銀城翡翠國際項(xiàng)目營銷大綱暨2012年度營銷大綱.doc

專精信誠 百年緯聯(lián) 四川緯聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司【銀城翡翠國際】項(xiàng)目營銷大綱暨2012年度營銷大綱2012.4.20前言目前鎮(zhèn)寧市場正處在樓市真空期，絕佳的市場時期 前期預(yù)想主要競爭對手鎮(zhèn)寧民族文化廣場項(xiàng)目其可售商品房部分已經(jīng)在近日的預(yù)定中銷售一空，這再一次反應(yīng)了鎮(zhèn)寧四線城市屬性中房產(chǎn)賣方市場的特質(zhì)。雖然民族文化廣場的快速銷售去化了部分客源，但也讓本案獲得了市場真空期的完全主導(dǎo)權(quán)。 因此，如何利用市場空白期，銀城項(xiàng)目的品質(zhì)升級，城市綜合體和商業(yè)街等項(xiàng)目新價值所帶來的絕對優(yōu)勢，如何利用實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高端立勢，快速銷售，一舉奠定項(xiàng)目和銀城鎮(zhèn)寧業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位，將是本次報(bào)告的重點(diǎn)?！疽弧?市場研判1、政策層面：政策的走向在現(xiàn)階段依舊是購房者做出判斷選擇的第一參考要素。2012年，總體基調(diào)不會放松，限購令、房貸利率、房產(chǎn)稅等政策仍舊是決定市場走向的最重要的風(fēng)向標(biāo)。因此，2012年房產(chǎn)政策預(yù)測：l 第一，降低首套貸款利息；l 第二，調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大硬性需求范圍；l 第三，外地和本地人的購房條件會放寬；l 第四，調(diào)整準(zhǔn)備金利率；l 第五，部分城市取消限購，用房產(chǎn)稅取代 。l 第六，關(guān)于保障性住房，算作另外的話題，對市場會造成一定的沖擊2、樓市運(yùn)行及預(yù)期：l 土地市場不溫不火，上半年流拍較多，成交者多以底價成家為眾；收購并購案例增多，大宗物業(yè)換手頻繁l 開發(fā)商進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性降價，優(yōu)惠幅度較大，樓市價格向下探底l 住宅市場成交以剛需和改善需求為主流，到年中，一部分投資資金會試探性進(jìn)入，整個市場缺乏上揚(yáng)動力l 價格：上半年，穩(wěn)重有降 ；年中，筑底震蕩； 年底，量價齊漲，漲幅要看政策導(dǎo)向，整個市場2012將完成本次波動筑底，表現(xiàn)為W形制l 商業(yè)市場開始出現(xiàn)疲軟，20102011年所表現(xiàn)出來的持續(xù)過熱勢頭得以放緩，優(yōu)質(zhì)寫字樓和商鋪仍是買家事機(jī)抄底的好機(jī)會3鎮(zhèn)寧市場層面關(guān)鍵詞：供應(yīng)面l 鎮(zhèn)寧2012年截至目前無新盤供應(yīng)，多為前期銷售物業(yè)尾盤在售，鎮(zhèn)寧近5年市場年消化量在710萬方之間；l 鎮(zhèn)寧目前屬于賣方市場，因此市場消化量還取決于供應(yīng)方釋放總量；l 市中心位置民族文化廣場項(xiàng)目目前推出145套房源（該項(xiàng)目共255套房源，其中110套為還建房），并已預(yù)定完畢，預(yù)計(jì)成交價格2700-2800元/；l 鎮(zhèn)寧沿河路城市改造工程，預(yù)計(jì)將有900套物業(yè)面世，但大部分為還建房，實(shí)際居住品質(zhì)不高，對商品房市場無法形成有效沖擊；l 銷售價格：目前鎮(zhèn)寧銷售價格區(qū)間（高層）集中在1900-2800元/之間，且隨著中心想外擴(kuò)散，呈現(xiàn)逐步下降趨勢；l 物業(yè)形態(tài)：未來兩年內(nèi)（2012-2013年），鎮(zhèn)寧的物業(yè)主要供給形態(tài)，以高層物業(yè)為主；l 置業(yè)需求：由于目前鎮(zhèn)寧正進(jìn)入城市化進(jìn)程加速階段，市場仍將以剛需戶型及改善型戶型為主；附：（1）目前鎮(zhèn)寧市場存量項(xiàng)目名稱剩余貨量目前價格（元/）主力戶型當(dāng)前狀況寧源嘉城8套2300-240097-125分別為137和164、現(xiàn)房銷售、要求一次性付款 金山新城3套1850118-126剩余物業(yè)形態(tài)為多層，還剩3套7樓 盛世名苑4套多層：2400；電梯：2200多層：110-147電梯已賣完，目前還剩多層7樓 祥和花園約50套1900-210090-130新開批次剩余房源 （2）鎮(zhèn)寧市場價格變化曲線關(guān)鍵詞：需求面l 市場消化主力始終以剛性需求和改善性需求人群為主；l 市區(qū)內(nèi)具備更換物業(yè)的人群為主，改善型客戶在短時間內(nèi)（3年內(nèi)）將作為市場主導(dǎo)消化人群；l 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口向心力逐步增強(qiáng)，以教師為主體的就業(yè)及經(jīng)商移民逐步增加；l 新城區(qū)的逐步啟動，也將使得鎮(zhèn)寧城市發(fā)展的受關(guān)注度逐步提升；l 城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，新城區(qū)對于集中商業(yè)，特別是高端化的商業(yè)形態(tài)需求將日趨緊迫。4、鎮(zhèn)寧市場分析小結(jié)：作為一座四線城市，加之城市自身發(fā)展又處于快速城市化的初級階段，現(xiàn)階段鎮(zhèn)寧市場對于剛需型物業(yè)和改善性物業(yè)的需求均呈快速增長態(tài)勢，這造就了當(dāng)前鎮(zhèn)寧房產(chǎn)市場極為火爆的銷售情況。 而從供給端看，目前鎮(zhèn)寧市場正處于市場供給真空階段，原定本案的主要競爭對手民族文化廣場項(xiàng)目，目前145套可售房源已全部預(yù)訂一空。導(dǎo)致未來18-24個月內(nèi)鎮(zhèn)寧將出現(xiàn)無房可賣的情況。但需要看到的是，鎮(zhèn)寧市場本身狹小，主城區(qū)常駐人口保持在6-7萬人之間。盡管目前處于賣方市場，無論是改善性需求還是剛性需求，均表現(xiàn)為迫切需要，滿足為主的態(tài)勢。然而，市場本身人口總量決定了此種環(huán)境存在時間不會過于長久。因此，本案在未來2年時間內(nèi)（2012-2013年），首先將利用市場競爭真空期的有利形勢，在主城區(qū)以領(lǐng)跑者姿態(tài)，實(shí)現(xiàn)快速去化產(chǎn)品的主要任務(wù)，兼顧企業(yè)品牌的深入建設(shè)。同時，積極拓展外圍市場，特別是鎮(zhèn)寧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以各種渠道建立起客戶有效的銷售推廣渠道，最終達(dá)成項(xiàng)目整體住宅物業(yè)銷售于2013年年底達(dá)到并超過開發(fā)商預(yù)期銷售目標(biāo)?！径?項(xiàng)目分析及定位一、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目的SWOT分析劣勢（W）周邊環(huán)境成熟時間較長生活配套缺失，缺乏生活氣息項(xiàng)目周邊缺乏公共交通威脅點(diǎn)（T）城市中心區(qū)人口總量不高，產(chǎn)品去化周期可能被拉長商業(yè)的后期經(jīng)營存在一定風(fēng)險后續(xù)區(qū)域內(nèi)開發(fā)項(xiàng)目增多，競爭壓力逐步上升客戶對項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)知以及政府規(guī)劃的落實(shí)情況優(yōu)勢（S）新城區(qū)規(guī)劃優(yōu)勢明顯交通便捷，高速出入口，交通通達(dá)性好。 周邊自然資源優(yōu)越，生態(tài)宜居城市綜合體項(xiàng)目，規(guī)模龐大，具備打造一流高品質(zhì)物業(yè)的潛質(zhì)開發(fā)商多個項(xiàng)目積累的市場口碑SW：以強(qiáng)蓋弱，突出優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)城市新區(qū)的價值優(yōu)勢突出項(xiàng)目對于新城區(qū)的帶動示范效應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢，特別是園林景觀、小區(qū)配套和商業(yè)等方面優(yōu)勢利用前期口碑積累和市場真空期，快速立勢，快速銷售ST：圍追堵截，消滅威脅利用高速路特性，攔截客戶，隱性增長客群基數(shù)強(qiáng)化項(xiàng)目新區(qū)示范的帶動地位，首席之作，不可動搖優(yōu)勢引導(dǎo)，產(chǎn)品體驗(yàn)，弱化客戶對于未來的不確定性，增強(qiáng)其對于產(chǎn)品的歸屬感和對區(qū)域的方向感機(jī)會點(diǎn)（O）新城規(guī)劃中心地段，未來潛質(zhì)優(yōu)越環(huán)翠山公園的提升鎮(zhèn)寧整體形象汽車站西遷帶來的人氣聚集和流動規(guī)劃新區(qū)內(nèi)短時間內(nèi)無強(qiáng)大競爭對手當(dāng)前市場競爭壓力小，利于快速入市銷售OS：機(jī)遇為先，優(yōu)勢強(qiáng)化借環(huán)翠山公園之力，營造項(xiàng)目區(qū)域生態(tài)宜居之利強(qiáng)化車站西遷后帶來的人氣提升和交通完善賣遠(yuǎn)景，特別是要賣項(xiàng)目的商業(yè)遠(yuǎn)景OT：謹(jǐn)慎規(guī)避，抓好機(jī)遇突顯商業(yè)規(guī)劃完整性，強(qiáng)化未來車站西遷帶來的商業(yè)潛質(zhì)強(qiáng)化對車站西遷后人流增加后目標(biāo)客群的攔截能力真空期內(nèi)“快準(zhǔn)狠”，快速銷售，快速回現(xiàn)繼續(xù)賣遠(yuǎn)景，特別是項(xiàng)目規(guī)模所帶來的遠(yuǎn)景預(yù)期2、項(xiàng)目的客群分析（1）主力客群分析 客戶分析數(shù)據(jù)對本案的啟示：政企機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位，以及私企主依舊是目前鎮(zhèn)寧的主力購房群體； 特別是以教師和公務(wù)員為主體的人群，其收入穩(wěn)定，福利待遇較好，是目前鎮(zhèn)寧市場的核心購房群體；鎮(zhèn)寧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是未來主要的客戶來源區(qū)域，應(yīng)做好相對應(yīng)的宣傳推廣措施；市場當(dāng)前的置業(yè)行為主要以改善性購房為主，因此本案應(yīng)在產(chǎn)品規(guī)劃上著重于90-120間的產(chǎn)品；銷售單價及總價方面，3000元/和30萬是目前鎮(zhèn)寧市場的置業(yè)門檻，在實(shí)際操作中應(yīng)盡量控制在這一價格范圍內(nèi)；通過對社區(qū)配套和小區(qū)景觀的打造提升項(xiàng)目的居住品質(zhì)感和附加值，規(guī)避目前所處城市新區(qū)配套不足的缺陷；外立面打造上，應(yīng)盡量突破目前鎮(zhèn)寧舊有模式，突出一種與眾不同的品質(zhì)感，以滿足客戶對于居住精神層面的需求。小結(jié)：從本案的傳統(tǒng)客群分析來看，城市化進(jìn)程的初期階段，傳統(tǒng)意義上的富有階層，暨公務(wù)員、事業(yè)單位人員和私企業(yè)主是市場的主力客群，這種趨向性隨著城市規(guī)模的縮小而更為明顯。其對于產(chǎn)品的需求更趨向于都市化、品質(zhì)化的物質(zhì)外表和精神層面。因此，在應(yīng)對該部分客群時，必須將實(shí)效與形象相結(jié)合，暨不僅塑立項(xiàng)目的大盤形象，更需要通過實(shí)際展示突出項(xiàng)目的優(yōu)越品質(zhì)。通過體驗(yàn)式營銷模式打動客戶，進(jìn)而促進(jìn)銷售推進(jìn)。（2）外圍及投資客群分析對于本案，不僅僅需要面對本土的主力客群，還需要透過高速公路所帶來的人流攔截效力，以及鎮(zhèn)寧城市發(fā)展進(jìn)程對于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響，針對于外圍客戶，以及投資客群采取專向性的營銷推廣措施。A、外圍客戶區(qū)域：鎮(zhèn)寧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨鎮(zhèn)寧發(fā)展具備遷移能力的人群；安順、貴陽等外地人群；特征：關(guān)注鎮(zhèn)寧發(fā)展，特別是鎮(zhèn)寧城市進(jìn)程，希望完成由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向城市生活的轉(zhuǎn)變；關(guān)注鎮(zhèn)寧發(fā)展，特別是鎮(zhèn)寧城市化過程所帶來的田園生活的期望，渴望進(jìn)行生活改變；資金有限，無法承受過高置業(yè)成本；應(yīng)對：外圍專場團(tuán)購；渠道營銷；巡展?fàn)I銷。B、投資客群區(qū)域：安順、貴陽等外地人群； 外省份投資群體；特征：手頭資金充裕，缺乏投資渠道；關(guān)注投資收益，目光聚焦于傳統(tǒng)四線城市；投資為主，兼顧經(jīng)營；應(yīng)對：定向渠道營銷；商業(yè)投資專場品鑒。二、項(xiàng)目整體定位對于本案，經(jīng)由項(xiàng)目，梳理得出項(xiàng)目的賣點(diǎn)：區(qū)位：新城核心規(guī)劃位置，新城起點(diǎn)地標(biāo)，城市主題商業(yè)街；產(chǎn)品：高層歐式華宅，品質(zhì)生活街區(qū)；配套：雙語幼兒園、五星級酒店、完善的社區(qū)生活配套；周邊：環(huán)翠山公園的打造、居住環(huán)境的生態(tài)宜居性質(zhì)、城市汽車站西遷帶來的人氣聚集；品牌：銀城集團(tuán)的開發(fā)實(shí)力以及開發(fā)品質(zhì)得到市場交口稱贊。總結(jié)后，本案的核心賣點(diǎn)暨：新城區(qū)、大社區(qū)、高品質(zhì)、好產(chǎn)品由此得出項(xiàng)目整體定位：銀城4號升級作品-鎮(zhèn)寧首席32萬方生態(tài)宜居大盤三、項(xiàng)目形象定位通過項(xiàng)目及客戶分析，以及對于本案的賣點(diǎn)梳理，明確了本案在營銷推廣過程中，必須始終以實(shí)現(xiàn)自我中心化作為形象建立及推廣的核心目標(biāo)。因此，通過將核心賣點(diǎn)的整合，得出本案的形象定位： 首席生態(tài)城市綜合體，品質(zhì)生活社區(qū)定位釋義：明確項(xiàng)目產(chǎn)品屬性，突出項(xiàng)目首席生態(tài)大盤地位； 同時，將周邊的生態(tài)宜居屬性與項(xiàng)目自身的優(yōu)越品質(zhì)相結(jié)合，以通俗易懂的家園，一方面賦予人們更多生活向往，另一方面突出產(chǎn)品特性?！救?項(xiàng)目整體營銷策略一、營銷總體思路堅(jiān)持“大盤形象”，高舉高打，立體轟炸式推廣，快速銷售作為本案的核心賣點(diǎn)之一，本案的城市綜合體形象必須得到突出。因?yàn)閷τ诒景付裕谒幊鞘行聟^(qū)不具備外部支持的環(huán)境下，只能通過項(xiàng)目自身“大盤大社區(qū)”這一概念強(qiáng)化客戶對于項(xiàng)目的歸屬感和城市新區(qū)的方向感知。同時，也通過“大盤大社區(qū)”的形象推廣，建立起開發(fā)商強(qiáng)而有力的企業(yè)形象，并最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌延續(xù)和升級的建設(shè)動力。圍繞銷售進(jìn)度配合制定營銷策略對于本案而言，32萬方不僅是項(xiàng)目的優(yōu)勢，也意味著項(xiàng)目的銷售難度。因此，與銷售進(jìn)度相配合，制定出更為行之有效的營銷策略是本案實(shí)際銷售執(zhí)行過程中必不可少的策略原則。時刻保持“體驗(yàn)式營銷”理念對于本案而言，“體驗(yàn)式營銷”應(yīng)貫穿項(xiàng)目各個營銷階段，特別是項(xiàng)目的實(shí)際銷售執(zhí)行過程中，通過“體驗(yàn)式營銷”手法，讓客戶親身感受到項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢，并從中感受到項(xiàng)目的品質(zhì)感和優(yōu)越性?？蛻舻慕?jīng)營管理與維護(hù)對于本案而言，集團(tuán)公司前三號作品的成功，為項(xiàng)目積累下龐大的人氣和品牌口碑。因此，在日常的銷售過程中，應(yīng)時刻貫穿客戶維護(hù)，對客戶資源進(jìn)行有效的經(jīng)營管理。持續(xù)制造項(xiàng)目亮點(diǎn)，擴(kuò)大消費(fèi)群體的地域性本案還需要持續(xù)、不間斷的針對項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)制造宣傳噱頭，形成一個具有連貫性的項(xiàng)目亮點(diǎn)展示。同時，針對于項(xiàng)目的外圍客戶，暨周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他縣市等地域內(nèi)的客戶，建立起可直達(dá)的營銷渠道。特別是以外圍巡展、專場團(tuán)購等形式，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大項(xiàng)目的消費(fèi)客群來源地域性，擴(kuò)大客戶總量基數(shù)，為后續(xù)銷售創(chuàng)造有利條件。二、開發(fā)周期劃分建議從項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合鎮(zhèn)寧發(fā)展情況，建議本案開發(fā)周期共分四期完成，暨：分期按一期紅色，二期黃色，三期藍(lán)色，四期綠色；其中，一、二、三期為住宅開發(fā)，四期為商業(yè)開發(fā)；如市場開發(fā)較為順利或市場出現(xiàn)競爭激烈化趨勢，建議一、二期合并開發(fā)，加快主要住宅部分建設(shè)，以形成持續(xù)可靠的資金鏈回籠。三、營銷周期安排項(xiàng)目的營銷周期跟隨項(xiàng)目的開發(fā)周期同步鋪排，略有提前。序號項(xiàng)目名稱進(jìn)度安排2012年2013年2014年2015年上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年1一期住宅營銷周期2二期住宅營銷周期3三期住宅營銷周期4四期商業(yè)營銷周期四、各期營銷及銷售任務(wù)詳解一期人無我有營銷目標(biāo)：快速立勢，以轟動性效應(yīng)轟炸鎮(zhèn)寧，第一時間搶灘市場，一舉囊括鎮(zhèn)寧各級消費(fèi)群體；確立項(xiàng)目高品質(zhì)生態(tài)大盤形象；變銷售中心為體驗(yàn)中心，完善項(xiàng)目高品質(zhì)的體驗(yàn)感受環(huán)節(jié)，讓客戶能夠親臨現(xiàn)場體驗(yàn)生活氛圍；以強(qiáng)勢銷售引爆市場，同步積累項(xiàng)目的品牌價值和口碑；銷售目標(biāo)：通過營銷策略的配合，實(shí)現(xiàn)快速銷售，快速回現(xiàn)。二期人有我精，外拓市場營銷目標(biāo)：進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目的宜居生態(tài)屬性，為東區(qū)整體交房后生活氛圍的營造打下良好的基礎(chǔ)；進(jìn)一步完善對于客戶的體驗(yàn)式營銷建設(shè)，同步建設(shè)項(xiàng)目的客戶維護(hù)和管理機(jī)制；銀城品牌和項(xiàng)目品牌輻射鎮(zhèn)寧周邊區(qū)域，建立周邊購房者向往的生態(tài)品質(zhì)大盤印象；銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)一期完美收官，達(dá)成95%銷售任務(wù)；擴(kuò)大客戶群，以本地客戶為基礎(chǔ)，最大化輻射周邊區(qū)域，針對二期物業(yè)銷售，建立起更為行之有效的銷售模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的持續(xù)快速銷售；招商目標(biāo)：啟動項(xiàng)目招商準(zhǔn)備工作。三期錯位定位，第一商業(yè)金街價值營銷目標(biāo)：奠定項(xiàng)目大盤形象，同步啟動商業(yè)銷售，以商業(yè)氛圍和特色商業(yè)街進(jìn)一步提升項(xiàng)目城市化代表的價值高地；逐步穩(wěn)定客戶維護(hù)體制，通過客戶建立起更為廣泛的外圍營銷渠道；結(jié)合東區(qū)正式交房后的小區(qū)環(huán)境印象，將體驗(yàn)式營銷推向極致；銷售目標(biāo)：完成東區(qū)住宅物業(yè)90%的銷售任務(wù)；招商目標(biāo)：啟動商業(yè)招商工作。四期完美收宮營銷目標(biāo)：成熟景觀展示，以體驗(yàn)現(xiàn)場為營銷手段，加強(qiáng)物業(yè)管理等軟性服務(wù)，最終確立項(xiàng)目的品牌地位，同時將品牌價值加以延續(xù)；為銀城集團(tuán)后續(xù)項(xiàng)目的開發(fā)積累下更為有力的市場口碑；銷售目標(biāo)：完成項(xiàng)目整體住宅95%銷售任務(wù)；完成項(xiàng)目整體商業(yè)90%銷售任務(wù)；招商目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)2-3家主力店引駐?！舅摹?項(xiàng)目2012年度營銷大綱一、項(xiàng)目2012年度營銷大綱思路作為項(xiàng)目開發(fā)的第一年，2012年度既是項(xiàng)目開發(fā)啟動年，也是“項(xiàng)目形象樹立年”。因此，以“新城區(qū)、大社區(qū)”的核心思想貫穿全年推廣的始末，將樹立項(xiàng)目形象和營造火爆的銷售氛圍作為項(xiàng)目的營銷工作重點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)首年的火爆銷售，形成項(xiàng)目“品質(zhì)宜居生態(tài)大盤”的形象。推廣層面, 在一期項(xiàng)目營銷階段，融合滲入宣傳，并以活動及戶外持續(xù)性宣傳配合，同步提升項(xiàng)目在鎮(zhèn)寧市場的品牌知名度及美譽(yù)度，并塑造銀城集團(tuán)企業(yè)品牌形象, 為產(chǎn)品提升品牌附加值。二、項(xiàng)目2012年度營銷計(jì)劃鋪排1、項(xiàng)目2012年度營銷目標(biāo)項(xiàng)目住宅部分總?cè)?，作?012年度的主要銷售任務(wù)，一期預(yù)計(jì)可售住宅共652套，物業(yè)形態(tài)全部為高層電梯形式。從項(xiàng)目外部條件分析，2012-2013年共兩年時間內(nèi)，鎮(zhèn)寧市場將出現(xiàn)市場供應(yīng)的真空階段。因此，自2012年度起，本案的運(yùn)作思路將按照“快、準(zhǔn)、狠”的三步原則進(jìn)行，暨準(zhǔn)確定位客戶群體，以本土核心目標(biāo)群體以政企機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和私企業(yè)主三大部分為主，同步啟動外圍渠道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶宣傳鎖定，實(shí)現(xiàn)速定位客戶群體，快速推盤，同時通過多種銷售形式和促銷手段，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期2013年春節(jié)前達(dá)成緯聯(lián)與開發(fā)商約定之銷售目標(biāo)。開盤銷售階段持續(xù)熱銷階段外圍蓄客階段立勢預(yù)定階段2、項(xiàng)目2012年度營銷工作節(jié)點(diǎn)鋪排表l 11月15日前完成春節(jié)返鄉(xiāng)客流銷售方案及準(zhǔn)備工作，并完成項(xiàng)目第七次戶外廣告發(fā)布l 11月20日啟動項(xiàng)目春節(jié)返鄉(xiāng)潮團(tuán)購活動及外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步巡展工作l 12月30日前完成項(xiàng)目客戶答謝會活動準(zhǔn)備工作l 2013年1月1日執(zhí)行項(xiàng)目客戶答謝會活動l 現(xiàn)場外圍廣告大牌就位l 售樓部觸屏互動式瀏覽器就位l 售樓部現(xiàn)場各項(xiàng)物料就位l 沙盤模型就位l 材料展示區(qū)建設(shè)并投入使用l 臨時售樓部建設(shè)l 5月1日前項(xiàng)目首次戶外形象正式發(fā)布l 5月10日前完成銷售團(tuán)隊(duì)入場準(zhǔn)備工作，基礎(chǔ)宣傳資料準(zhǔn)備就緒l 5月11日項(xiàng)目舉行奠基儀式，同時市內(nèi)臨時咨詢處同步啟用，正式接受咨詢預(yù)訂l 5月31日前完成項(xiàng)目第二次戶外廣告發(fā)布l 6月1日前項(xiàng)目完成房源預(yù)定方案，報(bào)銀城集團(tuán)審核通過后正式施行l(wèi) 6月15日前項(xiàng)目臨時銷售中心基本投入使用，區(qū)位沙盤啟用l 6月30日前項(xiàng)目臨時銷售中心正式啟用，同步完成7.1主題活動準(zhǔn)備工作l 7月1日舉辦主題活動l 9月15日項(xiàng)目外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展第二輪團(tuán)購啟動l 10月1日前確認(rèn)項(xiàng)目開盤方案l 10月15日前完成項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作，并完成項(xiàng)目第五次戶外廣告發(fā)布l 11月3日項(xiàng)目正式開盤銷售l 11月10日完成項(xiàng)目第六次戶外廣告發(fā)布l 11月14日舉辦項(xiàng)目外圍團(tuán)購客戶現(xiàn)場簽約儀式l 7月22日前完成項(xiàng)目第三次戶外廣告發(fā)布l 7月16日項(xiàng)目正式推廣資料就位l 7月31日前完成外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目模型沙盤啟用l 8月1日啟動外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展l 8月20日前材料展示區(qū)投入使用l 8月30日前完成春蕾助學(xué)大型公益活動準(zhǔn)備工作l 8月31日前完成項(xiàng)目第四次戶外廣告發(fā)布l 9月1日舉辦春蕾助學(xué)大型公益活動，并釋放項(xiàng)目合作幼兒園簽約信息3、項(xiàng)目2012年度各階段營銷工作具體安排立勢預(yù)訂階段（形象樹立階段）2012年5月1日6月30日核心點(diǎn)： 項(xiàng)目的強(qiáng)勢亮相，快速達(dá)成形象立勢； 項(xiàng)目營銷工作全面啟動； 銷售團(tuán)隊(duì)具備銷售接待能力。整體思路：l 針對項(xiàng)目立勢，采取全城覆蓋的形式，力爭實(shí)現(xiàn)“一夜傾城”的推廣宣傳效果，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速滲透和傳播，第一時間抓住鎮(zhèn)寧城市關(guān)注焦點(diǎn)；l 同步，通過關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的活動安排，以“小而密集的暖場活動”聚集人氣，并依靠這些小活動的造勢效果，建立與主力消費(fèi)客群的價值取向溝通，形成項(xiàng)目的吸引力與向心力。推廣策略：l 本階段推廣主題按先后順序分為“翡翠升級，國際蒞臨”和“翡翠國際來了！”；l “翡翠升級，國際蒞臨”作為本案的首個推廣主題，意為銀城集團(tuán)延續(xù)翡翠麗都的市場口碑和好評，以產(chǎn)品的全新升級為主打，攜世界級生活品質(zhì)空降鎮(zhèn)寧，營造出“舍我其誰”的王者風(fēng)度，一舉奠定銀城翡翠國際不可辯駁的市場地位；l 完成首波次市場形象沖擊后，以6月1日為節(jié)點(diǎn)，以“翡翠國際來了！”為主題，快速推出項(xiàng)目的預(yù)訂政策，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速預(yù)訂；l 推廣層面還將同步完成包括項(xiàng)目VI系統(tǒng)建設(shè)、基礎(chǔ)宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作等。媒體策略：l 鑒于目前鎮(zhèn)寧城市常規(guī)渠道無法有效滲透，因此建議本案的媒體策略偏重于以“戶外+短信+DM單頁”三種渠道為主項(xiàng)目 日期4.30-5.65.7-5.135.14-5.205.21-5.275.28-6.36.4-6.106.11-6.176.18-6.246.25-7.1戶外廣告翡翠升級，國際蒞臨翡翠升級，國際蒞臨翡翠升級，國際蒞臨翡翠升級，國際蒞臨銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！短信頻率2次；翡翠升級，國際蒞臨頻率2次；翡翠升級，國際蒞臨頻率2次；翡翠升級，國際蒞臨頻率2次；翡翠升級，國際蒞臨頻率2次；翡翠國際來了！頻率3次；翡翠國際來了！頻率3次；翡翠國際來了！頻率3次；翡翠國際來了！頻率3次；翡翠國際來了！DM單頁項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息活動策略：l 本階段活動將重點(diǎn)將集中于“造勢”“暖場”和“老業(yè)主維護(hù)”三個方面；l “造勢”指配合宣傳推廣的各項(xiàng)出街形象以及重要節(jié)點(diǎn)，以服務(wù)于項(xiàng)目形象建立和促進(jìn)銷售為目的，執(zhí)行的大型現(xiàn)場推廣活動；l “暖場”指在“造勢”的大型活動外，作為現(xiàn)場聚集人氣的小型活動，以當(dāng)?shù)厝讼猜剺芬姷母黝惾缍返刂?、麻將大賽等活動，營造現(xiàn)場始終人氣爆棚的銷售氛圍。l “老業(yè)主維護(hù)”以老帶新，重點(diǎn)關(guān)注老業(yè)主的新貢獻(xiàn)，承諾優(yōu)惠和其他方面的鼓勵?，F(xiàn)場展示：l 本階段現(xiàn)場展示將集中于項(xiàng)目形象建立層面；l 臨時售樓部內(nèi)部展示將包括項(xiàng)目基礎(chǔ)資料、上墻物料、內(nèi)部VI應(yīng)用、易拉寶展品等；l 臨時售樓部外部展示以定期更換戶外高炮為主。具體執(zhí)行：時間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱具體執(zhí)行內(nèi)容具體執(zhí)行方備注2012.5.1“翡翠升級，國際蒞臨”完成項(xiàng)目高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)如時間允許，本次發(fā)布可調(diào)整至4月20日2012.5.9現(xiàn)場包裝就位現(xiàn)場基礎(chǔ)資料、上墻形象物料和內(nèi)部VI應(yīng)用等就位銀城、緯聯(lián)2012.5.10銷售團(tuán)隊(duì)入場項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)入場，建議采用目前翡翠麗都項(xiàng)目接待中心作為本案的臨時接待中心緯聯(lián)2012.5.11銀城翡翠國際奠基儀式詳見附件方案，同步正式接受咨詢銀城、緯聯(lián)2012.5.12“銀城開門有禮”小型暖場活動詳見附件方案銀城、緯聯(lián)2012.5.20前項(xiàng)目規(guī)劃落定項(xiàng)目規(guī)劃確定后相關(guān)效果圖、總平資料等提供緯聯(lián)方廣告設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)制作銀城、緯聯(lián)2012.5.31“翡翠國際來了！”完成項(xiàng)目第二次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.6.1現(xiàn)場房源預(yù)訂啟動儀式詳見附件方案銀城、緯聯(lián)2012.6.30項(xiàng)目銷售中心正式開放確保項(xiàng)目銷售中心正式投入使用，并對外開放銀城2012.7.1活動方案6月初擬定舉行項(xiàng)目第一次大型活動，暨項(xiàng)目售樓部啟用儀式銀城、緯聯(lián)外圍蓄客階段（持續(xù)預(yù)訂及外圍巡展階段）2012年7月1日8月31日核心點(diǎn)： 持續(xù)保持項(xiàng)目高調(diào)形象態(tài)勢； 啟動項(xiàng)目外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展及定向團(tuán)購； 完善項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍； 啟動項(xiàng)目幼兒園引駐簽約程序。整體思路：l 繼續(xù)延續(xù)前一階段的強(qiáng)勢推廣策略，同時利用新售樓部所帶來的各項(xiàng)打造優(yōu)勢，營造項(xiàng)目“體驗(yàn)式營銷”氛圍，特別是通過項(xiàng)目的建材展示區(qū)、精裝樣板區(qū)，使客戶能夠親身感受到項(xiàng)目所帶來的生活品質(zhì)巨變和居住價值提升；l 同時，繼續(xù)以“小而密集的暖場活動”大量聚集人氣，并通過以項(xiàng)目各項(xiàng)重大信息，如品牌幼兒園簽約、小學(xué)引駐計(jì)劃（該營銷政策將作為項(xiàng)目規(guī)劃參考建議于附件中以供參閱）等，進(jìn)一步提升項(xiàng)目未來的居住品質(zhì)，并透過定向信息的發(fā)布，刺激專屬渠道客戶的購買欲望，加快銷售進(jìn)度；l 最后，針對外圍客戶啟動巡展工作的同時，制定相對應(yīng)的外圍客戶定向團(tuán)購政策，通過以公務(wù)員和教師為主體的外圍團(tuán)購人群，量身定制團(tuán)購政策，以促進(jìn)銷售持續(xù)推進(jìn)。推廣策略：l 本階段推廣主題將分為兩部分，暨“銀城關(guān)愛行動”、“XX幼兒園入駐翡翠國際！”；l “銀城關(guān)愛行動”將配合外圍巡展及定向團(tuán)購活動，一方面配合政策執(zhí)行，另一方面給人以人文關(guān)懷和情感層面的共鳴，將普通的銷售行為轉(zhuǎn)化為公益行動，既提升了項(xiàng)目的社會品牌價值，也同步提升了銀城集團(tuán)的社會形象；l 在配合外圍巡展和定向團(tuán)購的同時，推廣環(huán)節(jié)也將關(guān)注到本案的另一個重要賣點(diǎn)，暨“XX幼兒園入駐翡翠國際”，透過幼兒園自身所帶來的定向傳播效應(yīng)，使該部分專屬渠道的客戶家長群體更為高效的獲取信息，并促進(jìn)其到現(xiàn)場訂購的購買欲。媒體策略：l 鑒于目前鎮(zhèn)寧城市常規(guī)渠道無法有效滲透，因此建議本案的媒體策略偏重于以“戶外+短信+DM單頁”三種渠道為主項(xiàng)目 日期7.27.87.9-7.157.16-7.227.23-7.297.30-8.58.6-8.128.13-8.198.20-8.268.27-9.2戶外廣告銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城品質(zhì)全面升級，翡翠國際來了！銀城關(guān)愛行動銀城關(guān)愛行動銀城關(guān)愛行動銀城關(guān)愛行動銀城關(guān)愛行動XX幼兒園入駐翡翠國際短信頻率2次；翡翠國際來了！頻率2次；翡翠國際來了！頻率2次；翡翠國際來了！頻率2次；翡翠國際來了！頻率3次；銀城關(guān)愛行動頻率3次；銀城關(guān)愛行動頻率2次；銀城關(guān)愛行動頻率2次；銀城關(guān)愛行動頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際DM單頁項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息活動策略：l 本階段活動將重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到“續(xù)勢”層面，同時兼顧“暖場”；l “續(xù)勢”指將延續(xù)前一階段立勢所帶來的極佳的市場形象，在繼續(xù)維持并延續(xù)形象同時，進(jìn)一步加深客戶對于翡翠國際的印象，仍舊以大型活動指配合宣傳推廣的各項(xiàng)出街形象以及重要節(jié)點(diǎn)，以服務(wù)于項(xiàng)目形象建立和促進(jìn)銷售為目的，執(zhí)行的大型現(xiàn)場推廣活動?，F(xiàn)場展示：l 本階段現(xiàn)場展示將集中于建設(shè)項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷氛圍；l 售樓部展示將包括項(xiàng)目基礎(chǔ)資料、上墻物料、內(nèi)部VI應(yīng)用、易拉寶展品等；l 售樓部戶外廣告大牌樹立并定期進(jìn)行更換；l 售樓部內(nèi)部建材展示區(qū)設(shè)置完成。時間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱具體執(zhí)行內(nèi)容具體執(zhí)行方備注2012.7.16項(xiàng)目正式宣傳推廣資料就位項(xiàng)目正式宣傳推廣資料緯聯(lián)2012.7.22“銀城關(guān)愛行動”完成項(xiàng)目第三次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.7.31前外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展及團(tuán)購方案確定詳細(xì)方案將于2012年7月1日前提交貴方銀城、緯聯(lián)2012.8.1“銀城關(guān)愛行動”外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展及團(tuán)購正式啟動按執(zhí)行方案，針對鎮(zhèn)寧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以公務(wù)員及教師等開展巡展及團(tuán)購訂房活動銀城、緯聯(lián)2012.8.20材料展示區(qū)投入使用針對項(xiàng)目所使用材料進(jìn)行公開集中展示銀城、緯聯(lián)2012.8.30前完成春蕾助學(xué)大型公益活動準(zhǔn)備工作詳細(xì)方案將于2012年7月31日前提交貴方銀城、緯聯(lián)2012.8.31“XX幼兒園入駐翡翠國際！”完成項(xiàng)目第四次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.9.1春蕾助學(xué)大型公益活動，并釋放項(xiàng)目合作幼兒園簽約信息借新學(xué)年開學(xué)之際，以大型公益活動的形式發(fā)布項(xiàng)目引駐品牌幼兒園信息銀城、緯聯(lián)開盤銷售階段2012年9月1日11月14日核心點(diǎn)： 項(xiàng)目正式開盤銷售； 進(jìn)一步深化外圍巡展及定向團(tuán)購工作； 建立起項(xiàng)目良好的現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷氛圍。整體思路：l 本階段營銷推廣主要策略方向依舊以保持全城高壓態(tài)勢，繼續(xù)向鎮(zhèn)寧全城灌輸項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)與優(yōu)勢；l 以項(xiàng)目正式開盤銷售作為核心工作任務(wù)，強(qiáng)化銷售現(xiàn)場規(guī)范，營造更為良好的銷售氛圍；l 現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷進(jìn)一步加以完善，添加包括安順都罕見的觸屏式信息閱覽設(shè)備，突出項(xiàng)目未來生活的品質(zhì)化感受；l 最后，針對外圍客戶工作，除了進(jìn)一步加大力度開展巡展及團(tuán)購以外，針對鎮(zhèn)寧本土大型廠礦企業(yè)開展定向團(tuán)購活動，并在正式開盤以組團(tuán)簽約的形式邀請客戶到現(xiàn)場正式簽約，以達(dá)到轟動效應(yīng)。推廣策略：l 本階段推廣主題為兩個階段，暨開盤前階段和開盤熱銷階段，主題分別為“久等了，翡翠國際盛大綻放！”、“翡翠國際再續(xù)狂銷傳奇！”；l 本階段推廣主題將圍繞銀城翡翠國際盛大開盤進(jìn)行，透過前兩個階段長達(dá)4個月的形象和廣告鋪墊，以營造出“千呼萬喚始出來”的市場氛圍，最終以“久等了”為開題，突出翡翠國際正式開盤的期待和隆重。媒體策略：l 鑒于目前鎮(zhèn)寧城市常規(guī)渠道無法有效滲透，因此建議本案的媒體策略偏重于以“戶外+短信+DM單頁”三種渠道為主項(xiàng)目 日期9.3-9.99.10-9.169.17-9.239.24-9.3010.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.2810.29-11.4戶外廣告XX幼兒園入駐翡翠國際XX幼兒園入駐翡翠國際XX幼兒園入駐翡翠國際XX幼兒園入駐翡翠國際XX幼兒園入駐翡翠國際XX幼兒園入駐翡翠國際久等了，翡翠國際盛大綻放！久等了，翡翠國際盛大綻放！久等了，翡翠國際盛大綻放！短信頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率2次；XX幼兒園入駐翡翠國際頻率3次；久等了，翡翠國際盛大綻放！頻率3次；久等了，翡翠國際盛大綻放！頻率3次；久等了，翡翠國際盛大綻放！DM單頁項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息項(xiàng)目開盤信息項(xiàng)目開盤信息項(xiàng)目開盤信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息活動策略：l 本階段活動將重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到開盤工作，同時兼顧“暖場”；l 本階段活動重點(diǎn)將集中于開盤活動，具體活動流程及細(xì)節(jié)將于2012年9月1日前提交貴司審閱?，F(xiàn)場展示：l 進(jìn)一步完善銷售現(xiàn)場的各項(xiàng)包裝展示環(huán)節(jié)，包括裝飾、VI體系的運(yùn)用等；l 售樓部戶外廣告大牌定期進(jìn)行更換。時間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱具體執(zhí)行內(nèi)容具體執(zhí)行方備注2012.9.15啟動第二輪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展團(tuán)購 執(zhí)行項(xiàng)目第二次外圍巡展及團(tuán)購銀城、緯聯(lián)2012.10.1開盤方案確定完成開盤詳細(xì)方案，并提報(bào)銀城集團(tuán)審閱緯聯(lián)2012.10.15“久等了，翡翠國際盛大綻放”完成項(xiàng)目第五次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.11.3翡翠國際盛大開盤銀城、緯聯(lián)2012.11.10“翡翠國際再續(xù)狂銷傳奇”完成項(xiàng)目第六次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.11.14外圍團(tuán)購客戶現(xiàn)場簽約舉行外圍團(tuán)購客戶現(xiàn)場簽約儀式，進(jìn)一步營造項(xiàng)目熱銷氛圍銀城、緯聯(lián)持續(xù)熱銷階段2012年11月15日2013年1月31日核心點(diǎn)： 開盤后持續(xù)銷售工作； 為二期銷售啟動蓄客準(zhǔn)備； 利用春節(jié)前返鄉(xiāng)潮推進(jìn)滯銷物業(yè)的銷售工作。整體思路：l 本階段工作中心將由開盤銷售轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的一期后續(xù)銷售及二期蓄客；l 同步啟動老帶新活動，利用老客戶的人脈關(guān)系實(shí)現(xiàn)二次營銷；l 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷體系建立，讓客戶能夠再銷售中心內(nèi)即體驗(yàn)到目未來生活的品質(zhì)化感受；l 針對春節(jié)前返鄉(xiāng)潮客群，制定返鄉(xiāng)潮客戶定向團(tuán)購計(jì)劃（詳細(xì)方案將于2012年10月31日前提交貴方）。推廣策略：l 本階段推廣主題將針對返鄉(xiāng)潮展開，暨“明年就住翡翠國際！”；l 本階段推廣主題將圍繞項(xiàng)目的整體品質(zhì)打造，結(jié)合到返鄉(xiāng)潮客群見過世面，渴望城市生活的生活愿景，突出產(chǎn)品特質(zhì)，形成具有吸引力的形象傳播。媒體策略：l 鑒于目前鎮(zhèn)寧城市常規(guī)渠道無法有效滲透，因此建議本案的媒體策略偏重于以“戶外+短信+DM單頁”三種渠道為主項(xiàng)目 日期11.5-11.1811.19-12.212.3-12.1612.17-12.3012.31-2013.1.131.14-1.271.28-2.3戶外廣告翡翠國際再續(xù)狂銷傳奇明年就住翡翠國際明年就住翡翠國際明年就住翡翠國際明年就住翡翠國際明年就住翡翠國際恭祝全市人民新春快樂短信頻率4次；翡翠國際再續(xù)狂銷傳奇頻率4次；明年就住翡翠國際頻率4次；明年就住翡翠國際頻率4次；明年就住翡翠國際頻率4次；明年就住翡翠國際頻率4次；明年就住翡翠國際頻率3次；明年就住翡翠國際DM單頁項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息項(xiàng)目銷售信息活動策略：l 本階段活動將重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到客戶維護(hù)方面；l 活動重點(diǎn)將放至年末，以團(tuán)年宴和客戶答謝會的形式舉行?，F(xiàn)場展示：l 現(xiàn)場以營造熱鬧的銷售氛圍為主，現(xiàn)場展示資料隨年末氛圍進(jìn)行更換；l 售樓部戶外廣告大牌定期進(jìn)行更換。時間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱具體執(zhí)行內(nèi)容具體執(zhí)行方備注2012.11.15“明年就住翡翠國際”完成項(xiàng)目第七次高炮、現(xiàn)場圍擋等戶外宣傳載體的形象發(fā)布工作銀城、緯聯(lián)2012.11.20春節(jié)返鄉(xiāng)長團(tuán)購啟動針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)潮客戶開展巡展和定向團(tuán)購活動銀城、緯聯(lián)2013.1.1新年客戶團(tuán)拜宴活動針對老業(yè)主舉行項(xiàng)目答謝會，以春節(jié)團(tuán)拜會的活動舉行銀城、緯聯(lián)【五】 項(xiàng)目2012年11月2013年9月回款計(jì)劃表（按截止2013年10月1日實(shí)現(xiàn)80%，暨520套簽約標(biāo)準(zhǔn)計(jì)；含二期部分訂金）時間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目名稱2012.62012.72012.82012.92012.102012.112012.122013.12013.22013.32013.42013.52013.62013.72013.82013.9意向訂購套數(shù)200100100505050150（二期）1005050100100100505050累積訂購總量200300400450500550700800850900100011001200125013001350訂購金額（每套3萬元訂房標(biāo)準(zhǔn)）600萬300萬300萬150萬150萬150萬450萬300萬150萬150萬300萬300萬300萬150萬150萬150萬當(dāng)月簽訂合同3001003030302010成交面積（按每套100計(jì)）300001000030003000300020001000簽約金額（按均價2500元/計(jì)）7500萬2500萬750萬750萬750萬500萬250萬貸款回款（按當(dāng)月回款金額70%計(jì)，當(dāng)月回款按延遲2月）4620