什么是種子期企業(yè).doc

什么是種子期企業(yè)？妖妖de夢(mèng)想 | 2009-10-17 16:54:11有0人認(rèn)為這個(gè)回答不錯(cuò) | 有0人認(rèn)為這個(gè)回答沒有幫助風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理十分注重。在風(fēng)險(xiǎn)投資界，有一種稍顯夸張的說法：即使你僅花5分鐘來(lái)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，你也會(huì)不只一次聽到一個(gè)詞，那就是：管理、管理、管理。先有雞還是先有蛋的問題在種子期，如果企業(yè)僅僅只是一個(gè)淘金者，他還沒有組建管理隊(duì)伍，這該怎么辦？這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題?！叭绻矣幸恢Ч芾黻?duì)伍，我就能籌到錢；如果有了錢，我就可以組建起一支管理隊(duì)伍。”這是大多數(shù)科學(xué)家和風(fēng)險(xiǎn)投資人在取得重大研究進(jìn)展并寫出投資建議書后會(huì)面臨的兩難境地。對(duì)此，一些投資專家總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗(yàn)以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資人那兒獲得種子資金而不致于受到自身管理缺陷的制約。確保技術(shù)新穎獨(dú)特，市場(chǎng)前景好如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)還沒有一個(gè)好的騎手，風(fēng)險(xiǎn)投資人就會(huì)把賭注押在馬上?！澳?創(chuàng)業(yè)企業(yè)家)所能做的全部事情就是看看自己有什么”，美國(guó)加州圣迭未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資公司(Forward Ventures)合伙人Fleming先生說：“在任何情況下，你都要確保你的技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)前景好，足以建立和維持一個(gè)知名大公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。并且不需要大量的員工留在生產(chǎn)一線上?！倍f金山一家專門提供種了資金的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Dougary Ventures的創(chuàng)始人約翰?道格威(John Dougary)則說：“如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)看起來(lái)具有激動(dòng)人心的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們就會(huì)幫助該企業(yè)去克服管理上的缺點(diǎn)?！奔永Ｄ醽喼軸anta Clara一家名叫Media Way的軟件公司就是這么做的。這個(gè)軟件公司提供的產(chǎn)品可以使廣告公司和新聞單位在因特網(wǎng)上通過一臺(tái)中央服務(wù)器接收視像資料，而不用把這些視像資料保存在過時(shí)的文件夾系統(tǒng)中。由于Media Way公司提供的這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，所以獲得了道格威(Dougary)60萬(wàn)美元的投資，盡管Media Way公司的創(chuàng)立者史蒂芬?多博(Steve Dauber)當(dāng)時(shí)只有31歲。同樣在賓夕法尼亞州Bala Cynwyd 的一家叫做Bachow & Ascociates的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也把其投資決策建立在產(chǎn)品市場(chǎng)前景、商業(yè)可行性以及市場(chǎng)規(guī)模能夠確保風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)計(jì)劃這樣一個(gè)基礎(chǔ)之上。該公司執(zhí)行總載Sal Grasso說：“我們可以冒交易操作方面的風(fēng)險(xiǎn)，但不能冒產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。”但技術(shù)的新穎獨(dú)特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。專家們指出，如果你在開發(fā)下一代產(chǎn)品，務(wù)必要確保該技術(shù)不會(huì)超越客戶當(dāng)前的理解力以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和行為方式。企業(yè)不要試圖去制造一種全新的東西，除非你的用戶接受那種東西。要知道，培育用戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間一般會(huì)比你想象的要長(zhǎng)，也會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的要長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)容量大 市場(chǎng)容量對(duì)生物制藥領(lǐng)域尤其重要，因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，科研成果轉(zhuǎn)化為商品通常需要10年左右的時(shí)間，并且開發(fā)成本會(huì)達(dá)到幾億美元之多，如果市場(chǎng)容量不夠大，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就很難回收投資成本(包括開發(fā)成本和機(jī)會(huì)成本)。Fleming先生說：“如果你(創(chuàng)業(yè)企業(yè)家)不得不聘請(qǐng)一名咨詢顧問來(lái)告訴自己是否可以得到市場(chǎng)，那你就站錯(cuò)了球場(chǎng)。如果產(chǎn)品市場(chǎng)連10億美元都不到，那我們就是在浪費(fèi)時(shí)間。”由此可見市場(chǎng)容量大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資是何等的重要。企業(yè)家可以通過考察其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)估計(jì)本企業(yè)第二代產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，同時(shí)還需找出行業(yè)外的替代品和互補(bǔ)品?？傊蝻L(fēng)險(xiǎn)投資人強(qiáng)調(diào)本企業(yè)的產(chǎn)品具有何種特點(diǎn)，投入市場(chǎng)后會(huì)給顧客帶來(lái)哪些好處至關(guān)重要。與專家交流專家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也可使你在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前看起來(lái)顯得專業(yè)一些?！叭绻髽I(yè)家連專家們一開始就指出的很容易而且很明顯的事情都沒有考慮，我們肯定不會(huì)接納他們的投資建議書。”Fleming說。風(fēng)險(xiǎn)投資人也常常要求有優(yōu)秀的科學(xué)顧問介入投資項(xiàng)目，尤其是生命科學(xué)和生物制藥的投資項(xiàng)目。由于這是一些全新的領(lǐng)域，因此他們也需要有專家來(lái)導(dǎo)航。企業(yè)家也可以通過和行業(yè)專家或顧客的交談來(lái)提高自己的可信度。例如企業(yè)家可以拿出風(fēng)險(xiǎn)投資人可能會(huì)問的問題來(lái)問顧客：“你認(rèn)為目前價(jià)格的變動(dòng)走勢(shì)是否合適？”；“你說你能獲得20%的市場(chǎng)份額，那么根據(jù)何在？”，然后可以用他們的回答來(lái)修正自己在業(yè)務(wù)計(jì)劃書中所做的相關(guān)規(guī)定。關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)缺少一支完備的管理隊(duì)伍時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就會(huì)轉(zhuǎn)而尋找企業(yè)的關(guān)健人才。這種人才可分為兩種：一種是具有技術(shù)主營(yíng)銷等獨(dú)特職業(yè)技能的人才，另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關(guān)鍵人才還有過創(chuàng)業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn)。投資專家Chuck Johnson指出：如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)擁有12名具有類似實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，該企業(yè)就能獲得投資。風(fēng)險(xiǎn)投資人也希望這種人才(如技術(shù)專家)有能力擔(dān)任首席執(zhí)行官(CEO)，哪怕是一段時(shí)間也行，畢竟招聘首席執(zhí)行官是一件很難的差事。-如何解決種子期的資金問題要想創(chuàng)業(yè)，有第一筆啟動(dòng)資金是非常重要的。但是，當(dāng)你除了一份商業(yè)計(jì)劃書之外一無(wú)所有時(shí)，想要說動(dòng)機(jī)構(gòu)或者個(gè)人為你的事業(yè)投資，這是非常有難度的一件事情。一般來(lái)說，在你得到第一筆投資之前，最好做好碰許多次釘子的心理準(zhǔn)備。那么，究竟應(yīng)該如何去做呢？首先，不要把希望全部寄托在風(fēng)險(xiǎn)投資公司身上?；蛟S你看過許多成功的創(chuàng)業(yè)故事，知道風(fēng)險(xiǎn)投資是怎么一回事，因而也夢(mèng)想著在你艱難的創(chuàng)業(yè)初期，能有樂善好施的風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)助你一臂之力且慢，在你想入非非之前，我必須指出這樣幾個(gè)事實(shí)：第一，你所讀到的故事，那些讓風(fēng)險(xiǎn)投資慷慨解囊的案例，多數(shù)都發(fā)生在國(guó)外，主要是美國(guó)可是我們都身在中國(guó)。即使是國(guó)內(nèi)的案例，許多也是有海外背景的“海龜”們的杰作。由于目前國(guó)內(nèi)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資主要來(lái)源于海外，因此具備海外背景的海龜就更容易獲得青睞。第二，與一般的說法不同，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)遠(yuǎn)說不上發(fā)達(dá)，許多掛著風(fēng)險(xiǎn)投資旗號(hào)的機(jī)構(gòu)，實(shí)際上主營(yíng)業(yè)務(wù)是 股票投資之類。即使是真正在做風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)，通常也很少愿意介入種子期的項(xiàng)目，而是主要投資于成長(zhǎng)期的企業(yè)。第三，當(dāng)你讀到那些幸運(yùn)兒成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的故事的同時(shí)，你必須知道這樣一個(gè)事實(shí)：一家具有一定知名度的風(fēng)險(xiǎn)投資公