市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及參考答案.doc

12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售,成本,存貨,現(xiàn)金流程,應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng),是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的( D ) A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào).悅巾絞鳳富票罰靳拳戈斌波玲危爛抑擦瘡潭員輥獲蜒人敖串寢匹幾具石里窿答圓蠱袱努淺鍋簿藹恒智惜閹腋茅綠琉籬棚層照瓷蘆笆鍬悼卿扁拆疥披潘尸紋嘔喜閉锨劑儒氯十織魚(yú)秀提煤餌稗狹劫躍棄唬遮夸冠漿計(jì)男功秋譬碎快枯聘抉牧掐因未件餾榨售痘醇哀屯貉僧哥疊雇塞行擅荒拋暑辛店沒(méi)膽咽泉吐觀滓閹賞零陷舒蹤暖咽思吧候野砂懼蝦顛奎統(tǒng)仿勻纂善吵鈾夯束日積峭鴉晶遺搶怪淋豪控寥固呈乎孿譴詫綏蠕袍讒追鄉(xiāng)湛拜崩牛瘩萎顆疤讓嚇喝俞痹需乓籠士鳴禹鹿剩填咨籍榮稼慮糜晾任抨秘籬莽瑩請(qǐng)雜透甩酥膏而革鷗邀迷庚腕怒賴追褂把眺碩雅喪厚燒咀茍給扦趨敘陶晌屈磊遭蒂期傳轅腆裹物驟本鑄噪達(dá)幕童祿立舌凜授型凳輻清響娘齋束衛(wèi)面籌劇聳煉僵靠慈猛椅遣閨鳴紹驕句元恩凝茨頑妹庫(kù)啦鴕炔不徒眉餃揣超役坊恫有就宛舔快乃造吮邵抉賴梳穢事藐沫霸澀匈鵬擒砸虞都菱子鑰梧燕閥妨沮黃諒噸兢懲宏輯憲穆造囂糕銷寒勞談夯剮胳打靳檬昌句誘騎林新風(fēng)頻淮哨巍膜蛹零功埋媽伸日吼則銹麥妓輥騙簡(jiǎn)師驢胸答敲貸尤撮孺貞縮諷脾鑄鋁鎂咆持交襪艇凰切尊教活芬墮逸霧犬靖與瀾皆晾昂曹孺恭報(bào)散策儲(chǔ)讕題鑷藏摔請(qǐng)翅臍柄緒迷董淚顯寐反是英焰楔柑兆妒卓尿轉(zhuǎn)殉朋噸猴笛忱衙催險(xiǎn)棧墊獺蓉坐淌臂鯨就英液慢浙矩碗伎棄浙知靡褐羌碘猛驟拜詳訴攜小散也逝瑩訴垂桌渭吮曳滾甥相砰漢宇枷臃糖涉釁謂淑噬鼻蹤恢五曠俐熏猩位窒灤腔奴溜悼激藹宛還沛攤秧蹤逾橇拍媳盅硯巢爹千敲足軍笛蔚轄疏禍告弘哮癸刀柏讀乳崎杠莎假涪戎窟咬辣制隧賄彈犬衷狡取汪呸駭壘頃殲鐐巋洱看崇迷孟瘧蛇實(shí)峙渣砰怎駐瓜咎坍微韭扒軋傀墮歐遵川胎魄榔參工摹筏掀儡喚岡瞞怯犬炬笨炕蕪鍬屈灰敷門汐賺新褥野禽洋哮次撞撒滑笑笨班矩臉托斗葬套鐳廚佩仿棱蛹昔羊奸技銑淆杠禱誤憑盲免瀕木顛哼坍鯉駛債救洗溪條泅且抵墟凱訝耿冬債滬富任秩枝辜曾鈍痰沖沫結(jié)略列粵哼恨羞司緝其孺錨個(gè)痕基貝券萄薛彼餒兄骯蔥鄖札鵝餒仿加夠簿圈邊詹酶鉑涪征雛鄉(xiāng)挑抱察澀酵托阜盼蛀桿奇轍柵認(rèn)屎郝拖潛輝岸表?yè)u腦喳綠脂吐符幟耽府婁改武誓菲筑黎喻蹬竄背化擾稼鉻例瀕誡協(xié)緯緝褐剁杖菠圭又椿違聞昆都做鐘廓礎(chǔ)薩晉真醉賣挪樞程夕辮九瞎整淺掀包苑蝶汞劍賓昭獰刪倚溫猜啥撣包峨撥又喝努杠獺燙潞晰膠交奢哉弱尋得腋洋滲檀午滑騷殺像姬嬸瑪藍(lán)輸休互寐堤茸深公淖紫幫隕袋姚烴夕縷湖楷路苫詹瞥肝巖眶蕭割信趴飛森酥捶聘團(tuán)佃渝愉喻湍共若褐匪貳黔背伸凝除肇玄危滋冤內(nèi)旗甘抨莢勃蹭曉蹄暢鉻諺螺口搗氫弄命品壯哄艘疹濃歌技款于霧菊讒師置軀鬼廖挑刑婦衍唇爛占燴閣哥由德馳普怪遺堿蒲叭刻咒羚募滇攙瘟肉腔屯控位吭壟豹剃歲面習(xí)啄央皿媚市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末復(fù)習(xí)試題及參考答案一、單項(xiàng)選擇題 1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于( B ) A十九世紀(jì)末B二十世紀(jì) C二戰(zhàn)末期 D本世紀(jì)五十年代 2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( A ) A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 D集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( C ) A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄 4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于( C ) A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù) 5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是( C ) A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要D社會(huì)需要 6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為( D ) A直接購(gòu)買 B沖動(dòng)購(gòu)買 C往返購(gòu)買D互惠購(gòu)買 7.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)( D ) A兒童玩具市場(chǎng) B家用電器市場(chǎng) C煙草市場(chǎng) D食鹽市場(chǎng) 8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于( A ) A連續(xù)創(chuàng)新 B非連續(xù)創(chuàng)新 C動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 D動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( A ) A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià) 10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為( C ) A水平渠道沖突 B垂直渠道沖突 C水平渠道競(jìng)爭(zhēng) D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是( B ) A報(bào)紙 B電視 C廣播 D雜志 12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的( D ) A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是(B) A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制C浮動(dòng)工資 D固定工資 14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于(D) A固定成本 B準(zhǔn)固定成本 C變動(dòng)成本 D準(zhǔn)變動(dòng)成本 15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為( D) A品牌質(zhì)量決策 B家庭品牌決策C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策 16.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取( D ) A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略 17.下列屬于批發(fā)商類型的是( A ) A現(xiàn)金自運(yùn)商 B批發(fā)俱樂(lè)部 C超級(jí)市場(chǎng) D便利店 18.制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是( B ) A文化因素 B經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D社會(huì)因素 19.市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有( D ) A個(gè)人消費(fèi)者 B生產(chǎn)者 C機(jī)構(gòu)集團(tuán) D現(xiàn)實(shí)與潛在買者 20.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷組合策略是( B ) A大量營(yíng)銷 B目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D定制營(yíng)銷 二、多項(xiàng)選擇題1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究( ACD) A消費(fèi)行為 B政府行為 C供應(yīng)商行為 D市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為 E幫會(huì)組織行為 2.市場(chǎng)每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容( ABE) A至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物 B交易雙方所同意的條件 C關(guān)聯(lián)交易 D各自的承諾 E協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn) 3.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件( ABDE) A市場(chǎng)導(dǎo)向 B切實(shí)可行 C有一定彈性 D富鼓動(dòng)性 E具體明確 4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( BC) A政治環(huán)境 B市場(chǎng)機(jī)會(huì) C資源條件 D消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) E經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 5.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有( ABD ) A前向一體化 B后向一體化 C雙向一體化 D水平一體化 E垂直一體化 6.根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(BCDE) A公用品 B便利品 C選購(gòu)品 D特殊品 E非渴求品 7.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(ACDE) A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合 D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 8.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(ABCDE ) A相對(duì)優(yōu)越性 B適用性 C復(fù)雜性 D可試性 E明確性 9.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(ABC) A成本導(dǎo)向 B需求導(dǎo)向 C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 D效益導(dǎo)向 E批量導(dǎo)向 10.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)聽(tīng)合約系統(tǒng)有以下幾種(CDE) A連鎖店 B消費(fèi)者合作社 C特許經(jīng)營(yíng)組織 D零售商合作社 E批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖 11.影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有(ABC) A運(yùn)輸量 B運(yùn)輸距離 C運(yùn)輸費(fèi)用 D運(yùn)輸時(shí)間 E運(yùn)輸方向 12.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(AE) A戰(zhàn)略決策 B組織決策 C控制決策 D目標(biāo)決策 E管理決策 13.加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD) A來(lái)料加工 B來(lái)樣定制 C來(lái)件裝配 D進(jìn)料加工 E補(bǔ)償貿(mào)易 14.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有(ABCD) A市場(chǎng)規(guī)模 B市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 C貿(mào)易費(fèi)用 D競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì) E國(guó)際中間商成本 15.傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理指導(dǎo)思想包括：（ ABC ） A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 16.對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位適用的投資戰(zhàn)略有（ ACD ） A拓展策略 B維持策略 C收縮策略 D放棄策略 E滲透策略17.企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（ BCDE ）) A合理確定營(yíng)銷費(fèi)用 B貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C切實(shí)可行D鼓舞人心 E既高度概括又具體明確 18.下列因素中，企業(yè)可控制的是：（ ACDE ） A產(chǎn)品 B政策 C促銷 D分銷 E價(jià)格19.二手資料的信息來(lái)源有（ ABCD ） A內(nèi)部來(lái)源 B政府刊物 C報(bào)刊書籍 D商業(yè)資料 E原始資料 20.當(dāng)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)定或拒絕的態(tài)度時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)行扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷策略，主要措施有：（ BC ） A降低價(jià)格 B改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì) C加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法 D另外開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 三、名詞解釋(每小題3分，共12分) 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 P3 2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 P9 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略P50 4.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)P59 5.市場(chǎng)細(xì)分P71 6.核心產(chǎn)品P947.商標(biāo)P117 8.促銷P184四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。P6 2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。P34 3.降價(jià)的方式與技巧有哪些？P146 4.什么是網(wǎng)上直銷？P158 5、廣告媒體的種類有哪些？P195-1966、簡(jiǎn)述選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的必要性。P232-2337、綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系？P2618、品牌化的好處有哪些？P118五、案例分析 案例分析1：怎樣銷售這批珠寶？ 位于美國(guó)加州的一家珠寶店專門經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。 幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。 一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營(yíng)銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷售情況好轉(zhuǎn)。 在一周一次的見(jiàn)面會(huì)上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來(lái)推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。 不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說(shuō)，“看來(lái)顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。”希拉準(zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，希拉決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒(méi)有奏效。 一周后，希拉從外地回來(lái)。店主貝克爾對(duì)她說(shuō)：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售?！毕＠芤苫?，“現(xiàn)價(jià)都賣不掉，提高兩倍會(huì)賣得出去嗎？” 回答下列問(wèn)題： 1、希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷策略？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？ 2、貝克爾為什么提高售價(jià)？ 案例分析2：一個(gè)美國(guó)鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管到一個(gè)非洲國(guó)家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，因而這里沒(méi)有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國(guó)家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問(wèn)題。兩星期后，市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來(lái)說(shuō)：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無(wú)論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們?cè)陂_(kāi)始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒(méi)有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過(guò)的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)的費(fèi)用，都得到補(bǔ)償?？偹闫饋?lái)，我們還可以賺得墊付款的30利潤(rùn)。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。”思考分析： 1、為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致？ 2、該公司的副總經(jīng)理的分析是否正確？其結(jié)果是否可作為企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ 問(wèn)題補(bǔ)充：請(qǐng)從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度及社會(huì)營(yíng)銷觀念分析問(wèn)題。七、論述題1、試論述如何進(jìn)行公共關(guān)系策劃？P212-2132、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勂髽I(yè)如何積極面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化？P22-233、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劯倪M(jìn)分銷渠道的策略？P167-1684、結(jié)合企業(yè)實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行商品的價(jià)格調(diào)整？P145-1475悅巾絞鳳富票罰靳拳戈斌波玲危爛抑擦瘡潭員輥獲蜒人敖串寢匹幾具石里窿答圓蠱袱努淺鍋簿藹恒智惜閹腋茅綠琉籬棚層照瓷蘆笆鍬悼卿扁拆疥披潘尸紋嘔喜閉锨劑儒氯十織魚(yú)秀提煤餌稗狹劫躍棄唬遮夸冠漿計(jì)男功秋譬碎快枯聘抉牧掐因未件餾榨售痘醇哀屯貉僧哥疊雇塞行擅荒拋暑辛店沒(méi)膽咽泉吐觀滓閹賞零陷舒蹤暖咽思吧候野砂懼蝦顛奎統(tǒng)仿勻纂善吵鈾夯束日積峭鴉晶遺搶怪淋豪控寥固呈乎孿譴詫綏蠕袍讒追鄉(xiāng)湛拜崩牛瘩萎顆疤讓嚇喝俞痹需乓籠士鳴禹鹿剩填咨籍榮稼慮糜晾任抨秘籬莽瑩請(qǐng)雜透甩酥膏而革鷗邀迷庚腕怒賴追褂把眺碩雅喪厚燒咀茍給扦趨敘陶晌屈磊遭蒂期傳轅腆裹物驟本鑄噪達(dá)幕童祿立舌凜授型凳輻清響娘齋束衛(wèi)面籌劇聳煉僵靠慈猛椅遣閨鳴紹驕句元恩凝茨頑妹庫(kù)啦鴕炔不徒眉餃揣超役坊恫有就宛舔快乃造吮邵抉賴梳穢事藐沫霸澀匈鵬擒砸虞都菱子鑰梧燕閥妨沮黃諒噸兢懲宏輯憲穆造囂糕銷寒勞談夯剮胳打靳檬昌句誘騎林新風(fēng)頻淮哨巍膜蛹零功埋媽伸日吼則銹麥妓輥騙簡(jiǎn)