管理學(xué)概論ppt課件.ppt

1 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 第一章概論 第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概述第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序和模式第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的創(chuàng)新第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì) 第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概述 一 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的定義對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的兩種理解 或觀點(diǎn) 一種觀點(diǎn)認(rèn)為 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是促銷策劃 即如何想方設(shè)法把樓賣出去 這是一種狹義的理解 另一種觀點(diǎn)認(rèn)為 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權(quán) 市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者行為心理分析直到物業(yè)管理全過(guò)程的策劃 即業(yè)界人士所說(shuō)的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃 需要指出的是 本課所探討的是后者 即房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃 二 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的本質(zhì)與特征 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用的科學(xué)規(guī)范的策劃行為 它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo) 以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ) 以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心 綜合運(yùn)用各種策劃手段 如投資策劃 建筑策劃 營(yíng)銷策劃等 還可以運(yùn)用房地產(chǎn)領(lǐng)域外的其他手段 如體育 旅游 IT行業(yè)等 按一定的程序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃 并以具有可操作性的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng) 或者說(shuō)是關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的另一個(gè)詳細(xì)定義 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃具有以下七個(gè)特征 地域性系統(tǒng)性前瞻性市場(chǎng)性創(chuàng)新性操作性多樣性 三 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的地位和作用 一 地位房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè) 能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán) 思想庫(kù) 是企業(yè)決策者的親密助手 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起 為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航 二 作用房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確 避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 使其穩(wěn)操勝券 立于不敗之地 能探索解決企業(yè)的管理問(wèn)題 增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力 能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源 使之形成優(yōu)勢(shì) 此外 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃還有預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng) 滿足居民居住具體要求等作用 第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序和模式 一 一個(gè)完整的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 主要包含以下內(nèi)容 1 土地使用權(quán)的獲取6 房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略2 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查7 房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略3 消費(fèi)者行為與心理分析8 房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略4 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位9 物業(yè)管理的前期介入5 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì) 二 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的三種模式 1 概念策劃模式概念策劃模式明顯的帶有賣方市場(chǎng)的痕跡 宣揚(yáng)一種概念 靠突出某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷售的一種策劃模式 這一特征對(duì)銷售起到重要的引導(dǎo)作用 使購(gòu)買者能夠在眾多樓盤選擇過(guò)程中比較容易地選擇到自己偏好的東西 使人建立起概念認(rèn)識(shí) 從而達(dá)到促銷的目的 10 2 賣點(diǎn)群策劃模式 貨比三家 人有我有 多賣點(diǎn)組合策劃 3 等值策劃模式對(duì)土地 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)和價(jià)值兌現(xiàn)的能力 等值策劃要求策劃人能對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力 并能在多因素之中進(jìn)行權(quán)重取舍 而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力 發(fā)展土地的充分價(jià)值 而進(jìn)行等值策劃 從而兌現(xiàn)其最大價(jià)值 可視為房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的理想模式 第三節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的創(chuàng)新 1 項(xiàng)目理念的創(chuàng)新 定位 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上 要依據(jù)開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力 能力 結(jié)合政治 經(jīng)濟(jì) 社會(huì) 政策等要素 尋找市場(chǎng)可發(fā)展空間 確立項(xiàng)目的銷售對(duì)象 在如林的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)新立異 脫穎而出 在迎合買方需求心理的前提下 設(shè)法使其感到實(shí)用而又新穎 別致 產(chǎn)生巨大的吸引力和非買不可的購(gòu)買欲 12 2 項(xiàng)目的空間創(chuàng)新 規(guī)劃設(shè)計(jì) 空間是項(xiàng)目設(shè)計(jì)的具體形態(tài) 優(yōu)秀的建筑之所以引人入勝或經(jīng)濟(jì)效益顯著 最主要的是在于其空間特色 空間構(gòu)建的核心是人 以人為本是空間組合的依據(jù) 高效 感人 舒適 安全 便捷 張揚(yáng)個(gè)性又與環(huán)境互融是空間序列設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在 上海的金茂大廈 香港的會(huì)展中心 北京的故宮都是空間組合的典范 13 3 物業(yè)管理方面的創(chuàng)新 服務(wù) 以人為本 親情關(guān)懷 急業(yè)主所急 想業(yè)主所想 業(yè)主想到的做到 業(yè)主想不到的也要想到并且做到 14 4 經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新 營(yíng)銷 它包括定價(jià) 銷售渠道 銷售策略等 這些是吸引買家注意力 有效促銷必不可少的手段 房地產(chǎn)項(xiàng)目的理念 空間 文化 環(huán)境創(chuàng)新 就能贏得理想的市場(chǎng)份額和買主的青睞 在實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí) 也創(chuàng)造了良好的社會(huì)和環(huán)境效益 第四節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì) 只要存在商業(yè)活動(dòng) 只要資源是有限的 就必然需要策劃方法 策劃業(yè)剛剛開(kāi)始 策劃業(yè)在中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展中大有可為 今后 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)五大趨勢(shì) 趨勢(shì)之一 房地產(chǎn)的策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變 從追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益觀念向生態(tài)效益和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變 趨勢(shì)之二 房地產(chǎn)的策劃組織從 自由策劃人 走向群體組織 從群體組織走向?qū)I(yè)分工 相互協(xié)作的軌道 趨勢(shì)之三 房地產(chǎn)的策劃方法從側(cè)重項(xiàng)目概念轉(zhuǎn)到項(xiàng)目概念與項(xiàng)目細(xì)節(jié)并重的方法上 趨勢(shì)之四 房地產(chǎn)的策劃理論由單薄