律師營銷的五種境界.doc

律師營銷的五種境界.txt18擁有誠實(shí)，就舍棄了虛偽；擁有誠實(shí)，就舍棄了無聊；擁有踏實(shí)，就舍棄了浮躁，不論是有意的丟棄，還是意外的失去，只要曾經(jīng)真實(shí)擁有，在一些時(shí)候，大度舍棄也是一種境界。律師營銷的五種境界 如果要用一句話形容做律師的感受，有這樣一句民諺：“驢子拉屎外面光”，似乎很適用。律師行業(yè)外面看起來很光鮮，個(gè)中的酸甜苦辣也只有做了律師后才會(huì)有切身的感受。 律師是一個(gè)行業(yè)，首先因?yàn)樗且粋€(gè)職業(yè)，可以謀生的行當(dāng)，起碼可以算是三百六十行中之一行吧。自然一行有一行的特點(diǎn)，也有一行的門道，律師也不例外，律師有律師的生態(tài)，包含著謀生、營生和經(jīng)營的方方面面。自然，談律師的生態(tài)還得從律師的前生今世開始。 不管人們?nèi)绾蔚乜创蓭?，?duì)律師寄予多么厚重的希望，也不論律師行業(yè)中的人多么的妄自尊大或妄自菲薄，律師首先是一種職業(yè)、一個(gè)營生。既然是職業(yè)和營生，當(dāng)然每一名首先的問題就是養(yǎng)活自己，滿足起碼的衣食住行的需求，然后再來談做人、談做事、談做道，談追求、談精神、談文化，也才能有心承擔(dān)天下的使命和責(zé)任，有力為國家和社會(huì)多作貢獻(xiàn)。 律師原本是有錢、有勢(shì)、有權(quán)人家的專利，鬧著玩似地學(xué)習(xí)原本屬于上流社會(huì)的或上流社會(huì)制定的游戲規(guī)則的法律，然后利用自己家族或身份的背景，在一群達(dá)官貴人在類似于“猜中猜”的游戲中，上次你輸、下次他輸、這回敢輪到你該死一回了。在他們的游戲中，他們所代表的當(dāng)事人不是上天堂就是下地獄。 或者律師應(yīng)該是宋江、吳用這群黑得跟煤炭似的地痞流氓式的江湖人士干的營生，他們與大堂之上套著官袍的丑惡靈魂或高舉殺威棒的邪惡幽靈沆瀣一氣。他們把王法當(dāng)成了自己的蜘蛛網(wǎng)，只要有自投羅網(wǎng)者立即群起而食之，不把別人的骨頭榨出油來絕對(duì)不會(huì)善罷甘休，大堂之上棍重棒輕就全看銀子的多少了。如果連骨頭都榨不出油水來或者榨出來的油水含金量太低，那么對(duì)這樣的人就只有繩之以法，并一定會(huì)嚴(yán)格依法辦“死”。站著進(jìn)去的必然是躺著出來，只是出來的大多是一堆尸骨了。 歷史的變化正如：“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。就在最近的二三十年間，在中國這片古老的土地上一下子涌現(xiàn)出十多萬工人階級(jí)、農(nóng)民階級(jí)、普通知識(shí)分子家庭的出身的律師大軍，由于遺傳基因的先天不足，這一群人壓根就不懂得，一切游戲規(guī)則都是同時(shí)制造陽光與罪惡，正義與恐怖的武器兩面劍。正如所有民法典事實(shí)上都是有錢人的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。一個(gè)連自己的肚子都照顧不好的人，距離監(jiān)獄的大門也就不遠(yuǎn)了；所有權(quán)制度決定了饑餓的窮人最容易“侵犯”別人的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。 一群不知天高地厚的人，只知道法律除了有邪惡的克星、專門為了保護(hù)好人的一面，不知道法律也會(huì)有制造邪惡和罪惡的一面，而且法律也會(huì)吃人。當(dāng)你受了法學(xué)院老師或電影、電視、小說的一面之詞，被誤導(dǎo)進(jìn)入律師行業(yè)后，面臨的第一件事，就是“被法律吃了”。事實(shí)上，中國律師已經(jīng)成為最容易“被法律吃了”的一群人了，而且只有“被法律吃了”幾回的人，才會(huì)*成精，成為真正的律師。所以，要想吃“法律的飯”，首先得準(zhǔn)備“被法律吃了”。正如學(xué)游泳的人，必然要有被水淹得半死的準(zhǔn)備，想要玩水者必須要先被水玩幾下子方可成才。 既然平民百姓家出身的人都做了律師，律師這行營生肯定又多了一份平民的特色，自古以來平民百姓就有平民百姓自己的營生方式。有高貴血統(tǒng)的人看得順眼也好、看不順眼也罷，地痞、流氓們瞧得上眼、瞧不上眼也罷，也只能走自己的路了，畢竟做了律師最重要的還是要把肚子先照顧好。 一、律師生態(tài)的第一種境界：地?cái)偸街\生 自古離開土地或失去土地的人們，總要做些什么來養(yǎng)活自己，除了上山為匪、下海為盜者外，大多數(shù)人都選擇做些什么、販些什么、賣些什么。 1、因?yàn)橐粺o所有，一部分人就學(xué)些小把戲，再把草木灰做成大力丸，然后行走江湖，每到一地都使出吃奶的力氣和渾身的解數(shù)，賣一粒是一粒。如此，雖然不能大富大貴，卻也能混個(gè)酒足飯飽。 2、因?yàn)橐粺o所有，大部分人選擇賣力、賣藝，或者以此為營生或者在有了一份本錢后，做些小生意，或者四外叫賣或找個(gè)方便的地方就地?cái)[個(gè)小難。這樣的小生意，雖然總有收入，但也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。以賣蘋果為例，進(jìn)一百斤蘋果可能會(huì)壞了三五斤或因時(shí)間長賣相不好要蝕本。所以做小商小販不管是行商還是坐商，都必須在秤上做好、做足文章，在秤上把損失賺回來。所以，短斤少量是小商小販的必修課，否則就混不下去了。但是，恰到好處，不露破綻方為高手。 3、因?yàn)橐粺o所有，還有一部分人就開始裝神弄鬼、八卦、算命、看風(fēng)水，以逢兇化吉、指點(diǎn)迷津?yàn)槟苁拢_吃、騙喝、騙色。 4、因?yàn)橐粺o所有，干脆什么都不做，就加入乞丐大軍，假如能在丐幫中混個(gè)一官半職，不僅衣食無憂，說不準(zhǔn)還能混個(gè)“榮華富貴”。 當(dāng)然，在三教九流的世界，各種營生五花八門，但是無論如何一個(gè)一無所有的人，在江湖世界中，哪怕僅僅為了混飽肚子，也得惡狠狠地下一番苦功，要想混出個(gè)所以然來，還非得有獨(dú)門暗器不可。真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，真中有假、假中有真，有機(jī)會(huì)就坑點(diǎn)、蒙點(diǎn)、拐點(diǎn)、騙點(diǎn)是常事，當(dāng)然以假亂真、以次充好、缺斤少量是最基本的手法，如果連這點(diǎn)雕蟲小技都學(xué)不會(huì)，那就干脆別出來混。 不要以為律師有什么特別，大部分平民家庭出身的律師，剛剛從業(yè)后所面臨的，與市井世界的三教九流沒什么二樣，只是因?yàn)槎嘧x了幾天書，一開始都自視清高，不肯“入草為寇”，所以只有餓肚子的份；等在饑餓難耐中終于放下了讀書人的清高，卻不知道如何營生。要么變得不擇手段，也開始學(xué)著坑點(diǎn)、蒙點(diǎn)、拐點(diǎn)、騙點(diǎn)；有所醒悟者知道營銷，但又不知道如何營銷，要么是死守?cái)傤^或者到處流走，見人就發(fā)名片，逢人就說自己是律師。如此，雖然有損于律師的偉大形象，但卻也是種無奈。 一個(gè)沒有充分思想準(zhǔn)備和意志堅(jiān)強(qiáng)的人，在肚子餓得受不了的時(shí)候，是很難有尊嚴(yán)和做出有尊嚴(yán)的事來的。這是大部分平民家庭出身的律師步入職業(yè)后的面臨的人生第一課。 從實(shí)踐來看，能很好的交出的答卷的是兩類人： 1、產(chǎn)品式營銷，這是一群首先愿意從出力流汗的活干起的人，并知道把自己僅有的能力產(chǎn)品化后加以營銷，在苦干加巧干的基礎(chǔ)上，逐步有了客戶和業(yè)務(wù)的積累，尤其是寶貴的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都在苦干中的巧干得來的。在此還是為強(qiáng)調(diào)，執(zhí)業(yè)之初，為企業(yè)清理債權(quán)債務(wù)的律師，相對(duì)來說比較容易成活，因?yàn)橹灰?jīng)濟(jì)在發(fā)展，這樣的糾紛都會(huì)源源不斷的出現(xiàn)。 2、布道式的營銷，這是一種對(duì)律師職業(yè)艱巨性有著清醒認(rèn)識(shí)或者有崇高理想追求的人，愿意無條件地為社會(huì)提供義務(wù)的無償?shù)姆尚麄骰蜃稍兎?wù)，并在此過程中積累出了布道式營銷的經(jīng)驗(yàn)，以針對(duì)性地為社會(huì)和普通群眾提供服務(wù)，并從中獲得源源不斷的機(jī)會(huì)。 這就應(yīng)驗(yàn)了一句話，種什么收什么，要想收獲必須先播種，在付出中一定會(huì)得到更多，沒有得到是因?yàn)闆]有付出或付出不夠。 所以，律師走向職業(yè)的第一課是學(xué)會(huì)如何付出，在付出中獲得發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，總把得到放在第一位的人，或許不一定會(huì)失敗，但一定會(huì)付出痛苦的代價(jià)。 在此，建議剛剛從業(yè)律師的朋友，在從業(yè)以前至少有一個(gè)一到兩年的短期職業(yè)計(jì)劃，把被動(dòng)和盲目中付出的代價(jià)變成主動(dòng)交納的學(xué)費(fèi)，在心理上、思想上、行動(dòng)上、物質(zhì)上做好準(zhǔn)備。這正如一個(gè)要出遠(yuǎn)門的人，沒有充分準(zhǔn)備是走不遠(yuǎn)的?，F(xiàn)在有很多的年輕律師，在步入律師行業(yè)前都沒有充分的心理準(zhǔn)備、思想準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備，這也注定了他們中有一部分人最終要退出這個(gè)行業(yè)。 二、律師生態(tài)的第二種境界：雜貨鋪式的營生 當(dāng)一個(gè)人做小本生意賺了些錢，有了一定的積累后，就可以自己開店了，賣一些普通百姓日常生活中需要的柴米油鹽醬醋茶，開這樣的小店往往是依賴于特定的社區(qū)中人的消費(fèi)和一定的人流為基礎(chǔ)不特定消費(fèi)為基礎(chǔ)的。 這種小店的基本生態(tài)特點(diǎn)是： 1、千金難買回頭客，主要是靠一些老主顧的照顧使小店的生意得以維持下去，而且基礎(chǔ)的生意就是以一個(gè)社區(qū)的一家一戶對(duì)生活必需品的消耗速度和一定的比例和概率為基礎(chǔ)的，或者以一定的人流量中可能產(chǎn)生的消費(fèi)的概率和比例為基礎(chǔ)的，如果社區(qū)和人流是量為基礎(chǔ)產(chǎn)生的日常消費(fèi)不能滿足小店的生存，這個(gè)店就開不下去了。 2、為了賺取更多的錢，不得不以次充好賣一些假冒偽劣的商品，例如現(xiàn)在日常生活生活用品都會(huì)賣一些假煙假酒、假名牌商品等，而且小店利潤的增長點(diǎn)主要靠這些假煙假酒形成，因?yàn)檎频纳唐防麧櫠挤浅Ｓ邢蓿荒芫S持一個(gè)小店的基本生存。 其實(shí)律師執(zhí)業(yè)生態(tài)的第二種境界也非如此而已，當(dāng)律師干了三、五年后，有了一定的基礎(chǔ)案源和工作量后，律師自己可以租個(gè)辦公室坐堂辦公或者三、五個(gè)人湊合一下辦一個(gè)律師事務(wù)所，基本生態(tài)是： 1、依賴熟人、朋友和客戶的介紹，以及這群人中可能產(chǎn)生和帶來案件獲得一定的案件，并以此維持律師日常和工作量和生計(jì) 2、這個(gè)時(shí)候律師的營銷無論是自在的還是刻意而為之的，都應(yīng)該是比例和概率營銷，以增加人脈來獲得更多的案件量。 3、由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒有任何關(guān)系背景，現(xiàn)在主動(dòng)找上門的客戶越來越少了，所比例和概率營銷顯得尤為重要，也就是通過增加熟人圈子來增加案件的來源，律師營銷真正的學(xué)問也就在此，以增加能幫你產(chǎn)生或帶來案件的熟人圈為核心。 4、在這個(gè)時(shí)候律師也往往都有一些不正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)門道，比如把一些原本不需要通過訴訟解決的糾紛上升到訴訟案件，有了案件還會(huì)以需要請(qǐng)客、送禮與法官溝通等額外地收取一些費(fèi)用，為此要做很多的“假動(dòng)作”和表演來形成工作量和維護(hù)專業(yè)形象，如拉虎皮作大旗、安排一些相關(guān)或無關(guān)緊要的吃請(qǐng)等等，一是為了增加客戶對(duì)律師的信任，二是為了獲得一些灰色收入。 很多年輕律師入行后老摸到門道，也就是因?yàn)闆]有掌握這些類似于江湖道術(shù)的竅門，當(dāng)然基礎(chǔ)的營生還是以比例和概率營銷獲得的客戶和案源為基礎(chǔ)的，如果玩小技巧玩豁邊了，當(dāng)然就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生負(fù)面的影響。 但是，技巧人人玩，不露是高手，那些自名清高的人往往因?yàn)榈么朔ǘ硎芷淅?，而且大部分的律師玩技巧玩上癮了，甚至一生的職業(yè)營生都停留這種階段。 三、律師生態(tài)的第三種境界：專賣店或?qū)I柜式的經(jīng)營 走在大街上，望著各種各樣的專賣店、專營柜，要么是只賣一個(gè)品牌的商品，要么是只賣一類商品，小到日常生活用品，大到電腦、冰箱、汽車等，應(yīng)有盡有。開這樣的店： 1、服務(wù)和商品市場(chǎng)成熟，并且有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群或消費(fèi)群。 2、要選擇在人流集中的鬧市區(qū)或者選擇高檔的消費(fèi)場(chǎng)合； 3、店面裝修考究，并講究服務(wù)品質(zhì)； 4、投資大、收益高，風(fēng)險(xiǎn)也大； 5、或者有別人的品牌支持或者有自己的品牌支撐； 6、這樣的店賣的品質(zhì)、放心和服務(wù)。 律師也不例外，當(dāng)一名律師在某個(gè)專業(yè)或?qū)ｉT的領(lǐng)域有了一定的積累，形成了個(gè)人的影響力，并且得到社會(huì)的認(rèn)可，有相對(duì)穩(wěn)定的客戶和案源。這個(gè)時(shí)候或者自己掛帥發(fā)起成立個(gè)律師事務(wù)所，扯起專業(yè)的大旗，這也就是時(shí)下所說的精品律師事務(wù)所；或者在一個(gè)綜合律師事務(wù)所開個(gè)專營柜臺(tái)，成為某個(gè)專業(yè)或?qū)ｉT領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。這樣的律師或律師事務(wù)所因律師行業(yè)本身的特點(diǎn)而有其特點(diǎn)： 1、專家加專營，靠律師個(gè)人的知名度、影響力和專家形象，支撐專業(yè)和律師事務(wù)所的品牌； 2、這樣的律師需要較長時(shí)間的積累和培養(yǎng)，至少得有五年到十年以上的專業(yè)積累； 3、需要有專業(yè)所在的行業(yè)或部門的廣泛認(rèn)同和支持，并為社會(huì)普遍認(rèn)同； 4、同樣需要政府資源、司法資源的支持，以及灰色利益關(guān)系的支撐； 5、推廣或營銷的目標(biāo)群相對(duì)單一，且技術(shù)含量較高，往往通過專業(yè)或行業(yè)的活動(dòng)與目標(biāo)群保持密切的聯(lián)系； 6、這樣的律師賣的依然是品質(zhì)、放心和服務(wù)。 很多年輕律師以為只要有專業(yè)知識(shí)和能力就可以高枕無憂地做專業(yè)律師了，而不知道需要專業(yè)所在的部門或行業(yè)的關(guān)系支持，這種關(guān)系的積累需要長期的堅(jiān)持和培養(yǎng)。專業(yè)律師只能在長期的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷中慢慢培養(yǎng)和形成，切忌好高騖遠(yuǎn)和拔苗助長。 四、律師生態(tài)的第四種境界：大超市式經(jīng)營 現(xiàn)在大超市遍布全國城鄉(xiāng)各地，以其規(guī)模優(yōu)勢(shì)見長而一枝獨(dú)秀，并深受市場(chǎng)的青睞，投資者不僅看好其良好的規(guī)模效益，尤其是其產(chǎn)生的巨大的現(xiàn)金流，而成為了投資者的“銀行”，為投資者帶來巨大的資本效應(yīng)。 1、超市以大而全著稱，以品種齊全且價(jià)廉物美深受消費(fèi)者喜愛； 2、因的采購和物流成本低，吞吐量大、周轉(zhuǎn)時(shí)間短而成為制造現(xiàn)金流的機(jī)器； 3、因規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)而具有強(qiáng)大的霸氣、侵略性，能無償占用上游供應(yīng)商的資金； 4、擁有強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)和影響力； 5、因現(xiàn)金流和帶來巨大的資本效益，甚至超過零售業(yè)本身； 6、大超市經(jīng)營的是品牌和規(guī)模。 目前規(guī)模律師事務(wù)所的超市式經(jīng)營雖然還處于發(fā)展的初期，但也是一大趨勢(shì)。但是律師事務(wù)所經(jīng)營與超市有所不同。 1、規(guī)模化律師事務(wù)所經(jīng)營的是不是商品，而是律師事務(wù)所的規(guī)模、品牌以及律師和律師的服務(wù)，三位一體缺一不可； 2、律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)具有綜合性，各種業(yè)務(wù)人才皆備，并且有數(shù)個(gè)見長的專業(yè)支撐，每個(gè)專業(yè)都有各自的成名和領(lǐng)銜人物； 3、律師隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯且老、中、輕配比合理，形成傳幫帶培養(yǎng)、培訓(xùn)機(jī)制； 4、對(duì)客戶有跟蹤和服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)案件有質(zhì)量控制和保證體系； 5、內(nèi)部合作或協(xié)作機(jī)制明顯，利益分配機(jī)制合理； 6、對(duì)某些業(yè)務(wù)和案件處于行業(yè)壟斷地位，也有相當(dāng)?shù)那致孕?，在資源、客戶的競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)奪中往往處于優(yōu)勢(shì)或強(qiáng)勢(shì)的地位。 遺憾的是，目前符合上述條件的律師事務(wù)所并不多見，大多數(shù)律師事務(wù)所由于思想和觀念的落后，往往把律師當(dāng)作少數(shù)強(qiáng)勢(shì)合伙人撈取個(gè)人利益和資本的工具，具體表現(xiàn)在： 1、不懂得三位一體的經(jīng)營，尤其是不懂得規(guī)模律師事務(wù)所一定要經(jīng)營好律師，吸引優(yōu)秀的律師加盟律所，而不是僅僅為了抬高少數(shù)幾個(gè)合伙人； 2、律師事務(wù)所的投資者和合伙人，僅僅是為收取臺(tái)位費(fèi)、房租或提成，或者剝削別的律師，根本不顧別的律師的死活； 3、自然律師在各自的發(fā)展上各自為政、自生自滅，沒有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)也不注重人才的積累和培養(yǎng)，甚至根本不允許律師在專業(yè)或聲名上超過自己； 4、規(guī)模所不懂得如何服務(wù)好律師，讓律師服務(wù)好客戶； 5、沒有相對(duì)公平合理的協(xié)作機(jī)制和利益分配機(jī)制，律師事務(wù)所的律師之間的合作與協(xié)作處于自在的狀態(tài)； 6、律師事務(wù)所的大，僅僅是因?yàn)樯贁?shù)幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)合伙人買得起或租得起大的辦公場(chǎng)所。 這樣的律師勢(shì)必大也僅僅是一時(shí)，而且再大也強(qiáng)不了。 五、律師生態(tài)的第五種境界：集團(tuán)化經(jīng)營 品牌企業(yè)在經(jīng)過長期的經(jīng)營和發(fā)展后，必然會(huì)從品牌擴(kuò)張走向資本擴(kuò)張，并以其雄厚的資本實(shí)力吸附和吞噬資源、人才、技術(shù)，集資本紅利、品牌紅利、人才紅利、技術(shù)紅利、產(chǎn)品利潤于一身，不僅如此企業(yè)在文化上也具有強(qiáng)大的滲透性，甚至能影響到一國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活。 一次在與一個(gè)國內(nèi)知名企業(yè)家交談時(shí)，他說出了他的擔(dān)心，“我現(xiàn)在最大的擔(dān)心就是會(huì)被錢砸死”。 只要國際上的跨國集團(tuán)看上了我們的那個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，他們會(huì)“不惜”代價(jià)大舉進(jìn)入，他們會(huì)花數(shù)億、數(shù)十億、數(shù)百億的資金來收購或擊跨我們的企業(yè)、囊括人才、淘汰我們的產(chǎn)品和技術(shù)，單單從資本角度講，我們上百億、千億的“企業(yè)巨人”，在他們那都只不過是“小兒科”而已。 跨國集團(tuán)之所以神通廣大，除了有強(qiáng)大的品牌和資本外，還有市場(chǎng)長期對(duì)他們建立起來的信心，與他們有直接或間接關(guān)聯(lián)的公司，一旦上市股價(jià)數(shù)十倍上百倍的翻。這也就是市場(chǎng)對(duì)它們趨之若鷲的原因。但是資本上的投靠、品牌上的歸依在帶極大的效益同時(shí)也會(huì)造成文化上的屈從。 國際跨國集團(tuán)早已把目光緊盯著中國了，中國的企業(yè)家已經(jīng)感到了壓力。但是，中國的律師因?yàn)橛姓吆头傻谋Ｗo(hù)，似乎還沒有感受到這種壓力。雖然已經(jīng)有少數(shù)在國內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)地位的規(guī)模律師事務(wù)所已經(jīng)開始在國際、國內(nèi)區(qū)域內(nèi)開始了集團(tuán)化的實(shí)踐和探索，簡單地說還處于初級(jí)階段。 造成這樣的原因，除了品牌優(yōu)勢(shì)還不明顯外，還表現(xiàn)在： 1、律師事務(wù)所缺乏資本的漲力，投資意識(shí)不強(qiáng)，大至都還處于打井取水狀態(tài)，還遠(yuǎn)沒有到筑渠引流階段。 2、律師事務(wù)所沒有形成強(qiáng)大的文化優(yōu)勢(shì)，文化還處于吸收狀態(tài)沒有進(jìn)入發(fā)散狀態(tài)。 文化是利益最好的粘合劑，中國的企業(yè)之所以大都是大而不強(qiáng)，原因就在于缺乏文化的上凝聚力。文化的強(qiáng)大在于其能利益當(dāng)作文化或某種精神價(jià)值的載體，而現(xiàn)在無論是企業(yè)還是律師事務(wù)所都僅僅是把文化當(dāng)作獲取利益的工具或包裝。 只有把利益當(dāng)作實(shí)現(xiàn)文化和文化賴以存在和發(fā)展精神價(jià)值當(dāng)作實(shí)現(xiàn)利益的手段或工具，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的利益和精神價(jià)值的統(tǒng)一，這才是一切利益中人精神彼岸。企業(yè)的發(fā)展如此，律師事務(wù)所更是如此。 相信，中國的律師業(yè)還必須為此交納昂貴的學(xué)費(fèi)。 小結(jié)：現(xiàn)實(shí)主義的泥潭和理想主義的悲哀 律師業(yè)的是一個(gè)集現(xiàn)實(shí)主義與理想主義于一體的行業(yè)，而且普遍的是從理想主義悲哀走向現(xiàn)實(shí)主義的泥潭?，F(xiàn)實(shí)主義者的目標(biāo)就是自己能坐在一座金山上，有了金山就有了一切；而理想主義者的目標(biāo)，在于世界的清平，現(xiàn)實(shí)生活的一切公平、公正、正義最好隨手就能捻來，而且最好昨天就已經(jīng)存在，今天不需要努力。明天就可以坐享一切。 現(xiàn)實(shí)的利益總是無止境的，一個(gè)人能得到的和可能得到的利益也總是有限的，如此一個(gè)人就會(huì)處于一種永恒的饑渴中，這樣的人為了利益就會(huì)不顧他人的死活，為了利益更不會(huì)有心情去欣賞一下沿途的風(fēng)光，更不會(huì)想到照顧一下自己行業(yè)的前景。作為