調(diào)色體系建立綜述..doc

電腦配色系統(tǒng)的建立 隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，生活水準的不斷提升，人們對生活環(huán)境不僅要求舒適，而且要求美觀，并會花不少的金錢在家居的裝修裝飾上，涂料便是人們首選用作布置家居的材料，因為選擇得宜的涂料色彩，再配合家居的其它家俱，可以使家居有不同的美感。 無可厚非涂料顏色對家居是十分重要，所以人們開始對家居內(nèi)墻壁或家俱的涂料顏色十分重視，不論用家或室內(nèi)設計師都會尋找最合適涂料顏色來布置家居?？上麄兯埠玫念伾谑袌鐾少彶坏?。因此，各涂料生產(chǎn)商都會為人們在對涂料顏料的要求，尋找一種最好的技術及銷售形式來迎合人們的需求。現(xiàn)今的涂料生產(chǎn)商及銷售點會提供以下技術及銷售服務。一、 標準色卡 標準色卡是常見的涂料銷售方法，生產(chǎn)商會把流行或經(jīng)常生產(chǎn)的顏色印刷在一張標準色卡上。一般的標準色卡都會有二十至五十種顏色供選擇，消費者只要在標準色卡內(nèi)選擇所喜好的顏色，銷售商便可依據(jù)標準色卡上的編號，提供所需的涂料成品。二、 扇形色卡 近年來國內(nèi)涂料銷售商開始普遍使用扇形色卡。扇形色卡是把很多涂料顏色造成窄身色卡，然后把很多的窄身色卡釘裝成一本貌似“熱狗”狀的扇形色卡。扇形色卡的優(yōu)點是色卡內(nèi)有很多顏色，一般都會有一千至二千種顏色不等。由于顏色較多而容易在扇形色卡內(nèi)找到心愛的顏色。 如上兩種涂料銷售方法，從理論上是很好，但仍然存在很多缺點：就如標準色卡銷售方法，由于色卡上的顏色有限，所以客戶的選擇亦相對地有限?？蛻魰驗樵谀称放仆苛仙ㄖ姓也坏叫膼鄣念伾?，以至于選購另一品牌涂料。同時，因為標準色卡上有二十至五十種顏色，再加上每種顏色的涂料亦有不同的容量包裝，從而使銷售商必須每種顏色及容量包裝都須要保留存貨，否則不能迎合客戶的要求，而且有些顏色現(xiàn)可能因不受客戶垂青導致長期積壓。 扇形色卡銷售方法，色卡上的顏色雖然提升到一千至二千種顏色不等，但涂料生產(chǎn)商不可能全部生產(chǎn)那么多種顏色的涂料。另外，銷售商也不可能保留那么多種顏色涂料及容量包裝的存貨。因而客戶選中某一顏色后，只有轉(zhuǎn)到涂料廠商生產(chǎn)出來，再送到銷售商手中才能交貨，各種環(huán)節(jié)繁雜，交貨時間延長，假如客戶的選購量很少時，生產(chǎn)及運輸成本附加上去，涂料成本明顯高漲。另外，扇形色卡雖然擁有超過一千多種顏色，但客戶仍然有可能找不到心愛的顏色。三、 新一代的涂料配色中心 在歐美各國現(xiàn)正十分流行名為POS電腦配色系統(tǒng)（Pointof SalesTintingSystem)，例如大型銷售連銷店沃爾瑪（Walmart）都在其銷售連鎖店內(nèi)設有POS電腦配色系統(tǒng)為客戶實時配制顏色。此系統(tǒng)一般比在實驗室內(nèi)使用的配色系統(tǒng)便宜，而且在操作方面更為容易?？蛻糁恍璋研膼鄣念伾珮犹峁┙o銷售商，銷售員使可立即利用POS電腦配色系統(tǒng)的分光光譜儀測量顏色色樣。POS電腦配色系統(tǒng)還可在不足十秒內(nèi)計算出該顏色的配方，接著現(xiàn)場運用調(diào)色機及混合器為消費者調(diào)配涂料。 涂料生產(chǎn)商可以把自己的扇形色卡顏色數(shù)據(jù)輸入POS電腦配色系統(tǒng)，當客戶要配制及購買扇形色卡內(nèi)的涂料顏色，銷售員便可以直接地把該號碼輸入POS計算機配色系統(tǒng)，讓配色系統(tǒng)實時道出該顏色的配方。生產(chǎn)商也可以把競爭者或其他品牌的標準或扇形色卡的顏色輸入POS電腦配色系統(tǒng)，讓配色系統(tǒng)實時道出可配制其競爭者或其它品牌顏色的配方，此功能不但為客戶提供方便，而且可以提升使用POS電配色系統(tǒng)的涂料生產(chǎn)商之市場占有率。 POS電腦配色系統(tǒng)在歐美各國流行的主要原因是：（1） 配色的覆蓋范圍最廣泛，能調(diào)配多種顏色。真正能夠配出更接近客戶要求的顏色。（2） 客人攜帶或自備色樣，可以在短時間內(nèi)完成交易，免除客戶挑選色卡時因猶豫導致拖延整個交易時間，甚至暫時或放棄購買。（3） 高科技形象，吸引消費者選購。 在歐美各國，涂料銷售點都會把扇形色卡與POS電腦配色系統(tǒng)混合同時使用，便可以滿足不同客戶的要求。因為扇形色卡攜帶方便，客戶可以把扇形色卡帶返家中，然后慢慢地與家中的家俱比較，從而挑選合適的顏色，對于一些因為色樣體積過大或不規(guī)則型狀導致不便攜帶到銷售點的客戶，扇形色卡是一種最好的系統(tǒng)。四、 建立電腦配色系統(tǒng)技術問題 一個完整的電腦配色系統(tǒng)包括以下五個部分：（1）基礎樹脂（2）色漿（3）調(diào)色機（4）顏色體系（5）配套設備。對涂料生產(chǎn)商而言，要建立一個完善的電腦配色系統(tǒng)，必須從技術上解決如上五個方面的問題。（1） 基礎樹脂： 生產(chǎn)商首先因應每個產(chǎn)品系列，安排最少三種不同鈦白粉含量的標準樹脂，分別為“高鈦含量-高遮蓋力”、“低鈦含量-低遮蓋力”及“零鈦白含量-透明”樹脂，即基礎樹脂。在歐美普遍流行是采用四種不同鈦白粉含量的樹脂，分別為20%-24%、14%-18%、6%-8%和0%四種鈦白粉含量。 采用四個不同鈦白粉含量的基礎樹脂有較多優(yōu)點，特別是在配制深色漆時，如保證相應的遮蓋力，可采用低鈦含量和零鈦含量兩種樹脂混合調(diào)配，從而達到減少色漿用量之目的。同樣道理，在配制中等深度的色漆時，如單獨用中等鈦白含量樹脂配制，則使用色漿較多，成本較高，可采用中等鈦含量和低鈦含量樹脂配合，這樣則能在保證相應遮蓋力要求的前提下，盡量減少色漿用量，降低成本。基礎漆的配方設計好后，要做兩方面的工作，第一是與色漿做相容性試驗，相應的試驗方屆時色漿公司會提供；第二是基礎漆的標準化，方法是每種鈦含量樹脂按方生產(chǎn)3-4批，每批500公升，用特定的QC方法（色漿公司會提供）檢測，選定其中一批做標準樣，留作做顏色數(shù)據(jù)庫時使用及以后生產(chǎn)的QC標準樣。（2） 色漿： 色漿是由專門的生產(chǎn)色漿之公司供應，現(xiàn)今在中國國內(nèi)的主要色漿供應商有迪古里拉公司、BASF公司、DEGUSSA公司、Clariant公司等，其中全球?qū)ｉT從事色漿的研究與生產(chǎn)公司只有DEGUSSA公司。其他如迪古里拉公司既生產(chǎn)色漿，也生產(chǎn)涂料，而BASF和Clariant是綜合性經(jīng)營公司。 色漿的顏色體系，有10種、12種、14種和16種四種體系之分，每個國家采用體系與各個色漿公司的產(chǎn)品特點有關，采用12種顏色體系的主要是DEGUSSA公司的產(chǎn)品，迪古里拉強項是16種顏色體系。在歐洲較流行16種顏色的體系，這主要是迪古里拉推廣力度較好。而在北美、澳洲、新西蘭，東南亞和中國，最常應用的是12種顏色之體系，這主要是DEGUSSA公司的推廣力度較好。選定某一體系的色漿后，需對色漿體系建立數(shù)據(jù)庫，基本方法是1克的某種顏色色漿，加入到不同鈦含量的不同量樹脂中，然后刮一層和刮兩層黑白遮力紙板，每種顏色對應每種鈦含量的樹脂做1-14個數(shù)據(jù)，這樣就得到個較完善的色漿數(shù)據(jù)庫。（3） 調(diào)色機 POS電腦配色系統(tǒng)的涂料顏色配方都是以色漿液體體積為單位，所以一臺可靠及易用的調(diào)色機可以快捷及準確地把需的色漿加入標準樹脂內(nèi)。 調(diào)色機供應商主要有COROB公司、F/M公司和HERO公司。HERO主要是手動機，其專利是微調(diào)裝置，COROB公司主要是電腦調(diào)色機較強，F(xiàn)/M公司則在兩方面都強，調(diào)色機的色漿添加精度有1/48盎司、1/96盎司、1/192盎司和1/384盎司不同，涂料電腦配色系統(tǒng)用調(diào)色機一般規(guī)格為色漿罐配置16個，色漿罐容量為1.75公升或2.5公升，手動攪拌或電動攪拌，色漿添加精度為1/48盎司即可。全自動調(diào)色機一般售價為USD5000-USD6000。（4）顏色系統(tǒng)選擇一個良好的顏色系統(tǒng)能有效地促進市場銷售。顏色的多樣化與引領性能最大限度地滿足不同客戶的需求。顏色系統(tǒng)主要包括扇形色卡和展色架，這一部分色漿公司會相應地提供，也可根據(jù)涂料商的具體要求作相應的改動。（5）配套設備 電腦調(diào)色中心的配套設備可包括分光光度計及配色軟件，混合攪拌器。分光光度計供應商在涂料行業(yè)中主要在以下三家：DATA COLOR、MACBEATH及X-RITE，其產(chǎn)品性能、配色軟件方面的能力都是很相近的。DATA COLOR配色軟件在POS店應用很普遍，也比較方便，但從實驗室角度來說就比較麻煩，每一個產(chǎn)品都要做一個數(shù)據(jù)庫，工作量較大；MACBEATH則在實驗室來講比較方便，因為它可以做一個通用色漿數(shù)據(jù)庫，不同產(chǎn)品可以共同一個數(shù)據(jù)庫，可以大大降低新產(chǎn)品開發(fā)工作量，但在POS店應用還不普及；X-RITE配色軟件應用則比較麻煩，無論是在實驗室里還是POS店里，產(chǎn)品型號通常有： 初級型號：DF 100/DATA COLOR、XTS/MACBEATH、 SP68/X-RITE價格在USD 9000左右。 高級型號：SF 600+/DATA COLOR、CR7000A /MACBEATH， 價格在USD25000，還可以用于印刷油墨，塑料， 紡織等行業(yè)，涂料行業(yè)中建立數(shù)據(jù)和配色的話他們 的初級型號精度已經(jīng)足夠了。而混合攪拌器從降低經(jīng)費考慮，不一定要采購進口產(chǎn)品，因為其不是主要設備，國產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)足夠了。五經(jīng)費預算 建立電腦配色系統(tǒng)所需經(jīng)費可分為兩部門，一部為實驗室經(jīng)費，另一部分就是經(jīng)營POS店的費用。1建立電腦配色中心，實驗室須購置以下儀器設備：（1） 調(diào)色機，半自動為人民幣25000元左右，而全自動則需人民幣45000-60000，實驗室最好選擇全自動調(diào)色機。因為建立數(shù)據(jù)庫時可盡量避免人為因素影響，以免在配方校正上花很多時間。（2） 分光光度計及配色軟件，這一類可以選擇初及型號，需人民幣15萬-20萬。（3） 混合器，這一部分可購置國產(chǎn)產(chǎn)品，需人民幣約10000元。（4） 色卡及展色架，一個扇形色卡約人民幣300元，一個展色架約人民幣10000元，一套展色架內(nèi)用色卡需人民幣約1000元。實驗室整套設備購置下來，需人民幣約28萬。2電腦調(diào)色系統(tǒng)POS所需設備的購置經(jīng)費可減少許多，因為POS店里分光光度計可以不購置，配色的配方軟件是從實驗室COPY。而POS店的只需購置調(diào)色機，混合器，色卡及展色架。如果調(diào)色機選擇全自動，全部購置需人民幣7萬-8萬，選擇半自動調(diào)色機，需人民幣4萬-5萬。六公司內(nèi)部運作 建立電腦配色過程中公司內(nèi)涉及部門的協(xié)同運作至關重要。如果其中某個部門脫節(jié)，則整個電腦配色中心的建立就會前功盡棄。公司內(nèi)涉及部門有技術部、生產(chǎn)部、采購部、營業(yè)部、市務部，按照DEGUSSA色漿公司的推廣與建立經(jīng)驗，這五個涉及部門必須有一個人總負責協(xié)調(diào)，才能發(fā)揮最高的工作效率。 這五個部門各擔當著不同的角色，技術部負責整個技術問題的解決，包括基礎樹脂的配方設計與標準化，基礎樹脂與色漿數(shù)據(jù)庫的建立，顏色體系的建立等，在五個部門中，技術部的工作量最大，一般至少安排3個人，一個人負責基礎漆的配方設計與標準化，一個負責數(shù)據(jù)庫建立，另一個人負責設備的采購與調(diào)試。其中數(shù)據(jù)庫的建立工作量很大，正常情況下三個人共同協(xié)作，3個月的時間才能完成某一個產(chǎn)品體系的數(shù)據(jù)庫,所以數(shù)據(jù)庫的建立最好安排3個人。 生產(chǎn)部主要是基礎樹脂的生產(chǎn)與品質(zhì)控制，基礎樹脂的穩(wěn)定化非常重要，因為基礎樹脂生產(chǎn)過程中稍有誤差，按電腦貯存的調(diào)色配方配出的顏色就有很大的偏差。因此，生產(chǎn)部最好有生產(chǎn)基礎樹脂的專用設備以及專門的操作人員，減少人為因素的影響。另外，基礎樹脂自有一套較特殊的QC方法，屆時色漿公司會提供。 營業(yè)部的作用在建立過程中主要是收集產(chǎn)品的銷售信息，雖然電腦配色系統(tǒng)可同時容納多個產(chǎn)品體系，但在最開始不可能每個產(chǎn)品體系都建立電腦配色系統(tǒng)，只能挑選一個銷售業(yè)績較好或有市場潛力的體系，因為每個體系的建立至少半年的時間，如果每個體系的銷售業(yè)績都不大樂觀，則建立電腦配色系統(tǒng)的產(chǎn)品體系選擇就較為困難，即使選擇某一產(chǎn)品體系建立起來了，而銷售業(yè)績不理想，收益不佳，則就意與愿違，建立電腦配色系統(tǒng)的意義就不大。電腦配色體系建立起來后，營業(yè)部就應投入一定的人力與物力，采取相應的營銷策略推廣，才能取得較好的市場份額與利潤。 采購部要保證原材料的品質(zhì)穩(wěn)定化，因為原材的品質(zhì)稍有變動，則基礎樹脂也隨之而變，整個調(diào)色配方數(shù)據(jù)庫就因基礎樹脂的變化而出現(xiàn)誤差，配出的顏色就出現(xiàn)相應的有較大偏差，這一點在市場上是不允許的。因而采購部應尋求品質(zhì)穩(wěn)定的原材料供應商，同時要保證原材料供應渠道的統(tǒng)一性， 市務部在整個建立過程中要做好市場推廣策略，給客戶樹立一個高科技的新面貌吸引消費者，同時在不同的階段，采取不同的廣告手段，使顧客對電腦配色系統(tǒng)有更多的認識與認同。畢竟電腦配色在中