4S+K組合舒華品牌推廣策劃書123.doc

目錄一. 公司簡介1二. 我國健身器材行業(yè)現(xiàn)狀11.健身器材行業(yè)概況12.行業(yè)經(jīng)營狀況23.發(fā)展的前景2三健身器材市場的特點(diǎn)及分析31. 我國健身器材知名品牌少32. 我國健身器材品牌影響力不夠33. 我國健身器材市場品牌格局分析4四舒華健身器材品牌的swot分析41.舒華品牌的主要競爭對手及其分析42.以健身器材為核心對舒華品牌進(jìn)行SWOT分析4五“舒華”健身器材品牌推廣之系列營銷51.利用廣告策略推廣舒華品牌62.利用公共關(guān)系推廣舒華品牌63.開拓“舒華”連鎖健身會所7六. 預(yù)測營銷效果7七舒華品牌推廣計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算7 借勢倫敦奧運(yùn)，舒華全民健身 -舒華，中國健身器材行業(yè)的NO.1一公司簡介 舒華（中國）有限公司創(chuàng)建于1996年，是一家集品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)制造、銷售服務(wù)為一體的多元化、品牌化企業(yè)。公司主要產(chǎn)品包括：智能跑步機(jī)、綜合訓(xùn)練器、室外路徑、商品展示架、小體育器材等。企業(yè)現(xiàn)有員工千余名，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地7萬多平方米，是中國體育用品聯(lián)合會和全國3.15質(zhì)量咨詢理事會全國理事單位。舒華以“傳播健康、造福人類”為己任，以“健身精品、舒華締造”為制造理念，全面引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，并順利通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證、首批通過國家NSCC認(rèn)證并連續(xù)三年國體檢測中心抽檢合格三家企業(yè)之一。十幾年來，公司始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以用戶需求為目標(biāo)，全面為用戶量身定做、提供最佳服務(wù)方案。于2005年，公司邀請“跳水王子”田亮加盟舒華，擔(dān)任舒華品牌形象代言人，開始啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。隨著品牌的強(qiáng)勁發(fā)展，舒華的銷售網(wǎng)絡(luò)已逐步向世界擴(kuò)張，現(xiàn)有終端專賣店千余家，并逐步建立了完善、規(guī)范的管理體系和售后服務(wù)體系。 二. 我國健身器材行業(yè)現(xiàn)狀1.健身器材行業(yè)概況我國健身器材行業(yè)的發(fā)展始于20世紀(jì)80年代末，2000年以來，特別是我國加入 WTO和北京申奧的成功，為健身器材行業(yè)的發(fā)展提供了有利條件和發(fā)展機(jī)遇，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)、全行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值增長迅速。2004年，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)近百家和工業(yè)總產(chǎn)值 70多億元，到 2009年，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)和工業(yè)總產(chǎn)值分別增加至 150家和 600多億元。我國健身器材行業(yè)呈現(xiàn)出了國內(nèi)外市場銷售穩(wěn)定提高的良好發(fā)展態(tài)勢，到2010年5月底，全國共有規(guī)模以上健身器材企業(yè)356家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入99.74億元。到2010年，全球的健身器材市場將達(dá)到120億美元的市場份額。未來歐洲，亞洲和拉丁美洲將是市場的主要增長點(diǎn)，逐漸富裕的人群將會提高自己對健康生活方式的追求，并將成為健身器材的主要消費(fèi)者。目前，我國生產(chǎn)的室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入主流市場，有的還直接承擔(dān)了大批量的國際高端產(chǎn)品的對外加工。有資料顯示，國際市場上60%以上的健身器材都貼有“中國制造”，但卻很少有中國人自己的名牌。其原因是產(chǎn)品在國際市場上競爭力不高，只能為國外公司大量做加工產(chǎn)品。一方面國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的健身器材，另一方面，國內(nèi)消費(fèi)者卻為國外品牌多掏兩三倍錢。這樣的尷尬至少表明一點(diǎn)，在國際上叫得響的民族品牌缺失。近幾年來，隨著國內(nèi)外健身器材行業(yè)市場競爭的加劇以及進(jìn)口產(chǎn)品的涌入，我國健身器材行業(yè)注重技術(shù)進(jìn)步和先進(jìn)設(shè)備的使用，產(chǎn)品質(zhì)量有了普遍提高。其中，多數(shù)廠家的質(zhì)量水平處于中等以上。一批骨干生產(chǎn)企業(yè)，由于直接采用或參照采用世界公認(rèn)的水平最高的國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) EN957-1EN957-10組織生產(chǎn)，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量保證體系的建設(shè)，并分別通過了 ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證和歐洲 GS產(chǎn)品安全認(rèn)證，不斷引進(jìn)美國、德國等先進(jìn)設(shè)備，并較大范圍地應(yīng)用了國際先進(jìn)的程控、數(shù)控技術(shù)設(shè)備，從而使得產(chǎn)品工藝先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國際較高水平。同時(shí)，我國眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)還積極參與國際市場競爭，并經(jīng)受住了市場的檢驗(yàn)。目前，我國生產(chǎn)的室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入主流市場，有的還直接承擔(dān)了大批量的國際高端產(chǎn)品的對外加工。我國健身器材行業(yè)盡管內(nèi)外銷市場趨旺，但在國際市場缺乏知名品牌卻是一個(gè)不得不面對的事實(shí)。目前，我國出口的健身器材產(chǎn)品基本上是以“委托加工”和“貼牌生產(chǎn)”的方式進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品附加值較低。同時(shí)，與國際先進(jìn)水平相比，我國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。在消費(fèi)領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運(yùn)動(dòng)的人均消費(fèi)還很低。這也意味著，我國健身器材行業(yè)仍有很廣闊的發(fā)展空間。 2.行業(yè)經(jīng)營狀況目前，我國已有眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)，世界上幾乎所有的普通健身器材類型，中國企業(yè)都在生產(chǎn)，并為大量的境外品牌進(jìn)行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據(jù)了約60%的份額，出口交易額達(dá) 20億美元，出口已逐漸成為我國健身器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。健身器材市場分為家用以及商用市場兩部分。隨著北京奧運(yùn)會的舉辦成功，這也為健身器材行業(yè)提供了有利條件和發(fā)展機(jī)遇。人們對于健身器材，特別是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市場的規(guī)模也遠(yuǎn)較商用市場規(guī)模大，且增長快。 2008年 1-11月，中國健身用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 62,499,521千元，比上年同期增長了 18.31%；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 60,464,877.00千元，比上年同期增長了 17.93%；實(shí)現(xiàn)利潤總額 1,306,981.00千元，比上年同期增長了 0.01%。 2009年 1-11月，中國體育用品制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收 64,606,176.00千元，比上年同期增長了 6.29%；實(shí)現(xiàn)利潤總額 1,975,326.00千元，比上年同期增長了 56.9%。 從以上數(shù)據(jù)反映出，中國制造健身器材的企業(yè)眾多，對外出口量也較大。據(jù)我們了解，中國目前為止生產(chǎn)健身器材的企業(yè)達(dá)到500家，但在國內(nèi)、國際上知名品牌卻為數(shù)不多，屈指可數(shù)。特別是在出口的健身器材，大多不是以品牌產(chǎn)品出口，而是以貼牌商標(biāo)出口，甚至在健身器材上也只有“made in china幾個(gè)大字，其附加值大大縮小，以至于為他人作嫁衣。這也凸顯出一個(gè)問題，在健身器材行業(yè)急需建立一批在國內(nèi)外有影響力的知名品牌。3.發(fā)展的前景隨著國民經(jīng)濟(jì)與社會生活水平的提高，人們的物質(zhì)生活得到了充分地滿足，但伴隨而來的是各種富貴病，近年來一連串為人熟知的猝死事件更加深了社會對都市人健康現(xiàn)狀的憂慮，現(xiàn)代都市人的健康問題越來越受到社會的廣泛關(guān)注。醫(yī)學(xué)專家把健康稱為人體第一狀態(tài)、把身患疾病稱為人體第二狀態(tài)、把介于健康與疾病之間的生理狀態(tài)稱為第三狀態(tài)，又叫亞健康。有關(guān)資料表明：美國每年有 600萬人被懷疑處于 “亞健康 ”；澳大利亞處于這種狀態(tài)的人口達(dá)31%；在亞洲地區(qū)，處于 “亞健康 ”疾病狀態(tài)比例更高：在中國長沙，對中年婦女所作一次調(diào)查 60%的人處于 “亞健康”；另據(jù)衛(wèi)生組織對10個(gè)城市的工作人員調(diào)查統(tǒng)計(jì)，處于 “亞健康 ”疾病狀態(tài)的人口占 48%。一連串觸目驚心的數(shù)字背后是國人對自身健康的不重視，對健康意識地薄弱。 2003年 SARS肆虐中國，對中國人全民健康意識有了很大的促動(dòng)。據(jù)中國醫(yī)藥保健品市場研究網(wǎng)調(diào)查，在 SARS過后 200份原疫區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)行為樣本中， 85%以上的消費(fèi)者更崇尚于通過日常的鍛煉來提高自身的免疫力。這種傾向促進(jìn)了整個(gè)健身器材行業(yè)走向崛起，消費(fèi)者逐漸接受”花錢買健康“的觀念，健身器材商機(jī)無限。三健身器材市場的特點(diǎn)及分析1. 我國健身器材知名品牌少據(jù)了解，目前在國內(nèi)各區(qū)域市場上還沒有形成品牌多、品種齊全的健身器材銷售行業(yè)市場，渠道多為零星分布，這樣的現(xiàn)狀不利十整體市場的熱銷形成;另外，由于目前各健身器材生產(chǎn)廠家及各代理銷售機(jī)構(gòu)重視社會團(tuán)體購買和批發(fā)，商家也沒有像其它產(chǎn)業(yè)一樣進(jìn)行從影視到平面媒體的廣告?zhèn)鞑?。像家電業(yè)一樣大規(guī)模的市場推廣就少之又少，因此健身器材市場的不集中、宣傳力度小成為行業(yè)的一大特點(diǎn)。這一特點(diǎn)也是影響行業(yè)快速成長建立品牌的一個(gè)重要原因。 隨著健身器材技術(shù)含量地不斷提高，品種越來越齊全，人們在選擇器械時(shí)勢必會遇到一些棘手的問題，這就需要有專業(yè)的教練進(jìn)行有效地專業(yè)指導(dǎo)、選購，幫助消費(fèi)者購買到合適的健身器械，并根據(jù)個(gè)人的身體情況安排鍛煉時(shí)間表。但目前市場上的銷售人員多為普通服務(wù)員，對健身方面的專業(yè)知識扮毫不懂。這也在一定程度上影響了消費(fèi)者地產(chǎn)品的認(rèn)可、行業(yè)品牌的樹立。2.我國健身器材品牌影響力不夠 由于市場上銷售健身器材的展示場所多為面積小、地點(diǎn)偏僻、品種少，致使在零售場所的商品展示有限，再加上品牌集中度不夠，因此消費(fèi)者在購買過程中可選擇余地小，可參照的商品也少，這樣消費(fèi)者所追求的商品的經(jīng)濟(jì)性無法有效實(shí)現(xiàn)，從而影響了消費(fèi)者的購買行為。在中國，健身對于我們來說，還停留在一種時(shí)髦，一種社交手段的層面，沒有變成一種生活方式，一種對自己生命質(zhì)量的承諾，雖然由于SARS等疾病改善了人們對健康的重視程度，但距離形成健身的健康生活方式還需要一段相當(dāng)長的時(shí)間。那么就急需有影響力的品牌的宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)者的理念。 現(xiàn)代都市人每天的工作都安排得滿滿的，快節(jié)奏的生活方式，使得從家里到健身館的時(shí)間也成了他們的奢侈消費(fèi)，為了鍛煉身體，選用方便實(shí)用的健身器材在家里健身，在很多國家已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。美國3億多人口，美國跑步機(jī)一年的銷量為300萬臺；中國人口近14億，跑步機(jī)一年的銷量僅在20萬臺左右。在國內(nèi)，目前健身器材重視社會團(tuán)體購買和批發(fā)，但是在零售的經(jīng)營上的忽視，這也就導(dǎo)致企業(yè)在品牌營銷上有所懈怠。要想增強(qiáng)企業(yè)在零售渠道的競爭力，那么消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度無疑是有很大的影響力的。3. 我國健身器材市場品牌格局分析 四舒華健身器材品牌的swot分析1.舒華品牌的主要競爭對手及其分析2.對舒華品牌進(jìn)行SWOT分析 (1)優(yōu)勢(Strength）舒華公司經(jīng)過十多年的市場積累，已經(jīng)形成了生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的完善的經(jīng)營體系，建立了有較高知名度的“舒華”健身器材品牌，即培養(yǎng)了成熟的研發(fā)生產(chǎn)隊(duì)伍，也培養(yǎng)了能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，此間既經(jīng)歷了與國外進(jìn)口品牌在高端市場的激烈爭奪，也經(jīng)歷與國產(chǎn)品牌在中低市場的短兵相接，但在中國的健身器材行業(yè)市場上，舒華仍有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會。主要表現(xiàn)在市場服務(wù)體系優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、品牌沉淀優(yōu)勢等方面。 (2)劣勢(Weakness) 舒華雖然擁有市場服務(wù)體系優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、品牌沉淀優(yōu)勢，但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必須的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源觀念、企業(yè)文化建設(shè)觀念以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境。因此在舒華公司已經(jīng)具備了以上優(yōu)勢的前提下，如果運(yùn)作不得當(dāng)就有可能優(yōu)勢變?yōu)榱觿?。目前，舒華公司主要劣勢是企業(yè)在缺乏長期戰(zhàn)略的前提下長短期利益難以均衡、人力資源觀念的守舊、企業(yè)文化建設(shè)落伍、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新不足，這些其實(shí)就是舒華公司在企業(yè)品牌管理上的缺陷，這方面的缺陷就妨礙了其品牌的進(jìn)一步傳播和推廣，不能使品牌獲得長足的發(fā)展。所以舒華要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員的培訓(xùn)。這對于品牌的傳播、銷售、管理有至關(guān)重要的作用。 (3)機(jī)會(Opportunity） 我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及成功的舉辦奧運(yùn)會，都為我國的體育產(chǎn)業(yè)和健身器材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展平臺和機(jī)遇，同時(shí)也為舒華等一類健身器材企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會，主要表現(xiàn)為: 巨大的市場需求 政府良好的政策 國力增強(qiáng)，國際影響力不斷提升健身器材市場潛力巨大。舒華應(yīng)在這樣的一個(gè)利好的大環(huán)境下，及時(shí)抓住機(jī)遇并且借勢即將到來的倫敦奧運(yùn)會進(jìn)一步品牌推廣，增加廣大受眾對其品牌的認(rèn)知度，爭取確立其品牌在健身器材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 (4)威脅(Threats) 在迎接巨大的發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，舒華牌健身器材也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 進(jìn)口高端品牌的大幅降價(jià) 用戶對產(chǎn)品質(zhì)量等需求的不斷提高 國產(chǎn)品牌為搶占市場份額的價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分市場中的替代產(chǎn)品在利好的大環(huán)境下，競爭也會相當(dāng)?shù)募ち遥鎸ち业氖袌龈偁幨嫒A不但要在其品牌推廣上下大功夫更要加強(qiáng)其產(chǎn)品的質(zhì)量，好質(zhì)量才有好品牌，要在消費(fèi)者群體中建立口碑形象，這對于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。五“舒華”健身器材品牌推廣之系列營銷舒華作為國內(nèi)一家專業(yè)健身器材生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，已有多年的歷史，之前在市場上也也做過很多的推廣及品牌建設(shè)，并且在市場上也有一定的市場及知名度。但是其影響力還一直得不到較大的提高，并且，在中國市場上同類型的企業(yè)多達(dá)500家，競爭較為激烈。從各自品牌的分布來看，各地區(qū)都有屬于自己的當(dāng)?shù)仄放?，形成一種品牌地域化趨勢，各自割據(jù)混戰(zhàn)，對行業(yè)的發(fā)展也會有很多的影響，各企業(yè)難以做大做強(qiáng)，沒有形成自己行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也因此一些高端市場讓外來品牌占據(jù)，對中國健身器材行業(yè)造成了很大的影響。在這種焦灼的情況下急需有一批國內(nèi)相對較強(qiáng)的企業(yè)站出來，將企業(yè)做大做強(qiáng)，建立自己的強(qiáng)勢品牌，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。舒華抓住2012奧運(yùn)會的機(jī)遇，順勢而上，通過奧運(yùn)會的熱潮、全民的關(guān)注對自己的品牌經(jīng)行推廣，舒華以此獲得提升品牌層次、增加品牌曝光的機(jī)會，希望通過此舉能夠提高品牌的知名度和影響力，成為行業(yè)的老大。下面是為舒華公司品牌推廣所做的一系列營銷活動(dòng)。借助2012年奧運(yùn)會的機(jī)遇，以體育營銷為主，多種營銷策略相互配合。目前，雖說是健身器材行業(yè)，算是與體育還比較接近的一個(gè)行業(yè)，但是在健身器材行業(yè)中很少有企業(yè)投身于體育營銷中。市場營銷中有一天原則，誰跑在最前面，誰就往往會成為最終的勝出者。因?yàn)閯?chuàng)新者會得到最大化的市場效果，而跟隨著如沒有更好的策略，效應(yīng)通常很難與第一個(gè)出法者相比，快人一步，往往會一路領(lǐng)跑。1.利用廣告策略推廣舒華品牌 （1）.奧運(yùn)前期通過一定規(guī)模的宣傳性廣告把品牌灌輸給消費(fèi)者舒華先在央視體育頻道或其他較有影響力的電視檔節(jié)目投入一定的廣告，將品牌提前植入消費(fèi)者，同時(shí)也為接下來的系類營銷做好鋪墊。因?yàn)橄啾容^贊助非奧運(yùn)類節(jié)目比贊助奧運(yùn)節(jié)目的費(fèi)用要少好多，成本較低。2.利用公共關(guān)系推廣舒華品牌 （1）奧運(yùn)期間，借勢倫敦奧運(yùn)，倡導(dǎo)全民健身，在各大城市舉辦大型活動(dòng)，在奧運(yùn)的氣氛下讓全民參與。 舒華冠名舉辦系列大型全名參與的活動(dòng)。因?yàn)樵趭W運(yùn)期間，受奧運(yùn)氣氛的影響，民眾對奧運(yùn)的關(guān)注程度較高，在觀看奧運(yùn)的同時(shí)也會有其影響，也有躍躍欲試的感覺，不甘心只做一個(gè)觀眾，也想要參與到運(yùn)動(dòng)當(dāng)中去，并且倫敦奧運(yùn)會所在地英國與中國正好有個(gè)時(shí)差，一般比賽在夜間凌晨，以此晚上看完奧運(yùn)白天正好是一個(gè)空檔時(shí)期，舉辦次全面參與活動(dòng)能夠有效的讓民眾參與進(jìn)來，與奧運(yùn)同樂。既然是全面健身活動(dòng)，自然少不了健身器材，活動(dòng)上提供本公司舒活生產(chǎn)的高質(zhì)量健身器材讓民眾親身體驗(yàn)，并且通過競賽的方式評選出獲獎(jiǎng)?wù)撸峁┍竟镜莫?jiǎng)品。通過這樣的全民參與的活動(dòng)可以很好地起到提升品牌的作品，提升公司的知名度、影響力，同時(shí)也給民眾以社會責(zé)任感。之前由于其廣告的宣傳，讓民眾對品牌有一定的了解，也不至于出現(xiàn)陌生的感覺，有理由讓公眾相信其為知名品牌。在大中城市舉辦此類活動(dòng)旨在針對城市目標(biāo)受眾。并且其費(fèi)用及成本較低，但效果良好，能起到宣傳品牌作用。 （2）中小城市（縣級），舒華可與政府相關(guān)部門聯(lián)合舉辦小型的全民健身活動(dòng)。 此類型活動(dòng)旨在正對廣大的農(nóng)村市場，近些年很多的農(nóng)村地區(qū)都在建設(shè)新農(nóng)村，在每個(gè)型農(nóng)村試點(diǎn)都對健身器材有很多的需求，具有廣闊的市場。其余政府的相關(guān)部門合作旨在加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ硪粋€(gè)很重要的因素是新農(nóng)村健身器材多為政府部門統(tǒng)一采購，因此，與政府部門合作不失為一種很好的策略。 (3)在城市上述活動(dòng)的同時(shí)配合相應(yīng)的促銷策略，奧運(yùn)期間，舒華品牌產(chǎn)品給予一定的折扣。 在活動(dòng)現(xiàn)場配合一定的促銷宣傳，讓民眾了解其促銷的內(nèi)容，并且還可以通過親自體驗(yàn)各式的健身器材，借助奧運(yùn)氣氛可以很好地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買，讓舒華品牌深入消費(fèi)者的潛意識，從而提高品牌的知名度。 (4)贊助貧困地區(qū)的中小學(xué)校體育器材。為充分體現(xiàn)全民健身，與相關(guān)部門一起舉辦“為貧困地區(qū)獻(xiàn)愛心，關(guān)注貧困地區(qū)孩子健康成長”為主題的免費(fèi)捐贈體育健身器材活動(dòng)。此舉旨在突出全民健身，舒華關(guān)注全民健身、關(guān)注下一代健康成長，提升其品牌的社會認(rèn)知度、社會責(zé)任感、社會影響力、品牌親和力。這些公關(guān)活動(dòng)一方面將會給很多消費(fèi)者帶來實(shí)惠，另一方面會使人認(rèn)為這樣的企業(yè)是一個(gè)道德感和責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會因此而永遠(yuǎn)留在收益者和相關(guān)人群的心中。3.開拓“舒華”連鎖健身會所 “舒華”可以在不同的城市開設(shè)“舒華”連鎖健身會所，使得更多的人在便捷的條件下享受健身的快樂。所以在推廣“舒華”健身器材的時(shí)候，可以在很多連鎖酒店內(nèi)的健身會所，還有很多私人健身房與之合作或者獨(dú)立經(jīng)營的“舒華”連鎖經(jīng)營會所一起配合全民健身活動(dòng)，給予免費(fèi)身體鍛煉、折扣入會注冊成為“舒華”會員，并且使其會員卡能夠在全國的“舒華”使用。以此來加大“舒華”的品牌影響力、知名度。六. 預(yù)測營銷效果 “營銷就是要讓推銷成為多余?！边@是我們的營銷理念，通過品牌的建設(shè)、品牌的推廣，這是一種很好的營銷方式，所謂的品牌營銷就是這樣。說到快餐行業(yè)大家馬上會想到肯德基和麥當(dāng)勞，說到電子產(chǎn)品大家馬上會想到索尼，說道手機(jī)大家馬上會想到蘋果、諾基亞，這就是品牌。 通過“借勢倫敦奧運(yùn)，舒華全名健身”系列營銷活動(dòng)，要讓“舒華”品牌深