商務(wù)營銷策劃大賽.docx

商務(wù)營銷策劃大賽商務(wù)策劃大賽瑪思卡華策劃人：姓名 班級(jí) QQ 聯(lián)系方式目錄一、瑪思卡華品牌創(chuàng)建二、瑪思卡華品牌發(fā)展歷程三、瑪思卡華品牌“爆”的原因四、瑪思卡華主要功能介紹五、美初公司簡(jiǎn)介六、結(jié)論七、瑪思卡華銷售方式八、瑪思卡華銷售資金成本九、瑪思卡華適用人群十、瑪思卡華銷售前景十一、瑪思卡華的分析報(bào)表圖瑪思卡華產(chǎn)品相關(guān)資料介紹：公司名字：廣州美初日化用品有限公司產(chǎn)品：瑪思卡華經(jīng)營類型：瑪思卡華洗護(hù)套裝和善肌沐浴露產(chǎn)品定位：廣大愛美時(shí)尚女性客戶。更多了解瑪思卡華的價(jià)格以及其細(xì)節(jié)方面等-請(qǐng)咨詢微信：ka678910圖片展示：一、瑪思卡華品牌創(chuàng)建1. 1、創(chuàng)始人:許雅妍2. 2、創(chuàng)始人身份:時(shí)尚模特3. 3、創(chuàng)建時(shí)間:2013年4. 4、品牌故事:5. 2013年“MASCARA”深層清潔修復(fù)套裝正式面世，產(chǎn)品上線后短短一個(gè)月內(nèi)，在零廣告的情況下締造了單品銷售過百萬套的佳話，而且超過7位數(shù)的用戶瘋狂搶購。其原因就是產(chǎn)品有親民的價(jià)格卻有專業(yè)沙龍護(hù)發(fā)的效果，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自我的口碑營銷。6.二、瑪思卡華品牌發(fā)展歷程7. 品牌創(chuàng)建階段：2013年瑪思卡華品牌創(chuàng)始人許雅妍女生創(chuàng)建妍希美公司，以其女兒的名字來命名公司，寓意“雅妍希望你美麗”，同年5月份開始運(yùn)作瑪思卡華洗護(hù)套裝8. 品牌發(fā)展階段：2013年5月開始瑪思卡華品牌陸續(xù)獲得廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，以及昕薇雜志當(dāng)紅模特的強(qiáng)力推薦，在短短的一個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)造了銷量上百萬套的記錄9. 強(qiáng)強(qiáng)合作階段：進(jìn)入2014年瑪思卡華洗護(hù)套裝已經(jīng)被廣州用戶認(rèn)可，并且被廣大網(wǎng)友盛贊為“最火的網(wǎng)絡(luò)護(hù)發(fā)神器”，2014年7月份深圳妍希美日化用品有限公司和廣州衣聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作成立了廣州美初日化用品有限公司用以負(fù)責(zé)瑪思卡華洗護(hù)套裝的運(yùn)作、生產(chǎn)、銷售。 三、瑪思卡華品牌“爆”的原因根本原因瑪思卡華品牌“爆”的原因之根本原因市場(chǎng)研究得以開發(fā)出用戶滿意的產(chǎn)品A,國際化產(chǎn)品產(chǎn)品: 配方來自德國巴斯夫集團(tuán)；技術(shù)源用日本花王集團(tuán)；原料采購于法國和美國B. 深層清潔:環(huán)境、大氣污染等客觀原因讓油漬、污垢、灰塵、雜質(zhì)依附在發(fā)絲，并且難以清理C. 完美修復(fù):愛美時(shí)尚女性經(jīng)常燙染頭發(fā)，但是這回造成對(duì)毛鱗片和發(fā)梢、發(fā)蕊的損傷，從而損害發(fā)質(zhì)。基礎(chǔ)原因瑪思卡華品牌“爆”的原因之基礎(chǔ)原因第一、八大功效效果顯著:深層清潔頭皮減少開叉斷裂還原健康潤(rùn)澤減低毛躁靜電香味持久舒適恢復(fù)發(fā)絲彈性延緩發(fā)質(zhì)老化促進(jìn)新城代謝第二、輕奢產(chǎn)品，親民價(jià)格第三、法、日專業(yè)沙龍專賣推薦第四、社交媒體的巨大力量第五、創(chuàng)始人許雅妍的自身用戶粘度第六、各大媒體、雜質(zhì)的報(bào)道第七、極具美學(xué)、人性化的外觀設(shè)計(jì)四、瑪思卡華主要功能介紹1，深層清潔： 瑪思卡華洗護(hù)套裝具有極強(qiáng)的清潔作用，主要是洗發(fā)露配方中添加了具有超強(qiáng)吸附術(shù)的活性炭。2，完美修復(fù)： 瑪思卡華洗護(hù)套裝同時(shí)也具有極強(qiáng)的修復(fù)功能，主要是護(hù)發(fā)精華素中的有機(jī)酸遇水后能分解膠原蛋白、氨基酸等具有修復(fù)高滲透性的成分。五、美初公司介紹公司名稱:廣州美初日化用品有限公司公司簡(jiǎn)介:廣州美初日化用品有限公司是頭發(fā)洗護(hù)行業(yè)的新秀著名網(wǎng)絡(luò)品牌-瑪思卡華（MASCARA）的品牌擁有者，由中國最大的服裝批發(fā)平臺(tái)-衣聯(lián)網(wǎng)和深圳妍希美日用品有限公司共同投資組建美初的使命：讓所有女孩子都擁有一頭更亮麗的秀發(fā)美初的目標(biāo)：做中國最優(yōu)秀的洗護(hù)品牌六、結(jié)論正如一位希臘哲人說的那樣，決定一切的只是態(tài)度七、銷售方式在學(xué)校：1，可以采用擺攤形式加大宣傳力度，推廣產(chǎn)品的號(hào)召力和影響力2，采用對(duì)學(xué)校宿舍逐一宣傳，使其深入學(xué)生的日常生活中3，在學(xué)校進(jìn)行宣傳單派發(fā)在市場(chǎng)廣場(chǎng)：1， 采用擺攤方式加大宣傳力度，通過廣播方式吸引人群2， 采用促銷方式，薄利多銷3， 采用試用產(chǎn)品優(yōu)惠制度，讓廣大消費(fèi)人群體驗(yàn)到產(chǎn)品的有效性和實(shí)用性八，瑪思卡華銷售資金成本產(chǎn)品沐浴露，洗發(fā)露，精華素，各類護(hù)法產(chǎn)品成本總需要6000元產(chǎn)品宣傳力度，擺攤資金，宣傳單等費(fèi)用1000元產(chǎn)品促銷，優(yōu)惠，試用裝等費(fèi)用1000元總共8000元九，瑪思卡華適用人群著重針對(duì)女性發(fā)質(zhì)以及女性肌膚研究的產(chǎn)品，在校女性學(xué)生的眾多，以及增城市場(chǎng)的需求龐大，消費(fèi)者眾多。十，瑪思卡華銷售前景瑪思卡華銷