2011年房地產經紀人資格考試《房地產經紀實務》全真模擬試題及答案（十）

2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、項目 SWOT 分析方法中，被認為是最悲觀的一種對策的是（）。 A WT 對策 B WO 對策 C ST 對策 D SO 對策 2、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）方法。 A.市場行為記錄 B.SWOT 分析 C.規(guī)劃與建筑策劃 D.市場細分 3、房地產經紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調查 ，房屋調查包括核實產權和（）。 A.核實售賣目的 B.核實業(yè)主身份 C.核實房屋所處位置 D.現(xiàn)場查勘 4、一般情況下，（）是房地產市場的 晴雨表 。 A空置率 B供應量 C市場價格 D開發(fā)成本 5、在投資組合中的投資類型已經確定的前提下，風險與回報呈（）關系。 A反向運動 B正向運動 C不能確定 D沒有關系 6、為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經營定位及（）。 A.市場細分 B.目標市場定位 C.目標利潤 D.經營目標 7、（）是項目樓書的簡要版本，內容主要是形象定位、 項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等的大量派送。 A宣傳展板和銷售導示牌 B折頁和單張 C戶型圖 D置業(yè)錦囊 8、影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。 A.政策因素 B.經營目標因素 C.供求因素 D.項目因素 9、營銷學強調，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費客體 D消費主體 10、下列關于市場營銷與推銷關系的表述中，正確的是（）。 A.市場營銷就是推銷 B.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的 C.市場營銷的核心是推銷 D.市場營銷的重要職能就是推銷 11、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。 A保證供給 B滿足需求 C滿意服務 D促成交易 12、房地產居間與房地產代理的區(qū)別在于（）。 A.房地產代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產居間則同時向交易雙方負責。 B.房地產代理只對賣主負責，而房地產居間只對買主負責 C.房地產代理只對開發(fā)商負責，而房地產居間只對賣房人負責 D.房地產代理只對開發(fā)商負責，房地產居間業(yè)務只對業(yè)主負責 13、進行客戶定位的主要方法是（）。 A A 市場細分方法 B 市場分析方法 C分析方法 D建筑策劃方法 14、房地產經紀人在房地產經紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導致的損失。 A法律風險 B經紀人能力風險 C經紀人道德風險 D客戶道德風險 15、新建商品房功能樓書的主要構成要素不包括（）。 A戶型平面圖 B規(guī)劃說明 C小區(qū)交通組織 D小區(qū)配套設施 16、商務感與（）是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則。 A專業(yè)性 B參與性 C品味性 D高端屬性 17、雖然每一套房屋 都是惟一的，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。 A獨家性 B動態(tài)性 C可替代性 D流通性 18、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。 A及時性 B持續(xù)性 C集中性 D獨家性 19、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產的出租率和（）進行調查。 A.租戶情況 B.空置率 C.物業(yè)管理水平 D.銷售率 20、企業(yè)面向市場是指企 業(yè)面向某一國家、某一地區(qū)的顧客，面向目標顧客的需求，研究其具體購買行為和購買心理，以顧客需求為導向，結合企業(yè)實際情況，研究商品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關系，確定企業(yè)的經營方向和經營服務對象，制定生產、經營決策和市場營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)的（）。 A社會效益 B經濟效益 C戰(zhàn)略目標 D以上都不是 21、運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（）。 A調價時間 B調價范圍 C調價頻率和調價幅度 D調價總額 22、經紀人戰(zhàn)勝競爭者，取得源源不斷業(yè)務的最重要的保證是經紀人應以關注（） 發(fā)展成為終身顧客為目標。 A客源信息 B客戶關系維護 C客戶需求 D有價值客戶 23、關于房地產經紀人在采集客戶信息時的幾個技術要點，下列說法錯誤的是（）。 A對買房客戶以房屋需求為核心采集信息 B對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息 C對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點 D對承租客戶的特殊要求的可不予考慮 24、項目的（）是決定項目成功與否的關鍵特性。 A目的性 B一次性 C獨特性 D制約性 25、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。 A客源開拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 26、下列關于設計調查表時注意事項的說法中，不正確的是（）。 A問題要短 B表上每個問題只能包含一項內容 C問題中不要使用太專業(yè)的術語 D問題要直截了當，不應采用間接方法 27、房地產經紀人在平常的工作中要重視對日常資訊和（）的收集和積累。 A.科技資訊 B.企業(yè)資訊 C.社會資訊 D.行業(yè)資訊 28、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。 A.樓盤本身的品質 B.樓盤的概念 C.樓盤的形象 D.樓盤的名稱和標志 29、 “撇脂定價策略 ”是指的（）定價策略。 A低開高走 B。 低開低走 C高開低走 D.高開高走 30、（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。 A高價策略 B低價策略 C中價策略 D穩(wěn)定價格策略 31、房地產轉讓托服務手續(xù)的第一流程是（）。 A經紀機構核勘察物業(yè) B經紀機構核驗產權的真實性、合法性和有效性 C.賣方與經紀機構簽署獨家 D賣方與向經紀機構提供房地產權證明文件 32、在房地產定價技巧中，不屬于撇脂定價策略優(yōu)點的是（）。 A投資能及早收回來 B低價容易拓展銷路 C在消費者心理容易形成高質高價的印象 D在項目初期制定高的價 格，為將來尾房降價銷售提供便利 33、一個以體育概念為主的樓盤在 2008 年在北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。 A社會公益活動 B社區(qū)內活動 C引導教育型活動 D善用時勢環(huán)境型活動 34、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。 A.心理活動過程 B.知識學習過程 C.市場分析過程 D.建立關系過程 35、某房地產公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范圍，以便將來驗證假設是否成立，這種方法是（ ）。 A預測性調研 B描述性調研 C探測性調研 D因果性調研 36、不列關于房地產轉移時的權屬關系說法錯誤的是（）。 A房地產轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)則的經利和義務同時轉移 B房地產品時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同轉移 C房地產品轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移 D房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔 37、面對數(shù)量龐大的客源信息，經紀人要通過對客源資料的分析找出那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。 A近期重點客戶 B中期重點客戶 C長期重點客戶 D未來重點客戶 38、對于房地產經紀人機構和經紀人來說，（）。 A客戶的價值取決于客戶的財產 B培養(yǎng)熟客的費用大于贏得一個新客戶的費用 C不同的客戶其價值不同 D重復交易客戶的價值大于推薦購買客戶的價值 39、下列房源營銷內部推廣的表述中，正確的是（）。 A內部推廣是指在老客戶內部進行房源營銷 B內部銷售會議是內部推廣的重要手段 C內部推廣成本較高 D內部推廣主要依靠房地產經紀人的關系網 40、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風格、戶型設計等產品定位的內容提煉為具體的項目推廣主題，即形成 （）。 A市場主題 B物業(yè)主題 C廣告主題 D宣傳主題 41、在房地產價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。 A.低檔盤、小戶型的客戶 B.中檔戶型的客戶 C.高檔戶型的客戶 D.購買別墅的客戶 42、目前營銷部門組織機構存在多種形式，（）是最常見的結構。 A職能式組織結構 B事業(yè)部式組織結構 C直線式職能組織結構 D矩陣式組織結構 43、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產（）市場行為。 A.一級 B.二級 C.三級 D.投資 44、根據房源的特點，將符合或低于市場價、極易成交 的房源稱為（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 45、預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。 A.形象推廣 B.廣告推廣 C.活動推廣 D.品質推廣 46、某市人均年收入 15465 元，戶均 3.4 人，房價收入比為 6，依據房價收入比公式進行測算，該市平均每套房價是（）元。 A.52581 B.92790 C.278370 D.315486 47、核實產權最直接的方式是（）。 A到房地產產權登記部門核實 B請鑒定機構鑒定 C請開發(fā)商核實 D請公證機關公證 48、存量房地產屬于房地產（）。 A一級市場 B二級市場 C三級市場 D四級市場 49、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 50、在房地產產品策略中，密集的廣告是擴大產品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、市場調研的原則是遵循（）。 A快速性 B客觀性 C科學性 D大眾性 E個別性 2、房地產項目從土地取得到入市銷售 ,房地產營銷劃分為 ()等階段。 A.項目取得與地塊研究 B.產品設計 與規(guī)劃 C.項目策劃與銷售 D.物業(yè)管理 E.施工監(jiān)理 3、房地產經營投資包括（）。 A房地產買賣投資 B房屋租賃投資 C房地產經營消費投資 D房地產置業(yè)消費投資房地產置業(yè)租賃投資 4、房地產居間業(yè)務客源構成的主要要素有（）。 A需求者 B購買能力 C需求意向 D購買動機 E需求類型 5、房地產經紀人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。 A在適當時機提出敏感關鍵性合同條款 B抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易 C當客戶已決定成交時，必須立即收取定金 D啟動全面承諾機制 E消除合同隱患 6、預測房地產廣告溝通效果的主要方法有（）。 A.直接評分 B.組合測試 C.實驗室測試 D.回憶測試 E.識別測試 7、房地產交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權有（）。 A.承租人優(yōu)先購買權 B.共有人優(yōu)先購買權 C.國家優(yōu)先購買權 D.業(yè)主債權人優(yōu)先購買權 E.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權 8、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。 A出售或出租價格 B交樓日期 C稅費支付方式 D物業(yè)管理費交費標準 E物業(yè)地址 9、房地產經紀業(yè)務中的主要風險有（）。 A.產權糾紛引起的風險 B.操作不規(guī)范引起的風險 C.信息欠缺的風險 D.通貨膨脹風險 E.客戶道德風險 10、總體定價策略一般分為（）。 A.低價策略 B.高價策略 C.中價策略 D.一般價格策略 E.預期價格策略 11、運用波士頓矩陣法花粉產品類型時考慮的基本因素有（）。 A.企業(yè)實力 B.企業(yè)潛力 C.企業(yè)規(guī)模 D.市場引力 E.市場規(guī)模 12、項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。 A.項目銷售 B.項目研究 C.項目市場推廣 D.項目定價 E.項目規(guī)劃設計 13、企業(yè)確定廣告預算的主要方法包括（）。 A量力而行法 B銷售百分比法 C目標任務法 D競爭對等法 E協(xié)商談判法 14、客源管理應遵循的原則主要有（）。 A服務原則 B有效原則 C合理利用原則 D重點突出原則 E長期溝通原則 15、寫字樓項目定位模式包括（）。 A基于項目既定市場定位 B基于客戶核心價值關注點 C基于項目運作模式 D基于市場實操案例反饋 E基于產品類型定位 16、從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經歷的主要階段有（）。 A少量營銷 B大量營銷 C產品差異化營銷 D目標市場營銷 E社會化市場營銷 17、在出租代理業(yè)務中，房地產經紀人更應注意出租房屋的（） 。 A產權 B質量 C安全 D環(huán)境 E承租人的支付能力 18、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。 A銷售人員上崗培訓資料 B宣傳資料 C銷售文件 D須知文件 E合約文件 19、由于土地的潛在用途呈現(xiàn)多樣化因此對某一具體地塊做出投資決策時應當按照（）確定土地用途和建設方案。 A投資最大化原則 B最高最佳使用原則 C風險一效用原則 D合法原則 E效用最大化原則 20、房源開拓的原則主要有（）。 A公共性 B及時性 C變動性 D持續(xù)性 E集中性 21、房地產 市場營銷具有（）等特征。 A不受區(qū)域影響 B消耗時間較長 C具有動態(tài)性 D受消費者心理預期影響較大 E受政策法律影響較大 22、下列關于客戶需求與動機的說法中，正確的是（）。 A了解客戶交易動機可從了解客戶進行房產交易的最基本原因獲取 B客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的 C客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響 D在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題 E對客戶的需求越明確，越易促成交易 23、房地產市場競爭情況調查中，對競爭產品的調查主要包括（）。 A競爭產品的市場 定價及反應狀況 B競爭企業(yè)的生產能力及技術裝備水平 C競爭產品的市場占有率 D競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略 E消費者對競爭產品的態(tài)度和接受情況 24、在房地產定價技巧中，撇脂定價策略優(yōu)點是（）。 A利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來 B在消費者心理容易形成高質高價的印象 C延長銷售期限 D成本會因規(guī)模生產而降低 E較長期占領市場 25、常用的廣告溝通效果預測方法有（）。 A直接評分 B間接評分 C對比評分 D組合測試 E實驗室測評 26、某棟商品住宅的價目表中，每套住 房的單價各不相同，原因可能是（）不同。 A質量 B樓層 C造價 D朝向付款方式 27、根據市場營銷學理論和實踐發(fā)展的歷史，市場營銷學的發(fā)展所經歷的時期有（）。 A.初創(chuàng)時期 B.應用時期 C.形成和發(fā)展時期 D.成熟時期 E.衰落時期 28、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯誤行為有（）。 A當客戶提出問題時馬上反駁，試圖改變客戶的真實要求 B站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇 C不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征 D為促使成交，向客戶推薦不滿意的產品 E為促使成交，對客戶超范圍承諾 29、房地產經紀機構開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。 A不受時間限制 B客戶印象深刻 C不受天氣影響 D花費時間較少 E不受地點限制 30、房地產項目產品定位的方法有（）。 A.房地產項目市場分析方法 B.目標客戶需求定位法 C.建筑策劃方法 D.競爭導向定位法 E.項目 SWOT 分析法 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。 1.若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。 A.公司的財力 B.投資人的傾向 C.地塊的區(qū)位條件 D.地塊的法律條件 2.若公司 E 委托 H 房地產經紀公司做市場調研，則 H 公司主要應該做（）的調研。 A.行情 B.中心區(qū)土地存量 C.房地產消費者 D.房地產消費行為 3.若 H 公司經過調查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。 A.項目實證分析比較法 B.獨立調查的方法 C.利用政府商業(yè)主管部門通過調查而存有的資料 D.商圈的層次區(qū)分法 4.若商場已建成準備租賃，則（）。 A.當寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租 賃價格。 B.當許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格 C.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定 D.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況 2、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用， E 房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。 1若 E 公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。 A公司的財務 B投資人的傾向 C地塊的區(qū)位條件 D地塊的法律約束 2若 E 公司委托 H 房地產經紀公司做市場需求調研，則 H 公司主要應做（）。 A行情 B中心 區(qū)土地存量 C房地產消費 D房地產消費行為 3若 H 公司經過調查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設定分析方面，可 采取的方法有（）。 A項目實證分析比較法 B獨立調查的方法 C利用政府商業(yè)主管部門通過調查而取得的現(xiàn)成數(shù)據 D商圈的層次區(qū)分法 4若商場已經建成，準備租賃，則（）。 A當寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃 價格 B當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場 的租賃價格 C商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分 比來確定 D商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5若開發(fā)的項目總面積為 6000m2，固定總成本 1200 萬元，單位變動成本為 2000 元 m2，銷售稅費率為 10，開發(fā)商的目標利潤為 1000 萬元，則該項目全部銷售出去的保本 價格和目標利潤銷售價格分別是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 3、張 先生要調往外地工作，將自己擁有的完全產權的住宅委托給 w 房地產經紀公司的房地產經紀人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產經紀人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結果當天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應當（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產證留在經紀公司 4.房地產經紀人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風險 的是（）。 A.核實 張 先生的身份和產權狀況 B.保管 該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權證的轉移 D.要求 張 先生不得與其他經紀機構簽訂委托出售協(xié)議 5 為了使交易順利完成，房地產經紀公司必須實行對外承諾標準化，主要包括（）。 A.建立檢查稽核體系 B.權限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務轉交給律師事務所處理 4、某房地產企業(yè)計劃一季度在本公司 K、 M、 N 三個地區(qū)市場按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的價格銷售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末檢查的情況是 K 地區(qū)以 3900 元 m2 的價格售出 2300m2， M 地區(qū)以 4600 元 m2 的價格售出2200m2， N 地區(qū)以 6000 元 m2 的價格售出 3300m2。 1造成 M 地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A銷售量未達目標 B降價 C銷售量未達目標和降價 D難以分清最主要因素 2通過分析，可以得出以下結論（）。 A企業(yè)在 K 地區(qū)的競爭地位上升 B企業(yè)在 N 地區(qū)的競爭地位上升 C企業(yè)在 M 地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥 D難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地位 3 K、 M、 N 地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加 10 萬元、 0 萬 元、 5 萬元。結合營銷理 論，可以說明（）。 A廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加 B推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯 C K、 N 銷售量增加是因為推廣費用提高的結果 D M 地區(qū)的情況不符合正常銷售反應函數(shù)代表的規(guī)律 4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產營銷控制的方法有（）。 A銷售程序 B年度計劃控制 C盈利能力控制 D營銷審計 5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應遵循（）原則。 A客戶滿意 B誠意表示可視同成交 C以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準 D。方式交易后，應停止向客戶推薦此房號 2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十） 一心試題庫版權所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 A 2、 D 3、 D 4、 A 5、 B 6、 B 7、 B 8、 D 9、 B 10、 B 11、 D 12、 A 13、 A 14、 C 解析：房地產經紀人的道德風險主要表現(xiàn)為：為了自己的個人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產經紀公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務傭金；私自抬高房源的售價，賺取其中的“差 價”；收到較大金額的服務傭金或訂金后，