通和商城電子商務(wù)與直銷的區(qū)別.doc

通和電子商務(wù)與直銷的區(qū)別電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。二五年八月二十三日第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的直銷管理?xiàng)l例中對(duì)“什么是直銷”做了明確定義： 直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷有很多種類，諸如：廠家直銷、媒體直銷、人員直銷等等。通常我們聽說的直銷，主要是指利用市場(chǎng)倍增學(xué)原理發(fā)展起來的人員直銷。我比較認(rèn)可對(duì)人員直銷的這樣一個(gè)定義：“是完全獨(dú)立的經(jīng)銷人員利用企業(yè)的支持系統(tǒng)進(jìn)行自己的銷售活動(dòng)，其作用是在企業(yè)產(chǎn)品形象和消費(fèi)終端之間架起一座橋梁?！逼鋵?shí)直銷就是企業(yè)省去了商品流通的中間環(huán)節(jié)，并將省去這些中間環(huán)節(jié)所得的利益采用一定的制度返還給經(jīng)銷者。隨著電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)爆炸性地登上了營(yíng)銷舞臺(tái)，商務(wù)信息每時(shí)每刻都在人類生存的空間傳遞，越來越多的人參與其中?，F(xiàn)在擁有一臺(tái)嫁接在互聯(lián)網(wǎng)上的電腦你幾乎可以做到一切：它是一間報(bào)刊亭、一個(gè)圖書館、一個(gè)電影院、一部百科全書、一間辦公室、一個(gè)百貨商場(chǎng)、一個(gè)售票室等。比爾蓋茨曾作出論斷：在未來的幾年里，要么是電子商務(wù)，要么是無商可務(wù)。電子商務(wù)的出現(xiàn)是世界營(yíng)銷史的一次革命，也是人類科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。目前全世界有近10億人活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上，沒有國(guó)度的限制，也沒有時(shí)差的影響，沒有喧鬧吵雜的叫賣聲，也沒有往來穿梭的人群擁擠，只要你覺得合適，坐在電腦前敲幾下鍵盤，明天你所要的產(chǎn)品就送到了你的手中，這就是電子商務(wù)的魅力，這是任何一個(gè)商家都不能忽視的無限大的市場(chǎng)?！竞?jiǎn)言之電子商務(wù)與直銷的區(qū)別是】1,先有市場(chǎng)倍增學(xué)后有直銷：利用市場(chǎng)倍增學(xué)原理的不都是直銷，還有電子商務(wù)、保險(xiǎn)等。保險(xiǎn)是資金流，直銷是物流，電子商務(wù)是信息流。三者不是一條河流，規(guī)范保險(xiǎn)、直銷的法律不適應(yīng)電子商務(wù)，就好象地面的交警不能干涉空中的飛機(jī)一樣。2,來源不同：直銷把西70年前的過去搬到中國(guó)的現(xiàn)在，電子商務(wù)是把世界未來擺在我們面前。3.時(shí)代不同：直銷是工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物，電子商務(wù)是信息時(shí)代產(chǎn)物。4.渠道不同：直銷進(jìn)貨，存貨，送貨；電子商務(wù)無需囤貨、送貨。5.商品范圍不同：直銷是有形實(shí)物（保健、養(yǎng)顏美容、化妝、保健器材，小型炊具）；電子商務(wù)是無形信息流，商品包羅萬象。商貿(mào)網(wǎng)有數(shù)千款家庭日用品，吃的喝的玩的樂的；抹的畫的洗地涮的；擺的掛的聽的看的；穿的戴的鋪的蓋的，是網(wǎng)上超市。6.工具不同：直銷只能靠?jī)蓷l腿跑市場(chǎng)，電子商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)為工具。7.市場(chǎng)不同：直銷市場(chǎng)之路越來越擁擠，電子商務(wù)之道越來越寬敞。8.供求不同：直銷是實(shí)體經(jīng)濟(jì)供大于求，電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)求大于供。9.店鋪不同：直銷是地面專賣店，電子商務(wù)是空中網(wǎng)上社區(qū)。10.消費(fèi)不同：直銷是實(shí)物消費(fèi)管道，競(jìng)爭(zhēng)大、不穩(wěn)定；電子商務(wù)是電子復(fù)合終極管道，堅(jiān)實(shí)、長(zhǎng)久、耐用。11.速度不同：直銷是工業(yè)時(shí)代的車速，電子商務(wù)是信息時(shí)代的光速。12.文化不同：直銷在復(fù)制別人的文化，電子商務(wù)在創(chuàng)造自己的文化。 13.價(jià)格不同：直銷商品價(jià)格高，電子商務(wù)價(jià)格低。14.培訓(xùn)的方式不同：直銷培訓(xùn)：自負(fù)交通費(fèi)，住宿費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)、講師費(fèi)等；電子商務(wù)：免費(fèi)網(wǎng)上培訓(xùn)，資料在網(wǎng)上。15直銷產(chǎn)品已經(jīng)讓消費(fèi)者反感而且是被動(dòng)消費(fèi)；而電子商務(wù)是生活用品種類多，消費(fèi)者是主動(dòng)消費(fèi)；16直銷是面對(duì)面銷售容易給直銷商面子心理造成壓力；而電子商務(wù)是網(wǎng)上銷售沒有面子壓力和心理壓力； 17直銷人成天離家出走與家人聚少離多，家人抱怨；而電子商務(wù)就在自己家里時(shí)刻與家人在一起，家人喜歡。18直銷大多拉親戚、朋友、同學(xué)，很傷人脈，找別人卻人難找；而電子商務(wù)是不找人而是別人來找我們，不傷人脈。19隸屬關(guān)系不同; 直銷隸屬于商業(yè)部、國(guó)家工商總局；電子商務(wù)隸屬于信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院信息化。 20產(chǎn)品來源不同：直銷的產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷；電子商務(wù)主要是先進(jìn)的交易平臺(tái)，代理品牌產(chǎn)。； 21利潤(rùn)來源不同：直銷的獎(jiǎng)金、利潤(rùn)來源于產(chǎn)品的高加價(jià)率；電子商務(wù)：利潤(rùn)很低的產(chǎn)品利潤(rùn)廣告紅利點(diǎn)擊率工廠返點(diǎn)+其他信息收入等。22經(jīng)營(yíng)模式和出發(fā)點(diǎn)不同：直銷是面向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，會(huì)給消費(fèi)者和親朋好友帶來無形的壓力；還有的直銷公司強(qiáng)迫直銷員每月自己消費(fèi)一定量的產(chǎn)品，否則不發(fā)放獎(jiǎng)金；電子商務(wù)：是誠(chéng)信會(huì)員制，改變消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)自由消費(fèi)；不給消費(fèi)者帶來任何壓力。 23發(fā)展趨勢(shì)不同;直銷的最終歸宿是電子商務(wù)，直