企業(yè)不倒的秘決.doc

【企業(yè)不倒的秘決】1）從手機(jī)梟雄到酒業(yè)大鱷張家豪在五糧液高端品牌“豪華五糧液”和“盛世佳釀”的全國(guó)版圖中，人們無(wú)法想象安徽省的總經(jīng)銷居然是一個(gè)馬來(lái)西亞華商，更無(wú)法想象馬來(lái)西亞華商幕后的實(shí)際掌舵者是一個(gè)年僅28歲的年輕人，他就是安徽省誠(chéng)鼎貿(mào)易有限公司的張家豪。2008年3月份，五糧液對(duì)旗下高端品牌的全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整，一個(gè)前所未有的“怪異”情況發(fā)生了，一舉拿下安徽省總經(jīng)銷權(quán)的居然是一家設(shè)立于上海的名為戴納密斯塑模的馬來(lái)西亞公司。 “在五糧液的歷史上，這是第一次由外國(guó)人來(lái)操控中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，開創(chuàng)了一種全新的運(yùn)營(yíng)模式，在此之前是絕無(wú)僅有的。”張家豪透露，“一個(gè)表面上看似乎和白酒行業(yè)沒有任何關(guān)聯(lián)的塑模公司來(lái)爭(zhēng)取五糧液品牌經(jīng)銷權(quán)，實(shí)際上走的一條曲線救國(guó)的道路。”據(jù)介紹，在塑模（上海）公司的幕后，則是安徽省著名企業(yè)、房地產(chǎn)龍頭皖江集團(tuán)，五糧液安徽總經(jīng)銷則由馬來(lái)西亞戴納密斯塑模集團(tuán)董事長(zhǎng)陳慶初先生與皖江聯(lián)手斥巨資成立的誠(chéng)鼎貿(mào)易公司負(fù)責(zé)，張家豪就是隱身于誠(chéng)鼎的掌舵者。如果不是因?yàn)?月29日要召開五糧液“盛世佳釀”的新品推介會(huì)，張家豪也不會(huì)重出江湖。“其實(shí)，做一位酒業(yè)隱士的感覺會(huì)更好?！睆埣液廊绱吮硎?。其實(shí)，在此之前張家豪給人印象更深刻的則是一位手機(jī)梟雄。這么多年來(lái)，他一手操控著多家國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)，在國(guó)內(nèi)打造了堪稱完美的分銷商體系，2009年更加宏偉的計(jì)劃也即將推出。為了這次更好地推廣五糧液“盛世佳釀”，服務(wù)于安徽白酒市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，張家豪特別邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)幾位著名的營(yíng)銷專家組成了營(yíng)銷專家顧問(wèn)團(tuán)，其中包括前七喜營(yíng)銷總監(jiān)沈玉明和國(guó)內(nèi)著名的公關(guān)專家深圳戰(zhàn)國(guó)策公關(guān)顧問(wèn)公司的楊群等資深營(yíng)銷高手。對(duì)此，國(guó)內(nèi)著名音樂創(chuàng)作人羅列表示：“當(dāng)三國(guó)猛將張飛手持丈二長(zhǎng)矛的時(shí)候，沒有人會(huì)想到他是一位著名的書法家；當(dāng)南宋詞人辛棄疾夜行黃沙道中的時(shí)候，沒有人會(huì)想到他是一位馳騁沙場(chǎng)的將軍；當(dāng)張家豪在手機(jī)市場(chǎng)縱橫捭闔的時(shí)候，同樣沒有人會(huì)想到他是一位白酒行業(yè)的大鱷?！?）同一首歌2007年12月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布第五次全國(guó)電視觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果，同一首歌列最受觀眾喜愛的電視節(jié)目第三名，緊隨“新聞聯(lián)播”、“焦點(diǎn)訪談”之后。這樣的排名對(duì)同一首歌來(lái)說(shuō)并不新鮮，8年以來(lái)，同一首歌一直高居中國(guó)娛樂傳媒的第一品牌。深入研究同一首歌的發(fā)展之路，我們認(rèn)為，作為本土曾經(jīng)最具領(lǐng)先性、最具“雙豐收”效應(yīng)的娛樂節(jié)目，其價(jià)值本來(lái)可以更加彰顯，因囿于種種桎梏，其廣闊的市場(chǎng)潛力并未得到有效釋放，并未充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值的最大化。同時(shí)，同一首歌目前正面臨品牌價(jià)值增長(zhǎng)的瓶頸。這個(gè)著名節(jié)目發(fā)展中所遭遇的各種體制之痛，正是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。研究解析這個(gè)案例，或許能給正在進(jìn)行的中國(guó)文化體制改革以標(biāo)本啟示?！巴皇赘璧纳?，是2000年1月27日?！边@個(gè)同一首歌的創(chuàng)造者孟欣記憶猶新的日子，同一首歌首次在北京工人體育場(chǎng)亮相。當(dāng)時(shí)的初衷是為了迎接新千年，孟欣準(zhǔn)備在她創(chuàng)辦的中國(guó)音樂電視欄目“東西南北中”里策劃一個(gè)特別節(jié)目。特別，就意味著創(chuàng)新。為了獲得更好的互動(dòng)效果，孟欣及其團(tuán)隊(duì)帶著獨(dú)特的創(chuàng)意，將節(jié)目帶出了演播廳，在能容納1.5萬(wàn)名觀眾的北京工人體育館現(xiàn)場(chǎng)錄制。她把握世紀(jì)之交人們的懷舊情懷，通過(guò)挑選不同年代的經(jīng)典歌曲，由一些久違歌壇的明星原聲演繹，制作了一期別開生面的經(jīng)典歌會(huì)。當(dāng)年2月，這臺(tái)名為“同一首歌相聚2000”的演唱會(huì)作為2000年春節(jié)特別節(jié)目播出后，即創(chuàng)出央視收視新高。2000年12月，隨著CCTV-3的改版，同一首歌脫離“東西南北中”，獨(dú)立為一檔周播欄目，每周五19:30的黃金時(shí)間播出。8年來(lái)，同一首歌走進(jìn)城市、農(nóng)村、工廠、校園、營(yíng)房、哨所、礦山、油田、非典現(xiàn)場(chǎng)、抗洪一線、敬老院、孤兒院，其腳步遍及全國(guó)；通過(guò)走近海外華人，其影響面擴(kuò)大到全世界。截至目前，同一首歌演出超過(guò)200余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)逾400萬(wàn)人，電視觀眾累計(jì)1.2億。創(chuàng)始之時(shí)也許孟欣并沒有意識(shí)到，同一首歌的誕生不但開創(chuàng)了一個(gè)新的節(jié)目樣式，也開辟了一個(gè)新的市場(chǎng)。同一首歌的廣受歡迎，在于順應(yīng)了觀眾對(duì)娛樂節(jié)目持續(xù)增長(zhǎng)的需求。隨著社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展與國(guó)民收入的提高，電視觀眾收看綜藝娛樂節(jié)目的時(shí)間不斷增加（圖1）。2004年，央視綜藝節(jié)目的收視份額由43.7%上升到49%。2005年，央視3套成為國(guó)內(nèi)收視份額增長(zhǎng)最大的頻道，增幅為1%。作為中國(guó)最知名的娛樂傳媒品牌，市場(chǎng)對(duì)于同一首歌有著巨大的需求，邀請(qǐng)同一首歌走進(jìn)各地成為風(fēng)尚。眾多企業(yè)希望通過(guò)與同一首歌品牌捆綁，提升自有品牌的影響力；地方政府則希望通過(guò)邀請(qǐng)同一首歌演出，展示當(dāng)?shù)仫L(fēng)貌，吸引投資客戶。與日益增加的需求相對(duì)的是同一首歌一年僅有52期的有限資源，上節(jié)目需要提前半年預(yù)約。初期，節(jié)目制作費(fèi)用主要依靠中央電視臺(tái)的欄目撥款，但這僅夠維持場(chǎng)租、燈光音響等設(shè)備和節(jié)目的制作費(fèi)用，在演員成本上只能象征性地支付車馬費(fèi)。同一首歌要保質(zhì)保量長(zhǎng)期持續(xù)運(yùn)營(yíng)，要按創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)律保證每次節(jié)目的新穎性，需要有足夠的資金投入、有靈活的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，但舊有體制恰恰無(wú)法滿足這一商業(yè)化要求，因此也無(wú)法保證節(jié)目的良性循環(huán)。3）看哪個(gè)明星最會(huì)賺錢不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的競(jìng)爭(zhēng)格局，德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！睆娜粚?dǎo)演的身上，我們可以看到，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的結(jié)局。上世紀(jì)80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不可或缺的著名笑星陳佩斯，近年來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)話劇市場(chǎng)，推出了托兒等不少好作品。一直有人認(rèn)為陳佩斯不上“春晚”，做舞臺(tái)喜劇是因?yàn)榭梢再嵉酶叩氖杖?。而?jù)媒體報(bào)道，陳佩斯表示：“為了做好舞臺(tái)喜劇，這幾年我損失了兩千多萬(wàn)元的個(gè)人收入，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階層?！彼致缘厮愕?，“我自己走穴一次也能收入十幾萬(wàn)元，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣十幾萬(wàn)元，這其中包括演員們的報(bào)酬、演員的保險(xiǎn)、付給演員們單位的錢等等。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬(wàn)。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來(lái)不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨?！倍鲜兰o(jì)90年代初期才開始出現(xiàn)在“春晚”上的小品演員趙本山從在全國(guó)推廣東北二人轉(zhuǎn)到拍攝劉老根、馬大帥等系列電視劇，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了較大成功。有報(bào)道稱，僅馬大帥3的播出權(quán)就賣了6000萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)最賺錢的電視劇之一。另一位導(dǎo)演馮小剛，看準(zhǔn)春節(jié)前是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間之一，開創(chuàng)了大陸“賀歲片”概念，成為國(guó)內(nèi)連續(xù)數(shù)年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作天下無(wú)賊的票房，更高達(dá)1.25億元。同樣的努力，結(jié)果差異咋就那么大呢？撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式有著顯著差異。陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。趙本山憑借個(gè)人聲譽(yù)和良好人緣，拍攝場(chǎng)地多由當(dāng)?shù)卣澲?，加上明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成電視片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，而且將電影攝制中原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。例如，在電影天下無(wú)賊中，以各種形式出現(xiàn)的貼片廣告有潤(rùn)滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通信運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。不同的商業(yè)模式?jīng)Q定不同的結(jié)局。如果說(shuō)戰(zhàn)略是基石，那么商業(yè)模式則是建立在基石上的大廈。戰(zhàn)略決定企業(yè)的定位及其為客戶提供的價(jià)值，商業(yè)模式?jīng)Q定如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定位，傳遞期望的價(jià)值。大浪淘沙，能夠留下的真金屈指可數(shù)。回眸18年的A股市場(chǎng)，能夠一直引領(lǐng)上市公司成長(zhǎng)的掌門人卻是鳳毛麟角。在深滬兩市最早上市的200家公司中，目前僅有8家公司董事長(zhǎng)始終未變，他們分別是：萬(wàn)科A的董事長(zhǎng)王石、佛山照明的董事長(zhǎng)鐘信才、萬(wàn)向錢潮的董事長(zhǎng)魯冠球、西安民生的董事長(zhǎng)詹軍道、美的電器的董事長(zhǎng)何享健、中國(guó)鉛筆的董事長(zhǎng)胡書剛、強(qiáng)生控股的董事長(zhǎng)張同恩、歐亞集團(tuán)的董事長(zhǎng)曹和平。董事長(zhǎng)“常青”的背后，也體現(xiàn)了8家公司股東話語(yǔ)權(quán)的穩(wěn)定，而這也值得急于套現(xiàn)減持的股東們深思。8位“常青”董事長(zhǎng)，在平凡的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一路走來(lái)，演繹了不平凡的故事。對(duì)于更多公司的后來(lái)者來(lái)說(shuō)，傳奇的背后更多的是啟示。4）魯冠球：從縱橫阡陌到冠譽(yù)全球或許真的是因?yàn)槊制鸬冒詺馐?，從事汽車配件出身的魯冠球注定了不?huì)是資本市場(chǎng)的配角：魯冠球把浙江蕭山鄉(xiāng)村的村辦小廠發(fā)展成為了中國(guó)第一個(gè)為美國(guó)通用汽車公司提供零部件的OEM、福特汽車的合作伙伴，并一舉開創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司的先河。30多年前，魯冠球從錢塘江畔一個(gè)貧窮的村莊起步。很快，魯冠球的自我積累資金，“滾雪球”般地慢慢壯大起來(lái)。1994年，萬(wàn)向錢潮在深圳上市，成為中國(guó)首家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，并獨(dú)資成立了萬(wàn)向美國(guó)公司。多年來(lái)，萬(wàn)向錢潮十分注重對(duì)于公司廣大股東的回報(bào)“公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化，這不僅限于大股東的收益最大化，同時(shí)也要保護(hù)中小股東的利益，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。”萬(wàn)向錢潮如是說(shuō)也如是做。據(jù)了解，上市14年來(lái)，萬(wàn)向錢潮累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.54億元，其中向股東分派的現(xiàn)金紅利就高達(dá)9.25億元，現(xiàn)金分紅比例超過(guò)45，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上市之初4.14億的募集規(guī)模。進(jìn)入21世紀(jì)，萬(wàn)向集團(tuán)在資本市場(chǎng)的動(dòng)作開始密集起來(lái)。繼2001年拿到承德露露26的股權(quán)、成為其第二大股東之后，萬(wàn)向又一口氣相繼收購(gòu)或參股了中色股份、航民股份、兔寶寶等，與其相關(guān)的上市公司已達(dá)到10家左右。據(jù)媒體報(bào)道，萬(wàn)向集團(tuán)旗下的“中國(guó)汽車網(wǎng)”也正積極籌備上市。與此同時(shí)，萬(wàn)向還進(jìn)軍金融業(yè)。先是于2002年出資數(shù)億元組建了浙江省第一家財(cái)務(wù)公司；2004年，萬(wàn)向花費(fèi)1.2億元投資首家以民營(yíng)資本為主體的保險(xiǎn)公司；同年，參股浙江省商業(yè)銀行，以持股10.34并列為第一大股東；隨后，魯冠球之子魯偉鼎又重組了浙江省工商信托；加上之前的萬(wàn)向租賃、萬(wàn)向期貨和通聯(lián)資本，萬(wàn)向擁有了多個(gè)金融企業(yè)。由此，萬(wàn)向集團(tuán)所搭建的專業(yè)化金融投資平臺(tái)，陸續(xù)形成一個(gè)“萬(wàn)向系”，并逐漸成為萬(wàn)向集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面最強(qiáng)有力的助推器。2007年7月8日，魯冠球創(chuàng)辦萬(wàn)向的第38個(gè)周年慶。當(dāng)天，萬(wàn)向集團(tuán)宣布完成其史上最大一樁海外購(gòu)并案：出資2500萬(wàn)美元成為美國(guó)AI公司的最大股東。這意味著，萬(wàn)向，這家38年前的修車鋪，真正成為一家跨國(guó)公司。今天，昔日的鐵匠鋪發(fā)展成了擁有100億資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)萬(wàn)向集團(tuán)。萬(wàn)向集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)掌控19家海外公司，繼續(xù)鞏固在汽車零部件領(lǐng)域的世界一流企業(yè)地位，同時(shí)還進(jìn)入農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、新能源、金融等10大產(chǎn)業(yè)，其2007年?duì)I業(yè)收入超過(guò)400億元。而且，魯冠球的利潤(rùn)目標(biāo)已經(jīng)是1天賺1000萬(wàn)元。5）鐘信才：甘做燈泡點(diǎn)亮佛山照明很多人都知道，佛山照明素有“現(xiàn)金奶?！敝Q；而很多人不知道，支撐“現(xiàn)金奶?！边B年分紅的是掌舵人鐘信才的一個(gè)承諾。在佛山照明上市以后的第一個(gè)股東大會(huì)上，鐘信才曾經(jīng)作出了兩點(diǎn)承諾：一個(gè)是要把佛山照明做成一個(gè)真正的上市公司，不能掛羊頭賣狗肉，不能坑害股民，要給他們一個(gè)好的回報(bào)；第二點(diǎn)，要把佛山照明發(fā)展成為東南亞最大的一個(gè)照明企業(yè)。 鐘信才兌現(xiàn)了自己的承諾佛山照明自上市以來(lái)，一直是上市公司中現(xiàn)金分紅的典范。鐘信才曾在接受媒體記者采訪時(shí)回答，“為什么上市這么多年我一直堅(jiān)持高派現(xiàn)，我想這跟我的出身也有一些關(guān)系。我是農(nóng)村出來(lái)的，讀書的時(shí)候還要賣油條，我覺得錢來(lái)得很不容易。作為一般的股民，他們的錢來(lái)得也很不容易，他如果不買你的股票，放在銀行還有一個(gè)利息收，你怎么能夠沒有股息給人家？對(duì)我來(lái)講，把人家的錢扣下來(lái)我總有很不好的感覺?！笔聦?shí)上，佛山照明截至目前累計(jì)分紅派現(xiàn)超過(guò)13億元，也同樣超過(guò)了其上市以來(lái)從證券市場(chǎng)募資額。同時(shí)，佛山照明在國(guó)內(nèi)以及東南亞地區(qū)電光源領(lǐng)域的龍頭地位不斷鞏固，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大。公司目前擁有的“FSL”、“QL”、“汾江”品牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外知名品牌，在國(guó)內(nèi)確立了“中國(guó)燈王”的龍頭地位，產(chǎn)品有40出口。在目前國(guó)內(nèi)電光源產(chǎn)業(yè)集中度低的背景下，佛山照明上述產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)企業(yè)中名列第一。佛山照明待給股民的光明越來(lái)越清晰，但鐘信才卻依舊是原來(lái)低調(diào)乃至有些保守的鐘信才。不打高爾夫，不唱歌，不外出應(yīng)酬，堅(jiān)持每天早上和下午各用兩個(gè)多小時(shí)在40多度高溫下的各個(gè)生產(chǎn)車間巡視，和一線的管理、技術(shù)人員一起隨時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。就這種“車間主任”式的管理作風(fēng)，在全國(guó)1300多家上市公司董事長(zhǎng)中確實(shí)找不出幾個(gè)。對(duì)于佛山照明來(lái)說(shuō)，鐘信才已經(jīng)不再僅僅是一個(gè)董事長(zhǎng)，而是一個(gè)品牌、一張名片、乃至是點(diǎn)亮佛山照明的一只燈泡。6）何享健民企資本運(yùn)作高手典范1968年，何享健帶領(lǐng)23個(gè)人在廣東順德創(chuàng)辦美的，當(dāng)時(shí)的街道工廠如今已成了中國(guó)最大的家電生產(chǎn)商之一。2001年，何亨健和管理層完成了MBO，美的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)。2004年，美的并購(gòu)了合肥榮事達(dá)和廣州華凌，繼續(xù)擴(kuò)大在家電業(yè)的份額。同時(shí)，它也在嘗試多元化。在喧囂的外界環(huán)境影響下，無(wú)論何享健本人還是整個(gè)集團(tuán)，已不甘心于繼續(xù)局限在賺辛苦錢的家電制造業(yè)。當(dāng)時(shí)，美的集團(tuán)正在洽談的項(xiàng)目不下10個(gè)，包括電力、高速公路、鍋爐、客車等多個(gè)領(lǐng)域，計(jì)劃用于新項(xiàng)目投資的預(yù)算達(dá)到30億元。美的先吞下云南、湖南等地的客車企業(yè)，跨界汽車業(yè)。接著又收購(gòu)有國(guó)企背景的重通、榮事達(dá)、華凌，大規(guī)模進(jìn)入自己相對(duì)陌生的大型中央空調(diào)和冰洗領(lǐng)域。2004年下半年，隨著宏觀調(diào)控的到來(lái)，何享健意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)迫近，他馬上提出“要控制速度，確保有效增長(zhǎng)”。除了客車以外，所有的投資項(xiàng)目的洽談全部停止，而且是在未來(lái)的兩年內(nèi)都不要再談，也不要接觸。2005年結(jié)束的時(shí)候，回到了正確軌道上的美的又實(shí)現(xiàn)了40的營(yíng)收增長(zhǎng)。2006年初，美的集團(tuán)聘請(qǐng)國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)畢博為其向控股型公司轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)方案。盡管最終方案迄今仍未出爐，但何享健的想法已經(jīng)明確：即美的集團(tuán)向投資控股主體轉(zhuǎn)型，逐漸剝離過(guò)去與二級(jí)平臺(tái)相重疊的經(jīng)營(yíng)性功能。未來(lái)的美的控股集團(tuán)在進(jìn)一步豐富投資家電領(lǐng)域的同時(shí)，將展開相關(guān)多元化投資，如可能會(huì)進(jìn)入船用、火車用空調(diào)等工業(yè)電器領(lǐng)域，同時(shí)也不排除進(jìn)入非電器領(lǐng)域的可能。2006年以后，資本市場(chǎng)的繁榮給了何享健騰挪重組的空間。在美的電器之后，何享健計(jì)劃讓美的旗下二級(jí)集團(tuán)的每一塊盈利業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)上市。但究竟是分別打造一個(gè)個(gè)獨(dú)立的融資平臺(tái)還是將它們注入美的電器，實(shí)現(xiàn)整體上市，何享健自稱“這是我們?cè)谡w考慮的問(wèn)題”。2007年6月，美的電器收到了國(guó)家商務(wù)部簽發(fā)的關(guān)于非公開發(fā)行股票方案的批復(fù)文件，原則同意公司向美國(guó)高盛集團(tuán)全資擁有的GSCapitalPartnersAurumHoldings定向增發(fā)75，595，183股人民幣普通股；要求定向發(fā)行價(jià)格不低于董事會(huì)決議公告前二十個(gè)交易日內(nèi)公司股票收盤價(jià)均價(jià)的90.這意味著美的電器出售10股權(quán)引進(jìn)高盛作為戰(zhàn)略投資者的舉動(dòng)終獲商務(wù)部“綠燈”放行。何享健這位以低調(diào)潛行著稱的企業(yè)家過(guò)去三年來(lái)精心導(dǎo)演的資本大戲終于圓滿收?qǐng)?。一個(gè)新的何享健，一個(gè)新的美的正在一場(chǎng)自上而下、自外而內(nèi)的變革中重生。7）張同恩：帶領(lǐng)強(qiáng)生實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展“出門叫強(qiáng)生，上海不陌生”，這是強(qiáng)生的廣告語(yǔ)。強(qiáng)生集團(tuán)近年來(lái)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域由單一的出租汽車業(yè)擴(kuò)展到城市客運(yùn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車服務(wù)業(yè)和內(nèi)外貿(mào)易業(yè)。強(qiáng)生取得今天的成績(jī)，固然不是一個(gè)人努力的結(jié)果，但作為集團(tuán)領(lǐng)頭人董事長(zhǎng)確實(shí)功不可沒。人都說(shuō)“鐵打的公司，流水的董事長(zhǎng)”而強(qiáng)生控股從1993年上市至今，十幾年過(guò)去了，掌門人卻一直都是張同恩。能在這樣的位置一干十幾年，能讓各位董事和股東信任、滿意，需要的是實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。首先，從近幾年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，強(qiáng)生集團(tuán)處于一個(gè)穩(wěn)步上升的狀態(tài)。2005年利潤(rùn)總額為158，373，767.99元，基本每股收益為0.17元；2006年利潤(rùn)總額為200，020，813.93元，基本每股收益為0.23元，分別比上年增長(zhǎng)26.3和35.3；2007年，公司主動(dòng)順應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，穩(wěn)步發(fā)展客運(yùn)交通業(yè)，大力推進(jìn)汽車服務(wù)業(yè)。并通過(guò)積極地收購(gòu)兼并，擴(kuò)大出租汽車經(jīng)營(yíng)規(guī)模，等多種開源增效等多種措施，增加了主營(yíng)收入和利潤(rùn)，較好地完成了全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，利潤(rùn)總額為297，978，202.29元，比上年增長(zhǎng)47.47.基本每股收益0.34元，比上年增長(zhǎng)47.83.其次，從公司的發(fā)展戰(zhàn)略看，多元化的發(fā)展視野使強(qiáng)生控股從一個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域單一的出租汽車業(yè)公司到現(xiàn)在成長(zhǎng)為多行業(yè)發(fā)展的綜合性集團(tuán)型企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。強(qiáng)生以出租車運(yùn)營(yíng)為主業(yè)，建立起了包括為車輛更新服務(wù)的汽車銷售業(yè)、為車輛維修服務(wù)的汽車修理業(yè)、為承諾客戶服務(wù)的汽車租賃業(yè)以及圍繞車體進(jìn)行的廣告宣傳的廣告業(yè)等上下游汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的形成使得公司充分利用規(guī)模效益，發(fā)揮集約化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。抓住了汽車服務(wù)業(yè)需求擴(kuò)大的市場(chǎng)機(jī)遇，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化。此外又通過(guò)整合出租車、公交車的車身廣告資源，來(lái)進(jìn)一步做大做強(qiáng)流動(dòng)傳媒事業(yè)，并涉足平面?zhèn)髅胶蛷V播、影視傳媒等領(lǐng)域。另外。經(jīng)過(guò)最近三年的開發(fā)，公司的房產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利，房產(chǎn)項(xiàng)目開始實(shí)現(xiàn)收益，并成為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。8）詹軍道：攜西安民生第三次突破？自1993年上市以來(lái)，詹軍道就一直未曾離開過(guò)西安民生董事長(zhǎng)一職。曾任西安市石油公司黨委書記的詹軍道，當(dāng)年應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要被組織上調(diào)到了民生。如果現(xiàn)在回想起來(lái)，不知他是否會(huì)為當(dāng)初這次調(diào)動(dòng)頗感驕傲。詹軍道剛剛接手的民生與現(xiàn)在一個(gè)天上一個(gè)地下，當(dāng)時(shí)的民生總投資不到150萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積不夠3000平方米，員工300人，年銷售額只有2000萬(wàn)元。但是在黨的十一屆三中全會(huì)召開后，國(guó)內(nèi)的商業(yè)開始了迅猛的發(fā)展，商品出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求，西安民生就是借著這次改革的契機(jī)，一舉突破，大踏步的前進(jìn)，并一度成為“全國(guó)十大商店”之一。目前的西安民生主體百貨大樓占地40余畝，建筑面積13萬(wàn)平方米，是整個(gè)陜西零售百貨類公司的龍頭。在中西部地區(qū)號(hào)稱“西北商王”。而這次契機(jī)的來(lái)臨，與詹軍道的堅(jiān)持與勇敢創(chuàng)新分不開。民生成名之后，快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭保持了很久，在1990年到1997年之間，民生的年銷售額保持著一年一個(gè)億的增長(zhǎng)幅度，連續(xù)十年保持著西北地區(qū)銷售第一的地位無(wú)法撼動(dòng)。1994年1月，西安民生的股票正式在深圳證券交易所掛牌上市。掛牌后，民生也曾一度面臨收入大幅下降等困境，但是在董事長(zhǎng)詹軍道的帶領(lǐng)下，都成功的堅(jiān)持下來(lái)了。但后來(lái)，國(guó)有股“一股獨(dú)大”的局面影響力民生的發(fā)展，重組已經(jīng)迫在眉睫。2003年5月，西安民生宣布將與海航集團(tuán)重組。海南航空集團(tuán)拿出了1.7億多元人民幣，受讓西安市國(guó)資局持有的西安民生國(guó)家股25.65股權(quán)成為民生的第一大股東。海航集團(tuán)的董事長(zhǎng)用脫胎換骨來(lái)描述此次重組，他認(rèn)為，重組后的民生將更充分的展示自己的才干。這樣的結(jié)果可以說(shuō)是西安民生的又一次突破，詹軍道說(shuō)，多虧了重組。重組是民生史上的重大變革，民生真正實(shí)現(xiàn)了政企分開，責(zé)權(quán)清晰，自主經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。1993年，剛剛上市的西安民生當(dāng)年的營(yíng)業(yè)收入約為4.2億元，2007年年度財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示，民生的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了9.78億元。14年下來(lái)實(shí)現(xiàn)收入的翻番。而目前伴隨著零售行業(yè)景氣度的上升和刺激內(nèi)需政策的實(shí)施，再加上西安民生日漸加快的擴(kuò)張腳步，民生也許能迎來(lái)自身第三次的突破。9）王石：像登山一樣穩(wěn)步攀升從萬(wàn)科的前身，到組建萬(wàn)科，到成為專業(yè)地產(chǎn)公司，王石和萬(wàn)科一起走過(guò)了20多年。在很多人的印象里，一想到萬(wàn)科，幾乎就會(huì)想到王石。嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)韌、清醒、特立于世卻又引人注目，始終與媒體保持不遠(yuǎn)不近的距離萬(wàn)科的風(fēng)格，其實(shí)就是王石的風(fēng)格。萬(wàn)科，比百科還大的名字，卻反映著早年的萬(wàn)科，曾想百花齊放。一旦確認(rèn)了以房地產(chǎn)作為主營(yíng)方向，萬(wàn)科立即雄心萬(wàn)丈，要做就做地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者。2001年，萬(wàn)科將萬(wàn)佳“嫁入”了豪門，標(biāo)志著萬(wàn)科全面進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)科的戰(zhàn)略性調(diào)整共包括三個(gè)方面：第一就是從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中；第二是從多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中；第三是投放的資源由12個(gè)城市向北京、深圳、上海和天津集中。萬(wàn)科的規(guī)劃一步比一步更集中、更細(xì)致。從萬(wàn)科的戰(zhàn)略調(diào)整可以看出，萬(wàn)科做地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者的雄心。為了這個(gè)夢(mèng)想，萬(wàn)科砍去了很多長(zhǎng)得很好的枝葉。2007年，萬(wàn)科的銷售金額達(dá)523.6億元，同比增長(zhǎng)146.6；營(yíng)業(yè)收入合計(jì)355.27億元，與2006年相比，增長(zhǎng)了98.27，利潤(rùn)總額為76.41億元，同比增長(zhǎng)了122.50.這一業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他內(nèi)地房地產(chǎn)公司。在商言商，這是許多企業(yè)家信奉的金律。做企業(yè)追求的就是利潤(rùn)，逐利成為商人的本質(zhì)。但是，到底賺多少合適，卻是王石和萬(wàn)科思索的問(wèn)題。很多人會(huì)認(rèn)為，能賺就賺，難道還要少賺不成？王石的觀點(diǎn)是，只要追求公平合理的回報(bào)即可。這一觀點(diǎn)甚至曾使人認(rèn)為他沒本事多賺。20世紀(jì)90年代早期，很多開發(fā)商追求暴利，結(jié)果一旦國(guó)家開始宏觀調(diào)控，立刻深陷困境。實(shí)踐證明，萬(wàn)科當(dāng)時(shí)提出利潤(rùn)超過(guò)25不做的理性思維得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。在許多開發(fā)商艱難度日的宏觀調(diào)控期間，萬(wàn)科地產(chǎn)的規(guī)模以平均70的年均速度遞增，到1998年，萬(wàn)科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名。目前的地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和20世紀(jì)90年代多么相似！2006年、2007年，深圳地產(chǎn)乃至全國(guó)地產(chǎn)都經(jīng)歷了一次高溫發(fā)燒期，不單是地產(chǎn)商，甚至普通民眾，都加入了轟轟烈烈的炒樓隊(duì)伍，隨隨便便轉(zhuǎn)手就賺幾百上千萬(wàn)，結(jié)果現(xiàn)在大多數(shù)牽涉其中的企業(yè)和人都不得不付出慘痛的代價(jià)。曹和平：“先立足再發(fā)展” 翻開歐亞集團(tuán)的業(yè)績(jī)表，一系列數(shù)字的變化清晰地顯現(xiàn)了公司的迅猛發(fā)展，從1992年到2007年，歐亞集團(tuán)銷售額由6812萬(wàn)元增至263148.38萬(wàn)元，利潤(rùn)總額由318萬(wàn)增至13078.66萬(wàn)元，總資產(chǎn)由8087萬(wàn)元增至238547.98萬(wàn)元，三大財(cái)務(wù)指標(biāo)15年間分別增長(zhǎng)38.63倍、41.12倍、29.5倍。日前，其公布的2008年中報(bào)再次顯示，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)49，其良好的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性，公司發(fā)展的持續(xù)力令人贊嘆?！拔覀兊陌l(fā)展一直沿著三星戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)?！睔W亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平告訴記者，“三星戰(zhàn)略”分小三星、中三星、大三星。小三星戰(zhàn)略是在長(zhǎng)春以分布在繁華商業(yè)中心地帶的商貿(mào)企業(yè)作為“小三星”，各自向外輻射經(jīng)營(yíng)，以三足鼎立的經(jīng)營(yíng)布局拓展消費(fèi)市場(chǎng)。中三星戰(zhàn)略是在國(guó)內(nèi)以長(zhǎng)春為腹地，南部依托東南沿海，北部依托中俄邊貿(mào)，分別設(shè)立邊貿(mào)窗口，實(shí)現(xiàn)“中三星”分布。大三星戰(zhàn)略是在國(guó)