要小心翼翼處理各種矛盾和分歧;你要討好你投資人當(dāng)然最近說(shuō)資本市場(chǎng)泡沫的文章比較火如果你真的靠譜也可能是投資人要來(lái)討好你 2)很多人希望工作有靈活性可以有很大自主支配權(quán)但事實(shí)是創(chuàng)業(yè)的靈活指的是：你可以靈活地把生命中所有時(shí)間和精力放在你項(xiàng)目上相信我一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者是24小時(shí)都在工作就連做夢(mèng)都會(huì)想該如何做好這份事業(yè)再加上你要隨時(shí)待命要做所有員工的榜樣所以創(chuàng)業(yè)其實(shí)不只是監(jiān)督手下人干活或去參加會(huì)議發(fā)表演說(shuō)那么簡(jiǎn)單 3)賺更多錢有更大影響力當(dāng)然這是個(gè)比較實(shí)際的理由但在企業(yè)內(nèi)部或至少初創(chuàng)公司內(nèi)一樣可以實(shí)現(xiàn)這些事情而不只是需要自己去成立一家公司而且我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓我知道靠創(chuàng)業(yè)賺錢是不靠譜的因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是要把所有賺來(lái)的錢都再投回去除非你能把企業(yè)做到萬(wàn)人皆知不然你自己的工資肯定還不如去大公司當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)得多 所以到底什么才是創(chuàng)業(yè)的最好的最理想的理由呢? “Thebestreasonisyoucantnotdoit”最好的理由就是你不能忍受自己不去做這件事 Sam補(bǔ)充說(shuō)：Feelpelledbyaparticularproblem,andstartingapanyisthebestwaytosolveit迫切需要解決一個(gè)問(wèn)題而創(chuàng)立公司是解決該問(wèn)題最好的辦法而幾乎一樣的理由我在豌豆莢創(chuàng)始人Junyu的一次訪談中就聽到過(guò) 你意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題并覺(jué)得自己必須去解決它只有這樣你才會(huì)有歸屬感、才有激情去面對(duì)前途困難才能堅(jiān)持5年、10年15年熬出一個(gè)偉大企業(yè)比如我自己一路走來(lái)深知教育中現(xiàn)存的問(wèn)題我覺(jué)得教育中很多問(wèn)題比如讓學(xué)生們更有自主思想、更有選擇意識(shí)、對(duì)自己人生更有規(guī)劃等都是我希望有人能盡快解決的如果不解決就會(huì)有更多孩子迷茫、后悔或受苦也就影響整個(gè)社會(huì)所以我也一直關(guān)注教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)比較多(自己的一次創(chuàng)業(yè)相關(guān)嘗試也是在職業(yè)教育方面) 所以說(shuō)到底樣才算是對(duì)的創(chuàng)業(yè)?我之前看過(guò)一句話后來(lái)就一直是我的微博簽名那句話是說(shuō)：“Chooseaproblemtosolve,notanideatobuild.”(選擇一個(gè)問(wèn)題去解決而不是選擇一個(gè)點(diǎn)子去發(fā)展)這也就自然聯(lián)系到了后面要講到的創(chuàng)業(yè)四大要素 創(chuàng)業(yè)四大要素 Sam認(rèn)為要塑造一個(gè)偉大公司要在以下四方面做文章：Idea(創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子)、Product(產(chǎn)品)、Team(團(tuán)隊(duì))和Execution(執(zhí)行)也就是說(shuō)一個(gè)杰出點(diǎn)子被一個(gè)杰出團(tuán)隊(duì)很完美執(zhí)行就會(huì)變成一個(gè)偉大產(chǎn)品并塑造成一個(gè)偉大公司 很多VC投資時(shí)其實(shí)看的也是這些比如是否是個(gè)足夠大的好市場(chǎng)(點(diǎn)子是否夠好)是否是個(gè)適合的很好團(tuán)隊(duì)(執(zhí)行力如何等) 第一點(diǎn)Idea(點(diǎn)子) 最近流行的一種說(shuō)法是：Ideadoesntmatter而且自從精益創(chuàng)業(yè)這本書火了后有個(gè)詞也跟著火起來(lái)那就是Pivot這詞意思是不斷變換方向找到適合市場(chǎng)等但Pivot這個(gè)詞被用得太爛了 現(xiàn)在基本上任何“不成功”都可以被說(shuō)成是一次“Pivot”很多人也鼓勵(lì)大家先開始再說(shuō)遇到困難不怕就Pivot就好了嘛但事實(shí)上據(jù)Sam在YC觀察絕大多數(shù)成功公司都是一開始就有很好立足點(diǎn)和Idea的 雖然說(shuō)任何有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道整個(gè)團(tuán)隊(duì)一開始做的東西和最后成型的東西一定非常不一樣但大方向其實(shí)是可以把握住的比如做美甲O2O的河貍家比如做女性社區(qū)的美柚和大姨比如做娛樂(lè)社交平臺(tái)的唱吧這些都是從一開始聽上去就有很大概率會(huì)火的東西怕產(chǎn)品的內(nèi)核和細(xì)節(jié)可能會(huì)完全不一樣但面對(duì)的人群和解決的問(wèn)題都是不變的 另外在想Idea時(shí)不能只想產(chǎn)品還要考慮很多別的因素比如市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)空間公司發(fā)展戰(zhàn)略、未來(lái)成長(zhǎng)壁壘等做VC以來(lái)我一個(gè)比較大的感受是如果你覺(jué)得自己是一個(gè)好的人才有一個(gè)好的Team那就請(qǐng)一定要選擇一個(gè)足夠大的市場(chǎng)來(lái)發(fā)揮不然就是對(duì)資源的浪費(fèi) 在一個(gè)大的市場(chǎng)內(nèi)如果你能占有5%左右市場(chǎng)容量可能你已經(jīng)很成功并且未來(lái)還充滿可能性但在一個(gè)小市場(chǎng)內(nèi)怕你已經(jīng)占有80%市場(chǎng)容量也不太會(huì)有人看好你的發(fā)展馬云和他18將如果最開始時(shí)選擇的不是電商而是舉例說(shuō)是某種特定疾病人群服務(wù)那么怕他們做得再成功也不會(huì)有現(xiàn)在的聲勢(shì) 當(dāng)然國(guó)內(nèi)有一個(gè)問(wèn)題就是大公司會(huì)很快進(jìn)入賺錢市場(chǎng)并把小魚都吃掉而且如果你也有想過(guò)創(chuàng)業(yè)這件事你可能發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)很明顯可行的點(diǎn)子都早就被不知道多少人做過(guò)了所以Sam給我們的建議是要選擇一個(gè)垂直的小市場(chǎng) 但這不是和剛開始說(shuō)的矛盾?其實(shí)不是Sam是說(shuō)：要選擇一個(gè)有前景的、可快速?gòu)?fù)制并擴(kuò)張的小市場(chǎng)對(duì)一個(gè)發(fā)展很快的小市場(chǎng)(公司和市場(chǎng)一起發(fā)展就像電商領(lǐng)域的阿里巴巴)和一個(gè)發(fā)展很慢的大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)前者最適合創(chuàng)業(yè)也是最受YC青睞的 小市場(chǎng)特點(diǎn)是很多好點(diǎn)子一開始聽上去都很可笑或無(wú)聊比如給所有網(wǎng)民做一個(gè)搜索引擎讓大家搜索網(wǎng)上的所有資料?比如做一個(gè)只針對(duì)學(xué)生的社區(qū)讓大家向網(wǎng)上放自己照片和動(dòng)態(tài)?怕谷歌已經(jīng)這么成功我們回頭去想他們最原始的樣子還是會(huì)覺(jué)得有些難以置信 所以想創(chuàng)業(yè)Idea時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)視角要有Vision要能看到市場(chǎng)在之后幾年的變化另外還有一些要考慮的問(wèn)題比如說(shuō)Whynow?為什么這個(gè)東西沒(méi)有在一兩年前就被做出來(lái)?為什么一兩年年后再做這個(gè)東西就晚了?等等 最后一個(gè)好點(diǎn)子最好是個(gè)全新的東西而不是對(duì)已有東西的改進(jìn)比如很多人說(shuō)我要做寵物領(lǐng)域的Airbnb我要做白領(lǐng)領(lǐng)域的Airbnb我要做高端商務(wù)領(lǐng)域的Airbnb等等根據(jù)Sam經(jīng)驗(yàn)這樣的東西大多時(shí)候會(huì)失敗 總結(jié)一下最好的點(diǎn)子是從自身出發(fā)的最好是起始于一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小眾需求并且是可以被非常簡(jiǎn)單地形容、理解和復(fù)制擴(kuò)張的產(chǎn)品 那么如果你在想創(chuàng)業(yè)那有兩件事是你現(xiàn)在就要開始做的：1)想好的點(diǎn)子;2)找合伙人(不斷地出門去和人聊天吧少年合伙人和人生伴侶幾乎一樣難找) 第二點(diǎn)Product(產(chǎn)品) Sam把專利、售后服務(wù)等任何和產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)相關(guān)的東西都?xì)w為“產(chǎn)品”這個(gè)定義內(nèi)因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本就是一個(gè)Package是整個(gè)交易行為 他認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該做成是被少數(shù)人特別熱愛(ài)和死忠而不是做成被大多數(shù)人感覺(jué)有些喜歡因?yàn)榍罢咦龊昧烁菀讛U(kuò)張到全部人群;而后者則比較容易不溫不火而要死不死的狀態(tài)其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者們最害怕的 他還告訴我們：要和顧客不斷交流他們會(huì)告訴你做一個(gè)他們?cè)敢馐褂谩⒃竿扑]給別人、或愿意付費(fèi)的產(chǎn)品要根據(jù)他們建議不斷修改產(chǎn)品形成一整個(gè)流程閉環(huán) 另外很少有創(chuàng)業(yè)公司是死于同行競(jìng)爭(zhēng)的一般的死法都是沒(méi)做出最解決顧客需求的產(chǎn)品 我個(gè)人曾有個(gè)想法就是如果你做的是個(gè)自己愿意推薦給最好朋友和親人購(gòu)買的東西如果你恨不得自己花錢買自己產(chǎn)品或服務(wù)給好朋友和親人用那這個(gè)產(chǎn)品一定在某種程度和意義上是個(gè)非常好的產(chǎn)品是個(gè)解決需求的產(chǎn)品相反如果這個(gè)產(chǎn)品你在推薦給父母和好朋友使用時(shí)會(huì)有一絲猶豫和顧慮那你就要好好想想自己產(chǎn)品是否真正拿得出手了 另外Sam也分享了一些衡量公司成長(zhǎng)的指標(biāo)比如：總注冊(cè)數(shù);活躍用戶數(shù);活躍級(jí)別用戶留存率;收入;NetPromoterScore 其中NetPromoterScore(NPS)是個(gè)比較新鮮的定義翻譯成中文是“凈推薦值”如果所有人都勸大家不要使用這個(gè)產(chǎn)品那么這個(gè)指數(shù)就是100如果所有人都在自發(fā)推薦這個(gè)產(chǎn)品那么這個(gè)指數(shù)就是+100 第三點(diǎn)：Team(團(tuán)隊(duì)) 1)Cofounder(合伙人) 我們先從Team的Cofounders也就是聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)起因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要一環(huán)我們上講課也提到說(shuō)很少有創(chuàng)業(yè)公司是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而死掉那么創(chuàng)業(yè)公司最常見的死亡方式呢?就是聯(lián)合創(chuàng)始人的散伙(個(gè)人觀察另一個(gè)最常見原因是現(xiàn)金流斷裂) 找合伙人確實(shí)是非常痛苦的一件事以至于很多人尤其是學(xué)生最終會(huì)很隨意地選擇一個(gè)之前不認(rèn)識(shí)的人作為合伙人這其實(shí)是個(gè)很諷刺的事因?yàn)檎袉T工大家都知道要面試個(gè)兩三輪而聯(lián)合創(chuàng)始人卻會(huì)有所謂的“