員工薪酬與績效管理辦法

員工薪酬與績效管理辦法 基本法 2 3 進入這個行業(yè) 我們首要關(guān)心的問題 回報有多高 收入 發(fā)展 空間有多大 基本法 4 基本法是什么 基本法 即員工薪酬與績效管理辦法 是業(yè)務(wù)管理制度中最重要 最核心的制度 就是公司的 營銷憲法 是一種制度 需要嚴肅 是一種游戲規(guī)則 需要嚴格遵守 5 基本法的本質(zhì) 給我們一個公開 公平 公正的生存與發(fā)展的舞臺 利益的明確和保護 我們的收入職業(yè)生涯規(guī)劃和引導(dǎo) 我們的發(fā)展行為規(guī)范的準則 我們的職責 6 基本法規(guī)定了我們的發(fā)展 業(yè)務(wù)體系 初級財富管理師 中級財富管理師 團隊經(jīng)理 分部部長 銷售部 營業(yè)部部長 分公司總經(jīng)理 區(qū)域總監(jiān) 管理體系 高級財富管理師 資深財富管理師 首席財富管理師 卓越財富管理師 見習(xí)財富管理師 組織架構(gòu)示例 8 9 作為一名新人應(yīng)該怎么做 見習(xí)財富管理師 資深財富管理師 轉(zhuǎn)正 晉升 10 我們怎樣才能轉(zhuǎn)正呢 高級財富管理師 含 以上級別 帶單業(yè)績 月均業(yè)績要求的50 高級以下級別 0 注 試用期內(nèi)完成對應(yīng)級別的月均任務(wù) 于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正 11 廣闊的職業(yè)生涯從晉升開始 晉升是證明一個新人成功的唯一標準晉升是通向管理體系的必經(jīng)之路 一 財富管理師待遇 13 我們的收入 基本工資績效工資業(yè)務(wù)提成獎勵方案公司福利 1 基本工資 表3 2財富管理師基本工資標準表 基本工資依職級 所在城市而定 試用期按以上標準的80 發(fā)放 2 績效工資 表3 3財富管理師績效工資基數(shù)標準表 績效工資 績效工資基數(shù) 當月業(yè)績達標率 權(quán)重 綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重 表3 4財富管理師績效工資核算指標表 例 8月業(yè)績20萬 考評86分 9月業(yè)績50萬 考評100分 績效工資 績效工資基數(shù) 當月業(yè)績達標率 權(quán)重 綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重 8月 1600 20 32 100 50 86 100 100 50 1600 31 43 1184 9月 1600 50 32 100 50 100 100 100 50 1600 78 50 2048 9月 1600 50 32 100 80 100 100 100 20 1600 125 20 2320 多272元 3 業(yè)務(wù)提成 表3 5財富管理師業(yè)務(wù)提成比率表 提成金額 當月完成業(yè)績 提成比率 按天計算 按月發(fā)放 案例 唐誠 7月15日入職中山分公司 職級高級財富管理師 7月業(yè)績20萬 8月30萬 9月50萬 假設(shè)綜合評比忽略 計算他9月份的收入 基本工資 3200 80 2560加班工資 2560 21 75 3 4 1412績效工資 1600 78 50 2048業(yè)務(wù)提成 50萬 1 7 8500 14520 4 晉升標準 一 晉升財富管理師標準 1 通過本職級考核 2 業(yè)績達到本職級以上任一職級的考核標準 100 可晉升至相應(yīng)職級 越級晉升 4 晉升標準 二 晉升團隊經(jīng)理標準 1 資深財富管理師級別以上的 轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個月業(yè)績達成率 100 有資格申請組建團隊 2 籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績與人力要求 表3 6團隊經(jīng)理試用期考核標準表 表3 1財富管理師考核標準表 4 維持考核標準 二 維持標準 財富管理師考核期內(nèi)達到本職級對應(yīng)考核標準 可維持職級 4 維持考核標準 三 降級標準 實際業(yè)績低于考核標準的60 下一季度降至實際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別 未達到考核標準 但業(yè)績達到考核標準的60 含 以上 給予一個季度的留崗觀察期 留崗觀察期仍未達到本職級對應(yīng)考核標準的 下一季度降至實際完成業(yè)績所對應(yīng)的級別 四 連續(xù)兩個月業(yè)績低于考核標準的50 視為不能勝任工作 公司視情況及員工綜合表現(xiàn)決定留用觀察或辭退 如留用觀察 觀察期為一個月 觀察期仍不能勝任的予以辭退 連續(xù)三個月業(yè)績低于考核標準的50 視為仍不能勝任工作 予以辭退 二 團隊經(jīng)理待遇 24 我們的收入 基本工資績效工資管理津貼公司福利 1 基本工資 表3 8團隊經(jīng)理基本工資標準表 基本工資依職級 所在城市而定 試用期按以上標準的80 發(fā)放 2 績效工資 表3 9團隊經(jīng)理績效工資基數(shù)標準表 績效工資 績效工資基數(shù) 當月業(yè)績達標率 權(quán)重 開單率K 權(quán)重 人數(shù)達成率 權(quán)重P 綜合表現(xiàn)得分率 權(quán)重 表3 10團隊經(jīng)理績效工資核算指標表 3 管理津貼 表3 11團隊經(jīng)理管理津貼比率表 管理津貼 業(yè)績 管理津貼比率 案例 唐誠 7月15日入職中山分公司 職級團隊經(jīng)理 團隊8人 100 開單 7月業(yè)績200萬 8月300萬 9月400萬 假設(shè)綜合評比忽略 計算他9月份的收入 基本工資 5600 80 4480加班工資 4480 21 75 3 4 2471績效工資 2400 120 40 3840管理津貼 400 0 38 15200 25991 4 晉升標準 一 晉升分部部長標準 1 通過本職級考核 2 可申請晉升籌備期分部部長 籌備期一個季度 3 籌備期內(nèi)完成以下業(yè)績與人力要求 表3 12分部部長試用期考核標準表 4 試用期考核標準 表3 6團隊經(jīng)理試用期考核標準表 注 試用期內(nèi)達到考核標準 且試用期首月完成業(yè)績標準的30 含 以上 次月達到業(yè)績標準的50 含 以上 第三個月達到業(yè)績標準的70 含 以上 于試用期結(jié)束后轉(zhuǎn)正 團隊經(jīng)理自任職之日起進入試用期 試用期為三個月 考核標準如下 4 維持考核標準 表3 7團隊經(jīng)理正式考核標準表 轉(zhuǎn)正后按自然季度考核 考核結(jié)果于每個考核期結(jié)束后次月1日生效 一 維持標準 團隊經(jīng)理考核期內(nèi)達到本職級對應(yīng)考核標準 可維持職級 二 降級標準 團隊經(jīng)理月均業(yè)績未達到標準 下一季度降至實際完成業(yè)績所對應(yīng)的財富管理師級別 團隊人數(shù)未達到架構(gòu)人數(shù)要求的70 下一季度降至高級財富管理師級別 32 33 這是兩個有時可以通用 但涵義卻大相徑庭的名詞 與工作相關(guān)的是 薪水 成績與事業(yè)相關(guān)的是 地位 價值 尊嚴 成就 成功 工作與事業(yè) 34 砌墻的故事 三個工人在砌一堵墻 有人過來問 你們在干什么 第一個人沒好氣的 沒看見嗎 砌墻 第二個人抬頭笑了笑 說 我們在蓋