中國(guó)MBA內(nèi)參.doc

中國(guó)MBA內(nèi)參第78期MBAhome出品 泛華聯(lián)拓MBA情報(bào)中心 獨(dú)家提供本 期 焦 點(diǎn)l “衡量MBA/EMBA教育水平的核心標(biāo)準(zhǔn)，就是師資力量?！蔽錆h大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師陳繼勇教授中 國(guó) MBA 內(nèi) 參【MBAhome本周焦點(diǎn)資訊】l 牛仔變臉MBA專業(yè)是21世紀(jì)惟一的生存之道在市場(chǎng)變化、牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式發(fā)生變革的背景下，美國(guó)得克薩斯州農(nóng)業(yè)與機(jī)械大學(xué)為牛仔們開辦了“金斯維爾牧場(chǎng)管理學(xué)院”，專門培養(yǎng)牧場(chǎng)管理專業(yè)的MBA（工商管理碩士）。大學(xué)官員說，這所學(xué)院開設(shè)了“第一個(gè)牧場(chǎng)管理碩士項(xiàng)目”，堪稱“牛仔的哈佛商學(xué)院”。 這門學(xué)制兩年的課程，不僅為牛仔們提供工商管理方面的研究生課程，還把動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)、野生生物管理等經(jīng)營(yíng)牧場(chǎng)所需專業(yè)納入課程表中。學(xué)院的上課方式也極富牛仔特色：一身牛仔打扮的學(xué)生們，在牧場(chǎng)草地上享用自帶午餐后，開始輪流做“課堂演講”。他們用筆記本電腦演示課件，話題涉及“草場(chǎng)最經(jīng)濟(jì)放牧率”、“政府推動(dòng)土地集約政策盈虧分析”、“狩獵區(qū)與畜牧區(qū)土地分配準(zhǔn)則”等與牧場(chǎng)管理有關(guān)的方方面面。 學(xué)生在掌握管理大型牧場(chǎng)技能的同時(shí)，還要學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)大型公園、管理野生生物保護(hù)區(qū)等方面的綜合技能。學(xué)院也為學(xué)生提供了在大型牧場(chǎng)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們把復(fù)雜理論與親身實(shí)踐相結(jié)合。不僅如此，學(xué)院還為學(xué)生“推薦就業(yè)”，2006年畢業(yè)的第一批牛仔MBA，初涉職場(chǎng)就能拿到5萬至7.5萬美元的高薪，讓很多人羨慕不已。/newss/Article/infoCenter/GRKInfo/200709/25114.shtmll 高成本下的高收益如何敲開洋MBA的那扇門無論申請(qǐng)和就業(yè)形勢(shì)如何變化，海外MBA都具有其無可替代的一系列優(yōu)勢(shì)。無論你背景如何，是否來自著名院校和工作單位，G/T考試分?jǐn)?shù)高低，都有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)海外一流MBA。而是否申請(qǐng)海外MBA，關(guān)鍵看你的職業(yè)方向和目標(biāo)，是否真的需要MBA來幫助你實(shí)現(xiàn)它。 中國(guó)大飯店的宴會(huì)廳燈火輝煌，人頭攢動(dòng)。李向東拿著一疊厚厚的香港科技大學(xué)的MBA申請(qǐng)資料，在展臺(tái)前跟前來參會(huì)的科大老師交流著。他關(guān)注科大MBA已經(jīng)很久了，對(duì)于想申請(qǐng)去香港讀書的他來說，MBA TOUR正好給了他零距離接觸和了解這個(gè)學(xué)校的機(jī)會(huì)。 在金秋MBA的申請(qǐng)季來臨之時(shí)，一年一度的全球頂級(jí)商學(xué)院秋季巡展The MBA Tour在中國(guó)大飯店舉行。本次巡展幾乎覆蓋了北美、歐洲和亞洲各頂級(jí)商學(xué)院，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也吸引了上百名想去海外讀MBA的職場(chǎng)中人。雖然這幾年中國(guó)本土商學(xué)院發(fā)展速度迅猛，但對(duì)于不少人來說，去國(guó)外讀MBA不僅意味著收獲知識(shí)，還將經(jīng)歷一段異質(zhì)文化下的精彩人生。 /newss/Article/infoCenter/GRKInfo/200709/25090.shtml7l 08年MBA招生院校增加 擴(kuò)招增幅將達(dá)到24%首屆名校MBA聯(lián)合開放日23日拉開序幕9月23日，首屆名校MBA聯(lián)合開放日系列活動(dòng)在北京大學(xué)拉開序幕。清華大學(xué)等二十余所參展院校的MBA中心主任與考生就明年MBA招生、考試、錄取最新政策進(jìn)行面對(duì)面交流。/newss/Article/infoCenter/GRKInfo/200709/25136.shtml【聚焦商學(xué)院】l 復(fù)旦管院08招生咨詢會(huì)暨一日秋令營(yíng)隆重舉行9月23日，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院2008招生咨詢會(huì)暨一日秋令營(yíng)活動(dòng)在史帶樓隆重舉行。紛飛的細(xì)雨擋不住同學(xué)們求學(xué)的步伐，來自全國(guó)各地120余名學(xué)生濟(jì)濟(jì)一堂，其中有三分之一是外地同學(xué)。一名武漢大學(xué)的女生告訴記者，她一直以來都渴望到復(fù)旦大學(xué)深造會(huì)計(jì)學(xué)，這次是在網(wǎng)站上看到了活動(dòng)舉辦的通知，于是和本校的其他幾名同學(xué)一起來到這里，希望獲得有關(guān)招生、課程、研究方面的盡可能多的信息，為將來的求學(xué)之路打下基礎(chǔ)。/newss/Article/Bschool/EastChina/200709/25097.shtmll 華北電力大學(xué)舉行MBA導(dǎo)師中秋答謝交流酒會(huì)在華北電力大學(xué)MBA教育中心的精心策劃和統(tǒng)籌組織下，首屆華電MBA導(dǎo)師交流會(huì)暨答謝酒會(huì)于2007年9月21日隆重舉行。當(dāng)日下午四點(diǎn)整，MBA導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在華電國(guó)際交流中心第六會(huì)議廳正式拉開帷幕。/newss/Article/Bschool/NorthChina/200709/25058.shtmll 據(jù)南開大學(xué)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)MBA仍是考研最熱門專業(yè)據(jù)南開大學(xué)研究生院統(tǒng)計(jì)，2007年全校錄取碩士研究生人數(shù)最多的熱門專業(yè)依次是：工商管理碩士、金融學(xué)、有機(jī)化學(xué)、企業(yè)管理、世界經(jīng)濟(jì)、法律碩士、高分子化學(xué)與物理、環(huán)境科學(xué)、英語語言文學(xué)、微生物學(xué)。與去年相比，今年高分子化學(xué)與物理、微生物學(xué)取代了去年的精算學(xué)、微電子學(xué)與固體電子學(xué)，進(jìn)入熱門專業(yè)前十位。/newss/Article/Bschool/NorthChina/200709/25115.shtmll 武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院為MBA和EMBA教育過生日武漢大學(xué)舉辦MBA和EMBA高峰論壇，為全國(guó)開辦MBA教育十五周年和EMBA教育五周年“慶生”，與會(huì)專家認(rèn)為，與國(guó)外MBA/EMBA相比，我們最大的差距是師資。 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師陳繼勇教授說，衡量MBA/EMBA教育水平的核心標(biāo)準(zhǔn)，就是師資力量。/newss/Article/Bschool/Msouthchina/200709/25056.shtmll 廈門大學(xué)EMBA校友會(huì)福州分會(huì)22日在榕成立廈門大學(xué)EMBA（高級(jí)經(jīng)理工商管理碩士）校友會(huì)福州分會(huì)在福州成立。廈大管理學(xué)院書記林志揚(yáng)教授還現(xiàn)場(chǎng)為該校友分會(huì)授了旗。據(jù)悉，這是目前福州地區(qū)惟一的EMBA校友會(huì)。 據(jù)悉，由于福州地區(qū)迄今為止還沒有一所學(xué)校能培養(yǎng)EMBA，到去年為止，至少有6所國(guó)內(nèi)著名高校的EMBA項(xiàng)目都曾計(jì)劃在福州開班，但除廈大外均因招生不足未能如愿。廈大不僅已在福州地區(qū)成功地開設(shè)了2002、2007兩個(gè)班，并已經(jīng)開始今年福州秋季班的招生。這些EMBA校友都是各行各業(yè)知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和高層管理人員，有些是IT界的精英、有些是地產(chǎn)界的巨鱷，還有些是金融界的驕子。如今又正式設(shè)立了校友會(huì)，充分證明了廈大EMBA項(xiàng)目受到福州企業(yè)家群體認(rèn)同。/newss/Article/Bschool/Esouth/200709/25119.shtmll 四川大學(xué)MBA新生開班同學(xué)慎填“祈愿卡”“不斷超越、永不放棄”23日晚，四川大學(xué)MBA年度盛大活動(dòng)四川大學(xué)2007MBA新生酒會(huì)在錦江賓館隆重舉行，300多名四川大學(xué)MBA新生在酒會(huì)中宣讀誓詞。MBA教育中心領(lǐng)導(dǎo)、四川大學(xué)MBA知名校友代表、四川大學(xué)工商管理學(xué)院CDC部分戰(zhàn)略合作企業(yè)代表及有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)受邀出席本次盛會(huì)。/newss/Article/Bschool/westchina/200709/25091.shtmll 相聚今日緣起復(fù)旦2007級(jí)新生聯(lián)歡晚會(huì)后記有過歲月的歷練，始終滿懷希望；經(jīng)歷生活的挫折，更追逐夢(mèng)想。戴上一枚沉甸甸的校徵，帶著期待與夢(mèng)想，我們走進(jìn)了復(fù)旦，開始全新的MBA生活。9月15日晚史帶樓九樓多功能廳燈火輝煌，復(fù)旦大學(xué)2007級(jí)全體MBA新生在此歡聚一堂。/newss/Article/Bschool/EastChina/200709/25137.shtml【MBA人物】l 長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)：中國(guó)制造的迂回競(jìng)爭(zhēng)策略今年5月，來自中國(guó)內(nèi)地深圳的百麗國(guó)際控股有限公司(百麗國(guó)際，1880.HK)在香港聯(lián)交所上市，融資86.6億港元。百麗公司在招股過程中獲得了515倍超額認(rèn)購(gòu)，凍結(jié)資金達(dá)4463.52億元，打破工商銀行(6.37,-0.12,-1.85%)(1398.HK)去年創(chuàng)下的香港聯(lián)交所4250億港元凍結(jié)資紀(jì)錄。 百麗公司主要在中國(guó)內(nèi)地從事鞋類生產(chǎn)與銷售，所屬行業(yè)是“中國(guó)制造”的典型代表。百麗公司之所以備受全球投資者青睞，基于其獨(dú)特的商業(yè)模式在立足制造基礎(chǔ)上，積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，建立起獨(dú)立的零售渠道。百麗公司基于產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的競(jìng)爭(zhēng)策略使其從中國(guó)制鞋行業(yè)脫穎而出，在非主流制造領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。它的商業(yè)實(shí)踐為中國(guó)本土制造企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)提供了一條可供借鑒的新發(fā)展思路。 非主流制造企業(yè)的 成功與未來挑戰(zhàn) 改革開放三十年，中國(guó)奉行出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)趕超增長(zhǎng)模式，優(yōu)先發(fā)展以勞動(dòng)成本或天然資源為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，如服裝、鞋帽、塑料、橡膠及其制品、化工產(chǎn)品、玩具和家具等。加工貿(mào)易的快速發(fā)展解釋了中國(guó)出口商品在過去十年中飛速發(fā)展的原因，中國(guó)制造企業(yè)以加工貿(mào)易方式，從全球市場(chǎng)承接了大量的加工訂單，也初步奠定了其在全球市場(chǎng)的影響力。依托出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)趕超增長(zhǎng)模式，中國(guó)經(jīng)濟(jì)，特別是在加入WTO后保持了驚人發(fā)展速度。2002-2006年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.96%，外貿(mào)易依存度也由36.1%增至65.7%?？梢哉f，在推動(dòng)GDP增長(zhǎng)、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)等方面，中國(guó)的加工貿(mào)易型制造企業(yè)起到了不可或缺的作用，其社會(huì)價(jià)值值得肯定。 通常情況下，加工貿(mào)易屬勞動(dòng)密集型和資本節(jié)約型，主要依賴于(外國(guó))資本和勞動(dòng)力的快速流動(dòng)，而不是勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。而這種以勞動(dòng)成本或天然資源為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，往往是資金周轉(zhuǎn)率非常低、進(jìn)入壁壘不高、發(fā)達(dá)國(guó)家和跨國(guó)公司有所回避的“非主流產(chǎn)業(yè)”，其產(chǎn)品屬于“非主流產(chǎn)品”。與此相對(duì)應(yīng)的是那些利潤(rùn)率高、技術(shù)驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)、品牌影響力較大的產(chǎn)品，如通信、汽車、生物科技、航空等，均可以稱之為“主流行業(yè)”和“主流產(chǎn)品”。目前，跨國(guó)公司基本上控制了全球市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。 在非主流產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈具有“兩頭大、中間小”的特點(diǎn)。即產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料、技術(shù)(產(chǎn)品設(shè)計(jì))與下游品牌、渠道擁有較高附加值，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)率較低。通常情況下，跨國(guó)公司借助全球品牌與渠道優(yōu)勢(shì)掌控高端價(jià)值，而發(fā)展中國(guó)家制造企業(yè)依附于跨國(guó)公司業(yè)務(wù)體系生存。從某種意義上說，加工貿(mào)易在中國(guó)快速發(fā)展是全球產(chǎn)業(yè)分工與低端產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的結(jié)果，而“中國(guó)制造”映襯出中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工體系中的非主流地位。從全球產(chǎn)業(yè)分工來看，長(zhǎng)期沉陷于非主流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)對(duì)一個(gè)國(guó)家和企業(yè)的發(fā)展帶來許多負(fù)面影響。以中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展?fàn)顩r來看，非主流性地位面臨以下幾方面挑戰(zhàn)。 “中國(guó)制造”的持續(xù)發(fā)展困境 改革開發(fā)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展吸引了大量外資，這是推動(dòng)中國(guó)加工貿(mào)易與出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素，但這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式也會(huì)帶來如下問題：第一，出口生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大有賴于(外資)投資的持續(xù)驅(qū)動(dòng)，一旦投資減緩或受到產(chǎn)業(yè)性調(diào)控，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就會(huì)放緩。第二，外貿(mào)依存度越高，“中國(guó)制造”對(duì)全球市場(chǎng)需求波動(dòng)就越敏感，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外依賴性越強(qiáng)。中國(guó)鋼鐵行業(yè)的情況已經(jīng)證明，在原材料價(jià)格被不斷推高的情況下，制造企業(yè)的有限利潤(rùn)完全得依仗國(guó)際經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。第三，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展造成了資源短缺和環(huán)境污染等一系列問題，這些問題都為未來經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長(zhǎng)蒙上陰影。第四，由于經(jīng)濟(jì)資源過多向出口加工型制造業(yè)傾斜，導(dǎo)致財(cái)政的社會(huì)支出結(jié)構(gòu)存在諸多不平衡之處。社會(huì)保障體系相對(duì)滯后和公共產(chǎn)品的不足導(dǎo)致居民個(gè)人需要為未來的保障增加儲(chǔ)蓄，對(duì)中國(guó)的內(nèi)需造成了擠壓。內(nèi)需增長(zhǎng)嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的狀況如果無法得到改善，將不利于內(nèi)需型競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)模式的順利轉(zhuǎn)變。這對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型、服務(wù)業(yè)發(fā)展、社會(huì)就業(yè)等方面造成負(fù)面影響。 面臨“三塊板”擠壓 技術(shù)、品牌與全球性銷售網(wǎng)絡(luò)，是跨國(guó)公司稱霸全球市場(chǎng)的“三大 法寶”，我將此比喻為“三塊板”：即核心技術(shù)層面的“天花板”，對(duì)全球性銷售網(wǎng)絡(luò)的掌控的“地板”，跨國(guó)公司反傾銷策略的中間“隔板”。 對(duì)于以加工貿(mào)易與出口為主的非主流行業(yè)中的中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)所構(gòu)筑的“三塊板”已成為橫亙?cè)谄涿媲暗木薮蟀l(fā)展障礙。由于缺乏獨(dú)立的品牌、技術(shù)和全球市場(chǎng)渠道，中國(guó)制造企業(yè)愈加依賴于OEM和加工貿(mào)易與出口，企業(yè)發(fā)展形成一種“惡性循環(huán)”。在全球市場(chǎng)，跨國(guó)公司倚仗強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)中國(guó)制造企業(yè)實(shí)施層層盤剝，以抑制本土企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)盈利能力與競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) 由于缺乏獨(dú)立的品牌、技術(shù)、渠道等競(jìng)爭(zhēng)要素，中國(guó)本土制造企業(yè)大多只能從跨國(guó)公司賺回微薄的加工費(fèi)。比如2005年在歐美市場(chǎng)平均售價(jià)32美元的DVD影碟機(jī)，扣掉13美元成本，再交給跨國(guó)公司18美元專利費(fèi)后，中國(guó)DVD生產(chǎn)企業(yè)只能賺得1美元的利潤(rùn)。然而即使是這1美元，也并非每一家生產(chǎn)企業(yè)都可以賺得到。因?yàn)閷＠M(fèi)的問題，從2005年開始，荷蘭飛利浦集團(tuán)要求美國(guó)和歐洲的經(jīng)銷商，對(duì)所有從中國(guó)進(jìn)口的DVD播放機(jī)進(jìn)行封殺。 DVD影碟機(jī)的情況真實(shí)地反映了非主流行業(yè)中眾多中國(guó)制造企業(yè)的尷尬狀況。由于企業(yè)盈利能力較弱，產(chǎn)品附加值較低，本土制造企業(yè)幾乎一窩蜂地在生產(chǎn)成本與價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。本質(zhì)而言，這是造成中國(guó)經(jīng)濟(jì)與本土企業(yè)“大而不強(qiáng)”的原因之一。 品牌影響力弱 目前，中國(guó)大約有170萬個(gè)商品品牌，但即使是“海爾”、“聯(lián)想”這樣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為出色的民族品牌，在歐美市場(chǎng)也是步履維艱。盡管“中國(guó)制造”極大地豐富了全球商品市場(chǎng)，但在2007年美國(guó)商業(yè)周刊“全球100大品牌”中卻無一民族品牌上榜。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)按市場(chǎng)占有率、品牌忠誠(chéng)度和全球領(lǐng)導(dǎo)力等三項(xiàng)關(guān)鍵品牌影響力指標(biāo)評(píng)選出的世界品牌500強(qiáng)中，美國(guó)獨(dú)占245席，占比高達(dá)49%，成為榜中最強(qiáng)勁的力量。法國(guó)以46個(gè)品牌占總榜的9.2%，位居第二。日本以44個(gè)品牌占據(jù)總榜的8.8%的席位，排名第三。由此可見，中國(guó)本土制造企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)之路并不容易。 百麗公司的成功經(jīng)驗(yàn) 非主流行業(yè)屬于資本與資源驅(qū)動(dòng)型，隨著人民幣升值、中國(guó)出口貿(mào)易摩擦增加、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本提高、政府治理環(huán)保壓力加大及構(gòu)建和諧社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)確立，中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十年來的發(fā)展傳統(tǒng)模式整體性轉(zhuǎn)型已迫在眉睫，處于從簡(jiǎn)單規(guī)模擴(kuò)張向構(gòu)筑綜合競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這意味著，使許多身陷非主流行業(yè)，以加工貿(mào)易為主的本土傳統(tǒng)制造企業(yè)必須尋積極采取變革策略，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式以向更高競(jìng)爭(zhēng)層次延伸。不過，面對(duì)“三塊板”擠壓，絕大多數(shù)中國(guó)本土企業(yè)目前還難以與跨國(guó)公司展開正面競(jìng)爭(zhēng)。正面強(qiáng)攻不妥，就需要迂回作戰(zhàn)。在這方面，百麗公司為非主流行業(yè)中的中國(guó)本土企業(yè)提供了一個(gè)可供借鑒的成功案例。 鄧耀先生于1979年在香港創(chuàng)立了“百麗”品牌。1991年10月，鄧耀在深圳組建“深圳百麗鞋業(yè)有限公司”，應(yīng)香港市場(chǎng)客戶需求訂制及制造鞋類產(chǎn)品，隨后業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至在中國(guó)內(nèi)地批發(fā)鞋類產(chǎn)品。1994年，麗港鞋業(yè)(深圳)有限公司成立，針對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)全面介入鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)。立足制造后，百麗公司決定向產(chǎn)業(yè)鏈下游的市場(chǎng)渠道拓展。公司管理層認(rèn)為，經(jīng)銷商擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，就有了與制造商討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)，它可以利用網(wǎng)絡(luò)資源向廠商要來更多拓展市場(chǎng)的支持。 百麗公司不斷向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)展的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)其發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用，奠定了其在中國(guó)鞋類產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先者地位，也為未來向更高競(jìng)爭(zhēng)層次發(fā)展奠定了較好基礎(chǔ)。在這一點(diǎn)上，百麗公司的做法與西班牙著名女裝品牌“ZARA”的發(fā)展模式，有著異曲同工之處。 第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設(shè)。 根據(jù)全球?qū)I(yè)鞋類技術(shù)研究機(jī)構(gòu)SATRA Technology Centre的資料，2004年中國(guó)成為全球最大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，鞋類產(chǎn)品及配飾品年復(fù)合增長(zhǎng)率約8.4%。這主要得益于眾多的人口和快速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)。目前，中國(guó)鞋類產(chǎn)品年消費(fèi)量占全球比重為21.2%。人均消費(fèi)鞋類產(chǎn)品每年不足2.3雙，遠(yuǎn)不及西方國(guó)家。在內(nèi)需啟動(dòng)的大背景下，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)鞋類消費(fèi)額有望達(dá)到2120億元，比2006年增長(zhǎng)40%。 SATRA Technology Centre的數(shù)據(jù)同樣顯示，中國(guó)目前是全球最大鞋類生產(chǎn)國(guó)，約占全球產(chǎn)量的61.1%。不過，除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，大多數(shù)中國(guó)制鞋企業(yè)只為外國(guó)公司提供OEM制造服務(wù)，自有品牌在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱；而即使是在中國(guó)本土市場(chǎng)，制鞋企業(yè)多不參與零售環(huán)節(jié)，多通過多級(jí)市場(chǎng)代理機(jī)制，由專業(yè)零售企業(yè)銷售產(chǎn)品。 1997年，百麗公司開始籌劃建立自己控制的零售網(wǎng)絡(luò)。受外資進(jìn)入零售業(yè)限制，百麗公司先與16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，初步建立起受其控制的零售網(wǎng)絡(luò)。2002年7月，16家分銷商共同投資成立“深圳百麗投資有限公司”，并于2004年4月中國(guó)政府放寬外商投資零售業(yè)限制后，將其所有中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)管理的全部零售網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓于百麗公司。截至2006年底，百麗公司直接控制并管理的零售網(wǎng)絡(luò)分布于中國(guó)內(nèi)地30多個(gè)省份、自治區(qū)及直轄市的150多個(gè)城市，擁有3828間零售連鎖店。此外，百麗公司還在香港、澳門及美國(guó)設(shè)立了35間零售店。 第二，端對(duì)端的整合提升了企業(yè)盈利能力。 百麗公司鞋類業(yè)務(wù)采用縱向一體化業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及推廣、分銷和零售各個(gè)環(huán)節(jié)，在中國(guó)鞋類產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。公司管理層認(rèn)為，縱向一體化業(yè)務(wù)模式可以讓百麗公司在最大程度上控制供應(yīng)鏈，并為各業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)階段增值。此外，對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的直接管理可以讓百麗公司能夠迅速對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出應(yīng)變，把存貨壓力降至最低及獲取最高盈利。借助高效內(nèi)部管理與供應(yīng)鏈整合能力，百麗公司使鞋類業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈的每個(gè)階段均有所增值，并享有較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)百麗公司公告，其鞋類產(chǎn)品毛利率高達(dá)62.9%，遠(yuǎn)高于中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表現(xiàn)出較強(qiáng)盈利能力。其中，零售環(huán)節(jié)對(duì)提升公司整體銷售收入水平與利潤(rùn)率有著較大貢獻(xiàn)。截至2006年底，百麗公司銷售收入達(dá)到62.39億元，同比增長(zhǎng)260.2%；凈利潤(rùn)達(dá)到9.77億元，比2005年的2.35億元增長(zhǎng)三倍多。其中，鞋類業(yè)務(wù)收入25.999億元，占公司總收入比例為62.2%。 2006年6月，百麗公司收購(gòu)了創(chuàng)始人鄧耀控制的Fullbest公司，獲得耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)服飾在中國(guó)內(nèi)地分銷業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了零售業(yè)務(wù)規(guī)模。百麗公司切入代理零售業(yè)務(wù)，同樣得益于鞋類業(yè)務(wù)已建立起的強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)與高效供應(yīng)鏈管理能力。目前，百麗公司是中國(guó)最大運(yùn)動(dòng)服飾零售商之一，是耐克、阿迪達(dá)斯在中國(guó)最大零售商。2006年，百麗公司代理運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)收入達(dá)到15.767億元，占公司總收入比例為37.8%。 第三，渠道控制力提升品牌溢價(jià)。 通暢的自有渠道與零售店對(duì)于提升百麗公司各鞋類品牌的市場(chǎng)價(jià)值，起到了重要推動(dòng)作用。在過去十年間，百麗公司旗下自有鞋類品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得了較高品牌影響力。根據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)統(tǒng)計(jì)，按銷售收入計(jì)，“百麗”連續(xù)十年成為中國(guó)內(nèi)地女鞋第一品牌，2006年市場(chǎng)占有率達(dá)到8.2%。在2007年1月，“百麗”被商務(wù)部評(píng)為中國(guó)五大最具競(jìng)爭(zhēng)力鞋類品牌之一。此外，百麗公司旗下Teenmix(天美意)、Staccato(思加圖)、Tata(他她)、Fato(伐拓)、JipiJapa、Joy&Peace(真美詩)、Bata等鞋類品牌。在CIIIC的統(tǒng)計(jì)中，天美意、思加圖及他她分別排名中國(guó)女鞋市場(chǎng)第四、第八和第十位。 第四，借助資本力量，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2005年，百麗公司引入摩根士丹利(Morgan Stanley)和鼎暉投資(CDH China Growth Capital Fund)兩家PE戰(zhàn)略投資者，融資2366萬港元。借助PE資本支撐，百麗公司商業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。公司總資產(chǎn)從2005年16億元猛升至2006年底44.45億元。鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)能力從2004年的730萬雙增至2006年的1150萬雙；15個(gè)月內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地新增零售點(diǎn)1419家。 2007年5月2日，百麗公司上市招股前夕，法國(guó)LVMH集團(tuán)十分看好百麗在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)前景，斥資3000萬美元(約2.35億港元)認(rèn)購(gòu)2.7%的發(fā)售新股。值得一提的是，法國(guó)LVMH集團(tuán)是全球頂尖奢侈品生產(chǎn)與銷售企業(yè)，旗下?lián)碛邪芬淄?Louis Vuitton)在內(nèi)的60多個(gè)全球頂尖消費(fèi)類產(chǎn)品品牌，目前公司市值超過4400億港元。香港輿論普遍認(rèn)為，LVMH集團(tuán)的加盟令百麗公司品牌效應(yīng)更加凸顯。 百麗公司縱向一體化商業(yè)模式及內(nèi)地市場(chǎng)已搭建的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，提升了公司整體估值水平。以百麗公司2006年每股盈利0.1475元人民幣、每股6.20港元IPO價(jià)格計(jì)算，其上市市盈率達(dá)到42倍，高于多數(shù)中國(guó)內(nèi)地在香港上市的公司和其它以O(shè)EM業(yè)務(wù)為主的鞋類制造企業(yè)。根據(jù)公告，百麗公司計(jì)劃將25%的IPO募集資金繼續(xù)用于開設(shè)新店，包括提高一級(jí)市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率，計(jì)劃每年新開1000家新店，其中包括建立更多的零售運(yùn)動(dòng)商城，以進(jìn)一步擴(kuò)大其在中國(guó)內(nèi)地的零售版圖。 以鏈條競(jìng)爭(zhēng)思維， 深度挖掘中國(guó)市場(chǎng)的顛覆價(jià)值 從全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)來看，擁有較強(qiáng)市場(chǎng)控制力的公司，往往能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位，其產(chǎn)品也可以贏得更高