銷售考核管理辦法(定稿).doc

_攀枝花市浩韻商貿有限責任公司銷售考核管理辦法（試行）為充分調動銷售人員的工作積極性，加強公司銷售業(yè)務管理，根據(jù)公司實際，特制定本銷售考核管理辦法：一、銷售考核指標（一）本辦法所指銷售金額均以零售價為基準。全年銷售計劃為960萬元，力爭完成1200萬元。分解到月銷售計劃為80萬元，力爭完成100萬元。（二）當年銷售貨款回款率達到100。二、考核范圍經(jīng)公司聘用在冊的營銷總監(jiān)、專職銷售經(jīng)理、門店店員（統(tǒng)稱專職銷售人員）和兼職銷售經(jīng)理。其他管理人員實行定額工資制，公司視全年經(jīng)營情況，由總經(jīng)理決定給予獎勵。三、銷售人員待遇（一）專職銷售人員待遇專職銷售人員待遇基本工資績效工資+年終獎金1、基本工資：為公司聘用合同約定的月工資標準。月基本工資基本工資標準/自然月工作日實際出勤天數(shù)2、基本銷售任務：公司月銷售收入與基本工資掛鉤的任務量為40萬元/月。該任務量為多種銷售渠道的總收入，是指專職、兼職銷售人員的銷售量加上投資人完成的銷售量的總和。也就是說，當公司月銷售總量的收入達到40萬元時，專職銷售人員就可以全額獲得月基本工資。公司未完成當月基本銷售任務時，專職銷售人員月工資按銷售任務完成百分比，對等減少未完成銷售任務的月基本工資收入，但最多扣減比例不超過35%。即：未完成銷售任務時的月工資=月基本工資標準完成任務率（最小不小于65%）。公司完成基本銷售任務但個人連續(xù)3月未完成個人銷售任務的80%時，基本工資按90%發(fā)放，直到個人完成銷售任務的80%以上時恢復。3、績效工資：是當月實際完成的銷售收入已超過公司下達計劃時對超額完成部分按一定比例提取的獎勵性工資。實行超額完成越多提取獎金的比例越高的原則，同時，在針對個人的分配上實行獎優(yōu)促劣、獎勤促懶的原則，不搞平均主義，反對吃大鍋飯?？冃ЧべY提取的依據(jù)是銷售收入考核量。其計算方式是：銷售收入考核量=專職銷售人員完成的銷售收入+公司投資人完成的銷售收入20%+兼職銷售人員完成的銷售收入40%。銷售收入月考核量暫定為25萬元/月，當銷售收入考核量超過25萬元/月時，公司對專職銷售人員實行績效工資獎勵。獎勵辦法是：銷售收入考核量超過月任務的15萬元（含5萬）時，按超過部分的4%提取績效工資；超過月任務的5（不含5萬）10（含10萬）萬元時，按超過部分的3%提取績效工資,金額不低于2200元；超過月任務10萬元（不含10萬）以上時，按超過部分的2%提取績效工資（金額不低于3200元）?？冃ЧべY由營銷總監(jiān)制定分配方案報公司備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準后發(fā)放。4、銷售績效工資按月發(fā)放80，余下20%作為年終風險金。5、年終獎金：年終獎金是公司根據(jù)全年經(jīng)營成效拿出一定資金給予全體工作人員的獎勵。公司完成全年960萬元銷售任務時，公司拿出不低于專職員工人均2萬元的資金，用于獎勵業(yè)績突出的專、兼職員工；公司完成全年力爭目標1200萬元銷售任務時，公司拿出不低于專職員工人均3萬元的獎金，用于獎勵業(yè)績突出的專、兼職員工。獎勵形式由公司總經(jīng)理決定。（二）兼職銷售經(jīng)理待遇1、兼職銷售經(jīng)理沒有固定的基本工資，其收入來源于銷售提成。享受提成的最低單筆銷售金額為1萬元以上。2、兼職銷售經(jīng)理銷售金額的18%作為提成獎勵，提成結算在貨款全部回收到位之后辦理。原則上每月結算一次，但單筆銷售金額超過10萬元時，可按單筆金額結算提成。3、為促進專職銷售人員發(fā)展兼職營銷人員并協(xié)助兼職營銷人員開展營銷工作的積極性，公司從兼職營銷人員的銷售收入中提取2%對專職銷售人員進行獎勵，獎勵辦法由營銷總監(jiān)制定并報公司審批備案，分配表經(jīng)總經(jīng)理審核批準后發(fā)放。4、兼職銷售經(jīng)理銷售產(chǎn)品只能按零售價格銷售，并收回相應貨款，若折扣銷售，降低價款部分由兼職銷售經(jīng)理承擔，且最低折扣不能低于9.5折。四、營銷團隊的考核管理（一）專職銷售人員如果連續(xù)三個月沒有銷售業(yè)績，同時也未完成公司交辦的其它工作的，基本工資停發(fā)。（二）專職銷售人員違反公司銷售管理相關規(guī)定，擾亂銷售秩序，按公司規(guī)章制度予以處罰。（三）營銷總監(jiān)應加強對專、兼職銷售人員的監(jiān)管，因銷售人員個人原因造成的呆壞帳損失，由責任人負責追回，涉嫌違法的移交司法機關處理。（四）按公司既定營銷方案行使職權，保守公司商業(yè)秘密。（五）建立健全銷售管理制度，引入競爭激勵機制。五、年終風險金考核（一）全年貨款回款率每低1扣銷售年終風險金的20，扣完為止。（二）若公司年銷售金額低于480萬元，風險考核金不再發(fā)放。（三）根據(jù)專職銷售人員的工作質量、工作態(tài)度、勞動考勤情況進行考核發(fā)放。六、績效工資結算方法（一）銷售績效考核結算期為上月的26日至當月的25日。（二）銷售績效工資由營銷總監(jiān)提供當月銷售金額及資金回籠情況報表，財務人員核實后報總經(jīng)理審批，按公司工資發(fā)放制度發(fā)放。（三）營銷總監(jiān)對專職銷售人員的績效工資分配要與個人銷售業(yè)績掛鉤，鼓勵多勞多得，做到分配公正合理。七、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行，由公司總