民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

- - 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 內(nèi)蒙古 *投資咨詢有限責(zé)任 公司 2009 年 7 月- - 目 錄 第一章 總 論 . 1 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)基本情況 . 1 第二節(jié) 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) . 4 第三節(jié) 綜合評(píng)價(jià) . 4 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 . 9 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)背景 . 9 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 . 10 第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件 . 13 第一節(jié) 項(xiàng)目區(qū)概況 . 13 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析 . 15 第四章 市場(chǎng)分析及銷售方案 . 17 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 . 17 第二節(jié) 營(yíng)銷策略、方案、模式 . 21 第三節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 . 23 第五章 建設(shè)方案 . 25 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 . 25 第二節(jié) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 . 25 第三節(jié) 建設(shè)規(guī)劃和布局 . 29 第四節(jié) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) . 31 第五節(jié) 產(chǎn)品的管理方案 . 31 第六節(jié) 滴灌技術(shù) . 42 第七節(jié) 設(shè)備方案 . 43 第八節(jié) 原料和燃料供應(yīng)方案 . 44 第九節(jié) 公用工程輔助工程及其他配套工程 . 44 第十節(jié) 節(jié)能減排措施 . 44 第十一節(jié) 實(shí)施進(jìn)度安排 . 45 第六章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) . 46 - - 第一節(jié) 環(huán)境影響 . 46 第二節(jié) 環(huán)境保護(hù)與治理措施 . 46 第三節(jié) 評(píng)價(jià)與審批 . 46 第七章 項(xiàng)目組織與管理 . 47 第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)與職能劃分 . 47 第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理模式 . 47 第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理措施 . 48 第四節(jié) 技術(shù)培訓(xùn) . 48 第五節(jié) 勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防 . 48 第八章 投資估算和資金來源 . 50 第一節(jié) 投資估算依據(jù) . 50 第二節(jié) 投資估算 . 50 第三節(jié) 資金來源 . 55 第四節(jié) 資金使用和管理 . 55 第九章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) . 56 第一節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) . 56 第二節(jié) 營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加估算 . 56 第三節(jié) 總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算 . 57 第四節(jié) 財(cái)務(wù)效益分析 . 59 第五節(jié) 財(cái)務(wù)不確定分析 . 60 第六節(jié) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 . 60 第十章 社會(huì)效益分析 . 61 第一節(jié) 社會(huì)效益評(píng)價(jià)基本結(jié)論 . 61 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) . 61 第三節(jié) 農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)增效評(píng)價(jià) . 62 第四節(jié) 其他影響評(píng)價(jià) . 62 - - 第一章 總 論 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)基本情況 一、 概況 1、 項(xiàng)目名稱 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項(xiàng)目 2、 項(xiàng)目單位： 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 3、 項(xiàng)目 單位簡(jiǎn)介 1） 項(xiàng)目法人 簡(jiǎn)介 田和平 ， 45歲， 國(guó)家一級(jí)建造師 ， 建筑師 。曾先后在 內(nèi)蒙古華建 公司 直屬隊(duì) 、 內(nèi)蒙古軍區(qū)后勤部工程 公司 任 工長(zhǎng) ， 內(nèi)蒙古 全新 建筑公司 、 呼市市建 公司 、 呼市住友建筑 公司 任 項(xiàng)目經(jīng)理 。 目前任民樂農(nóng)民合作社法人代表 。 2） 建設(shè)單位簡(jiǎn)介 和林格爾民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社， 是 在家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，根據(jù) 2004年初中央下發(fā)的一號(hào)文件 指示 ， 要“鼓勵(lì)發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織” ，“積極推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工 作”， 按照合作制的原則，組建而成立的合作社。 目前合作社組織結(jié)構(gòu)設(shè)置為總經(jīng)理一名，理事長(zhǎng)、理事員、監(jiān)事長(zhǎng)、監(jiān)事員各一名。 為今后“建一個(gè)組織，興一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，活一片經(jīng)濟(jì)”的新局面作一個(gè)良好的開端，同時(shí)也為當(dāng)?shù)亟鉀Q傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式，無法適應(yīng)千變?nèi)f化的大市場(chǎng)和無法適應(yīng)廣泛- - 聯(lián)系的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)奠定一定的基礎(chǔ)。 4、 主營(yíng)業(yè)務(wù) 種植、種植技術(shù)、種植產(chǎn)品的加工和銷售 5、 項(xiàng)目建設(shè)條件 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于 呼和浩特市和林格爾縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村 ，占地面積 1500畝，這里 水源充沛，土壤肥沃 ， 交通便利。 四季分明，晝夜溫差大，降雨量分布均勻 ，土壤礦物質(zhì)含量豐富。該區(qū)域?qū)儆?旱地類型 ，氣候、土質(zhì)非常適合 采用套種的方法種植 123 及黃太平 果樹及牛蒡、胡蘿卜等作物 。 優(yōu)越的地理?xiàng)l件為本項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)創(chuàng)造了有利的條件。 2009 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南指出 ，堅(jiān)持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) ， 通過扶持具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和輻射帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。 農(nóng)民合作社是成員自己 的組織，成員通過自我聯(lián)合、自我服務(wù)、自我管理，興辦合作社，來創(chuàng)品牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以充分發(fā)揮家庭承包經(jīng)營(yíng)的潛力，又可以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，使入社農(nóng)戶真正得到實(shí)實(shí)在在的好處。簡(jiǎn)單地說，就是通過農(nóng)民之間的相互合作，可以獲得“ 1+12”的效果。 本項(xiàng)目 符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)；輻射帶動(dòng)- - 能力強(qiáng)，項(xiàng)目直接帶動(dòng)農(nóng)戶 2000戶以上；資源優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)域特色明顯，規(guī)范生產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)良，符合食品安全要求； 產(chǎn)供銷 各環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，產(chǎn)品 80%以上有銷售合同；項(xiàng)目用地手續(xù)合法、符合規(guī)劃、合理節(jié)約；符合 環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展要求；投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行。 因此從政策軟環(huán)境方面也為本項(xiàng)目提供了有利的建設(shè)條件。 二、 項(xiàng)目建設(shè)方案 1、 項(xiàng)目名稱 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項(xiàng)目 2、 產(chǎn)品方案： 種植 123、黃太蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡 3、 建設(shè)地點(diǎn)： 和林縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村 4、 建設(shè)規(guī)模： 1500畝旱地 三、 資金來源 1、 資金結(jié)構(gòu) 本項(xiàng)目總投資： 260.44萬元 其中 苗木 及種子采購(gòu) 費(fèi)： 24.38萬元 田間工程 建設(shè)費(fèi)： 28萬元 設(shè)備采購(gòu)費(fèi)： 90.82萬元 工程建設(shè) 及其他 費(fèi) 用 ： 19.20萬元 預(yù)備費(fèi)： 10萬元 2、 資金來源 ： 由發(fā)起合作社的 成員自籌資金 80.44萬元， 國(guó)家給與 專項(xiàng) 扶持 資金 180萬元。 - - 第二節(jié) 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 1、 2009年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目指導(dǎo)意見 2、 關(guān)于 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼的指導(dǎo)意見（國(guó)農(nóng)辦【 2008】 208號(hào)） 3、 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于下達(dá) 2009年中央財(cái)政農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金投資指標(biāo)的通知（國(guó)農(nóng)辦【 2009】 3號(hào)） 4、 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于 2009年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)事宜的通知（國(guó)農(nóng) 辦【 2009】 9號(hào)） 5、 2009年 國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目扶持政策 6、 內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃； 7、 內(nèi)蒙古自治區(qū) 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目計(jì)劃安排意見； 8、 2009 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫大綱； 9、 建設(shè)部有關(guān)建筑設(shè)計(jì)規(guī)范、規(guī)定； 10、 節(jié)能、消防、食品安全衛(wèi)生有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)； 第三節(jié) 綜合評(píng)價(jià) 1、 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社順應(yīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略布置，充分利用和林格爾縣舍必崖鄉(xiāng) 梁地村 得天獨(dú)厚的自然資源和國(guó)家對(duì)于合作社的支持的自身優(yōu)勢(shì)，按照“合作社 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式，- - 形成緊密型訂單農(nóng)業(yè)，以特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)為突破口，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊緊依靠科技進(jìn)步，充分發(fā)揮資源、基地、市場(chǎng)、技術(shù)和管理五大優(yōu)勢(shì)，提高果蔬產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，贏得最大的市場(chǎng)效益。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性，還可從以下幾個(gè)方面體現(xiàn)：市場(chǎng)需求方面。自治區(qū)內(nèi)對(duì)果蔬的需求量增高，市場(chǎng)價(jià)格一路走高；通過前幾年的種植實(shí)踐，農(nóng)戶從有規(guī)格、有領(lǐng)導(dǎo)的種植中得到了實(shí)惠，以前自己種植時(shí)，土地少，種植風(fēng)險(xiǎn)高，不知道市場(chǎng)需求，損失大，收益小。實(shí)踐證明，參與具 有管理 經(jīng)驗(yàn) 的合作社通過 對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)。 可 減少農(nóng)民種植風(fēng)險(xiǎn)。因此，在本地區(qū)進(jìn)行合作社形式的種植勢(shì)在必行；蘋果、胡蘿卜、牛蒡的特點(diǎn)是抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，當(dāng)年種植、當(dāng)年結(jié)果、當(dāng)年見效益，因此以合作社的方式進(jìn)行管理、種植更顯其優(yōu)勢(shì)，增加其效益； 本項(xiàng)目的實(shí)施，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，是落實(shí) 集解決 “三農(nóng)”經(jīng)濟(jì) 問題 的 有效途徑。因此，本項(xiàng)目建設(shè)是十分必要的。 2、 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 本項(xiàng)目以 合作社 具有完全成熟的種植管理技術(shù)，產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，苗木 及 種子 容易采購(gòu)。使農(nóng)戶種植果蔬得到充分的保障。果蔬產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。因此，項(xiàng)目建設(shè)在技術(shù)、原料、市場(chǎng)方面可行。 本項(xiàng)目實(shí)施后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入 467.53萬元 /年，利潤(rùn) 292.59萬元 /年 ，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 64.36%，大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率 12%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值- - 879.07萬元， 投資利潤(rùn)率 89.77%， 盈虧平衡點(diǎn) 23.20%， 投資回收期 3.42年。 通過指標(biāo)分析，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行。 通過以上分析可知 ， 本項(xiàng)目具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，投資回收期短，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，帶動(dòng)本地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨 越式發(fā)展。因此，本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)方面是可行的。 3、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 主要 為 優(yōu)質(zhì) 原材料 采購(gòu) 、市場(chǎng) 及時(shí) 銷售 、技術(shù) 支持 和管理 技術(shù) 等 方面 。 4、 帶動(dòng)作用 項(xiàng)目采用“合作社 +基地 +農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，以 1500畝果蔬種植基地為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，帶動(dòng) 500 多 戶農(nóng)民增收 。 本項(xiàng)目 種植果蔬 平均每畝收入可達(dá)到 3116.87 元 ， 能夠 有效提高農(nóng)民收入。社會(huì)效益顯著，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的 輻射作用， 項(xiàng)目 在梁地村的 建設(shè)運(yùn)營(yíng)并為當(dāng)?shù)卮迕裉峁└鞣N便利的 基礎(chǔ)上， 同時(shí)可 輻射舍必崖鄉(xiāng) 什八臺(tái)村 、 河頭村合計(jì) 500 余戶， 2000余人同時(shí)收益。 項(xiàng)目建成帶動(dòng)農(nóng)戶脫貧致富，解決 剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)戶種植向產(chǎn)業(yè)化、工廠化管理，具有促進(jìn)作用。本項(xiàng)目注重環(huán)境的建設(shè)和保護(hù)，果蔬種植基地的建設(shè)有效地改善了當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，生態(tài)效益顯著，有利于改善農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境。 5、 問題及解決方案 舍必崖鄉(xiāng)梁地村 1500畝果蔬種植基地，為了 能夠盡快 形成 生產(chǎn)規(guī)模，需對(duì)田間基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建設(shè)及購(gòu)置 相關(guān) 設(shè)備，否則將影響生產(chǎn) 、 收購(gòu) 、- - 銷售 ， 因此， 本項(xiàng)目 的 實(shí)施 需要 盡快解決 上述 問題 并 提供有力的保證。 農(nóng)民合作社 應(yīng)合理科學(xué)利用自有資金及申請(qǐng)國(guó)家、地區(qū)相關(guān)部門的專項(xiàng)補(bǔ)助資金，提前 應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)商品供求狀況，供求規(guī)律及影響市場(chǎng)發(fā) 展變化的各種因素進(jìn)行調(diào)查了解、搜集和占有資料；運(yùn)用科學(xué)的辦法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)占有的全部信息資料進(jìn)行分析、研究，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)商品供求變化趨勢(shì)，做出客觀的遇見、判斷。蔬菜、水果作為生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，鮮嫩易腐蝕難儲(chǔ)存的商品，在供求關(guān)系上具有特殊性。做好蔬菜、水果市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，科學(xué)地安排生產(chǎn)，在蔬菜種類、數(shù)量、上市時(shí)間上達(dá)到供求平衡，最大限度地獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 6、 結(jié)論與建議 1）本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)； 2）資源優(yōu)勢(shì)突出，區(qū)域特色明顯，種苗供應(yīng)有保障； 3）蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡具有抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好的特點(diǎn)， 除兩個(gè)品種蘋果樹需要 3 年生長(zhǎng)期后才能正常結(jié)果，其他兩種蔬菜可 當(dāng)年種植當(dāng)年結(jié)果，與其他品種相比優(yōu)勢(shì)顯著，便于推廣，對(duì)于擴(kuò)大種植面積更具吸引力，項(xiàng)目切實(shí)可行； 4）項(xiàng)目輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)量多。 5）種植技術(shù)先進(jìn)可行，依托可靠，管理技術(shù)科學(xué)合理； 6）項(xiàng)目建設(shè)用地符合規(guī)劃、合理節(jié)約、手續(xù)齊備； 7）低耗節(jié)能，符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求； 8）投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行； - - 9）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益好，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力， 投 資回收期較短 。 鑒于本項(xiàng)目立項(xiàng)明確，符合要求，經(jīng)濟(jì)效益顯著，回報(bào)率高，建議政府予以扶持。 - - 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)背景 從世界上第一個(gè)合作組織誕生已有 150 多年的歷史，現(xiàn)已遍布 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為各國(guó)尤其是當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)民商品生產(chǎn)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要組織載體。 改革開放以來，黨和國(guó)家對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展密切關(guān)注，高度重視，一直發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織作為深化農(nóng)村改革，創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制的重要內(nèi)容，制定了一系列鼓勵(lì)和扶持政策，自愿參加或組成不同形式，不同規(guī)模的各 種專業(yè)合作組織。 2004年初，中央下發(fā) 1號(hào)文件，指出要“鼓勵(lì)發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織”，“積極推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工作”，從財(cái)政，金融等方面制定了一系列具體扶持政策措施。 關(guān)于 2009年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)事宜的通知 指出， 堅(jiān)持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。通過扶持具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和輻射帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民增收。 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目扶持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)：專用小麥、專用玉米、優(yōu)質(zhì)水稻、高油大豆、馬鈴薯、 “雙低 ”油菜、 “雙高 ”甘蔗、棉花、名優(yōu)經(jīng)濟(jì)林、蔬菜、茶葉、名優(yōu)花卉、蠶桑、畜牧、淡水水產(chǎn)等。 - - 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目：規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化設(shè)施種植和設(shè)施養(yǎng)殖項(xiàng)目；與項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民主要農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、購(gòu)銷密切相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品加工、流通設(shè)施改擴(kuò)建項(xiàng)目。 通知指出要 積極扶持農(nóng)民專業(yè)合作社 。 多形式、多渠道扶持合作社。在同等條件下，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要優(yōu)先扶持已經(jīng)牽頭組建合作社的龍頭企業(yè)；優(yōu)先 扶持合作社參與經(jīng)營(yíng)管理的龍頭企業(yè)等。 和林格爾民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社， 根據(jù)國(guó)家及 內(nèi)蒙古 地區(qū) 、呼和浩特市 政府及地區(qū)相關(guān)部門 重點(diǎn)扶持 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植項(xiàng)目及農(nóng)村專業(yè)合作社基礎(chǔ)上，通過對(duì)我國(guó)東部及南部農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行專項(xiàng)考察，對(duì)合作社內(nèi)人員、資金、土地等優(yōu)勢(shì)資源整合基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為帶動(dòng)合作社內(nèi)農(nóng)民成員及周邊村鎮(zhèn)農(nóng)民征收致富，提高農(nóng)業(yè)種植積極性，制定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地建設(shè)項(xiàng)目，合理申請(qǐng)并利用 自有資金及財(cái)政補(bǔ)貼資金，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，科學(xué)化 ，市場(chǎng)化 發(fā)展制定有效運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 一、 項(xiàng)目建設(shè)可以增加國(guó)家的經(jīng)濟(jì)效益 項(xiàng)目建設(shè)成功后，可增加農(nóng)民收入，解決國(guó)家扶持貧窮農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，為社會(huì)提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)有效解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題具有明顯的示范作用 ， 并 可 間接 增加國(guó)家的稅收 ，提高本項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)經(jīng)濟(jì)連帶效益 。 - - 二、 項(xiàng)目建設(shè)保證附近水土不流失增加森林 及土地植被 覆蓋面積 項(xiàng)目建成后，進(jìn)行大量的果蔬種植，可以留住 1500 畝旱地 中的水分，保持水土不流失，并增加綠化面積，提高周圍的 綠化 環(huán)境。 三、 是調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的需要 本項(xiàng)目可 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增 加農(nóng)民收入。改革開放以來，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。主要農(nóng)產(chǎn)品由長(zhǎng)期供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性供大于求，社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的總需求量增長(zhǎng)將趨于平緩，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的變化主要體現(xiàn)在品種結(jié)構(gòu)、營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量和安全衛(wèi)生方面上。在這種形式下，積極引進(jìn)、培育和種植新品種、開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的新型加工產(chǎn)品成為我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 本項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)的耕種觀念，實(shí)行合同訂單，把農(nóng)民有機(jī)的結(jié)合起來，形成以 合作社 為中心的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，使農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，運(yùn)用科技 、規(guī)?；l(fā)展、提高產(chǎn)品質(zhì)量及實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)來 增加收入。 本項(xiàng)目的 建設(shè)對(duì)帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的規(guī)?；l(fā)展將起到促進(jìn)作用。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，增加了農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值。同時(shí)解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和下崗職工再就業(yè)問題。 四、 加大科技投入 ,完善現(xiàn)代企業(yè)制度 ,是 提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 由于 果蔬作物采用噴滴灌 技術(shù) ， 可 節(jié)約滴灌水量 110 立方米 /畝，相當(dāng)于兩個(gè)人 1年的生活用水量，建設(shè)區(qū)共節(jié)水（ 1500畝 *110立方米 /畝）16.5 萬立方米。特別在抗旱季節(jié)環(huán)節(jié)了缺水矛盾促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。噴滴- - 灌不僅是節(jié)水抗旱的，更重 要的是 實(shí)行 科學(xué)灌溉，可促進(jìn)各種經(jīng)濟(jì)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，是能夠大幅度增加農(nóng)民收入的實(shí)用技術(shù)。 本 項(xiàng)目的重要意義在于通過示范效應(yīng)促進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)在 和林格爾縣 乃至 全市、全區(qū) 的推廣，并以灌溉現(xiàn)代化推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 向前發(fā)展 。 五、 是 促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) ,提高農(nóng)民收入的需要 本項(xiàng)目采用“合作社 +基地 +農(nóng)戶”模式，由 合作社 建設(shè)的 1500 畝高標(biāo)準(zhǔn)種植園作為 示范區(qū) ，以此帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展果蔬種植。由 合作社 為農(nóng)戶提供 種苗及技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過“ 合作社 +基地 +農(nóng)戶”這種方式，使農(nóng)民人均收入 提高 2000多元，可在較短時(shí)間內(nèi) 實(shí)現(xiàn)小康 。同時(shí)，為社會(huì)提供大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)有效解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力問題具有明顯的示范作用； 本項(xiàng)目的建設(shè)，可 同時(shí) 帶動(dòng)包裝、印刷、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度緊密。 - - 第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件 第一節(jié) 項(xiàng)目區(qū)概況 一、 地理位置及區(qū)域范圍 和林縣舍必崖鄉(xiāng)位于 該 縣城西部，土默川平原東南邊緣，總體地勢(shì)呈西北平原、東南丘陵分布。是原董家營(yíng)與舍必崖兩鄉(xiāng)合并而成的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)總轄區(qū)地面積 397.5平方公里，有 24個(gè)行政村， 77個(gè)自然村，總?cè)丝?2.9萬人，總耕地面積 16.54萬畝，其中有效灌溉面積 5.8萬畝。本鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì) 以農(nóng)為主、農(nóng)牧結(jié)合，主要農(nóng)作物有玉米、馬鈴薯、豆類，主要經(jīng)濟(jì)作物有西瓜、胡蘿卜、大蔥等，素有 “西瓜之鄉(xiāng) ”之美譽(yù)。 舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10 個(gè)行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運(yùn)煤專線穿越本鄉(xiāng) 3個(gè)行政村，全鄉(xiāng)基本實(shí)現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善 。 二、 自然資源狀況 舍必崖鄉(xiāng)屬中溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，無霜期 118 128 天，年平均氣溫 3.3， 1月最冷，平均氣溫 14.4，年極端最高氣溫 32.1，年極端最 低氣溫 32.6，境內(nèi)空氣較為濕潤(rùn)，歷年相對(duì)濕度在 50 57%之間。春季，氣溫升高 ,土壤解凍，青草露頭，播種開始；夏季來臨，雨季開始，氣溫高，多雷雨、山洪、冰雹 ;秋季開始 ,牧草變黃，“三秋大忙” ,天氣漸涼 ;冬季約在（ 11 翌年 2 月），冬季開始，土壤凍結(jié)，樹葉完全脫落。 - - 舍必崖鄉(xiāng)有豐富的礦產(chǎn)資源，有玄武巖、 煤 、鐵、 銅 、 銀 等多金屬礦藏，其中玄武巖開采、加工，已成為舍必崖鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一 。 三、 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)狀況 舍必崖鄉(xiāng)是原舍必崖鄉(xiāng)、董家營(yíng)鄉(xiāng)合并而成的一個(gè)鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總轄地面積 397.5平方公里，有 24個(gè)行政村， 80個(gè)自然村，總?cè)丝?29135人，總耕 地面積 16.54 萬畝，其中有效灌溉 5.8 萬畝， 2005 年 6 月末全鄉(xiāng)家畜存欄 11.39萬頭（只），其中奶牛 7690頭，基礎(chǔ) 母羊 存欄 7.44萬只。 2005年全鄉(xiāng)地區(qū)生產(chǎn)總值 1.7 億元，地方財(cái)政收入 350 億元，農(nóng)民人均純收入 3980元。舍必崖鄉(xiāng)在試點(diǎn)建設(shè)了農(nóng)村寄宿制小學(xué)，有效解決了學(xué)生流失問題，提高了教育教學(xué)質(zhì)量，方便了人民群眾；積極參加農(nóng)村合作醫(yī)療， 參合農(nóng)民達(dá)到 95%以上，解決了農(nóng)民看病難，看病貴，因病致貧，因病返貧的問題，使農(nóng)民得到了巨大的實(shí)惠；為孤、寡、殘、五保戶等辦理農(nóng)村居民最低生活保障，使舍必崖鄉(xiāng)農(nóng)民老有所依，老有所養(yǎng)，貧病無憂。另外，舍必崖鄉(xiāng)村民利用豐富的塘壩資源發(fā)展?jié)O業(yè)，土不禪、十八臺(tái)、河頭等地產(chǎn)的 鯽魚 、 鯉魚 、 草魚 遠(yuǎn)近聞名，每到周末呼和浩特市等地的人們驅(qū)車來這里釣魚游玩、度假旅游。 四、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 (1)交通 和林格爾縣地理位置優(yōu)越， 交通十分便利 ， 薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有 10個(gè)行政村緊鄰公路 。 (2)通訊 和林格爾縣多種業(yè)務(wù)電信網(wǎng)絡(luò)遍布 全市區(qū)，電子機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備- - 在郵電通信網(wǎng)上應(yīng)用范圍廣大，可保證通訊暢通。 (3)供水、供電等基礎(chǔ)條件 供水：本項(xiàng)目區(qū)地下水源充足，可打井進(jìn)行灌溉，打深井出水量 50立方米 /小時(shí)，每眼井可灌溉 375畝。水質(zhì)量符合引用水標(biāo)準(zhǔn)。 供電： 本項(xiàng)目利用 自有 資源 獨(dú)立 開發(fā) 變壓器 并與和林格爾縣電網(wǎng)合并進(jìn)行 供電，能夠滿足本項(xiàng)目生產(chǎn)用電需要。 第二節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)勢(shì) 及 劣勢(shì)分析 一、 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 1） 政策環(huán)境 我國(guó)目前日益提高 對(duì) 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒖茖W(xué)化 、市場(chǎng)化 發(fā)展的 力度，通過 控制 高?；瘜W(xué)合成肥料的使用 ，鼓勵(lì) 有機(jī)肥料及 有機(jī)果蔬產(chǎn)品 的發(fā)展 。 支持以水果為原料的 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 ； 鼓勵(lì) 果蔬種植及加工 行業(yè)引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)設(shè)備 ， 進(jìn)行技術(shù)改造 。 內(nèi)蒙古自治區(qū)先后在農(nóng)業(yè)稅費(fèi)改革、加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付和專項(xiàng)資金支持力度、拓寬融資渠道、建立多元化投資機(jī)制、扶持高新技術(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、吸引人才以及穩(wěn)定農(nóng)村各項(xiàng)方針政策等方面出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策確保本項(xiàng)目的實(shí)施。 2009 年，和林格爾縣把加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)作為發(fā)展重點(diǎn)，把培育具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的合作社作為和林格爾縣的結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，對(duì) 專業(yè) 合作社進(jìn)行引導(dǎo)，使之提高研發(fā)能力和進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí) ，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 - - 2） 資源優(yōu)勢(shì) 和林格爾縣土地寬闊，人口少，當(dāng)?shù)赜行Хe溫、日照、晝夜溫差、降雨量 條件 以及土壤、水質(zhì)等方面 條件 非常適合種植蘋果、胡蘿卜、牛蒡。 3） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)果蔬消費(fèi)主要以初級(jí)產(chǎn)品為主。中國(guó)人口多，在小康社會(huì)越來越發(fā)達(dá)的今天，人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康與綠色，所以水果和蔬菜成為人們生活中需求越來 越多的食品；改革開放以來，進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，項(xiàng)目所生產(chǎn)牛蒡、胡蘿卜等在南韓、日本及西歐等地區(qū)擁有非常優(yōu)勢(shì)的地位，因此，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求方面，本項(xiàng)目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)條件。 4） 基礎(chǔ)設(shè)施條件 舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩 涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10 個(gè)行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運(yùn)煤專線穿越本鄉(xiāng) 3個(gè)行政村，全鄉(xiāng)基本實(shí)現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善 。 - - 第四章 市場(chǎng)分析及銷售方案 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 一、 蘋果產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景 蘋果是世界上最重要的果樹之一，與柑橘、葡萄、香蕉并列成為世界四大果樹。蘋果分布廣泛，品種繁多，栽培歷史悠久，并以其廣泛的適應(yīng)性、鮮美的風(fēng)味、鮮艷的色澤、豐富的營(yíng)養(yǎng)成分及多種用途，受到人們喜歡。而我國(guó)又是世界第一 蘋果生產(chǎn)大國(guó)。 近年來 按照我國(guó)政府對(duì)蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，今后蘋果產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)是：進(jìn)一步向渤海灣和西北黃土高原兩大產(chǎn)區(qū)集中，使兩區(qū)的蘋果產(chǎn)量由目前占全國(guó)產(chǎn)量的 80%提高到 85%以上；優(yōu)質(zhì)果率由目前的 30%提高到50%以上；平均單產(chǎn)由目前的 604 千克 /畝提高到 1000 千克 /畝；占世界蘋果出口量由目前的 6%左右提高到 15%；蘋果采后處理能力大幅度提高，儲(chǔ)藏能力由目前的 20%提高到 50%以上，其中普通儲(chǔ)藏和氣調(diào)儲(chǔ)藏分別達(dá)到 30%和 10%，初步形成冷鏈體系，冷鏈達(dá)到總產(chǎn)量的 20%以上；商品處理能力由目前的 1%提高到 20%；加工能力由目前的 不到 10%提高到 20%以上。 為了響應(yīng)國(guó)家政策，民樂合作社積極主動(dòng)的開發(fā)耕地，種植蘋果。而 上述預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將全面提高我國(guó)蘋果的產(chǎn)業(yè)化水平，逐步形成蘋果產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化、良種化、專業(yè)化、基地化、管理規(guī)范化、商品化、產(chǎn)銷一體化的新格局，實(shí)現(xiàn)我國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益- - 型的根本轉(zhuǎn)變，使我國(guó)蘋果生產(chǎn)在 2012年接近世界先進(jìn)水平，最終實(shí)現(xiàn)由蘋果生產(chǎn)大國(guó) 向 蘋果產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。 二、 沙果的市場(chǎng)前景 我國(guó)農(nóng)業(yè)部門認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品分為無公害食品和綠色食品兩類，其中AA 級(jí)綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)同國(guó)際上通行的有機(jī)食 品標(biāo)準(zhǔn)類似。因?yàn)榫G色有機(jī)食品在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成肥料、農(nóng)藥等有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)，對(duì)種植基地的土壤、空氣、水等環(huán)境質(zhì)量狀況有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這些要求決定了綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比一般農(nóng)產(chǎn)品要高，但其產(chǎn)品價(jià)格比一般農(nóng)產(chǎn)品高 1.5 10.0 倍。生產(chǎn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。而我市山清水秀，由大氣、水體、土壤等要素構(gòu)成的空間生態(tài)環(huán)境保持完好，發(fā)展沙果業(yè)既適應(yīng)了國(guó)內(nèi)綠色消費(fèi)需求走勢(shì)，又具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)沙果可以說是純天然的綠色食品，其中含有鐵、鋅、鈣等多種微量元素。長(zhǎng)期食用沙果果汁等產(chǎn)品可以 消除人體內(nèi)自由基，延緩衰老。隨著生活水平的提高，人們對(duì)無污染、無任何添加劑的綠色果汁飲品消費(fèi)需求不斷增加，沙果制品市場(chǎng)潛力較大，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^，具有良好的市場(chǎng)前景，發(fā)展?jié)摿^大，完全有可能依靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 本項(xiàng)目種植并生產(chǎn)的 123 及黃太平蘋果，將立足于和林格爾縣本地市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向周邊主要城市及旗縣進(jìn)行市場(chǎng)開拓及銷售，在形成占有基礎(chǔ)市場(chǎng) 20%條件下，將本項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初級(jí)加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應(yīng)本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及全球市場(chǎng)的需求。 - - 三、 胡蘿卜的市場(chǎng)前景 蘿卜是 北方地區(qū) 冬季到春季的主要蔬菜之一，可貯藏 到來年 4-5 月份，是食藥兼優(yōu)的大眾化蔬菜。目前，很多國(guó)家對(duì)開發(fā)蘿卜食品十分重視，并取得了可喜的成果。中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化所 “ 胡蘿卜健康食品研究中心 ” ，對(duì)蘿卜深加工產(chǎn)品進(jìn)行了深入研究。據(jù)專家分析，開發(fā)蘿卜新型食品，高聲前景將十分誘人。 汁液型：蘿卜汁含有多種維生素及其它對(duì)人體有益的營(yíng)養(yǎng)成份，可調(diào)合牛奶、果汁等，配成牛奶蘿卜飲料、蘿卜果汁飲料、蘿卜可樂、蘿卜冰淇等。 面粉型：選上好的蘿卜曬干、磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、蔥、香菇等，可做成蘿卜面包、蘿卜干、蘿卜糕點(diǎn)等。 食療型：蘿卜含有豐富的礦物質(zhì)， 對(duì)正在行長(zhǎng)發(fā)育中的兒童有益，還有降低膽固醇的作用，可減少高血壓和冠心病的發(fā)生。蘿卜可單用或與其它食物配合進(jìn)行食療。如蘿卜榨汁制成蘿卜汁能寬中下氣、消食化痰、清熱消炎。蘿卜與某些中藥配制，可開發(fā)成蘿卜保健系列食品。 所以，胡蘿卜在未來的中國(guó)市場(chǎng)將有很大的發(fā)展空間 . 本項(xiàng)目種植并生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)胡蘿卜，將立足于和林格爾縣本地市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向周邊主要城市及旗縣進(jìn)行市場(chǎng)開拓及銷售，在形成占有基礎(chǔ)市場(chǎng) 25%條件下，將本項(xiàng)目農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初級(jí)加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應(yīng)本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及全球市場(chǎng)的需求。 四、 牛蒡的市場(chǎng)前景 在日本，牛蒡 是家家 戶戶 的日常蔬菜之一 ，號(hào)稱為“元?dú)庵亍?。牛- - 蒡的根和果可入藥。在本草綱目、五禎農(nóng)書、中華醫(yī)藥大典等各大醫(yī)籍中均記述牛蒡具有利尿、消熱、去痰作用 。 此外，還對(duì)潤(rùn)腸通便、降低膽固醇、降血糖、減肥、預(yù)防癌癥、滋陰壯陽、內(nèi)外痔等有明顯幫助，在 大眾 食品中藥用價(jià)值很高。 在我國(guó)現(xiàn)代中藥學(xué)大詞典、中藥大詞典等權(quán)威藥典中將牛蒡的藥理作用概括為三個(gè)方面：第一，抗菌作用，如對(duì)肺炎雙球菌有顯著抑制作用，對(duì)多種致病性皮膚真菌不同程度的抑制作用?？捎糜谥委熝屎砟[痛、咳嗽傷肺、疥瘡。此外還具有止血、抗病毒、通便解 毒利膽和解肝毒 的功能。第二，抗腫瘤生長(zhǎng)，其粗體提取物多糖、皂苷可以抑制癌細(xì)胞向正常細(xì)胞接近。第三，促進(jìn)生長(zhǎng)作用。促進(jìn)新陳代謝，改善血液循環(huán)，疏通經(jīng)脈，降血壓、降血脂、升高白血球。 美國(guó)著名保健專家史爾 .施德爾博士在抗衰老圣典一書中寫道：“牛蒡根部受全世界人的喜愛，它是一種可以幫助身體維持良好工作狀態(tài)、從幼年到老年均適食用的溫和營(yíng)養(yǎng)藥草。牛蒡可每日食用而無任何副作用，且對(duì)體內(nèi)系統(tǒng)的平衡具有復(fù)原功效的重要草藥 ”。 隨著人們生活水平提高，人們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、保健及藥用價(jià)值的追求也日益豐富，所以安全可靠的植物 食品營(yíng)養(yǎng)攝入的消費(fèi)市場(chǎng)空間極其巨大，因此利用本項(xiàng)目開發(fā)的牛蒡產(chǎn)品，是極具發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。 隨著國(guó)內(nèi)居民對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，項(xiàng)目產(chǎn)品的消費(fèi)將以每年 10% 15%的速度遞增。 民樂 合作社 將 致力于牛蒡初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售， 立足于國(guó)際市場(chǎng)，通過與進(jìn)出口港口城市相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品出口公司合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積累- - 長(zhǎng)期需求客戶，將成為內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際化銷售的一大亮點(diǎn)。 五、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 多年來一直致力于 優(yōu)質(zhì)沙果及 牛蒡胡蘿卜初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的種植 和加工，并且以 內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)等大中專院校 為技術(shù)依托，在 項(xiàng)目 產(chǎn)品 的種 、 苗繁育、栽培、加工、產(chǎn)品銷售等方面進(jìn)行探索和總結(jié)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，技術(shù)力量雄厚。 本項(xiàng)目建設(shè)單位 民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 采用具有 國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品種植及加工要求 為產(chǎn)品構(gòu)成 ,產(chǎn)品質(zhì)量與安全 提供有效 保證。 合作社 生產(chǎn)的 農(nóng)產(chǎn)品 根據(jù)消費(fèi)者的構(gòu)成，將產(chǎn)品區(qū) 分 定位，中間產(chǎn)品定位 于為 其他企業(yè)提供原料，以供應(yīng)商的身份出現(xiàn)； 初級(jí)包裝 終端產(chǎn)品定位在高檔產(chǎn)品，主要面向中檔和高端市場(chǎng) ,由于本項(xiàng)目產(chǎn)品分高、中、低三個(gè)檔次，根據(jù)不同階層，均有購(gòu)買能力，購(gòu)買力不成問題。 公司將從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、價(jià)格等方面入手激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 的積極性 ，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。 本項(xiàng)目 產(chǎn)業(yè)化種植沙果及胡蘿卜通過優(yōu)質(zhì)種植技術(shù)及包裝 優(yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品質(zhì)量，將提高上述產(chǎn)品的市場(chǎng)需求針對(duì)性，同時(shí)，牛蒡在內(nèi)蒙古地區(qū)種植及生產(chǎn)尚未形成規(guī)模化，本項(xiàng)目規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將填補(bǔ)市場(chǎng)空白，因此 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 非常 明顯。 第二節(jié) 營(yíng)銷策略、方案、模式 根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，合 作社向成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息- - 等服務(wù)。 對(duì) 參與相 關(guān) 成員提供信貸、保險(xiǎn)等服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社通過為其成員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，使成員 聯(lián)合進(jìn)入市場(chǎng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以節(jié)省交易費(fèi)用、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提高經(jīng)濟(jì)效率、增加成員收入。 農(nóng)民專業(yè)合作社 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道，主要包括： 訂單銷售。這是農(nóng)民專業(yè)合作社常見且風(fēng)險(xiǎn)較小的產(chǎn)品銷售方式。即合作社采取與有關(guān)連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、 進(jìn)出口公司等 簽訂訂單合同，按照合同規(guī)定的產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格和交貨時(shí)間銷售產(chǎn)品。 選擇代理商。農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產(chǎn)品委托他們進(jìn)行銷售。這種方式的好處是銷售流通成本較低，也比較省心 ;缺點(diǎn)是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn) 較多，而風(fēng)險(xiǎn)又很少承擔(dān)，合作社相對(duì)處于被動(dòng)地位。 建立銷售機(jī)構(gòu)。農(nóng)民專業(yè)合作社采取直銷方式，選擇產(chǎn)品有市場(chǎng)的主要銷地開始銷售機(jī)構(gòu)，如專營(yíng)店、專柜貨直銷店。直銷的優(yōu)點(diǎn)是可以直接控制產(chǎn)品的價(jià)格，減少中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的流失，增加合作社銷售收入；缺點(diǎn)是對(duì)合作社的要求較高，一般應(yīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的營(yíng)銷能力和數(shù)量較大的產(chǎn)品規(guī)模。直接進(jìn)入批發(fā)市銷售環(huán)節(jié)。很多規(guī)模較小的農(nóng)民專業(yè)合作是都采用這種形式。不足之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場(chǎng)賣給批發(fā)商，銷售價(jià)格一般都低于直銷價(jià)格。 總之，應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類、規(guī) 模、質(zhì)量、與大中城市距離的遠(yuǎn)近 ，自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)開拓能力等方面的因素，來決定采取哪種營(yíng)銷渠道和方式。 - - 第三節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 一、 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 1.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：主要是指市場(chǎng)推廣缺乏持續(xù)適當(dāng)規(guī)模的資金投入，致使 合作社 發(fā)展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶群體等風(fēng)險(xiǎn)。 2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要指產(chǎn)品市場(chǎng)需要及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)。主要包括：全球性局勢(shì)動(dòng)蕩 ,市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)期持續(xù)需求低迷，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)銷售，資金不能正常周轉(zhuǎn)。 3.不可抗力風(fēng)險(xiǎn)：主要指自然災(zāi)害給項(xiàng)目帶來的不利影 響。主要包括旱澇、冰雹、蟲害等自然災(zāi)害。 4.技術(shù)依賴風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目技術(shù)問題的核心是掌握果蔬種植關(guān)鍵技術(shù)人員如何與本項(xiàng)目銜接的問題。 二、 防范及降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1、建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制和監(jiān)督約束機(jī)制，同時(shí)增大資金投入，擴(kuò)大合作范圍 ,將部分系統(tǒng)外部風(fēng)險(xiǎn)因素轉(zhuǎn)化為在 合作社 內(nèi)可控制的內(nèi)部管理問題。同時(shí)， 合作社 扎實(shí)的科技研發(fā)能力使項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展所需的研發(fā)能力得到保證，在一定程度上控制了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，這種產(chǎn)、銷、研一體的組織模式有助于提高 合作社 的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。 2、