尚美佳2013年3月份合肥綠地中心提案

2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 合肥綠地中心 2013年 3月份提案 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： PART1 工作回顧 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 主推產(chǎn)品 當(dāng)前主推產(chǎn)品為住宅。 同期推售的還有針對寫字樓的大客戶定制方案。 營銷節(jié)點 一季度為住宅蓄客期 推廣主題 239米地標(biāo)之上的中心生活 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 線上推廣 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： outdoor banner 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 銷售物料 雙月刊 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 新春海報 抽獎券 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 現(xiàn)場 展板 易拉寶 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 線下活動 1 綠地中心貴金屬投資品鑒會 活動地點：項目售樓部 活動對象：中行存量金融資產(chǎn) 200萬元以上 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 線下活動 2 元宵喜樂會 活動宗旨：聚人氣、促成交、提品牌。 活動對象：老業(yè)主及意向客戶。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 線下活動 3 綠地“醉”美佳人季 活動時間： 3月份持續(xù)系列活動 活動地點：綠地中心臨時租售中心 活動目的：造影響，萬朵玫瑰全城送； 聚人氣：“醉”美佳人季主題祝?？?、祝福墻 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： PART2 市場及競品 分析 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 合肥住宅市場走勢 合肥樓市區(qū)域性特征明顯。 2012年包河區(qū)共出讓 8宗地塊，引來各大牌開發(fā)商關(guān)注 ； 高鐵商圈價值漸被肯定，未來包河區(qū)有望成為最有吸引力的板塊； 經(jīng)歷春節(jié)期間整體低潮后，年后合肥住宅市場漸入復(fù)蘇期。 自新“國五條”細(xì)則公布后，催化合肥樓市進(jìn)一步升溫； 剛需、改善眾多新盤齊入市，市場潛力與競爭壓力并存。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 競品 比對分析 比對項目主要競品華潤凱旋門、新地中心、置地廣 場三大政務(wù)區(qū)綜合體； 優(yōu)勢： 1、品牌力，世界 500強品牌實力，遠(yuǎn)比華潤還強； 2、規(guī)劃力，合肥南站高鐵樞紐明年開通，項目前景最大利好； 3、產(chǎn)品力， 55萬方高鐵綜合體， 239米摩天辦公集群體量規(guī)模 。 劣勢： 1、區(qū) 域：項目所在包河區(qū)的區(qū)域認(rèn)同度不及政務(wù)區(qū)； 2、配 套：項目周邊配套成熟度不及政務(wù)區(qū)，對目標(biāo)客群有一定影響； 3、案場形象：不及華潤和新地，略勝置地廣場。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 競品最新動態(tài) 華潤凱旋門 新品推售：一期大戶型推售時間較長，現(xiàn)已基本售完，二期小戶型銷售比較順暢。 價位：小戶型 8000 10000元 /，大戶型 11000 12000元 / 新地中心 新品推售：天譽 4號樓、 5號樓， 2014年 5月交付。 價位： 15000元 主力戶型： 99-216平米戶型共 300多套 優(yōu)惠：一次性付款 98折，按揭 99折。 置地廣場栢悅公館： 新品推售： 2月 20日全新推出中部景觀組團(tuán)，在售面積為 96-230。 價位：在售 3#樓 140平戶型，精裝均價 9800，毛坯均價 8500。 貨量：在售 1#、 2#高層所剩不多。 優(yōu)惠贈送：一次性付款 98折，按揭無優(yōu)惠；購房贈送中央空調(diào)，品牌鍋爐，暖氣片。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： PART3 客群分析 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 客群基本特征 區(qū)域：以地緣客群包河區(qū)為主，外圍區(qū)域客群為輔。 年齡、主力年齡段分布在 26-50歲。 家庭：小型家庭結(jié)構(gòu)， 兩口之家、三口之家為主。 職業(yè)： 客戶多為私營業(yè)主，中高層管理者。 行業(yè)：分布比較廣泛，以商業(yè)、制造業(yè)為主； 渠道：來訪渠道以圍墻吸引的客戶為主，其次網(wǎng)絡(luò)、路過占比較大。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 客群分類及購買洞察 主力客群：首置客 對價格敏感，購買行為保守實在，重性價比，重購房優(yōu)惠折扣；希望兼顧工作生活便利，置業(yè)一步到位。 輔助客群：改善客 認(rèn)區(qū)域，認(rèn)品牌，認(rèn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，希望換到比現(xiàn)有住宅更完美的房子。此類客群下一步需提升比例。 三級客群：投資客 購買力強，看重區(qū)域前景，看重開發(fā)商口碑，多次置業(yè)經(jīng)驗；置業(yè)目的是為了投資升值。對投資客要引導(dǎo)未來，著眼發(fā)展?jié)摿Α?2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： PART4 4月推廣執(zhí)行及住宅開盤計劃 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月住宅營銷節(jié)點： 4月 20日住宅板房開放， 4月 29日住宅首次開盤。 銷售目標(biāo)：銷售住宅一棟樓。 推廣主題： 239米地標(biāo)之上的中心生活。 活動層面：清明節(jié)暖場活動， 412高鐵論壇暨 239尋夢活動。 推廣層面：活動的宣傳配合，住宅開盤推廣。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月分周執(zhí)行計劃 4月 第 1周 報紙新聞報道：本周有清明節(jié)，只建議一篇，主形象加清明節(jié)活動信息。選重要版面刊登。 報紙軟文：本周一篇，配合活動炒作的產(chǎn)品軟文，借以綠色環(huán)?；顒诱f明綠地的綠色三星標(biāo)準(zhǔn)建筑，含寫字樓和住宅。 網(wǎng)站：網(wǎng)站專題、論壇、綠地官網(wǎng)等轉(zhuǎn)載紙媒報道 網(wǎng)站 BANNER:活動宣傳，增加親臨現(xiàn)場即有機會贏取 239克金磚信息。 微博：轉(zhuǎn)發(fā) 239活動參與表 +來訪贏金磚，強調(diào)市民參與感的日常輿論維護(hù)。 短信：通知客戶參加清明節(jié)活動并說明來訪有機會贏金磚 +詳情參閱 X日 X報報道。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 附：清明小長假活動建議 放飛夢想 親子風(fēng)箏 DIY 放風(fēng)箏是清明時節(jié)人們所喜愛的活動。每逢清明時節(jié)，人們把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角，據(jù)說這樣能除病消災(zāi)，給自己帶來好運。 在這個主題下，放大項目綠色三星建筑的環(huán)保性，針對環(huán)保型建筑緩解現(xiàn)在城市PM2.5的影響，擴(kuò)大項目影響力。 我們邀請客戶在臨時營銷中心參加親子風(fēng)箏 DIY活動，現(xiàn)場參與制作風(fēng)箏并在風(fēng)箏上描繪夢想，放飛希望！ 條件允許的話，可在項目空地劃塊區(qū)域試飛，最后根據(jù)制作出來的風(fēng)箏美觀或創(chuàng)意評獎，飛得好有精美禮品。 現(xiàn)場更可以加入 239圓夢的登記工作。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月第 2周 高鐵論壇舉辦周 報紙新聞報道：每周兩篇報道，選重要版面刊登； 報紙軟文：配合報道的落地軟文，每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅。 網(wǎng)站：地產(chǎn)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)載紙媒新聞報道；綠地官網(wǎng)宣布 239活動正式啟動。 網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，制作論壇全程視頻直播。 微博：轉(zhuǎn)發(fā) 239活動參與表 +來訪即有機會贏取 239克金磚 +活動正式啟動新聞。 短信：來訪現(xiàn)場即有機會贏取 239克金磚短信 +高鐵論壇舉辦信息。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 239活動主畫面 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 產(chǎn)品軟文 辦公 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 產(chǎn)品軟文 住宅 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月第 3周 論壇追蹤 +樣板間開放周 報紙新聞報道：一篇，以論壇成功舉辦回顧為主；建議與會嘉賓訪談形式。 報紙軟文：每周兩篇，一篇寫字樓，一篇住宅（加樣板間開放信息）。 網(wǎng)站專題：轉(zhuǎn)載紙媒的高鐵報道和軟文 。 網(wǎng)站 BANNER: 增加新里銘公館示范單位開放信息 網(wǎng)站視頻：周五舉辦日，論壇全程實時直播。 微博：追蹤論壇在業(yè)界的影響 +239活動報名盛況。 短信： 239活動有獎短信，全城市民火熱參與。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月第 4周 住宅開盤周（ 4月 22至月底） 開盤周線上媒體組合： 報紙開盤硬廣：周五刊登，內(nèi)容含產(chǎn)品形象 +開盤信息。 報紙軟文：兩篇，基于區(qū)域、品牌、地標(biāo)之上的住宅價值解析軟文 +開盤信息。 網(wǎng)站新聞： 開盤新聞報道 。 網(wǎng)站 BANNER：更新開盤發(fā)售信息 +樣板間繼續(xù)開放信息 網(wǎng)站視頻：制作開盤日現(xiàn)場認(rèn)購、抽獎活動盛況視頻，網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)發(fā)。 微博： 239金磚大抽獎活動即將揭曉，金磚花落誰家、人頭洶涌等微博內(nèi)容持續(xù)更新。 短信：本周每天集中大批量短信發(fā)送。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4月第 4周 住宅開盤周（ 4月 22至月底） 開盤周線下活動及物料配合： 429開盤日即 239金磚大抽獎日，抽獎全程邀請公證處公證監(jiān)督。 置業(yè)基金大派送活動，置業(yè)基金可折算成房價；現(xiàn)場禮品派送來者有份。 現(xiàn)場物料：價值點展板等開盤物料、 239抽獎海報 /易拉寶、 239抽獎箱、論壇照片 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 開盤戶外 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 開盤硬廣 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 開盤軟文 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 4、 5月份住宅推售節(jié)點表 4月 營銷 節(jié)點 239米地標(biāo)之上的中心生活 活動線 傳播 主題 物料線 抽獎活動海報易拉寶、現(xiàn)場展板、論壇活動照片、邀請函、抽獎箱等 媒體線 1.活動現(xiàn)場包裝 2.報紙新聞報道 +產(chǎn)品軟文 3.產(chǎn)品短信 +活動短信 4、網(wǎng)絡(luò)新聞及 BANNER 5微博 蓄客期 續(xù)銷一棟 住包河 選綠地 地標(biāo)旺銷硬道理 4月 29日開盤 客戶答謝會 周末 暖場活動 4月 20日板房開放 5月 高鐵論壇暨 239活動啟動儀式 1.活動現(xiàn)場包裝 2.開盤硬廣 +開盤軟文 3.開盤短信 4、網(wǎng)絡(luò)新聞及 BANNER 5、微博 開盤一棟 置業(yè)基金大派送239金磚大抽獎 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： PART5 二季度住宅辦公工作計劃 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 比政務(wù)區(qū)樓盤更有性價比 比包河區(qū)其它樓盤更有檔次 合肥不可能有第二個高鐵站 包河區(qū)不可能有樓盤能超過綠地中心 1、高鐵商圈 升值保障 2、綠地品牌實力保障，信的過 3、綜合體商業(yè)配套，不擔(dān)心生活不方便 4、 239米辦公地標(biāo)榮耀感，住的有面子 5、高性價比戶型，買得聰明實在 6、高鐵論壇專家：置業(yè)包河時機不能錯過 7、首次開盤旺銷就是見證，眾人之選 無 需 猶 豫 等 待 、 不怕貨比貨 包河區(qū)買樓第一選擇 清除客戶下單疑慮 幫客戶思考 促成交 住宅購房邏輯 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 二季度住宅推廣思路 營銷目標(biāo)： 5月份完成 1棟樓貨量 推廣主題：住包河，選綠地，地標(biāo)旺銷硬道理！ 延續(xù)提升地標(biāo)之上的中心生活主題，抓住客戶務(wù)實易引導(dǎo)的特性，扣住區(qū)域前景 +品牌 +地標(biāo) +開盤旺銷四點。得出住宅第二階段的響亮主題口號。 有殺傷力的購買邏輯，有殺傷力的推售配合！ 推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定項目高調(diào)形象。 報紙軟文剖析旺銷背后原因，用旺銷佐證購買信心。 線下活動配合：舉辦已購客戶答謝會、周末暖場活動 案場配合：隨著正式銷售中心開放，案場建議設(shè)置包河區(qū)高鐵規(guī)劃及項目規(guī)劃觸摸屏、論壇專家言論及照片、開設(shè)綠地品牌專區(qū)等 價格策略建議： 第二棟開盤，為滿足 客戶升值期盼， 售價微上調(diào)，但適當(dāng)調(diào)大優(yōu)惠幅度，刺激第二棟銷售。 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 對比國內(nèi)高鐵商圈辦公物業(yè) 對比一線城市辦公價格和升值空間 對比政務(wù)區(qū)辦公物業(yè)，發(fā)掘自身優(yōu)勢 論證綠地開發(fā)的辦公物業(yè)升值案例 1、綠地為商辦綜合體專家，品牌保障 2、 239米甲級辦公地標(biāo)，提升企業(yè)層級 3、真正甲級辦公硬件配置，買得超值 4、四大行的入駐眼光，證明一切 5、高鐵的區(qū)域前景，別的寫字樓欠缺 6、前期成功的辦公大單定制佐證 對 理 性 的 辦 公 客 戶 需 論 證 投 資 價 值 投資潛力型高鐵辦公 唯有投資綠地中心 樹高端形象 促價值認(rèn)同 促成交 辦公購房邏輯 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 二季度辦公推廣思路 營銷節(jié)點： 6月下旬開售 形象定位： 239米地標(biāo)商務(wù)群 價值定位：最具投資潛力的高鐵商圈甲級辦公典范 推廣主題： 239米地標(biāo)商務(wù)群 前瞻高鐵遠(yuǎn)景！ 推廣配合：戶外路牌繼續(xù)奠定寫字樓高端形象。 報紙雜志硬廣軟文結(jié)合，剖析銷佐證購買信心。 線下活動配合：胡潤對話活動、畫展、行業(yè)商會酒會、辦公投資專場報告會 2013房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪： 寫字樓造勢活動： 胡潤對話大徽商 活動目的：為綠地中心地標(biāo)商務(wù)形象賺足眼球起勢，為寫字樓開售蓄客造勢。 活動時間：開盤前一周 活動地點：合肥某五星級酒店 活動內(nèi)容： A、邀請龍永圖和胡潤高峰對話大徽商，由央視財經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場主持，向企業(yè)金融界高管發(fā)出邀請函參與現(xiàn)場互動，已意向認(rèn)購的寫字樓 VIP客戶自動獲得活動入場券。 B、高峰對話結(jié)束后，由胡潤針對經(jīng)濟(jì)界、文化界發(fā)布安徽風(fēng)云人物榜，針對企業(yè)名人發(fā)