房地產(chǎn)宣傳活動具體執(zhí)行書.doc

第 7 頁 共 7 頁一、促銷活動要素2(1)主題：2(2)地點：2(3)主辦：2(4)參與者：2二、活動目的2長線：2節(jié)點：2三、活動策略2四、氛圍營造3五、活動的具體內(nèi)容3“萬科錦程模范情侶”活動評選3六、亮點3設(shè)立立特惠房3“身臨其境”4“看房有禮”4七、活動現(xiàn)場布置4活動現(xiàn)場分為外場和內(nèi)場：4內(nèi)場：4外場：4八、活動流程安排表5房交會第一天：5第二天到第三天5第四天：6九、安保及應(yīng)急措施6安全保障6設(shè)備故障：6下雨：7消防措施：7人員擁擠：7其他備忘：7一、促銷活動要素(1)主題：在整個活動推進(jìn)過程中，注重產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標(biāo)消費群，進(jìn)行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。(2)地點：重慶南坪國際會展中心(3)主辦：萬科集團(tuán)重慶分公司(4)參與者：有意購房者二、活動目的本次活動目的分為有長線和活動進(jìn)行節(jié)點兩部分 ：長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。節(jié)點：針對銷售人員入場、開盤、結(jié)構(gòu)封頂?shù)葮潜P重要時點，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)行一些活動，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。 長線和節(jié)點的活動主要在于針對準(zhǔn)目標(biāo)消費群展開，點線活動相互交融，貫串而行。三、活動策略1、選擇人流量密集的廣場搭建舞臺。2、設(shè)置巨大的LED屏為背景，循環(huán)播放視頻，吸引注意。3、邀請明星嘉賓，制造轟動效應(yīng)。4、選擇合適的產(chǎn)品品項和宣傳品、禮品。5、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。四、氛圍營造1、 邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典，起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。 2、 聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。五、活動的具體內(nèi)容“萬科錦程模范情侶”活動評選目的：以推廣名為線，為契合萬科錦程的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。 內(nèi)容及形式： 1、 全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡達(dá)到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。 2、 建立周全的評獎方案，嚴(yán)格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送房子一套。紀(jì)念獎十名，送孩子教育基金1500元。 3、 大獎獲得者將成為萬科錦程的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動。六、亮點設(shè)立立特惠房目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費者購房的心理特征，在房交會上吸引看房者，制造火爆場面激活銷售。 內(nèi)容及形式： 1、 利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價； 2、 在房交會上立“特惠房”窗口，并指定戶型，同時在報刊雜志上進(jìn)行造勢宣傳。 “身臨其境”形式與內(nèi)容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費者，并設(shè)立展板，對前期招募的評選對象進(jìn)行宣傳。“看房有禮”內(nèi)容及形式：1、房交會期間到現(xiàn)場看房者可領(lǐng)到小禮品一份。 2、房交會期間付訂金者可參加抽獎活動七、活動現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場分為外場和內(nèi)場：內(nèi)場：1、在會展中心門口設(shè)立專門的接待小組，對購房者發(fā)放宣傳資料。2、在入口設(shè)立接待小組，負(fù)責(zé)將有意購房者接待到展臺。3、展臺布置：，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本盤綠化優(yōu)勢。4、在展臺擺列模型和沙盤，以便于顧客更具體的了解樓盤。5、現(xiàn)場以大型LED電子屏為背景，對企業(yè)文化和樓盤進(jìn)行宣傳。6、設(shè)立專門的展板，陳列“錦程模范情侶”參賽選手的信息，與其外場的宣傳相輝映。7、專業(yè)的售樓團(tuán)隊，對顧客進(jìn)行詳細(xì)入微的解說介紹。8、設(shè)立看房等候區(qū)，為看房顧客提供飲品。外場：1、在會展中心廣場上搭設(shè)舞臺和評委席。2、舞臺配以巨大的LED屏幕，對參賽的選手進(jìn)行宣傳，同時插入對企業(yè)樓盤的宣傳。3、舞臺用于進(jìn)行第一天的開盤儀式和活動期間的文藝節(jié)目表演。4、周圍有工作人員向圍觀群眾發(fā)放樓盤資料。5、設(shè)立醒目的廣告牌對活動進(jìn)行宣傳。八、活動流程安排表房交會第一天：時間活動事項備注（上午） 10：00司儀宣布活動開始 10：10司儀介紹到場公司負(fù)責(zé)人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10：30公司負(fù)責(zé)人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言11：00公司負(fù)責(zé)人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及邀請嘉賓共同為開盤活動揭幕 11：20表演嘉賓進(jìn)行演出 12： 20司儀宣布第一天活動結(jié)束第二天到第三天時間活動事項備注第二天參選的選手，按照序號分組亮相拉票上午9：00-12：00A組到C組，共12對選手登場亮相拉票。下午14：00-17：00A組到C組的選手進(jìn)行才藝表演，并選出最具人氣的三組進(jìn)入下一輪。第三天參選的選手，按照序號分組亮相拉票上午9：00-12：00E組到F組，共12對選手登場亮相拉票。下午14：00-17：00E組到F組的選手進(jìn)行才藝表演，并選出最具人氣的三組進(jìn)入下一輪。第四天：時間活動事項備注10:00由司儀宣布“錦城模范情侶”決賽開始。10:10-10:30介紹評委、嘉賓以及進(jìn)入決賽的選手。10:30-12:00選手進(jìn)行才藝或其他形式表演，評委進(jìn)行打分。12:00決出優(yōu)勝者，進(jìn)行頒獎。九、安保及應(yīng)急措施安全保障1、為嚴(yán)格保證活動的順利進(jìn)行，保安人員對活動現(xiàn)場進(jìn)行嚴(yán)密保衛(wèi)。2、評委席20M半徑外設(shè)置安全禁戒線，嚴(yán)格保證安全。3、現(xiàn)場的停車交通由專職保安人員統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮。地域保安人數(shù)負(fù)責(zé)人評委席20M區(qū)域8名以上現(xiàn)場站位區(qū)域6名以上來賓車輛臨時停放處四周10名以上會展中心內(nèi)展臺6名以上設(shè)備故障：1、準(zhǔn)備備用的的麥克風(fēng)、卡帶、音響設(shè)施。2、音控師在活動前一天將設(shè)備調(diào)到最佳狀態(tài)，并在活動進(jìn)行時隨時候命。下雨：為來賓準(zhǔn)備雨傘。消防措施：檢查消防點并做標(biāo)記；安排消防人員對貨源點進(jìn)行調(diào)查，如發(fā)生火災(zāi)馬上在各通道緊急疏散人群；可安排119執(zhí)勤點。人員擁擠：一旦出現(xiàn)擁擠情