旅游保險產(chǎn)品營銷方案

旅游保險產(chǎn)品營銷方案 旅游保險產(chǎn)品營銷方案 旅游保險產(chǎn)品營銷方案 一、營銷宣傳口號： “ 旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限 ” 文秘 114，全國公務(wù)員公同的天地 二、保險險種及組合方案： a 方案： “ 旅游景點游客意外傷害保險 ” （景點 /區(qū)代理銷售） 保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單 0.5 元 10000 元 10 份 1 元 20000 元 5 份 保險期限自進(jìn)入景點至離開景點時止 b 方案： “ 旅游意外傷害保險 ”( 兩套方案 ) b1 方案 :保險金額 10 萬元 (適合旅行社 /旅游公司代理銷售 ) 保險費保險責(zé)任 旅游類別保險期限、保險費調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金 一日游 10 元 國內(nèi)旅游 10 日內(nèi) 10 元 ,每超一日加收 1 元 入境旅游 20 日內(nèi) 15 元 ,每超一日加收 1 元 出境旅游 20 日內(nèi) 15 元 ,每超一日加收 1 元 以 “ 旅游意外傷害保險條款 ” 為準(zhǔn)。 *2 此項費用為保險金額的 5； *4 此項費用為保險金額的 10，絕對免賠額 100 元。 b2 方案 :保險金額 1 萬元 (適 合旅游景點 /區(qū)代理銷售 ) 保險費保險期限保險責(zé)任 1 元自游客購票進(jìn)入景點 /區(qū)至離開景點 /區(qū)，最長不超過 10 天。1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費； 3、傷殘保險金； *4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。 以 “ 旅游意外傷害保險條款 ” 為準(zhǔn)。 *2 此項費用為保險金額的 5； *4 此項費用為保險金額的 10，絕對免賠額 100 元。 c 方案： “ 旅游安全人身意外傷害保險 ” 保險金額 8 萬元方案 (適合旅行社 /旅游公司代理銷售 ) 保險費 13 日游 10 元備注意外補(bǔ)充包括： 1、誤工補(bǔ)貼 2、 急救交通補(bǔ)貼 3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、遺體送返交通補(bǔ)貼 5、異地安葬保險金 6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼 45 日游 12 元 67 日游 15 元 超過 7 日每天加收 1 元 保險金額身故傷殘 50000 元 81200 元 意外醫(yī)療 5000 元 國內(nèi)游意外補(bǔ)充 8700 元 國際游意外補(bǔ)充 17500 元 保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止 d 方案： “ 旅行社責(zé)任保險 ” 保險費 /年國內(nèi)旅行社 7000 元 8000 元 8500 元 9000 元 9500 元 國際旅行社 10500 元 12000 元 12750 元 13500 元 14250 元 累計賠償限額 200 萬元 每人賠償限額國內(nèi)游 10 萬出、入境游 20 萬元 旅行社繳費標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次 /人 )5000 以下500110000100015000050001100000100001250000 三、各方案賣點分析及銷售模式： 1、 a 方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。 銷售模式： 1）、捆綁銷售：門票中含 5 角或 1 元保險費 ,相當(dāng)于景點 /景區(qū)免費為游客提供了 10000 元或 20000 元的保險，以此提高景點 /區(qū)的知名度，吸引更多游客。 2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴(kuò)大本險種的銷售。 2、 b 方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患 急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易； 3、 c 方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補(bǔ)充保險金，該意外補(bǔ)充保險金包含 6 方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。 4、 d 方案中的 “ 旅行社責(zé)任保險 ” 為法定強(qiáng)制性保險 ,任何一家旅行社必須投保 “ 旅行社責(zé)任保險 ” 才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。 5、旅游公司、旅行社代理銷售 b1 方案 “ 旅游意外傷害保險 ” 和c 方案 “ 旅游安全人身意外 傷害保險 ” 的好處：（ 1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（ 2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（ 3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營 利潤；（ 4）、 b1 方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是 “ 旅行社責(zé)任保險 ” 所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。 四、激勵方案： 公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行 獎勵： 1、成功簽下第一張 “ 旅行社責(zé)任保險 ” 保單的員工：榮獲 “ 開拓獎 ” ， 2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金 100 元； 3、截止 *年 *月 *日旅游產(chǎn)品保費收入第一名