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小區(qū)個(gè)性推廣策劃方案 所謂小區(qū)推廣,簡(jiǎn)單講,就是針對(duì)大型生活社區(qū)的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng),應(yīng)該如何策劃呢?下面是有小區(qū)個(gè)性推廣策劃方案,歡迎參閱。 推廣主題:城市中央東方爵士生活圈 價(jià)值點(diǎn):三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈 目標(biāo)群體:城市新貴、投資客 在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通,激起這個(gè)群體的心靈共鳴。 形象稿 欲望都市 藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一,他喜歡這個(gè)城市。 也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望,對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力,也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。 藍(lán)內(nèi)地,六年前只身來(lái)到dg,已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。 在這個(gè)城市里,一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人,有偏執(zhí)的人,有熱愛(ài)的人,都在欲望中掙扎或?qū)ふ?,一處沉淀心靈的所在。 東方爵士 藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵,他喜歡這個(gè)房子。 聽(tīng)說(shuō)藍(lán)爵是專(zhuān)為新派東方爵士而生,一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激,也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。 一見(jiàn)到藍(lán)爵,他就知道,他找到了他想要的家。從此在這,修身,養(yǎng)性,嘆生活。 每天早晨或傍晚,推開(kāi)窗就能看見(jiàn)黃旗山上或上或下的人,有了悠然見(jiàn)南山的感嘆。有時(shí)興之所至,下得樓來(lái)踱上山去,不免又有“大隱隱于市”的暗爽。 CBD狂人 藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的CBD,他狂愛(ài)他的工作。 藍(lán)的工作需要常和很多人打交道,這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作,不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶(hù),他回家都很近。 自從住進(jìn)藍(lán)爵,他又多了一群志趣相投的鄰居,圍茶,賞樂(lè),自駕游。 在他的工作圈子里,聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手,都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而,他們不知道,他愛(ài)上了藍(lán)爵。 “青云之高,平步之儀” xxhf云墅系國(guó)宅境界來(lái)襲、即將綻放 純復(fù)式289榮耀國(guó)宅 文化是一個(gè)民族的特性,針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié),不可替代。xxhf云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn),把傳統(tǒng)文化融入樓盤(pán),打造出囯士般的境界“流水高山,煮酒論天下”,給dg豪門(mén)家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒,隨手入境界。 云墅,流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度,平步是府上的態(tài)度,三山圍囿中,云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào),一襲東方意境,彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門(mén),難見(jiàn)囯士云集;不是雅境,難得縱論江山。”把豪門(mén)家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體,林寂鳥(niǎo)鳴花解語(yǔ),流水高山作知音,家族領(lǐng)袖,抑或一方雄主,皆于此處享受清閑世界。 云墅,隱于山林,聽(tīng)政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅,以別墅為藍(lán)本,以高層為形式,把別墅生活搬到空中,坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀,以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界,一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林,快意人生。正所謂“只在此山中,云深不知處”,云墅的主張表露無(wú)疑,豪門(mén)家族的態(tài)度從不輕易表露,低調(diào)行事,暗掌大旗,府上平常,皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事,如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。 云墅,奉行中庸的君子境界。居于此處的人,或雄踞一方,卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華,卻也愛(ài)燈火闌珊的境界。把世事看得輕了,把流云看得重了,卻也不作孤高之態(tài),隨手處亦可指點(diǎn)江山,揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng),居山岳主脈,藏大道于心;人在山湖,行事不偏不易。 一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作,只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況,才能有的放矢的開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃,確定主要的目標(biāo)小區(qū),先高檔,有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃,包括時(shí)間、路線(xiàn)、聯(lián)系人等,調(diào)查的主要內(nèi)容包括:小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類(lèi)型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在調(diào)查結(jié)束后,根據(jù)收集的資料進(jìn)行、比較、分析和篩選,選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn),一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中,另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì),在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。 二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后,可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物,這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶(hù)感到自己受到重視,從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡,向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。 三、宣傳推廣活動(dòng)的開(kāi)展,立體造勢(shì) 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多,可同時(shí)進(jìn)行,也可單獨(dú)使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡,這是較普遍的方式,易操作; 2、捐助制作門(mén)牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌,這種方式難度較大一些,要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商; 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘,這種方式物業(yè)管理處比較容易接受; 4、掛宣傳橫幅,在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ),這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議,可能還要交一定費(fèi)用; 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列; 6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng),這樣可以與客戶(hù)面對(duì)面的溝通,效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷(xiāo)售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì),但往往促進(jìn)最后銷(xiāo)售在一定程度上也有裝飾公司的介入,通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷(xiāo)售有時(shí)會(huì)事半功倍,由于裝飾公司直接面對(duì)客戶(hù),掌握裝修的在線(xiàn)信息,受客戶(hù)的委托,為客戶(hù)信任,具有很強(qiáng)的臨門(mén)一腳的助銷(xiāo)能力,因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣,這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字,這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi): 1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖; 2、已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司,逐個(gè)拜訪,用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們,保證他們忠誠(chéng)不流失; 3、收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;B)通過(guò)裝飾公司街頭促銷(xiāo)收集他的資料;C)通過(guò)電視、報(bào)紙;D)通過(guò)電話(huà)黃頁(yè);E)通過(guò)朋友介紹;F)通過(guò)小區(qū)宣傳了解等; 4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪,互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如:產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡; 5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪,抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等,不同的公司情況不一樣,要善于觀察。
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