直銷員的十大心態(tài)-直銷人-心態(tài)-.doc

_直銷人十大心態(tài)一、積極(樂(lè)觀)的心態(tài)事物永遠(yuǎn)是陰陽(yáng)同存的，積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。積極的心態(tài)象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮；消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣，不是沒(méi)有綠洲，是因?yàn)槟阈闹兄挥猩衬７e極的人無(wú)論發(fā)生什么事情都是好事。在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一到達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)。當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧?，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)?！蓖瑯拥木硾r，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。二、歸零的心態(tài)（改變的心態(tài)） 就是空杯的心態(tài)，就是一切從頭再來(lái)。如果你要喝一杯咖啡，就必須把杯子里的茶先倒掉。很多人來(lái)做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過(guò)去的想法，過(guò)去的思考模式，過(guò)去的行為模式，他用傳統(tǒng)的方式來(lái)做直銷；這個(gè)時(shí)候直銷當(dāng)然沒(méi)有辦法很順利的去發(fā)展。做直銷事業(yè)只要你掌握一個(gè)好的商品，掌握到一個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)穩(wěn)定可靠的公司，其實(shí)沒(méi)有做不起來(lái)的人。只有兩種人無(wú)法在直銷行業(yè)中生存下去，第一種就是不愿意去改變；第二種是改變的速度太慢。我們講直銷應(yīng)該怎么樣去做，直銷你必須來(lái)會(huì)場(chǎng)，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過(guò)合作的力量來(lái)取代競(jìng)爭(zhēng)，這些都是直銷的游戲規(guī)則。但很多人就是不要用這樣子，就是要用傳統(tǒng)的方式來(lái)做，所以他做起來(lái)就非常的辛苦，沒(méi)有辦法達(dá)到市場(chǎng)倍增的效益。第二種是改變的速度太慢，因?yàn)橹变N不僅我們個(gè)人要做得好，而要做組織，那么多的組織伙伴，我們必須要能夠帶著這些伙伴向前沖；作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)伙伴最重要的意義就是標(biāo)桿，當(dāng)我們的伙伴看到我們本身的成長(zhǎng)和改變，當(dāng)伙伴看到我們的突破，他會(huì)想跟我們一樣，進(jìn)而來(lái)復(fù)制我們。但是如果我們自己都沒(méi)有改變，當(dāng)伙伴看到我們改變的速度這么慢，做了這么長(zhǎng)時(shí)間人也沒(méi)有找出來(lái)，市場(chǎng)也沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，我們沒(méi)有有效地去成長(zhǎng)，伙伴們就沒(méi)有信心，他不愿意跟著這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，沒(méi)有這一群伙伴愿意跟隨我們一樣去改變的話，我們就非常難做。在現(xiàn)代快速變動(dòng)的時(shí)代里，我們要么就去改變，要么就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰，就必須跟隨這個(gè)環(huán)境去改變。在這個(gè)世界上絕大多數(shù)人都渴望成功致富，為什么成功的人只是少數(shù)，其實(shí)重要的關(guān)鍵是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在追求成功過(guò)程中，發(fā)覺(jué)到跟過(guò)去的習(xí)慣相抵觸的時(shí)候，他選擇放棄這個(gè)成功，回到原有的習(xí)慣里面。其實(shí)，人生只是一連串選擇的結(jié)果，我過(guò)去所做的選擇導(dǎo)致我今天的成就，而今天我所選擇的一個(gè)生活方式或者是一個(gè)作業(yè)方式?jīng)Q定到未來(lái)的成就。如果現(xiàn)在的做法現(xiàn)在的選擇跟過(guò)去一樣，未來(lái)會(huì)不會(huì)更好？當(dāng)然不會(huì)。三、感恩的心態(tài) 感恩周圍的一切，包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒(méi)有周圍的一切就沒(méi)有您的存在。阻力是動(dòng)力的反作用力！感謝高山，鍛煉了我的腿！感謝拒絕，磨練了我的嘴！感謝敵人讓我更加強(qiáng)大在非洲大草原奧蘭治河兩岸都有羚羊，但東岸的羚羊比西岸的羚羊奔跑的快種群繁衍的快，同樣的生存環(huán)境，同樣的羚羊科屬，同樣的是以一種叫瓔珞的牧草為食何以產(chǎn)生如此大的差異，經(jīng)過(guò)一位動(dòng)物學(xué)家的實(shí)地考察研究后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，那就是在東岸生活著一個(gè)狼群，東岸的羚羊時(shí)刻面臨著死亡的威脅，不得不經(jīng)常拼命奔跑久而久之練就了強(qiáng)建的體魄，而西岸的羚羊缺少危機(jī)活的悠然自得相對(duì)的弱小了種群減少生活中沒(méi)有對(duì)手沒(méi)有危機(jī)是可怕的，有時(shí)候真真能促使我們意氣蓬發(fā)昂首闊步堅(jiān)持到底從而達(dá)到成功彼岸的往往不是親朋而恰恰是那些拒絕過(guò)我們傷害過(guò)我們拋棄過(guò)我們的人，成功是敵人逼出來(lái)的，感恩對(duì)手的存在他們激發(fā)了我的斗志四、平常(平靜)的心態(tài) 去掉缺點(diǎn),吸取優(yōu)點(diǎn)。虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后！有一句話：謙虛是人類最大的成就，謙虛讓您得到尊重。 越飽滿的麥穗越彎腰！從事過(guò)直銷的都知道我們的滿腔熱枕有時(shí)間換來(lái)的是回報(bào)有時(shí)間換來(lái)的可能是冷水和嘲笑，更多的時(shí)候面對(duì)的是被拒絕，成交往往是在被拒絕413次的時(shí)候，這時(shí)候保持一顆平常心就很重要，拒絕是成交的開(kāi)始時(shí)。客戶虐我千百遍我待客戶如初戀，就像茶壺屁股燒得通紅可嘴巴還在大吹口哨。沒(méi)有人能真正拒絕我，我渴望被拒絕1500次，你能拒絕我多少次呢？馬云說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在你對(duì)我愛(ài)答不理，明日我讓你高攀不起五、合作的心態(tài) 合作是一種境界。合作可以打天下，強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)手，合力不只是加法之和。1+1=11，再加1就是111，這就是合力，但有一個(gè)1倒下就要成了11。再弱小的力量只要善加利用也能形成合力一只兔子在山洞前打字，一只狐貍跳到它前面說(shuō)：“我要吃掉你”，兔子說(shuō):”狐貍先生能不能稍等一下,我把論文寫(xiě)完”，”你會(huì)寫(xiě)什么論文”我的論文的題目是”，狐貍一下就笑噴了，”你怎么可能比我強(qiáng)大”，兔子說(shuō):”您不相信嗎請(qǐng)跟我來(lái)”，說(shuō)著他把狐貍帶到洞中，過(guò)了一會(huì)兔子自己出來(lái)了狐貍再也沒(méi)能露面，過(guò)了一會(huì)又從草中躥出來(lái)一匹狼，”兔子呀我要吃掉你”，”狼先生你能不能稍等一下扥我把這篇論文寫(xiě)完”，”你能寫(xiě)什么論文？”我的論文是”，”哈哈哈我的牙都笑掉了你怎么可能比我強(qiáng)大”，”不相信請(qǐng)跟我來(lái)”，于是狼和兔子進(jìn)了山洞。過(guò)了一會(huì)兔子和一頭獅子走出了山洞，石子打著飽嗝說(shuō)：”兔子你干的不錯(cuò),今天我吃到了非常豐盛的美餐”，所以不要輕視團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，不會(huì)說(shuō)不會(huì)講不會(huì)溝通能力差都不重要在直銷事業(yè)中加入團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)借力一樣能成功，這只兔子就充分地利用了abc法則，獅子是A，兔子是B，直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如果沒(méi)有成功那肯定是沒(méi)能領(lǐng)會(huì)精髓，沒(méi)能進(jìn)行有效的合作六、堅(jiān)持的心態(tài) 90%以上的人不能成功，為什么？因?yàn)?0%以上的人不能堅(jiān)持。堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候反映出來(lái)的，而不是順利的時(shí)候。遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。要堅(jiān)持出到底，不能輸給自己。成功也許真的只是一種“堅(jiān)持”，當(dāng)成功與失敗的比例是三七開(kāi)時(shí)，堅(jiān)持的時(shí)間越長(zhǎng)，成功的機(jī)會(huì)就越大。凡是堅(jiān)持，不屈不撓，就有了贏的姿態(tài)。放棄者永不成功，成功者必定堅(jiān)持，在直銷行業(yè)當(dāng)中我們會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┍环Q為職業(yè)跳騷的不斷地考察公司不斷地選擇公司，在一個(gè)游泳池里不會(huì)游泳換個(gè)池子就行了嗎？當(dāng)然是不行，當(dāng)你還沒(méi)有領(lǐng)略直銷的精髓，還沒(méi)有有效的組建起自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)候你的跳槽將顯得蒼白無(wú)力甚至是滑稽的毫無(wú)意義七、老板、付出的心態(tài) 舍得是一種因果關(guān)系，舍得是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當(dāng)作職業(yè)來(lái)做，自己要善于承擔(dān)，承擔(dān)是成長(zhǎng)的開(kāi)始，成長(zhǎng)是成熟的開(kāi)始，成熟是成功的開(kāi)始。 要懂得舍得的關(guān)系，舍得本身就是得，小舍小得，大舍大得，老板的心態(tài)是付出的心態(tài)，而打工的應(yīng)付 的心態(tài)。據(jù)說(shuō)人死后離開(kāi)陽(yáng)間到達(dá)陰間接受閻王的重新發(fā)落，好事做多的人允許轉(zhuǎn)世為人，好事做的少的人只能托生為動(dòng)物，做過(guò)壞事的人不能轉(zhuǎn)世只能留在陰間做鬼，壞事做得太多的人鬼都做不成，要放在油鍋里煎熬，以示懲處。有兩個(gè)人離開(kāi)陽(yáng)間到了銀間戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢等待閻王發(fā)落，閻王看過(guò)功過(guò)薄說(shuō):”你們兩沒(méi)做過(guò)什么壞事準(zhǔn)許轉(zhuǎn)世為人，不過(guò)有兩種人間生活，一種是”舍”一種是”得”，“舍”的就是付出給予，“得”的就是索取得到”，其中一個(gè)想好呀別人都給予我，遂舉手搶道：“我要過(guò)“得”的生活”，閻王看著另一個(gè)說(shuō)：那你只能過(guò)“舍”的生活了“，”只要能讓我轉(zhuǎn)世為人我愿意“，閻王哈哈大笑大袖一揮兩個(gè)人便投胎到了人間，過(guò)了些年，一個(gè)過(guò)上了舍的生活一個(gè)過(guò)上了得的生活，選擇得的是一個(gè)乞丐不斷的索取，選擇舍的那個(gè)成為一個(gè)樂(lè)善好施的財(cái)主，付出施舍。八、學(xué)習(xí)的心態(tài) 學(xué)習(xí)是儲(chǔ)備知識(shí)的唯一途徑，知識(shí)能給夢(mèng)想插上騰飛的翅膀，學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學(xué)習(xí)的過(guò)程，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能生存下來(lái)。學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過(guò)程，是創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程，當(dāng)今學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。做直銷就是要講速度、就希望能壓縮我們成功的過(guò)程，在最短時(shí)間當(dāng)中、也許三年五年得到傳統(tǒng)行業(yè)中三十年五十年才能得到的成績(jī)才能獲得的財(cái)富。但是我們?cè)趬嚎s成功的時(shí)候，我們必須要有一個(gè)方法。最快速的方法就是復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。成功者他在銷售當(dāng)中，已經(jīng)有一套銷售的模式，他在推薦增員的時(shí)候已經(jīng)有推薦增員的方法，他甚至在組織運(yùn)作時(shí)他知道怎么樣的狀況該怎么樣去處理。最聰明的做法是：我們不要花時(shí)間在失敗當(dāng)中去累積經(jīng)驗(yàn)，我們就學(xué)習(xí)這些伙伴這些領(lǐng)導(dǎo)者怎么去銷售，他的成功方法是什么、他的經(jīng)驗(yàn)是什么；他最近增員了，他說(shuō)什么對(duì)方能夠受到影響；他在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候怎樣去做市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)劃。直銷就是一種復(fù)制，復(fù)制這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。既然要復(fù)制必然要有方法，怎么樣復(fù)制？靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功者的思考方式，學(xué)習(xí)成功者的運(yùn)作技巧，學(xué)習(xí)成功者有那些成功的習(xí)慣；我們把這些成功的經(jīng)驗(yàn)完整的學(xué)習(xí)起來(lái)，把這個(gè)成功的系統(tǒng)學(xué)習(xí)起來(lái)，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當(dāng)中有最好的成績(jī)。21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力。要大量的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的量要大，而且要能夠不斷的重復(fù)。有的時(shí)候我們發(fā)覺(jué)到聽(tīng)一遍聽(tīng)兩遍不懂，聽(tīng)三遍不懂，到第四遍的時(shí)候也許我們就能夠開(kāi)竅；或許在學(xué)習(xí)一個(gè)技巧的時(shí)候，第一遍只學(xué)到外在的形式，第二遍學(xué)的時(shí)候我好像會(huì)了，第三遍學(xué)習(xí)的時(shí)候我好像懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能生巧，所以必須要大量的學(xué)習(xí)。但大量的學(xué)習(xí)不是學(xué)了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會(huì)場(chǎng)都去了，但是為什么沒(méi)有業(yè)績(jī)，因?yàn)闆](méi)有去用；要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力，要能夠用的出來(lái)。所以你第一遍在學(xué)的時(shí)候就去想這個(gè)東西我知不知道，不知道我把它變成知道；但第二遍再學(xué)的時(shí)候我除了要知道我還要會(huì)說(shuō)，而且還要會(huì)用；第三遍再學(xué)的時(shí)候我除了會(huì)說(shuō)會(huì)用我還要不斷的去思考，我到底有沒(méi)有在用，到底有沒(méi)有去行動(dòng)；第四遍我就能解釋我做的對(duì)不對(duì)，我做的落不落實(shí)；第五遍我也會(huì)說(shuō)了，我也會(huì)做了，我也做對(duì)了，我就必須把這些東西再教給我的伙伴。 所以我們講直銷的學(xué)、做、教，就是透過(guò)這個(gè)模式透過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗(yàn)。九、真誠(chéng)(正直、忠誠(chéng)、誠(chéng)實(shí))的心態(tài) 真誠(chéng)是做人的起碼要求，以真誠(chéng)待人才會(huì)成功。對(duì)自己要真誠(chéng)，對(duì)朋友對(duì)伙伴都要真誠(chéng)，直銷是做親情、友情的事。直銷就是一個(gè)不斷創(chuàng)造好感體現(xiàn)真誠(chéng)感染別人不斷加入的事業(yè)，對(duì)人對(duì)事少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)寬容；少一點(diǎn)諷刺，多一點(diǎn)尊重；少一點(diǎn)冷漠，多一點(diǎn)關(guān)懷；少一點(diǎn)命令，多一點(diǎn)商量；少一點(diǎn)批評(píng)，多一點(diǎn)鼓勵(lì)。 你要想別人怎么對(duì)待你你就先怎么對(duì)待別人，作用力和反作用力是相互的，真誠(chéng)換來(lái)的多半是真誠(chéng)，你對(duì)著世界笑世界就會(huì)對(duì)你笑，每個(gè)人都會(huì)拒絕冷漠但絕對(duì)不會(huì)拒絕真誠(chéng)十、自信（相信）的心態(tài)相信是成功的開(kāi)始，更重要的是您一定要相信您自己一定能成功，奇跡就會(huì)發(fā)生！絕對(duì)的相信相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊(duì)的力量。很多伙伴在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)當(dāng)中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來(lái)都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當(dāng)我們相信一件事情的時(shí)候，我們會(huì)全力以赴把這個(gè)事情去完成；很有趣的是，很多人在經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，他邊做心里就邊懷疑，第一個(gè)他不相信自己，不相信自己能夠透過(guò)直銷事業(yè)改變自己的命運(yùn)，他不相信自己能夠去運(yùn)作這么大的一個(gè)市場(chǎng)。第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導(dǎo)人所說(shuō)的那樣，能夠讓一個(gè)平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心里還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人談直銷，也不敢透過(guò)直銷的分享讓更多的人來(lái)加入我們的組織，透過(guò)直銷事業(yè)來(lái)改變我們的命運(yùn)。第三他不相信組織、不相信上級(jí)、不相信這個(gè)組織這個(gè)上級(jí)和這個(gè)系統(tǒng)的這個(gè)成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學(xué)得來(lái)嗎？這樣的模式會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)了？這樣的模式可能沒(méi)有效果。正因?yàn)檫@一些不相信，他的力量就沒(méi)有辦法跟這個(gè)結(jié)果聯(lián)系起來(lái)，他的能量就沒(méi)有辦法完全的釋放出來(lái)。很多有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人常常講一句話：直銷說(shuō)穿了根本就兩個(gè)字“相信”。相信了就會(huì)不顧一切，甚至不顧別人反對(duì)的意見(jiàn)堅(jiān)持要把它去完成。成功就是要有這種偏執(zhí)的力量。直銷人六大禁忌一、不能有經(jīng)濟(jì)糾紛 1、所有費(fèi)用實(shí)行AA制：團(tuán)隊(duì)之間輕松、簡(jiǎn)單、愉快。2、調(diào)貨原則：實(shí)行現(xiàn)金調(diào)貨及限期還貨 殺死朋友最好的方法如果您想與誰(shuí)絕交，請(qǐng)把您的錢財(cái)借給他！二、不能有感情糾紛不能把直銷網(wǎng)當(dāng)做感情網(wǎng)！無(wú)論何時(shí)何地都要把握好自己的感情尺度，把合作伙伴永遠(yuǎn)當(dāng)成自己的兄弟姐妹！ 三、不能有部門糾紛 旁部門團(tuán)隊(duì)之間要互相學(xué)習(xí)、互相幫助、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)。不能攻擊、貶低旁部門領(lǐng)導(dǎo)人。 不能強(qiáng)制、誘勸直銷員搶線、拉線或跨線經(jīng)營(yíng)等不正當(dāng)行為。四、不能有消極言論積極的言論往下傳，消極的言論到己為止。不能談?wù)撌欠呛拖麡O言論，包括粗話、臟話、無(wú)關(guān)緊要的插話。 五、不能誤導(dǎo)消費(fèi)者介紹行業(yè)、公司、產(chǎn)品、價(jià)格、個(gè)人業(yè)績(jī)等應(yīng)實(shí)事求是，不能夸大其辭。不能攻擊、詆毀、誣蔑其它公司的直銷商、品牌及產(chǎn)品等。六、不能依賴、困擾指導(dǎo)老師 不抱怨、不強(qiáng)迫、不為難自己的指導(dǎo)老師。要尊重他、理解他、擁護(hù)他！ 祝愿大家擁有 健康的身體、健康的心態(tài)！直銷成功八步事物總有其發(fā)展規(guī)律，成功同樣有跡可循，在直銷中想成功最簡(jiǎn)單的方法就是復(fù)制成功者的方法，成功者成功的因素有很多，最重要的一點(diǎn)就是所有的成功者都有一個(gè)明確的夢(mèng)想。他們非常明確自己想要什么并為之而奮斗，所以第一步就是明確夢(mèng)想諸位從現(xiàn)在起就要明確自己的夢(mèng)想并把它寫(xiě)下來(lái)記在心底，每天看著它自我激勵(lì)，我的夢(mèng)想是沒(méi)有負(fù)債，兒女能接受最好的教育，大房子嶄新的家具，帶桑拿的浴室，有一天寶馬別墅休閑的生活，帶著全家環(huán)游世界購(gòu)物做慈善有了夢(mèng)想就有了奮斗的目標(biāo)有目標(biāo)就要落實(shí)成計(jì)劃并開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃不然夢(mèng)想就只能是空想先要做的就是要第二步下決心給自己承諾，做什么樣的承諾？就是一定按照系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)老師的要求與方法做事情，系統(tǒng)的方法已經(jīng)是被驗(yàn)證了有效的成功的了，不需要在花費(fèi)大量的時(shí)間去摸索去驗(yàn)證不要試圖搞什么創(chuàng)新，復(fù)制就好了，如果你做不到就要下決心先去改變自己說(shuō)服自己。第三步就是列名單 名單是從事直銷事業(yè)的一個(gè)最好的工具，你的名單就是你的財(cái)富列名單時(shí)不要著急也不要做判官更不要記在大腦里，在事業(yè)指導(dǎo)老師的幫助下先列出大約三十個(gè)名單然后逐步增加，然后再用系統(tǒng)的方法一個(gè)一個(gè)清除。列名單包括基礎(chǔ)信息如姓名性別年齡和你的關(guān)系職業(yè)收入業(yè)余愛(ài)好電話單位夢(mèng)想等列名單時(shí)要思考：誰(shuí)有夢(mèng)想誰(shuí)有野心，誰(shuí)想多休閑多旅游誰(shuí)渴望多陪陪家人，誰(shuí)現(xiàn)在懷才不遇誰(shuí)不滿足于現(xiàn)狀誰(shuí)想挑戰(zhàn)更大的成就，誰(shuí)不滿足收入想掙更多的錢，誰(shuí)做生意不賺錢壓力大誰(shuí)在尋找機(jī)會(huì)，誰(shuí)想擁有自己的事業(yè)，誰(shuí)出差最多誰(shuí)現(xiàn)在還在找工作，誰(shuí)渴望被尊重被認(rèn)可。明確需求，評(píng)等級(jí)A類客戶B類客戶C類客戶列名單的原理一不做判官，不要認(rèn)為誰(shuí)能做誰(shuí)不能做。誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做，誰(shuí)有能力誰(shuí)沒(méi)有能力往往是那些看似不行的反而在直銷中做得有聲有色，二先列名單再做事業(yè)，不要跳過(guò)這一步，在你不了解一個(gè)人的真正需求和痛苦時(shí)你很難走近她，三、不斷更新名單每天去認(rèn)識(shí)新的朋友歸類便于管理，世上只有兩類人認(rèn)識(shí)