商務(wù)太陽能移動電源創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

_商務(wù)太陽能移動電源創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第1章 執(zhí)行總結(jié) 5第2章 項目介紹 62.1 項目描述62.2 技術(shù)來源62.3 生產(chǎn)流程72.4 生產(chǎn)設(shè)備72.5 工作原理 7第3章 市場分析 83.1 市場調(diào)研83.2 需求分析83.3 競爭分析93.4 市場細分93.5 目標(biāo)市場9第4章 經(jīng)營戰(zhàn)略 94.1 公司精神94.2 經(jīng)營理念114.3 戰(zhàn)略目標(biāo)11第5章 營銷策略 135.1 產(chǎn)品策略135.2 價格策略135.3 銷策略135.4 促銷策略13第6章 運行機制 136.1 公司法律形態(tài) 136.2 組織結(jié)構(gòu)146.3 基本要職責(zé)146.4 基本制度14第7章 初期運作 157.1 公司選址157.2 工作準(zhǔn)備157.3 人員招聘157.4 運作時間計劃16第8章 財務(wù)預(yù)測 168.1 資本結(jié)構(gòu)168.2 銷售預(yù)測168.3 成本預(yù)測178.4 利潤預(yù)測17第9章 風(fēng)險管理 179.1 風(fēng)險分析179.2 風(fēng)險預(yù)防19附錄20 一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司主要介紹 商務(wù)太陽能移動電源它擁有移動電源的專利技術(shù)，提倡方便困難人群，提高正常人群的生活質(zhì)量的理念為人類提供盡善盡美的科技產(chǎn)品。 公司注重產(chǎn)品適合不同人群使用的問題，可生產(chǎn)不同檔次的太陽能移動電源，以滿足不同收入人群的需求1.2公司基本目標(biāo) 尋找合適的本地企業(yè)公司，與本地企業(yè)公司聯(lián)手，達成合作意向，進口對方優(yōu)質(zhì)的移動電源，形成良好的合作關(guān)系。加工改造進口的移動電源，打造品牌性強、價格低、質(zhì)量高的移動電源，力求迅速在移動電源市場占據(jù)位置。1.3市場環(huán)境分析據(jù)便攜式電源行業(yè)市場調(diào)查顯示，國內(nèi)移動電源市場已經(jīng)達到了一個很高的銷售點，說明移動電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢了。而這樣的銷售額吸引了很多家公司，所以世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機移動電源。移動電源的發(fā)展態(tài)勢離不開手機等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是因為有了這些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動電源才能受到如此多消費者的喜愛。移動電源發(fā)展的這種態(tài)勢，在未來的幾年里，全國電源投資規(guī)模還將增大，這無疑又為手機移動電源提供了很大的一個平臺和一次機會 二、項目介紹2.1 項目描述 隨著全球氣候變暖、能源危機、環(huán)境污染、環(huán)保問題等等一系列問題都與化石燃料帶有關(guān)。人們將目光投向了清潔能源，其中以太陽能、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、生物能(沼氣)、海潮能、核能等。與我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的能源又于太陽能為主。 同時全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等等。它們都要用到移動電源電池，但這些設(shè)備的隨機電池都會因為電池容量低而顯得不能滿足設(shè)備的正常使用時間。于是出現(xiàn)了移動電源。 然而傳統(tǒng)的移動電源不能解決能源問題，于是太陽能移動電源應(yīng)運而生，不僅恰好彌補了傳統(tǒng)電源得不能節(jié)能環(huán)保性能，還集便攜性和于一身。太陽能移動電源是將太陽能轉(zhuǎn)換為電能以后存儲在蓄電池里面，同時具有可移動性質(zhì)的新型電源。蓄電池可以為任何形式的蓄電裝置，一般由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個部分組成。目前能源危機和石化燃料引起日愈惡化環(huán)境問題日益受到人們的重視，當(dāng)前數(shù)碼產(chǎn)品也越來越普及，太陽能移動電源就是在這種背景下發(fā)展起來的。2.2 技術(shù)來源正準(zhǔn)備給申請專利2.3 生產(chǎn)流程智能風(fēng)淋室工廠生產(chǎn)線SMT檢測檢測標(biāo)準(zhǔn)PCB成品電焊工序充放電測試電芯老化測試超聲波封裝隨機抽樣方案移動電源成品工廠倉庫2.4 生產(chǎn)設(shè)備普通電工車間 太陽能移動電源制作車間及電源制作機器 電子元件2.5工作原理 本產(chǎn)品可以通過太陽光直接照射太陽能電池板，通過光電轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)化為電能對產(chǎn)品內(nèi)置鋰離子電池充電。然后通過智能電能轉(zhuǎn)換裝置輸出多組電壓，能給充電電壓4.8V9.0V之間的手機或數(shù)碼產(chǎn)品充電。也可以用電腦的USB電源線或電源適配器對產(chǎn)品充電。 三、市場分析3.1 市場調(diào)研 尚普咨詢發(fā)布的2013-2017年中國移動電源市場分析深度研究報告顯示，中國移動電源市場前景廣闊，整個市場極具投資價值。相關(guān)投資者可以相繼進入該市場，在企業(yè)運行過程中必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全，預(yù)先在該行業(yè)樹立品牌，優(yōu)先占據(jù)市場地位。 再一方面關(guān)于用戶對于移動電源的需求從頂尖搜索引擎百度指數(shù)報告也可略見端倪，從2006-06-01到2012-02-16長達近6年的搜索指數(shù)顯示，從2007年至2010年上半年，用戶對于移動電源的搜索量處于較低水平，而在2010年下半年到2012年，上升曲線幾乎成垂直趨勢。這也無疑是移動電源市場得以快速發(fā)展的最初原因.各項數(shù)據(jù)顯示著移動電源的市場前景似乎以無限形勢. 3.2 需求分析 近年來，數(shù)碼產(chǎn)品在快速增長中出現(xiàn)新的趨勢：機型越來越小巧輕薄，顯示屏越來越大，功能越來越多，也就是說，耗電量越來越大，然而電池卻越做越小，這就催生了移動電源的巨大商機。一個移動電源可解決手機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、PDA、MP3、MP4等眾多數(shù)碼產(chǎn)品的多次充電，特別在野外斷電的情況下即可為數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航！2010年統(tǒng)計，中國擁有數(shù)碼產(chǎn)品總量超13億臺，個人同時擁有5種數(shù)碼產(chǎn)品的消費者則超過1億！這是多么巨大的數(shù)碼產(chǎn)品市場，也留下多么巨大的移動電源市場空間！根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬臺，即高達50多億元的市場銷售容量。3.3 競爭分析主要技術(shù)方面，這種技術(shù)類型現(xiàn)在在大眾視野當(dāng)中還沒有出現(xiàn)，在各方面都很少有競爭。而且這種技術(shù)時間跨度長，收益見效慢，技術(shù)能持續(xù)穩(wěn)點的發(fā)展。 主要競爭者是其他移動電源。其優(yōu)點是花費更少，不受自然能源約束。3.4 市場細分 目前市場上主要有以下幾種模式的移動電源 類型一，只帶充電功能的移動電源，這種充電器不帶任何什么其他擴展功能。優(yōu)點是這類型充電器容量大，非常適合做專業(yè)外置電源。只帶充電功能的移動電源。 類型二，帶太陽能板的移動電源，在使用過程中可以通過太陽光充電從而達到補足電量。這類移動電源以前主要應(yīng)用在特種部隊和特殊行業(yè)上。民用上隨著太陽能板轉(zhuǎn)化率的逐步提高，現(xiàn)在也逐步流行起來。類型三，使用靈活的柔性單片集成電路pv薄膜太陽能面板，將太陽能儲存在蓄電池中，也可以直接將太陽能轉(zhuǎn)化的電能傳輸給電子設(shè)備。在光線不好的條件下，也能將能源捕獲效率最大化，可彎曲、防水等優(yōu)點，相比其他太陽能產(chǎn)品，更加地靈活輕便。 類型四，以最新技術(shù)及最安全的鋰聚合物電芯生產(chǎn)出的最高質(zhì)量安全品質(zhì)的移動電源,將電量儲存在蓄電池電芯中,更高更快的將電量傳輸?shù)诫娮釉O(shè)備.隨時實現(xiàn)可隨充隨用,邊打邊充.方便快捷,安全保護的優(yōu)點,相比其他移動電源產(chǎn)品,安全性做到了最高. 不同種類移動電源核心部件，簡要的來說有兩部分，一是存儲電量的介質(zhì)，而是把其他能量轉(zhuǎn)化成電量的介質(zhì)。所以電芯的好壞可以作為衡量移動電源品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。3.5 目標(biāo)市場 旅游市場：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。 促銷市場：移動、聯(lián)通等全國各地區(qū)的促銷活動，以及各種大型會議、網(wǎng)絡(luò)會員市場。 禮品市場：送方便、送時尚是當(dāng)今禮品市場的主要賣點，移動電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。港口酒店：飛機場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。這幾類地方時手機用戶出現(xiàn)沒電，對移動電源需求最突顯的幾個場所。 四、經(jīng)營戰(zhàn)略4.1 公司精神 我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費者將我們的太陽能移動電源和市場上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，以達到讓消費者眼前一亮的效果，讓消費者從我們的產(chǎn)品中看到不一樣的移動電源，形成我們自己的產(chǎn)品品牌特點。很多的移動電源廠家對移動電源做了一些多功能的拓展，而從實際銷售數(shù)據(jù)上，并不太理想，對于移動電源來說，續(xù)航仍然是主要功能，周邊功能集成能更增加消費者對產(chǎn)品的認知度，但是不成為決定購買的主方向，只能是錦上添花。但是以自然能源無限續(xù)航能力會使消費者眼前一亮，以達到真正意義上的吸引顧客。4.2 經(jīng)營理念1.進一步拓大網(wǎng)絡(luò)營銷的市場策略,而渠道政策在于如何讓渠道發(fā)揮作用。無論是羽博，品勝，品能，電小二，西諾等等這些現(xiàn)在市場上有一定份額的太陽能移動電源品牌來說，只是把網(wǎng)絡(luò)推廣定位在京東，淘寶，天貓、亞馬遜，一號店，這些稍微有點名氣的網(wǎng)絡(luò)平臺上。從網(wǎng)絡(luò)的廣泛度來說，這些平臺，雖然大，銷售量也很旺，只得到了一點，就是在現(xiàn)有的用戶中抓取消費者，這部份消費者的特點是：1思想前衛(wèi)，易于接受新事物；2商務(wù)人士，確實需要太陽能移動電源 而品牌廠商的策略是，先想以銷售量來增大自己的品牌，不知道這些知名廠商的策劃和營銷人員有沒有這種擔(dān)憂，所謂涸澤而漁，移動電源只要保證品質(zhì)，一般來說充放300次(最低標(biāo)準(zhǔn))是沒有什么問題，以5000mAh為例，如果一天充一次，就是可以使用一年，這就意味著這些用戶在一年內(nèi)不會再購買移動電源。那么這個市場情何以堪，如果再這樣繼續(xù)下去，必將是青黃不接，那么我順個這話頭，說下一點。 另附加一點：現(xiàn)在的渠道相對來說，發(fā)揮的作用并不大，原因是渠道本身也不懂移動電源的概念，同樣用戶也不懂，所以渠道的作用發(fā)揮目前還不大，而移動電源廠家更需要向渠道商去灌輸太陽能 移動電源的概念，畢意渠道商最終接觸的是消費者，他們的立身說法，是比網(wǎng)上來得更直接的，在太陽能移動電源行業(yè)洗牌之后，渠道是會發(fā)揮很大的作用的。至于移動電源洗版，可做另議。2、積極培育用戶市場，這個才是正道。 到目前為止，我們看到了很多品牌商的宣傳稿，還是軟文以及宣傳，幾乎都忽略了一個重要的問題，就是我只想把自己的產(chǎn)品賣出去，卻不想去培養(yǎng)和普及用戶市場，這就注定是一個悲劇，當(dāng)然很多的人會認為，我把產(chǎn)品銷售出去了，也等于間接的培養(yǎng)了用戶市場，其實仔細研究這是不相等的。普及用戶應(yīng)該是大量的信息告訴用戶什么是太陽能移動電源，如何用，應(yīng)用在哪兒，如何知道一個移動電源的好與壞!那么再接著這個話頭，說下一點3、莫在等待中尋求太陽能移動電源市場。告訴用戶什么好太陽能移動電源，這就意味著要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如何體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，這是行業(yè)界都應(yīng)該關(guān)注的事情，把移動電源行業(yè)做大做強，做成朝陽產(chǎn)業(yè)，而不是夕陽產(chǎn)業(yè)，這需要太陽能移動電源整個行業(yè)必須去積極，正確面對的事情。一些知名品牌應(yīng)該擔(dān)負起這個責(zé)任，在宣傳自己品牌的同時，去宣傳正確的移動電源使用購買理念，這樣才能真正的規(guī)范好移動電源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。用戶的覺醒和用戶對太陽能移動電源的認知度提高，太陽能移動電源才會真正的健康有序競爭發(fā)展。此外太陽能移動電源還談不上真正的品牌，無所謂大小，用心做好，用心宣傳營銷。4.3 戰(zhàn)略目標(biāo)1.強化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保證2.但是要實現(xiàn)整體競爭能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。加強人員素質(zhì)、提高市場反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強勢品牌，是我們長期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。3.鞏固和提升市場地位、擴大市場份額，是我們保持前進動力的前提。4.立足需求,以企業(yè)為主體，堅持以市場為導(dǎo)向，尊重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新選擇，滿足企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新需求；5.整合資源,將科技計劃、基地建設(shè)、人才培養(yǎng)以及政策措施有效地集成起來，整合資源、形成合力,加大對企業(yè)自主創(chuàng)新的支持。 五、營銷策略5.1 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費者將我們的太陽能移動電源和市場上的魚龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開來，以達到讓消費者眼前一亮的效果。1. 品牌方面針對市場上太陽能移動電源普遍存在的問題，我們可以用“安全，時尚，環(huán)保”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產(chǎn)品與市場上的其他產(chǎn)品在心理上區(qū)分開來，對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同事迎合了廣大消費者的追求時尚和嘗試新鮮事物的心里。讓消費者在考慮購買時更傾向于我們的產(chǎn)品。2. 外形和包裝我們區(qū)別于市場上的一般太陽能移動電源的涉及和包裝理念。針對不同的消費群體、消費用途我們采取不同的外形設(shè)計和包裝風(fēng)格。針對年青一代，我們將產(chǎn)品設(shè)計成各種可愛的動物或者是流行動漫里的形象，比如可以設(shè)計成進擊的巨人中的巨人形象，有些可以設(shè)計成個鐘掛飾掛在背包等地方，既方便又美觀，一定會受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。外包裝方面我們也追求新穎和時尚。針對商務(wù)人士，我們的設(shè)計要體現(xiàn)出高端大氣上檔次同時實用的特點。外形設(shè)計上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如我們可以將外形設(shè)計成豪華跑車的流線車身型等。外包裝方面也要追求低調(diào)奢華。5.2 價格策略如何制定價格標(biāo)準(zhǔn)是我們太陽能移動電源成功營銷的重要組成部分，長遠角度考慮，我們立足市場調(diào)研，經(jīng)過全方位的考察，最后制定成本與定價策略。我們將成本與定價策略分為三個階段。1. 第一階段由于我們的產(chǎn)品剛剛進入市場，我們的首要任務(wù)是提高市場占有率，通過調(diào)查分析市場上現(xiàn)有的太陽能移動電源，最為暢銷的是300400元之間的產(chǎn)品。我們可以將產(chǎn)品價格定在200300之間，將成本定在150250元之間，這樣除去中間商的利潤和營銷成本，我們每塊電源還有5080元的利潤，相對于市場同類的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會有很強的市場競爭力，以優(yōu)勢占領(lǐng)中低檔太陽能移動電源市場，我們打算在12年之內(nèi)收回技術(shù)設(shè)計成本。雖然投資回報期較長，但是我們可以抓住機會，在市場上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔太陽能移動電源的市場份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2. 第二階段在前三年的市場競爭中，我們通過堅持“高品質(zhì)，低回報”的策略，在太陽能移動電源市場上贏得消費者的信任。這時，我們推出適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計和包裝上追求高貴，奢華，可以將成本提高至250350元之間，由于高端商務(wù)人士追求實用，凸顯自己的身份和氣質(zhì)，同時具有很強的經(jīng)濟能力，所以我們建高端產(chǎn)品的價格提升至600900元之間，略比市場上中高端產(chǎn)品價格高，這樣就可以讓消費者在心理上將我們的高端電源與市場上的產(chǎn)品區(qū)分開來，增加關(guān)注度。同時，中低端產(chǎn)品我們通過引進新的市場工藝，可以略微降低5%，這樣進一步占領(lǐng)市場，提高市場口碑。中高端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅持第二階段的定價策略，進一步打開市場，梳理品牌形象。3. 第二階段通過一、二階段的發(fā)展，我們的太陽能移動電源品牌在大眾消費群體中已有一定的知名度，在移動電源的市場中占有一定的份額，正處于企業(yè)的年輕氣盛，現(xiàn)在在價格方面我們要做的是穩(wěn)住價格，維護良好形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無形的資源和財富，是企業(yè)成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期積累的結(jié)果。5.3 分銷策略經(jīng)過詳細的市場調(diào)研和分析，我們得知以往和現(xiàn)在的太陽能移動電源銷售渠道十分單一，80%的太陽能移動電源交易都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的電源專賣店很少有太陽能移動電源出售。而且大部分人不熱衷或是不信任在網(wǎng)上購買太陽能移動電源，對太陽能移動電源這類新型產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)這方面的需求，也存在缺少購買的機會。鑒于市場單一的銷售模式，我們采取多渠道銷售，抓住這個機遇通過大力宣傳，擴展各種銷售渠道。1. 網(wǎng)絡(luò)渠道相比于其他渠道銷售，淘寶和京東等網(wǎng)點銷售更有優(yōu)勢，因為這種銷售省去了中間的利潤，可以給消費者更多的優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不多，消費者對網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，所以我們將中低端電源的主要銷售渠道定位網(wǎng)絡(luò)銷售。2. 手機配件渠道蘋果、三星等品牌造就了手機市場的新一代生命，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。手機配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個大型省份手機配件市場仍然有許多空白。智能手機的革命也促進了手機配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進，大大增加了移動電源的銷售市場，移動電源以手機配件的角色出現(xiàn)，表現(xiàn)出超強的銷售能力。我們可以與手機生產(chǎn)廠商溝通，給他們提供太陽能移動電源作為手機配件，在手機配件商場中有一席之地。3. 商場賣場渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購物的方式，對于貴重高端的商品消費者更傾向于親自到商場購買，我們將高端太陽能移動電源的主要賣場放在大型超市和商場，并設(shè)一個專柜，這樣不僅提升我們的知名度，也表現(xiàn)了我們太陽能移動電源的高端形象。5.4 促銷策略1.廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費者的購買欲望，并且對我們的產(chǎn)品品牌有一種耳目一新的新鮮感和信任感。2. 利用傳單宣傳我們在機場、車站、旅游景點等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品不足而又無法及時充電的場所派發(fā)傳單。介紹我們的電源太陽能的優(yōu)點就是環(huán)保，可續(xù)航能力。讓消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望和品牌好感。3. 大幅廣告牌宣傳通過與廣告商的聯(lián)系制作出各各種種的廣告牌，在公交車站，地鐵站，廣場大屏幕等交通設(shè)施設(shè)立。4. 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳通過設(shè)立自己的專屬網(wǎng)站官方論壇。有專人管理和更新，將我們的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。同事可以設(shè)立微博，貼吧等部落格形式的宣傳組合。 六、運行機制6.1 公司法律形態(tài)個人合伙形式的個體經(jīng)營實體6.2 組織結(jié)構(gòu)6.3 主要職責(zé)總經(jīng)理（一名）全面負責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施總經(jīng)理助理（一名）：對外招聘，協(xié)助公司負責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司人力資源工作財務(wù)（一名）：各項對外工作找財務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼任培訓(xùn)總監(jiān)（一名）：由公司負責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項。制定具體的培訓(xùn)課程和制作培訓(xùn)課件培訓(xùn)講師（若干）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實施，視情況而定人選 6.4 基本制度由于本公司屬于個人合伙形式的個體經(jīng)營實體，所以我們采用合伙人相互管理監(jiān)督，并存在一個主要負責(zé)人來領(lǐng)導(dǎo)的基本制度，但是各合伙人之間存在平等的話語權(quán)及選擇投票權(quán)利，一起經(jīng)營管理。 七、初期運作7.1 公司選址從經(jīng)濟方面考慮，公司應(yīng)定位在消費水平中等偏上的一、二線城市，但在公司成立初期，由于知名度的限制以及地租因素，可以先在消費水平中等的二線城市選址；從文化方面考慮，公司應(yīng)定位在受國際新思想浪潮的新文化城市，對于特色服務(wù)類產(chǎn)業(yè)有快速接受能力；從目標(biāo)市場方面考慮，公司應(yīng)選址在高?；蛏虡I(yè)區(qū)附近；從運輸條件和與合作企業(yè)相對位置方面考慮，公司應(yīng)選址在交通便利地區(qū)，保證人流量和業(yè)務(wù)開展。應(yīng)用因素分析法計算出符合上述條件的較優(yōu)公司地址。7.2 工作準(zhǔn)備 主要是市場開拓的風(fēng)險。為有效降低市場開拓的風(fēng)險，我們應(yīng)選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長遠運作。同時，我們還要重視人脈關(guān)系，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。 主要是團隊的眼光、膽識、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問題。實施“能上能下、能進能出”的競爭與淘汰機制，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機會，滿足員工發(fā)展需要。采取“多管齊下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施。 主要是我們的項目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營經(jīng)驗尚淺。這也將使我們確保精干、節(jié)儉和警醒，同時鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢，以此來彌補不足，降低風(fēng)險。7.3 人員招聘1、招聘崗位：業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，財務(wù)人員，保管人員，后勤人員。2、人才招聘會：人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。3、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。7.4 運作時間計劃一、建立公司各項管理體系和各項制度重點：1、單店管理制度2、營運中心體系時間：（計劃用時15天)二、落實運作和修改不足重點：1、單店制度管理2、日常營運體系時間：（計劃用時60天)三、市場調(diào)研、規(guī)劃新的方式、分析和籌備重點：1、市場飽和程度2、營運體系整合3、可行性分析4、資金和人力的儲備時間：（計劃用時15天四、拓展首家新模式門店重點：1、各儲備的落實2、營運體系和制度的落定3、品牌知名度推廣時間：（計劃用時60天)五、品牌形象總店重點：1、品牌形象的突破2、各項儲備的整合3、營運體系和制度的規(guī)范4、投資成本回收時間：（計劃用時60天）六、新模式門店拓展（2家至3家）重點：1、各儲備的落實2、營運體系和制度的落實3、品牌知名度推廣4、投資成本回收時間：（計劃用時90天）七、年度總結(jié)重點：1、品牌形象的突破2、營運體系和制度的操作總結(jié)3、投資成本回收4、股資體系的整合5、下年度工作計劃時間：（計劃用時30天） 八、財務(wù)預(yù)測8.1 資本結(jié)構(gòu)公司的形式為有限責(zé)任公司，注冊資本20萬元。8.2銷售預(yù)測調(diào)查人群調(diào)查項目沒興趣看情況有興趣非常有興趣商務(wù)人士7103845大學(xué)生594640白領(lǐng)576523年輕人8138138工人20391130老人15401035網(wǎng)站負責(zé)人4125232個人調(diào)查總比例303243個人調(diào)查平均比例30.1728.58.3 成本預(yù)測移動電源成本分析保護板+塑膠殼+線材包裝+加工費+電芯1、 保護板有兩類（核心部件）1、直充直放型：相當(dāng)于手機充電器，插進去就沖電，撥掉就斷電。工廠批發(fā)價格在8-10元之間。2、智能保護型：對手機有過流、過載、過充、過放保護功能。工廠批發(fā)價格在12-15元之間。2、 塑膠殼一般移動電源均以ABS/PC料為主。價格以外殼重量和外形圖案而定，工廠批發(fā)價格為：5.5-8元之間。3、 線材包裝線材以市場主流一根USB線和八個數(shù)據(jù)頭，工廠批發(fā)價格4.5-6元之間。包裝一般1.5-2.5元。線材包裝合計價格為：6-8.5元之間。4、 加工費以四人工人組裝1000臺計算，工資房租水電加下來應(yīng)該在1.5-3.5元/個之間為合理。5、 電芯（核心部件）電芯分：18650圓柱鋰電芯和聚合物鋰電芯：18650圓柱鋰電芯一般分2000mA、2200mA