（工商管理專業(yè)論文）遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 捅要 目前中國石油集團(tuán)公司己將石油裝備制造業(yè)的地位定位為油氣產(chǎn)業(yè)鏈不可缺少的 重要環(huán)節(jié)，是集團(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。隨著近幾年來世界能源需求的持續(xù) 高漲，石油化工行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。這也極大地帶動(dòng)了與之關(guān)聯(lián)的化工機(jī)械制造業(yè) 的發(fā)展。遼陽石化機(jī)械廠迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇，同時(shí)也面臨極大的挑戰(zhàn)。目前機(jī)械廠 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略缺失，產(chǎn)品成本高利潤率低，產(chǎn)品沒有形成系列化，產(chǎn)品質(zhì)量一般，服務(wù)缺乏特 色，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。 如何抓住機(jī)遇，制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，成為機(jī)械廠需要解決的核心問題。 筆者通過近三年的工商管理學(xué)習(xí)和閱讀大量文獻(xiàn)資料，從戰(zhàn)略管理的角度，運(yùn)用邁克 爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析，采用s w o t 戰(zhàn)略 分析方法，將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行交叉分析，并在企業(yè)資 源分析的基礎(chǔ)上，指出了當(dāng)前機(jī)械廠應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略，重點(diǎn)是產(chǎn)品的差異化，進(jìn)一步 提出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的保證措施。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 s t u d yo f t h e c o m p e t i t i v es t r a t e g yo fl i a o y a n g p e t r o c h e m i c a lm a c h i n e r yf a c t o r y a b s t r a c t a tp r e s e n t ，c h i n an a t i o n a lp e t r o l e u mc o r p o r a t i o nh a st h es t a t u so fo i l e q u i p m e n t m a n u f a c t u r i n gi n d u s t r yb e e nt a r g e t e da sa ni m p o r t a n ta n di n d i s p e n s a b l ep a r to fo i la n dg a s i n d u s t r yc h a i n ，w h i c hi st h ei m p o r t a n tc o m p o n e n to ft h ec o r ec o m p e t i t i v e n e s so ft h ec o m p a n y i nr e c e n ty e a r s ，w i t ht h ec o n t i n u e dh i 曲d e m a n df o re n e r g yo ft h ew o r l d ，p e t r o c h e m i c a l i n d u s t r yh a se n t e r e dar a p i dd e v e l o p m e n tp e r i o d t h i sh a sa l s ol e dt ot h ed e v e l o p m e n t a s s o c i a t e dw i t ht h ec h e m i c a lm a c h i n e r ym a n u f a c t u r i n g l i a o y a n gp e t r o c h e m i c a lc o m p a n y m a c h i n e r yf a c t o r yu s h e r e di nt h ed e v e l o p m e n to fg o o do p p o r t u n i t i e s ，a l s of a c e sg r e a t c h a l l e n g e si nt h em e a n t i m e n o wm a c h i n e r yf a c t o r yi sf a c i n gt h ec i r c u m s t a n c e ：c o m p e t i t i v e s t r a t e g yi sm i s s i n g ，t h ep r o f i to fm a r g i np r o d u c t si sl o w ，p r o d u c t sv a r i e t yd e v e l o p m e n ti sn o t c l e a r ，a n dt h el a c ko ff e a t u r eo fp r o d u c t s q u a l i t ya n ds e r v i c e s ，w h i c hm a k e st h ec o m p a n yi n t h ec o m p e t i t i o na ta d i s a d v a n t a g e i th a sb e e nt h em a c h i n e r yf a c t o r y sc o r ei s s u et h a th o wt os e i z et h eo p p o r t u n i t ym a k i n ga c o m p e t i t i o ns t r a t e g ya n da c h i e v es t e a d yd e v e l o p m e n t w i t hn e a r l yt h r e ey e a r so fb u s i n e s s m a n a g e m e n ts t u d ya n dal o to fr e a d i n gl i t e r a t u r e ，1w i l l ，f r o mt h ep e r s p e c t i v eo fs t r a t e g i c m a n a g e m e n t ，u s em i c h a e lp o r t e r sc o m p e t i t i v es t r a t e g yt h e o r yt oa n a l y z et h ee x t e r n a la n d i n t e m a le n v i r o n m e n to ft h ec o m p a n y ，a l s ow i mt h es t r a t e g i cu s eo fs w o t a n a l y s i s ，t og i v ea f u r t h e ri n t e r a c t i v ea n a l y s i sb e t w e e nt h eb u s i n e s ss t r e n g t h s ，w e a k n e s s e sa n do p p o r t u n i t i e s ， t h r e a ti nt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t a n dt h eb a s i so fe n t e r p r i s er e s o u r c ea n a l y s i ss u g g e s t st h e c u r r e n tm e c h a n i c a lf a c t o r ys h o u l dt a k et h ed i f f e r e n t i a t e ds t r a t e g y w i t haf o c u so n p r o d u c ta n d p r o d u c ts p e c i e sd i f f e r e n t i a t i o n ，a l s oo nt h eq u a l i t y sd i f f e r e n c e sa n dd i f f e r e n c e si ns e r v i c e s f u r t h e r m o r eim a k eo u ts o m em e a s u r e st oe n s u r et h ei m p l e m e n t a t i o no ft h es t r a t e g y k e yw o r d s ：s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ；c o m p e t i t i v es t r a t e g y ；d i f f e r e n t i a t e ds t r a t e g y i i 獨(dú)創(chuàng)性說明 作者鄭重聲明：本碩士學(xué)位論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工 作及取得研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外， 論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，也不包含為獲得大連理 工大學(xué)或者其他單位的學(xué)位或證書所使用過的材料。與我一同工作的同志 對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。 作者簽名：b 鐫。s 、| 6 。 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 大連理工大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者及指導(dǎo)教師完全了解“大連理工大學(xué)碩士、博士學(xué)位論文版權(quán)使用 規(guī)定 ，同意大連理工大學(xué)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子 版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大連理工大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi) 容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，也可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編學(xué)位論 文。 作者簽名： 導(dǎo)師簽名： 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 引言 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為取得長期生存和不斷發(fā)展 而進(jìn)行的總體性規(guī)劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)的科學(xué)制定： 同時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略又是制定各種計(jì)劃的基礎(chǔ)。更具體地講，戰(zhàn)略是在符合和保障實(shí)現(xiàn)企業(yè) 使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機(jī)會(huì)和制造新機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同 環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的經(jīng)營范圍、成長方向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，合理地調(diào)動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)和 分配企業(yè)的全部資源，從而使企業(yè)獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂。研究和制定 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，是企業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)制、實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變的需要， 也是全面提高企業(yè)素質(zhì)的需要。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)企業(yè)要想立于不敗之地， 就必須充分利用企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅去評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和將來的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)去評(píng)價(jià) 企業(yè)內(nèi)部條件，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)總體戰(zhàn)略，制定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的行動(dòng)方案。戰(zhàn)略不 是一成不變的，有著很強(qiáng)的針對(duì)性和明顯的階段性，隨著客觀形勢(shì)和自身?xiàng)l件的發(fā)展和 變化，企業(yè)戰(zhàn)略必須不斷調(diào)整和完善。 遼陽石化機(jī)械廠是一個(gè)有著三十多年歷史的化工機(jī)械制造企業(yè)，多年的發(fā)展形成了 其特有的經(jīng)營思想和管理理念，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大起到了重要的指導(dǎo)作用。然而，近幾 年來，廠自身的條件和機(jī)械行業(yè)客觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，呈現(xiàn)出新的形勢(shì)和特點(diǎn)， 如國家提高了對(duì)基礎(chǔ)工業(yè)的重視程度，提出了振興裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，機(jī)械廠是遼 陽石化分公司機(jī)械加工的重要支柱企業(yè)，面臨著前所未有的發(fā)展環(huán)境，快速發(fā)展成為歷 史的必然要求；同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，又給機(jī)械廠帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；機(jī)械廠 自身規(guī)模不斷膨脹，管理層次越來越多，管理幅度也越來越大，管理的科學(xué)性和有效性 成為突出問題；針對(duì)這些新的情況，如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 如何牢牢把握住歷史機(jī)遇，內(nèi)抓管理，外闖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展；如何肩負(fù)起健 康、安全、環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，樹立良好社會(huì)形象等等成為當(dāng)前急 需解決的、關(guān)系到長遠(yuǎn)發(fā)展的重大問題。因此，研究和制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成為機(jī)械廠發(fā)展的 迫切需要。 本文以戰(zhàn)略管理的基本理論為依據(jù)，按照提出問題、分析問題、解決問題三個(gè)步驟 進(jìn)行研究。首先，在介紹課題研究的背景之后，指出存在的問題。通過調(diào)查研究、查閱 文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等手段，對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析，最后采用s w o t 戰(zhàn)略分析方法，進(jìn)一步將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行交叉分析， 在充分分析論證的基礎(chǔ)上，提出解決問題的辦法。 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 1導(dǎo)論 1 1 問題的提出 遼陽石化機(jī)械廠是中國石油集團(tuán)公司所屬生產(chǎn)煉油化工設(shè)備的骨干廠家之一。位于 遼陽市東南郊，占地面積三十萬平方米，是一個(gè)為煉油化工行業(yè)提供設(shè)備制造及修理服 務(wù)的化工設(shè)備修造廠。機(jī)械廠目前固定資產(chǎn)原值9 2 5 6 萬元，凈值5 6 2 0 萬元。2 0 0 7 年全 廠實(shí)現(xiàn)銷售收入1 3 個(gè)億，實(shí)現(xiàn)利潤6 5 6 萬元。 本廠下設(shè)容器、機(jī)制一、機(jī)制二、容加、備料、鍛壓、槽車、特鋼、閥門、檢測(cè) 等十個(gè)分廠，設(shè)有生產(chǎn)部、經(jīng)營部、質(zhì)量管理部、供應(yīng)部、技術(shù)部和設(shè)備部等生產(chǎn)技術(shù) 性和職能管理性科室，本廠在冊(cè)職工5 8 8 人，有1 3 6 名各級(jí)各類工程技術(shù)人員從事經(jīng)營、 生產(chǎn)、技術(shù)及管理工作，其中高級(jí)工程師2 7 人。廠里設(shè)有金屬機(jī)械性能檢測(cè)室、金相 物理室、光譜分析室、x 光探傷室、化學(xué)分析室、焊接試驗(yàn)室以及具有國家一級(jí)計(jì)量資 格的計(jì)量室，獲國家二級(jí)企業(yè)資格的檔案室，作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和評(píng)定手段。 主要產(chǎn)品：壓力容器和化工設(shè)備等非標(biāo)產(chǎn)品、石油化工裝備及備件、壓力管道元件、 膨脹節(jié)、耐腐蝕耐高溫鑄鍛件及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目。特色壓力容器產(chǎn)品有：壓力離心機(jī)、急 冷爐、聚酯成套設(shè)備、催化裂化再生器、沉降器、內(nèi)壁堆焊的高壓換熱器、變壓吸附器。 2 0 0 7 年，根據(jù)總公司的統(tǒng)一安排，集團(tuán)公司與股份公司經(jīng)過八年的分立又重新組 合。作為存續(xù)部分的中國石油遼陽石油化纖公司被中國石油遼陽石化分公司托管，機(jī)械 廠成為石化分公司提供設(shè)備制造、備件加工和現(xiàn)場(chǎng)搶修的服務(wù)單位。企業(yè)的組合迫切要 求機(jī)械廠要重新進(jìn)行企業(yè)定位，根據(jù)新形式制定戰(zhàn)略規(guī)劃勢(shì)在必行。近幾年來，自身的 條件和煉油行業(yè)客觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，呈現(xiàn)出新的形勢(shì)和特點(diǎn)，如國家提高了對(duì) 基礎(chǔ)工業(yè)的重視程度，提出了振興裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，中國石油集團(tuán)總公司也把機(jī) 械制造板塊作為重點(diǎn)發(fā)展的五項(xiàng)業(yè)務(wù)之一，機(jī)械廠面臨著前所未有的發(fā)展環(huán)境，快速發(fā) 展成為歷史的必然要求。因此，研究機(jī)械廠在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中所應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 有著現(xiàn)實(shí)和深遠(yuǎn)的意義。 幾十年來，我國煉化設(shè)備經(jīng)歷了不斷提高和國產(chǎn)化，設(shè)備的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平 取得了長足進(jìn)步，現(xiàn)在形成了以哈爾濱鍋爐廠有限公司、中國石化集團(tuán)南京化學(xué)工業(yè)有 限公司和蘭州蘭石機(jī)械設(shè)備有限公司等十幾個(gè)為龍頭、數(shù)十家中型企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 格局。整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，相對(duì)成熟。作為一家高速發(fā)展，處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者地位的中型 煉化設(shè)備制造企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何把握機(jī)遇，隨時(shí)迎候不測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)雨， 2 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 規(guī)避市場(chǎng)巨頭的排擠，走出自己的生存之路，這是遼陽石化機(jī)械廠必須考慮的戰(zhàn)略問題。 因此，深入研究煉化設(shè)備的市場(chǎng)環(huán)境，深刻把握與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距與擁有的優(yōu)勢(shì)，制定 出自己正確而明晰競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成為重中之重的事情?？傊?，機(jī)械廠目前關(guān)鍵是應(yīng)該制定 一個(gè)適合本身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為廠競(jìng)爭(zhēng)能力指明方向。 雖然，機(jī)械廠從成立至今一直在考慮著發(fā)展的問題，有著做大做強(qiáng)的愿景。但沒有 進(jìn)行科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析，廠里處于被動(dòng)經(jīng)營，不明確發(fā)展的方向。導(dǎo)致目前面臨著以 下問題： ( 1 ) 非標(biāo)設(shè)備制造是機(jī)械廠的主要利潤來源，近兩年來，集團(tuán)公司大力發(fā)展裝備制 造業(yè)，銷售收入平均年增長率2 0 以上，但機(jī)械廠在非標(biāo)產(chǎn)品制造上沒有新的較大的突 破，銷售收入年增長幅度為1 8 ，沒有達(dá)到平均線： ( 2 ) 業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)報(bào)價(jià)逐年降低，而成本卻在年年攀升，嚴(yán)重影響著機(jī)械廠的利 潤收入； ( 3 ) 備件加工、管道元件和膨脹節(jié)沒有形成規(guī)?；?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。 ( 4 ) 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)缺乏特色，設(shè)備不夠精良，難以達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量要求，影響廠的經(jīng)營發(fā) 展； 這些問題都迫切地要求企業(yè)建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，在經(jīng)營工作中兼顧 當(dāng)前和長遠(yuǎn)發(fā)展，做到增強(qiáng)后勁，持續(xù)成長：企業(yè)應(yīng)明確自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位， 強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益，給企業(yè)帶來穩(wěn)定的發(fā)展和不斷 的成功。只有指明了方向，才能有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行內(nèi)部革新調(diào)整，才能使管理梳理規(guī) 范，才能做大做強(qiáng)。 1 2 理論簡(jiǎn)述 企業(yè)戰(zhàn)略管理研究萌發(fā)于2 0 世紀(jì)3 0 年代。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴納德1 9 3 8 年首次使用 了戰(zhàn)略概念，提出了企業(yè)組織的生存和發(fā)展必須研究戰(zhàn)略的觀點(diǎn)。錢德勒1 9 6 2 年在戰(zhàn) 略與結(jié)構(gòu)中揭開了戰(zhàn)略研究的序幕。安德魯斯1 9 7 1 年在公司戰(zhàn)略思想中，首次 闡述了制定、實(shí)施公司戰(zhàn)略的分析方法。安索夫1 9 7 2 年發(fā)表戰(zhàn)略管理思想一文， 正式提出戰(zhàn)略管理的概念，其1 9 7 6 年系統(tǒng)論述了如何把戰(zhàn)略計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略管理問題。 2 0 世紀(jì)8 0 年代邁克爾波特教授在其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，將戰(zhàn)略分析的 重點(diǎn)由企業(yè)轉(zhuǎn)為行業(yè)，強(qiáng)調(diào)了外部環(huán)境的重要性，并且為戰(zhàn)略的制定過程提供了諸如公 司地位、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力矩陣、價(jià)值鏈分析等分析技巧，有效地指導(dǎo)了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。同 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 時(shí)，由于受西方管理中的非理性化思想的沖擊也產(chǎn)生了不同于以往理性分析的自發(fā)性戰(zhàn) 略理論。本文中將涉及到的戰(zhàn)略管理理論有以下方面： 1 2 。1 “五力模型 理論 該理論提出的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”認(rèn)為：潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn) 入風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、 產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品的相似度這五大競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力，并指出公司戰(zhàn)略 的核心應(yīng)在于選擇正確的產(chǎn)業(yè)，以及產(chǎn)業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置n 3 。其作用方式如 下圖所示： 圖1 1 五力模型 f i g 1 1 p o r t e r sf i v e f o r c e sm o d e lt h e o r y 波特的框架為產(chǎn)業(yè)環(huán)境中各種競(jìng)爭(zhēng)力量的系統(tǒng)分析提供了強(qiáng)大的工具，幫助經(jīng)理們 進(jìn)行戰(zhàn)略性的思考。需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)力量之間存在相互的影響，因此在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分 析時(shí)必須同時(shí)考慮所有的因素。事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)分析引導(dǎo)經(jīng)理們進(jìn)行系統(tǒng)性思考，他們的 戰(zhàn)略選擇如何受到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量的影響，他們的戰(zhàn)略又將如何影響五種競(jìng)爭(zhēng)力量和改變 產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 1 2 2 “三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的理論 在與五種競(jìng)爭(zhēng)力量的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功戰(zhàn)略思想是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：專一化 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌：在 一些行業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益：而在另外一些行業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 可能只是企業(yè)在絕對(duì)意義上能贏得微利的必要條件。因?yàn)橛行У刎瀼厝魏我环N戰(zhàn)略，通 常都需要全力以赴，并且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。 ( 1 ) 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企 業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的一種戰(zhàn)略。企業(yè)要獲得成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)值鏈上的累積成本( 即各種價(jià)值活動(dòng)的成本之和) 就必須低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累積成本。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)主要有兩個(gè)途徑：一是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有 效的開展內(nèi)部價(jià)值鏈管理活動(dòng)，從而降低成本：二是改造企業(yè)的價(jià)值鏈，省略或跨越一些 高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)；從而降低成本。具體說來，有簡(jiǎn)化產(chǎn)品、改進(jìn)設(shè)計(jì)、節(jié)約原材料、 降低工資費(fèi)用、實(shí)行生產(chǎn)革新和自動(dòng)化，降低管理費(fèi)用等具體方法。 ( 2 ) 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，是指企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一 部分或某一地域市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系 列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，形成狹窄目標(biāo)市場(chǎng)上的成本領(lǐng)先或差異化。具體說 來，集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略和低占 有率集中化戰(zhàn)略。 ( 3 ) 差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的 特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。企業(yè)要突 出自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、 人事差異化與形象差異化。 2 ， 1 2 3 核心能力理論 所謂核心能力，就是所有能力中核心、最根本的部分，它可以通過向外輻射，作用 于其它各種能力，影響著其它能力的發(fā)揮和效果。一般說來，核心能力具有如下特征： ( 1 ) 核心能力可以使企業(yè)進(jìn)入各種相關(guān)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)： ( 2 ) 核心能力能夠使企業(yè)具有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ( 3 ) 核心能力應(yīng)當(dāng)不會(huì)輕易地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。 企業(yè)的經(jīng)營能否成功，已經(jīng)不再取決于企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，而取決于其行為 反應(yīng)能力，即對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和對(duì)變化中的顧客需求的快速反應(yīng)，因此，企業(yè)戰(zhàn)略的 目標(biāo)就在于識(shí)別和開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心能力。另外，企業(yè)要獲得和保持持續(xù)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在核心能力、核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品三個(gè)層面上參與競(jìng)爭(zhēng)。在核心能力 層面上，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)是在產(chǎn)品性能的特殊設(shè)計(jì)與開發(fā)方面建立起領(lǐng)導(dǎo)地位，以保證企 業(yè)在產(chǎn)品制造和銷售方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 企業(yè)資源理論認(rèn)為資源是指企業(yè)所擁有的各種要素，包括有形資源如設(shè)備、廠房、 人員、土地和資金等及無形資源如商標(biāo)、公司形象和文化等。在資源的差異能夠產(chǎn)生收 益差異的假定下，企業(yè)資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為企業(yè)之所以贏利，是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有形資源、無 形資源以及積累的知識(shí)在企業(yè)間存在差異，資源優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)具有的 有價(jià)值性、稀缺性、知識(shí)性和不可復(fù)制性以及以低于價(jià)值的價(jià)格獲取的資源，可以產(chǎn)生 成本低或差異化高的產(chǎn)品，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成功的關(guān)鍵因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 就是這些特殊的資源。因此，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于企業(yè)的內(nèi)部，依賴于企業(yè)的異質(zhì)性 的、稀缺的、非常難于模仿的和高效的專有資源；企業(yè)有不斷產(chǎn)生這種資源的內(nèi)在動(dòng)力， 可保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不斷形成和這些專有優(yōu)勢(shì)資源的不斷使用。 1 3 研究目的和意義 “十一五 期間，機(jī)械廠迎來了發(fā)展的良好機(jī)遇，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，又給 廠帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；針對(duì)這些新的情況，如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，形成自身的 核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何牢牢把握住歷史機(jī)遇，內(nèi)抓管理，外闖市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)發(fā)展； 如何肩負(fù)起健康、安全、環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，樹立良好社會(huì)形象等 等成為當(dāng)前急需解決的、關(guān)系到廠長遠(yuǎn)發(fā)展的重大問題。因此，研究和制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成 為機(jī)械廠發(fā)展的迫切需要。 論文的研究意義，遼化具備國有企業(yè)的典型特征，機(jī)械行業(yè)又是我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。 論文選擇兼具國有企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雙重特征的機(jī)械廠來研究戰(zhàn)略，希望在老師的指導(dǎo)與 幫助下，在理論上，嘗試研究管理尤其是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀念與原則的應(yīng)用實(shí)踐，并試圖從復(fù) 雜的企業(yè)環(huán)境中驗(yàn)證或?qū)ふ覒?zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新點(diǎn)，在實(shí)踐上，希望能以畢業(yè)論文的 形式，為單位制定出合適完善的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 1 4 研究思路 本文本著科學(xué)態(tài)度，借鑒中外關(guān)于戰(zhàn)略管理的成功模式和經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)機(jī)械廠面臨的 問題進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上，分別就企業(yè)外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行分析， 基于廠和行業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出適合機(jī)械廠的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并制定一系列戰(zhàn)略實(shí)施的保 障措施。 本論文1 介紹了機(jī)械廠的概況及所應(yīng)用到的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，論文研究的目的和 意義以及論文研究思路；2 對(duì)其所處的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供 應(yīng)商、替代品生產(chǎn)商、顧客以及潛在進(jìn)入者進(jìn)行了分析，并得出有關(guān)結(jié)論，3 從資源能 力、價(jià)值鏈、核心能力等方面對(duì)公司的內(nèi)部條件予以分析，并得出相關(guān)結(jié)論。4 制定機(jī) 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 械廠的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案，并予以相關(guān)評(píng)價(jià)；5 提出戰(zhàn)略實(shí)施的具體措施與控制；最后是 論文研究結(jié)論。 2 機(jī)械廠外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略管理過程要分析組織外部的經(jīng)營環(huán)境，外部分析的主要目的是在企業(yè)外部環(huán)境 中找出可能影響其達(dá)成使命的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和威脅乜1 因此，首先對(duì)遼陽石化機(jī)械廠所處的 宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境等幾方面進(jìn)行分析研究。 2 1 宏觀環(huán)境分析 2 1 1 政治環(huán)境 石油化工工業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中占用重要地位，而且發(fā)展很快， 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居全國工業(yè)行業(yè)前列。我國政局穩(wěn)定，宏觀調(diào)控政策措施的深入實(shí)施， 國民經(jīng)濟(jì)將長期處在較快增長期。經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展對(duì)石油石化產(chǎn)品需求日益緊迫，國內(nèi)石 油需求年均增長4 左右，供需缺口逐年加大。2 0 0 6 年，中國進(jìn)口原油1 3 8 8 4 億噸， 對(duì)外依存度達(dá)到4 7 口1 ；到2 0 2 0 年，我國每年將進(jìn)口原油1 5 2 億噸，成為世界第一 大油品進(jìn)口國。國家為確保石油的深加工，將更加重視對(duì)石油化工業(yè)發(fā)展的支持力度； 這些必將刺激石油化工裝備制造業(yè)的增長，也會(huì)對(duì)石油煉化機(jī)械保持高需求。宏觀環(huán)境 給石化裝備制造企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，為機(jī)械廠的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。2 0 0 6 年2 月發(fā)布的國務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見明確提出：“到2 0 1 0 年， 發(fā)展一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型裝備制造企業(yè)集團(tuán)，增強(qiáng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)重大技術(shù)裝備 的制造能力，基本滿足能源、交通、原材料等領(lǐng)域及國防建設(shè)的需要。”r 刀這是石油 裝備制造實(shí)現(xiàn)全面振興和跨越式大好機(jī)遇。“十一五”期間，石油裝備制造業(yè)應(yīng)按照“聯(lián) 合、合作、共贏”的方針，堅(jiān)持“統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)” 的“五統(tǒng)一”原則，瞄準(zhǔn)國際水平，有效配置專業(yè)制造企業(yè)和油田機(jī)械廠的資金、人才、 技術(shù)和市場(chǎng)等各類資源，在鉆井裝備、采油裝備、油氣輸送管及油井管、煉化裝備、內(nèi) 燃機(jī)及發(fā)電機(jī)組以及物探、測(cè)井等勘探、開發(fā)裝備方面形成專業(yè)化的制造產(chǎn)業(yè)集群，加 強(qiáng)高端產(chǎn)品研發(fā)，以精良的裝備支持油氣勘探開發(fā)、煉油化工和工程技術(shù)發(fā)展的需要。 同時(shí)，發(fā)展壯大裝備制造企業(yè)，提高可持續(xù)發(fā)展的能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入年均增長2 0 以 上的發(fā)展目標(biāo)。 目前中油集團(tuán)公司已將石油裝備制造業(yè)的地位定位為油氣產(chǎn)業(yè)鏈不可缺少的重要 環(huán)節(jié)，是集團(tuán)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分集團(tuán)公司明確提出要做大做強(qiáng)石油裝備 一7 一 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 制造業(yè)，最近又組建了裝備制造分公司，體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展石油裝備制造業(yè)的 高度重視h 1 。機(jī)械廠隸屬于集團(tuán)公司，這無疑給機(jī)械廠的發(fā)展創(chuàng)造了勃勃生機(jī) 2 1 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 “銷售收入1 5 0 億元，實(shí)現(xiàn)利潤5 億元! 2 0 0 6 年，中國石油裝備制造業(yè)交出了 一份令人振奮的答卷。從虧損大戶到贏利明星，中國石油的裝備制造業(yè)走過了不平凡的 路程。2 0 0 3 年全行業(yè)剛剛實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2 0 0 6 年就實(shí)現(xiàn)了5 億元的利潤，發(fā)展速度可 謂驚人! “十五 以來，石油裝備制造業(yè)乘著國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和裝備制造業(yè)方興未艾 的東風(fēng)，步入了持續(xù)、快速發(fā)展的良性軌道。產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，收入年增2 0 以上， 產(chǎn)品綜合性能快速提升，高科技產(chǎn)品攻關(guān)獲得重大突破，研制成功了9 0 0 0 米超深井鉆 機(jī)、頂驅(qū)、大口徑高級(jí)鋼管、快速測(cè)井平臺(tái)、中大功率內(nèi)燃機(jī)、大功率煙氣輪機(jī)等新產(chǎn) 品。石油裝備制造的業(yè)內(nèi)人士把“十五”以來稱為石油裝備制造業(yè)的“春天 。石油裝 備制造業(yè)快速發(fā)展，但多方面的瓶頸有待突破，進(jìn)一步發(fā)展的空間很大，石油裝備制造 業(yè)經(jīng)過探索起步階段( 1 9 5 卜1 9 7 0 ) 、成長壯大階段( 1 9 7 1 2 0 0 0 ) ，目前己進(jìn)入快速發(fā)展 階段( “十五 至今) 。集團(tuán)公司裝備制造業(yè)目前已經(jīng)形成了一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)體系， 產(chǎn)品涵蓋勘探開發(fā)設(shè)備、石油鋼管、煉化設(shè)備與儀表三大類1 8 0 多個(gè)品種。崎1 遼陽石化分公司高度重視機(jī)械廠的生存與發(fā)展，明確提出將機(jī)械加工制造業(yè)作大作 強(qiáng)，在“十五”期間投資5 0 0 0 萬元，通過技術(shù)改造和更新裝備，實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工制造產(chǎn) 業(yè)的升級(jí)換代。同時(shí)，加快新產(chǎn)品研制開發(fā)，盡快形成拳頭產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為中國石油天 然氣集團(tuán)公司的煉化裝備加工制造中心。這些都為機(jī)械廠的改革與發(fā)展提供了較為寬松 有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 2 。1 3 社會(huì)環(huán)境 從目前看，社會(huì)發(fā)展較為明顯的趨勢(shì)有消費(fèi)者受教育程度的提高、新能源的進(jìn)一步 開發(fā)利用、對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視以及人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展等哺1 ?！笆濉币詠?，中油3 5 家主要裝備制造企業(yè)合計(jì)收入年均增長2 0 7 ，2 0 0 6 年實(shí)現(xiàn)銷售收入1 5 0 億元。3 5 家企 業(yè)2 0 0 3 年實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈，2 0 0 5 年實(shí)現(xiàn)利潤總額2 7 4 億元，2 0 0 6 年實(shí)現(xiàn)利潤總額5 億元，與2 0 0 0 年相比減虧增盈7 3 億元。石油裝備制造的技術(shù)水平有了突飛猛進(jìn)的發(fā) 展：石油裝備制造在技術(shù)和產(chǎn)量都有大幅躍升的同時(shí)，也同樣存在著很多的制約因素和 發(fā)展瓶頸：產(chǎn)業(yè)集中度和專業(yè)化水平不高。制造企業(yè)數(shù)量多，平均規(guī)模較小，區(qū)域布局 分散，產(chǎn)業(yè)集中度較低；企業(yè)間缺乏有效的分工合作，部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，專業(yè)化 水平較低，存在重復(fù)建設(shè)、“大而全”、“小而全”問題。技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。研發(fā)力 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 量分散，同類產(chǎn)品重復(fù)研發(fā)；缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，人才流失嚴(yán)重，自主創(chuàng)新和集成創(chuàng) 新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性還有待提高，新產(chǎn)品開發(fā)周期長，一些急需的高新技術(shù) 產(chǎn)品長期依靠進(jìn)口。具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)不多，國際化經(jīng)營薄弱。裝備制造企業(yè) 的研發(fā)、制造、服務(wù)一體化水平較低，缺少一批在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有較強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力、 帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。內(nèi)部管理協(xié)調(diào)機(jī)制不完善。裝備制造業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃和管理協(xié) 調(diào)機(jī)制尚不完善，一些企業(yè)外協(xié)業(yè)務(wù)較多，內(nèi)部市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)尚未充分發(fā)揮；缺乏有利 于集團(tuán)內(nèi)部制造產(chǎn)品出口的管理協(xié)調(diào)機(jī)制，不利于集團(tuán)公司裝備制造業(yè)的國際化拓展。 部分企業(yè)體制、機(jī)制與管理粗放的問題亟待解決。由于缺乏對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng) 驗(yàn)的共享機(jī)制，不少企業(yè)技術(shù)與管理現(xiàn)狀嚴(yán)重影響效益和發(fā)展。在銷售收入大幅上升的 情況下，集團(tuán)所屬3 5 家制造企業(yè)中，2 0 0 5 年仍有1 7 家虧損，虧損額3 2 3 億元。 機(jī)遇及挑戰(zhàn)：抓住國家振興裝備制造業(yè)的大好機(jī)遇，通過深化改革，在體制上突破 瓶頸，整合資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力，嘗試建立具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的石油裝備制造集團(tuán)的模式大 力振興裝備制造業(yè)，是黨的十六大做出的一項(xiàng)重大決策。 振興石油裝備制造業(yè)是振興我國裝備制造業(yè)的重要組成部分。石油裝備制造業(yè)作為 集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，在保障集團(tuán)公司油氣主業(yè)發(fā)展需求、在促進(jìn)未上市部 分自我發(fā)展、在促進(jìn)集團(tuán)公司國際競(jìng)爭(zhēng)力的提升等多方面發(fā)揮著重要作用。建設(shè)具有國 際競(jìng)爭(zhēng)力的石油裝備制造業(yè)勢(shì)在必行。具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的石油裝備制造業(yè)，對(duì)降低工業(yè) 能耗、為國家提供豐厚的利稅回報(bào)，對(duì)保障國家能源安全，發(fā)揮著重要作用。只要石化 裝備制造企業(yè)把握科技發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性地開發(fā)環(huán)保型新產(chǎn)品，企業(yè)必將獲得廣闊的 發(fā)展空間。 2 1 4 技術(shù)環(huán)境 作為石油化工工業(yè)主要支柱之一的石油化工裝備工業(yè)，與石油化工的發(fā)展息息相 關(guān)。目前，在煉油方面，我國可以制造5 0 0 萬噸年以上煉油廠的成套設(shè)備、8 0 0 萬噸常 減壓蒸餾裝置、2 0 0 萬噸年以上重油催化裂化裝置、1 5 0 萬噸年的加氫裂化裝置、2 0 0 萬噸年的渣油加氫脫硫裝置、1 0 0 萬噸年延遲焦化裝置等。一些高難設(shè)備，如加氫裂 化和加氫精制裝置用的加氫反應(yīng)器、高壓換熱器、高壓空冷器等。以乙烯裂解為代表的 石油化工工業(yè)，雖然其設(shè)備目前國內(nèi)尚無成套供應(yīng)的能力，依賴進(jìn)口的局面還沒有得到 根本扭轉(zhuǎn)，但是，近些年來，石油化工關(guān)鍵設(shè)備研制取得重大進(jìn)展。乙烯裂解爐及其急 冷鍋爐、3 0 萬噸年乙烯裂解三機(jī)裂解氣壓縮機(jī)、丙烯壓縮機(jī)、乙烯壓縮機(jī)，各種 低溫泵、大型乙烯球罐、聚丙烯反應(yīng)器、大型雙螺桿造粒機(jī)組相繼研制成功。我國石油 一9 一 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 化工設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過2 0 余年的自行研制、引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)，尤其是經(jīng)過一批國 家重大技術(shù)裝備大型合成氨、大型尿素和大型乙烯裂解及其后處理關(guān)鍵設(shè)備的研制 洗禮，我國石油化工業(yè)有了飛躍發(fā)展。主要石油化工裝備制造企業(yè)已經(jīng)擁有較好的技術(shù) 和裝備，某些大型石油化工、化肥、無機(jī)化工裝備的制造技術(shù)達(dá)到較高水平，也生產(chǎn)出 一些不亞于世界同類產(chǎn)品水平的設(shè)備，一般的塔器、容器、加熱器、換熱設(shè)備等國內(nèi)設(shè) 計(jì)、制造較為成熟，與國際水平差距不大。 我國的石油化工設(shè)備與發(fā)達(dá)國家相比，雖然生產(chǎn)能力很大，但在產(chǎn)品性能和質(zhì)量方 面仍有一定差距；加之我國過去石油化工設(shè)備企業(yè)僅僅滿足于國內(nèi)市場(chǎng)需求，對(duì)國際化 市場(chǎng)的游戲規(guī)則和國際化生產(chǎn)的狀況與相關(guān)規(guī)則不甚了解。另一方面，世界上的石油化 工設(shè)備生產(chǎn)大國均有強(qiáng)大的國際化工工程公司和市場(chǎng)化的管理體制為依托。我國大型乙 烯裂解及其后續(xù)處理成套工藝設(shè)計(jì)滯后，仍需購買國外技術(shù)；加之合資項(xiàng)目由于使用國 外資金和國外設(shè)計(jì)，國外化工工程公司對(duì)我國石油化工設(shè)備產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性能不熟 悉，在設(shè)計(jì)選型時(shí)很少考慮中國產(chǎn)品，造成國產(chǎn)設(shè)備難于進(jìn)入這些大型裝置，因此，國 外設(shè)備大量進(jìn)口，對(duì)行業(yè)造成沖擊。 2 2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2 2 1 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 機(jī)械廠主要產(chǎn)品是壓力容器，生產(chǎn)范圍是遼陽石化分公司和國內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具 有代表性，龍頭企業(yè)以哈爾濱鍋爐廠有限公司、中國石化集團(tuán)南京化學(xué)工業(yè)有限公司和 錦西化工機(jī)械廠為代表的有十幾家，。他們的優(yōu)勢(shì)非常明顯，是國內(nèi)其他生產(chǎn)廠家短時(shí) 間內(nèi)所無法超越的。無論是產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性，設(shè)備的實(shí)力，資金實(shí)力的雄厚，用戶的廣 泛，均是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。數(shù)十家中型企業(yè)均具有一定的實(shí)力，屬于市場(chǎng)的“第二梯隊(duì)。 這些企業(yè)各自發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用多年的實(shí)力積淀，競(jìng)相增加投入擴(kuò)充規(guī)模，以圖占有 一席之地。機(jī)械廠作為第二梯隊(duì)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步站穩(wěn)腳跟，在強(qiáng)大的 對(duì)手壓迫下不斷發(fā)展壯大。是由于抓住遼化這塊市場(chǎng)，由于得天獨(dú)厚的地理位置和隸屬 關(guān)系，才實(shí)現(xiàn)了今天的超常規(guī)發(fā)展。 但是煉油化工工藝生產(chǎn)裝置的不同，其形式結(jié)構(gòu)、規(guī)格、材質(zhì)都有很大區(qū)別。這些 制造廠家分布在全國各地，除非少數(shù)的特色產(chǎn)品和專有技術(shù)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)供貨之 外，大部分因運(yùn)輸?shù)葪l件的限制?；旧瞎┴浄秶荚谝欢▍^(qū)域內(nèi)，有一定的區(qū)域性。 因此，機(jī)械廠該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來源于遼寧省內(nèi)部市場(chǎng)。主要有錦西化工機(jī)械廠、 撫順石油機(jī)械有限責(zé)任公司、大連金州重型機(jī)械廠等企業(yè)。 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 錦西化工機(jī)械廠：國內(nèi)最大的綜合性化工、化肥和石油化工生產(chǎn)用機(jī)器和設(shè)備制 造廠?，F(xiàn)有與產(chǎn)品生產(chǎn)過程有關(guān)的職工3 0 0 0 人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員5 3 3 人，具有 高級(jí)技術(shù)職稱有1 1 3 人，有突出貢獻(xiàn)專家1 1 人。主要設(shè)備8 0 0 余臺(tái)，年生產(chǎn)能力3 6 萬噸。工廠具有國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的a r i 、c r i 、c r 2 級(jí)別的壓力容器制造許可 證，化工部頒發(fā)的壓力容器設(shè)計(jì)單位批準(zhǔn)書，美國機(jī)械工程師學(xué)會(huì)( a s m e ) 頒發(fā)的壓力容 器設(shè)計(jì)、制造授權(quán)證書和l l 、1 1 2 規(guī)范銅印?；?、化肥和石油化工設(shè)備；低中高壓 容器、反應(yīng)器、攪拌釜、換熱器、塔器、槽罐、煤氣發(fā)生爐、廢熱鍋爐、煅燒爐、干 燥設(shè)備等。 撫順石油機(jī)械有限責(zé)任公司：現(xiàn)有公司雇員7 6 0 余人，占地面積2 7 萬平方米，是 為全國石油化工、電力冶金行業(yè)提供整套機(jī)電設(shè)備和配件的專業(yè)制造廠商。撫順石油機(jī) 械有限責(zé)任公司具有一、二、三、類壓力容器設(shè)計(jì)資格和a 1 ，a 2 級(jí)壓力容器制造資格， 是我國“能源一號(hào)網(wǎng)電子采購會(huì)員單位，中國石油天然氣集團(tuán)公司一級(jí)供應(yīng)網(wǎng)和三抽 設(shè)備網(wǎng)絡(luò)成員單位，是中國石化物資資源市場(chǎng)成員單位；擁有美國石油學(xué)會(huì)( a p i ) 會(huì) 標(biāo)使用權(quán)和抽油機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，擁有精湛的設(shè)計(jì)，先進(jìn)的工藝，優(yōu)良的裝備。 大連冰山集團(tuán)金州重型機(jī)器有限公司：是生產(chǎn)石油化工設(shè)備的老企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營曾 經(jīng)一度陷入困境。在國家出臺(tái)了支持東北老工業(yè)基地振興的相關(guān)政策之后，新購進(jìn)了5 0 0 噸龍門露天吊、6 0 0 0 噸油壓機(jī)等一批大型的生產(chǎn)設(shè)備，使金重的技術(shù)工藝裝備實(shí)力得到 很大提升，l 至7 月份繳納稅款3 6 6 萬元，同比增收1 1 1 萬元，增長4 3 5 。石化設(shè)備 的制造能力站到了全國石油化工設(shè)備制造行業(yè)的前列。目前，這個(gè)企業(yè)與國內(nèi)大型企業(yè) 建立了固定的客戶關(guān)系，預(yù)計(jì)今年銷售收入翻一番，稅收有望增長一倍。 在對(duì)機(jī)械廠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以看出，巨頭實(shí)力雄厚，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。它們規(guī)模 大，技術(shù)全面，市場(chǎng)占有率高，并在產(chǎn)品出口方面占有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其地位無可比擬。因 此，機(jī)械廠應(yīng)當(dāng)力求避開這些巨頭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從自身技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)上做文章，開辟 它們尚不能達(dá)到的市場(chǎng)區(qū)域：同時(shí)，在它們無暇顧及的中小型換熱器市場(chǎng)上和壓力離心 機(jī)市場(chǎng)上，應(yīng)當(dāng)大展宏圖。 2 2 2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 隨著國家振興機(jī)械制造業(yè)的實(shí)施，給企業(yè)和社會(huì)帶來了效益，吸引了其它制造業(yè)和 國外制造業(yè)的加入，也存在機(jī)械制造業(yè)不同產(chǎn)業(yè)間的互相轉(zhuǎn)化，成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但是，煉化制造業(yè)有其自我特征，分析見表2 1 。( 下頁) 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 從表中影響因素分析可以看出，潛在進(jìn)入者較難進(jìn)入本行業(yè)，主要由于國家對(duì)行業(yè) 準(zhǔn)入的限制，尤其是石油煉化設(shè)備制造業(yè)，石油、石化系統(tǒng)設(shè)置了入網(wǎng)證，更加大了其 進(jìn)入難度，因此，潛在進(jìn)入者對(duì)機(jī)械廠發(fā)展威脅不大。 表2 1 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 t a b 2 1p o t e n t i a lc o m p e t i t i o nm a t c ha n a l y s i s 2 2 3 替代品或替代服務(wù)分析 替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品有相同功能或者說功能可以相互替代的產(chǎn)品，替代 品往往是新技術(shù)與新需求的產(chǎn)物，對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)來說，替代品的威脅是不言而喻的。分 析見下表2 2 。 表2 2 替代品或替代服務(wù)分析 t a b 2 2s u b s t i t u t eo fs u b s t i t u t i o ns e r v i c ea n a l y s i s 由此可見，機(jī)械廠的產(chǎn)品屬于成熟產(chǎn)品，目前替代品的威脅對(duì)機(jī)械廠影響不大。 2 2 4 買方議價(jià)能力分析 五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型的水平方向是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的描述，反映的是產(chǎn)品從獲取原材料 到最終的產(chǎn)品分配和銷售的過程。企業(yè)戰(zhàn)略分析的一個(gè)中心問題就是如何組織縱向鏈 條。購買者和供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力主要圍繞著價(jià)值增值的兩個(gè)方面：功能與成本。討 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 價(jià)還價(jià)的雙方都希望自己能在交易中獲得更多的價(jià)值增值。對(duì)買方和賣方的議價(jià)能力分 析見表2 3 和表2 4 。 表2 3 買方議價(jià)能力分析 t a b 2 3 b u y e rn e g o t i a t e dp r i c ea b i l i t ya n a l y s i s 可以看出，購買者的議價(jià)能力一般。要求更高的品質(zhì)更多的服務(wù)，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。 對(duì)廠盈利產(chǎn)生極大的影響。 2 2 5 賣方議價(jià)能力分析 表2 4 賣方議價(jià)能力分析 t a b 2 4t h es e l l e rn e g o t i a t e sap r i c ea b i l i t ya n a l y s i s 可見供應(yīng)商的議價(jià)能力弱，對(duì)機(jī)械廠尚構(gòu)不成威脅。 一1 3 遼陽石化機(jī)械廠競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 2 3 外部環(huán)境因素總結(jié) 綜合前面的分析，機(jī)械廠在今后發(fā)展中，面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境相對(duì) 寬松，行業(yè)需求旺盛，但如何肩負(fù)起健康、安全、環(huán)保的社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā) 展，如何淘汰或改進(jìn)傳統(tǒng)老式換熱器等能耗高、效率低的產(chǎn)品，與國外技術(shù)水平接軌， 仍有自己的發(fā)展空間，機(jī)會(huì)與威脅并存。 外部環(huán)境給機(jī)械廠帶來的威脅主要有以下幾個(gè)方面：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)者的 加工制造能力較強(qiáng)。行業(yè)內(nèi)加工能力過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈；二是購買商對(duì)機(jī)械廠的產(chǎn)品要求 將進(jìn)一步提高，煉化行業(yè)將淘汰或改進(jìn)傳統(tǒng)老式換熱器等能耗高、效率低的產(chǎn)品，石化 裝備制造業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)期將更加嚴(yán)格；三是面臨外資企業(yè)介入以及技術(shù)、資金、規(guī)則 等的重重壓力。四是壓力容器非標(biāo)設(shè)備和裝置備件技術(shù)的飛速發(fā)展，以及裝置大型化、 高參數(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，給機(jī)械廠的工藝路線、設(shè)備能力、生產(chǎn)管理帶來了嚴(yán)重的沖擊； 分析機(jī)會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：一是國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，加快石油行業(yè)發(fā)展，進(jìn)一 步拉動(dòng)了石油裝備制造業(yè)的市場(chǎng)需求；二是國家振興老工業(yè)基地、集團(tuán)公司和遼陽石化 分公司對(duì)加工制造業(yè)的重視與支持，給機(jī)械廠改革與發(fā)展提供了政策與資金保障；三是 行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，給機(jī)械廠開發(fā)新產(chǎn)品和提高整體技術(shù)水平創(chuàng)造了條件。 總的看來，機(jī)械廠有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十分強(qiáng)大，但與對(duì)手相比，在 中小型換熱器市場(chǎng)上，壓力離心機(jī)市場(chǎng)和地理位置上，自己也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：買方實(shí) 力強(qiáng)大；顧客方面?zhèn)戎赜诋a(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，討價(jià)還價(jià)能力一般；替代品威脅不明顯；行業(yè) 進(jìn)入障礙較高，供應(yīng)商的議價(jià)能力弱，潛在進(jìn)入者威脅不太明顯。機(jī)械廠面臨著主要競(jìng) 爭(zhēng)壓力來自購買者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這二個(gè)主要因素決定了廠的獲利能力，影響產(chǎn)品的價(jià) 格、成本與必要的投資。其中，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成為制約機(jī)械廠發(fā)展的最主 要因素。它既直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，也增強(qiáng)了購買者的討價(jià)還價(jià)能力，間接增加了 競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度。 1 4 一 大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文 3 機(jī)械廠內(nèi)部環(huán)境分析 為了正確估計(jì)企業(yè)自身的資源轉(zhuǎn)換能力，首先從人力資源、技術(shù)裝備、財(cái)務(wù)等三方 面橫向分析企業(yè)的內(nèi)部資源，然后通過價(jià)值鏈縱向分析企業(yè)的作業(yè)要項(xiàng)和管理過程，又 從市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)三方面分析了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過內(nèi)部環(huán)境分析，為制定企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。 3 1 企業(yè)資源分析 3 1 1 人力資源分析 機(jī)械廠在崗職工總數(shù)5 8 8 人( 其中正式職工5 6 5 人，市場(chǎng)化用工2 3 人) ，退養(yǎng)職 工2 0 9 人。機(jī)械廠的人力資源狀況詳見表3 1 。( 下頁) 機(jī)械廠的人力資源優(yōu)勢(shì)是機(jī)械廠較早進(jìn)入市場(chǎng)，隊(duì)伍經(jīng)歷了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，形 成了思想素質(zhì)好、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬的管理、技術(shù)、技能三支骨干隊(duì)伍。兩級(jí)班子人 員知識(shí)化，年輕化；專業(yè)技術(shù)人員數(shù)量占職工總數(shù)的1 1 8 ，其中兩級(jí)專家6 人，教授 級(jí)高工1 人，高級(jí)工程師2 7 人；技能人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，擁有技師1 9 人。人力資源不 足之處是職工隊(duì)伍嚴(yán)重老化，都面臨著青黃不接的現(xiàn)象，按公司要求，機(jī)械廠清理臨時(shí) 用工，使一些體力勞動(dòng)的工作很難進(jìn)行，整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能不高，由于歷史及體制原 因，退休、退養(yǎng)人員數(shù)量過多，造成企業(yè)背負(fù)沉重人員包袱。 另外，機(jī)械廠在吸引和留住作為企業(yè)最寶貴財(cái)富的人才方面措施不多，尤其在關(guān)鍵 技術(shù)崗位得不到有效的人才支持，大部分技術(shù)設(shè)計(jì)工作僅靠新加入的大學(xué)生來從事，產(chǎn) 品的引進(jìn)開發(fā)水平得不到保證：關(guān)鍵技術(shù)崗位還曾經(jīng)出現(xiàn)過人才流失現(xiàn)象：雖然每年公 司都在社會(huì)上招收