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文檔簡介
電腦配色系統(tǒng)的建立 隨著國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展,生活水準(zhǔn)的不斷提升,人們對生活環(huán)境不僅要求舒適,而且要求美觀,并會花不少的金錢在家居的裝修裝飾上,涂料便是人們首選用作布置家居的材料,因為選擇得宜的涂料色彩,再配合家居的其它家俱,可以使家居有不同的美感。 無可厚非涂料顏色對家居是十分重要,所以人們開始對家居內(nèi)墻壁或家俱的涂料顏色十分重視,不論用家或室內(nèi)設(shè)計師都會尋找最合適涂料顏色來布置家居??上麄兯埠玫念伾谑袌鐾少彶坏?。因此,各涂料生產(chǎn)商都會為人們在對涂料顏料的要求,尋找一種最好的技術(shù)及銷售形式來迎合人們的需求?,F(xiàn)今的涂料生產(chǎn)商及銷售點會提供以下技術(shù)及銷售服務(wù)。一、 標(biāo)準(zhǔn)色卡 標(biāo)準(zhǔn)色卡是常見的涂料銷售方法,生產(chǎn)商會把流行或經(jīng)常生產(chǎn)的顏色印刷在一張標(biāo)準(zhǔn)色卡上。一般的標(biāo)準(zhǔn)色卡都會有二十至五十種顏色供選擇,消費者只要在標(biāo)準(zhǔn)色卡內(nèi)選擇所喜好的顏色,銷售商便可依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)色卡上的編號,提供所需的涂料成品。二、 扇形色卡 近年來國內(nèi)涂料銷售商開始普遍使用扇形色卡。扇形色卡是把很多涂料顏色造成窄身色卡,然后把很多的窄身色卡釘裝成一本貌似“熱狗”狀的扇形色卡。扇形色卡的優(yōu)點是色卡內(nèi)有很多顏色,一般都會有一千至二千種顏色不等。由于顏色較多而容易在扇形色卡內(nèi)找到心愛的顏色。 如上兩種涂料銷售方法,從理論上是很好,但仍然存在很多缺點:就如標(biāo)準(zhǔn)色卡銷售方法,由于色卡上的顏色有限,所以客戶的選擇亦相對地有限??蛻魰驗樵谀称放仆苛仙ㄖ姓也坏叫膼鄣念伾?,以至于選購另一品牌涂料。同時,因為標(biāo)準(zhǔn)色卡上有二十至五十種顏色,再加上每種顏色的涂料亦有不同的容量包裝,從而使銷售商必須每種顏色及容量包裝都須要保留存貨,否則不能迎合客戶的要求,而且有些顏色現(xiàn)可能因不受客戶垂青導(dǎo)致長期積壓。 扇形色卡銷售方法,色卡上的顏色雖然提升到一千至二千種顏色不等,但涂料生產(chǎn)商不可能全部生產(chǎn)那么多種顏色的涂料。另外,銷售商也不可能保留那么多種顏色涂料及容量包裝的存貨。因而客戶選中某一顏色后,只有轉(zhuǎn)到涂料廠商生產(chǎn)出來,再送到銷售商手中才能交貨,各種環(huán)節(jié)繁雜,交貨時間延長,假如客戶的選購量很少時,生產(chǎn)及運輸成本附加上去,涂料成本明顯高漲。另外,扇形色卡雖然擁有超過一千多種顏色,但客戶仍然有可能找不到心愛的顏色。三、 新一代的涂料配色中心 在歐美各國現(xiàn)正十分流行名為POS電腦配色系統(tǒng)(Pointof SalesTintingSystem),例如大型銷售連銷店沃爾瑪(Walmart)都在其銷售連鎖店內(nèi)設(shè)有POS電腦配色系統(tǒng)為客戶實時配制顏色。此系統(tǒng)一般比在實驗室內(nèi)使用的配色系統(tǒng)便宜,而且在操作方面更為容易??蛻糁恍璋研膼鄣念伾珮犹峁┙o銷售商,銷售員使可立即利用POS電腦配色系統(tǒng)的分光光譜儀測量顏色色樣。POS電腦配色系統(tǒng)還可在不足十秒內(nèi)計算出該顏色的配方,接著現(xiàn)場運用調(diào)色機及混合器為消費者調(diào)配涂料。 涂料生產(chǎn)商可以把自己的扇形色卡顏色數(shù)據(jù)輸入POS電腦配色系統(tǒng),當(dāng)客戶要配制及購買扇形色卡內(nèi)的涂料顏色,銷售員便可以直接地把該號碼輸入POS計算機配色系統(tǒng),讓配色系統(tǒng)實時道出該顏色的配方。生產(chǎn)商也可以把競爭者或其他品牌的標(biāo)準(zhǔn)或扇形色卡的顏色輸入POS電腦配色系統(tǒng),讓配色系統(tǒng)實時道出可配制其競爭者或其它品牌顏色的配方,此功能不但為客戶提供方便,而且可以提升使用POS電配色系統(tǒng)的涂料生產(chǎn)商之市場占有率。 POS電腦配色系統(tǒng)在歐美各國流行的主要原因是:(1) 配色的覆蓋范圍最廣泛,能調(diào)配多種顏色。真正能夠配出更接近客戶要求的顏色。(2) 客人攜帶或自備色樣,可以在短時間內(nèi)完成交易,免除客戶挑選色卡時因猶豫導(dǎo)致拖延整個交易時間,甚至?xí)簳r或放棄購買。(3) 高科技形象,吸引消費者選購。 在歐美各國,涂料銷售點都會把扇形色卡與POS電腦配色系統(tǒng)混合同時使用,便可以滿足不同客戶的要求。因為扇形色卡攜帶方便,客戶可以把扇形色卡帶返家中,然后慢慢地與家中的家俱比較,從而挑選合適的顏色,對于一些因為色樣體積過大或不規(guī)則型狀導(dǎo)致不便攜帶到銷售點的客戶,扇形色卡是一種最好的系統(tǒng)。四、 建立電腦配色系統(tǒng)技術(shù)問題 一個完整的電腦配色系統(tǒng)包括以下五個部分:(1)基礎(chǔ)樹脂(2)色漿(3)調(diào)色機(4)顏色體系(5)配套設(shè)備。對涂料生產(chǎn)商而言,要建立一個完善的電腦配色系統(tǒng),必須從技術(shù)上解決如上五個方面的問題。(1) 基礎(chǔ)樹脂: 生產(chǎn)商首先因應(yīng)每個產(chǎn)品系列,安排最少三種不同鈦白粉含量的標(biāo)準(zhǔn)樹脂,分別為“高鈦含量-高遮蓋力”、“低鈦含量-低遮蓋力”及“零鈦白含量-透明”樹脂,即基礎(chǔ)樹脂。在歐美普遍流行是采用四種不同鈦白粉含量的樹脂,分別為20%-24%、14%-18%、6%-8%和0%四種鈦白粉含量。 采用四個不同鈦白粉含量的基礎(chǔ)樹脂有較多優(yōu)點,特別是在配制深色漆時,如保證相應(yīng)的遮蓋力,可采用低鈦含量和零鈦含量兩種樹脂混合調(diào)配,從而達(dá)到減少色漿用量之目的。同樣道理,在配制中等深度的色漆時,如單獨用中等鈦白含量樹脂配制,則使用色漿較多,成本較高,可采用中等鈦含量和低鈦含量樹脂配合,這樣則能在保證相應(yīng)遮蓋力要求的前提下,盡量減少色漿用量,降低成本?;A(chǔ)漆的配方設(shè)計好后,要做兩方面的工作,第一是與色漿做相容性試驗,相應(yīng)的試驗方屆時色漿公司會提供;第二是基礎(chǔ)漆的標(biāo)準(zhǔn)化,方法是每種鈦含量樹脂按方生產(chǎn)3-4批,每批500公升,用特定的QC方法(色漿公司會提供)檢測,選定其中一批做標(biāo)準(zhǔn)樣,留作做顏色數(shù)據(jù)庫時使用及以后生產(chǎn)的QC標(biāo)準(zhǔn)樣。(2) 色漿: 色漿是由專門的生產(chǎn)色漿之公司供應(yīng),現(xiàn)今在中國國內(nèi)的主要色漿供應(yīng)商有迪古里拉公司、BASF公司、DEGUSSA公司、Clariant公司等,其中全球?qū)iT從事色漿的研究與生產(chǎn)公司只有DEGUSSA公司。其他如迪古里拉公司既生產(chǎn)色漿,也生產(chǎn)涂料,而BASF和Clariant是綜合性經(jīng)營公司。 色漿的顏色體系,有10種、12種、14種和16種四種體系之分,每個國家采用體系與各個色漿公司的產(chǎn)品特點有關(guān),采用12種顏色體系的主要是DEGUSSA公司的產(chǎn)品,迪古里拉強項是16種顏色體系。在歐洲較流行16種顏色的體系,這主要是迪古里拉推廣力度較好。而在北美、澳洲、新西蘭,東南亞和中國,最常應(yīng)用的是12種顏色之體系,這主要是DEGUSSA公司的推廣力度較好。選定某一體系的色漿后,需對色漿體系建立數(shù)據(jù)庫,基本方法是1克的某種顏色色漿,加入到不同鈦含量的不同量樹脂中,然后刮一層和刮兩層黑白遮力紙板,每種顏色對應(yīng)每種鈦含量的樹脂做1-14個數(shù)據(jù),這樣就得到個較完善的色漿數(shù)據(jù)庫。(3) 調(diào)色機 POS電腦配色系統(tǒng)的涂料顏色配方都是以色漿液體體積為單位,所以一臺可靠及易用的調(diào)色機可以快捷及準(zhǔn)確地把需的色漿加入標(biāo)準(zhǔn)樹脂內(nèi)。 調(diào)色機供應(yīng)商主要有COROB公司、F/M公司和HERO公司。HERO主要是手動機,其專利是微調(diào)裝置,COROB公司主要是電腦調(diào)色機較強,F(xiàn)/M公司則在兩方面都強,調(diào)色機的色漿添加精度有1/48盎司、1/96盎司、1/192盎司和1/384盎司不同,涂料電腦配色系統(tǒng)用調(diào)色機一般規(guī)格為色漿罐配置16個,色漿罐容量為1.75公升或2.5公升,手動攪拌或電動攪拌,色漿添加精度為1/48盎司即可。全自動調(diào)色機一般售價為USD5000-USD6000。(4)顏色系統(tǒng)選擇一個良好的顏色系統(tǒng)能有效地促進市場銷售。顏色的多樣化與引領(lǐng)性能最大限度地滿足不同客戶的需求。顏色系統(tǒng)主要包括扇形色卡和展色架,這一部分色漿公司會相應(yīng)地提供,也可根據(jù)涂料商的具體要求作相應(yīng)的改動。(5)配套設(shè)備 電腦調(diào)色中心的配套設(shè)備可包括分光光度計及配色軟件,混合攪拌器。分光光度計供應(yīng)商在涂料行業(yè)中主要在以下三家:DATA COLOR、MACBEATH及X-RITE,其產(chǎn)品性能、配色軟件方面的能力都是很相近的。DATA COLOR配色軟件在POS店應(yīng)用很普遍,也比較方便,但從實驗室角度來說就比較麻煩,每一個產(chǎn)品都要做一個數(shù)據(jù)庫,工作量較大;MACBEATH則在實驗室來講比較方便,因為它可以做一個通用色漿數(shù)據(jù)庫,不同產(chǎn)品可以共同一個數(shù)據(jù)庫,可以大大降低新產(chǎn)品開發(fā)工作量,但在POS店應(yīng)用還不普及;X-RITE配色軟件應(yīng)用則比較麻煩,無論是在實驗室里還是POS店里,產(chǎn)品型號通常有: 初級型號:DF 100/DATA COLOR、XTS/MACBEATH、 SP68/X-RITE價格在USD 9000左右。 高級型號:SF 600+/DATA COLOR、CR7000A /MACBEATH, 價格在USD25000,還可以用于印刷油墨,塑料, 紡織等行業(yè),涂料行業(yè)中建立數(shù)據(jù)和配色的話他們 的初級型號精度已經(jīng)足夠了。而混合攪拌器從降低經(jīng)費考慮,不一定要采購進口產(chǎn)品,因為其不是主要設(shè)備,國產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)足夠了。五經(jīng)費預(yù)算 建立電腦配色系統(tǒng)所需經(jīng)費可分為兩部門,一部為實驗室經(jīng)費,另一部分就是經(jīng)營POS店的費用。1建立電腦配色中心,實驗室須購置以下儀器設(shè)備:(1) 調(diào)色機,半自動為人民幣25000元左右,而全自動則需人民幣45000-60000,實驗室最好選擇全自動調(diào)色機。因為建立數(shù)據(jù)庫時可盡量避免人為因素影響,以免在配方校正上花很多時間。(2) 分光光度計及配色軟件,這一類可以選擇初及型號,需人民幣15萬-20萬。(3) 混合器,這一部分可購置國產(chǎn)產(chǎn)品,需人民幣約10000元。(4) 色卡及展色架,一個扇形色卡約人民幣300元,一個展色架約人民幣10000元,一套展色架內(nèi)用色卡需人民幣約1000元。實驗室整套設(shè)備購置下來,需人民幣約28萬。2電腦調(diào)色系統(tǒng)POS所需設(shè)備的購置經(jīng)費可減少許多,因為POS店里分光光度計可以不購置,配色的配方軟件是從實驗室COPY。而POS店的只需購置調(diào)色機,混合器,色卡及展色架。如果調(diào)色機選擇全自動,全部購置需人民幣7萬-8萬,選擇半自動調(diào)色機,需人民幣4萬-5萬。六公司內(nèi)部運作 建立電腦配色過程中公司內(nèi)涉及部門的協(xié)同運作至關(guān)重要。如果其中某個部門脫節(jié),則整個電腦配色中心的建立就會前功盡棄。公司內(nèi)涉及部門有技術(shù)部、生產(chǎn)部、采購部、營業(yè)部、市務(wù)部,按照DEGUSSA色漿公司的推廣與建立經(jīng)驗,這五個涉及部門必須有一個人總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),才能發(fā)揮最高的工作效率。 這五個部門各擔(dān)當(dāng)著不同的角色,技術(shù)部負(fù)責(zé)整個技術(shù)問題的解決,包括基礎(chǔ)樹脂的配方設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)化,基礎(chǔ)樹脂與色漿數(shù)據(jù)庫的建立,顏色體系的建立等,在五個部門中,技術(shù)部的工作量最大,一般至少安排3個人,一個人負(fù)責(zé)基礎(chǔ)漆的配方設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)化,一個負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫建立,另一個人負(fù)責(zé)設(shè)備的采購與調(diào)試。其中數(shù)據(jù)庫的建立工作量很大,正常情況下三個人共同協(xié)作,3個月的時間才能完成某一個產(chǎn)品體系的數(shù)據(jù)庫,所以數(shù)據(jù)庫的建立最好安排3個人。 生產(chǎn)部主要是基礎(chǔ)樹脂的生產(chǎn)與品質(zhì)控制,基礎(chǔ)樹脂的穩(wěn)定化非常重要,因為基礎(chǔ)樹脂生產(chǎn)過程中稍有誤差,按電腦貯存的調(diào)色配方配出的顏色就有很大的偏差。因此,生產(chǎn)部最好有生產(chǎn)基礎(chǔ)樹脂的專用設(shè)備以及專門的操作人員,減少人為因素的影響。另外,基礎(chǔ)樹脂自有一套較特殊的QC方法,屆時色漿公司會提供。 營業(yè)部的作用在建立過程中主要是收集產(chǎn)品的銷售信息,雖然電腦配色系統(tǒng)可同時容納多個產(chǎn)品體系,但在最開始不可能每個產(chǎn)品體系都建立電腦配色系統(tǒng),只能挑選一個銷售業(yè)績較好或有市場潛力的體系,因為每個體系的建立至少半年的時間,如果每個體系的銷售業(yè)績都不大樂觀,則建立電腦配色系統(tǒng)的產(chǎn)品體系選擇就較為困難,即使選擇某一產(chǎn)品體系建立起來了,而銷售業(yè)績不理想,收益不佳,則就意與愿違,建立電腦配色系統(tǒng)的意義就不大。電腦配色體系建立起來后,營業(yè)部就應(yīng)投入一定的人力與物力,采取相應(yīng)的營銷策略推廣,才能取得較好的市場份額與利潤。 采購部要保證原材料的品質(zhì)穩(wěn)定化,因為原材的品質(zhì)稍有變動,則基礎(chǔ)樹脂也隨之而變,整個調(diào)色配方數(shù)據(jù)庫就因基礎(chǔ)樹脂的變化而出現(xiàn)誤差,配出的顏色就出現(xiàn)相應(yīng)的有較大偏差,這一點在市場上是不允許的。因而采購部應(yīng)尋求品質(zhì)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商,同時要保證原材料供應(yīng)渠道的統(tǒng)一性, 市務(wù)部在整個建立過程中要做好市場推廣策略,給客戶樹立一個高科技的新面貌吸引消費者,同時在不同的階段,采取不同的廣告手段,使顧客對電腦配色系統(tǒng)有更多的認(rèn)識與認(rèn)同。畢竟電腦配色在中
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