第九屆浙江國(guó)際建材展策劃方案概要.doc

第九屆浙江國(guó)際建材展策劃方案1前言：自2000年來(lái)，杭州佳德展覽服務(wù)有限公司在浙江已連續(xù)舉辦了八屆頗具規(guī)模及影響力的建材展會(huì)，每屆展會(huì)都超過(guò)600個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，平均吸引觀眾6萬(wàn)余人次，其中10.3是來(lái)自外國(guó)參觀者，觀眾滿意率高達(dá)90，在浙江同類展會(huì)中堪稱典范，具有較高的知名度及美譽(yù)度。隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展日趨良性，人們生活水平大幅度提高，對(duì)生活質(zhì)量及生存空間的要求亦日益提高，對(duì)居住、辦公條件裝修材料和裝修風(fēng)格的要求愈來(lái)愈趨向舒適化、健康化和節(jié)能化。為順應(yīng)節(jié)約型社會(huì)發(fā)展的時(shí)代，響應(yīng)政府所倡導(dǎo)的節(jié)能建材，滿足廣大消費(fèi)者的需求，本屆展會(huì)將加大對(duì)節(jié)能建材和家居的重視程度，引進(jìn)更多在國(guó)際國(guó)內(nèi)更為前瞻性的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為供需雙方提供更好的交流平臺(tái)。2上屆展會(huì)回顧：第八屆浙江國(guó)際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會(huì)于2005年9月8日11日在杭州.浙江世界貿(mào)易中心隆重舉辦并取得圓滿成功。該屆展會(huì)共有主推休閑衛(wèi)浴、陶衛(wèi)、地板、家裝、門窗、廚柜、油漆七大類別，共有展位700余個(gè)，品種近萬(wàn)個(gè)，展出面積達(dá)15000平方米，匯聚了紳士德天寶、阿波羅、麗莎、萬(wàn)斯敦、旭暉、高儀、科勒、樂(lè)家、漢斯格雅、杜拉維特、美加華、貝朗、帝王、卡思卡特、箭牌、四維、鷹牌潔具、法恩莎衛(wèi)浴、茜茜衛(wèi)浴、希爾曼等衛(wèi)浴精品，城建、亞加、中冠、名居、龍發(fā)、易圣、南鴻、國(guó)盛、百姓、洛德曼、藝王、偉杰、九鼎、業(yè)之峰、輕舟、歐林、中筑等家裝設(shè)計(jì)公司，四大強(qiáng)勢(shì)地板品牌富得利、大莊、圣象、菲林格爾及永吉、吉屋、合普、久盛、創(chuàng)鑫、方圓、洛基、金馬、歐林、德爾等眾多地板品牌，麥樂(lè)科、好萊客、星月、巨成、度望、創(chuàng)開、索菲亞、德仕、普吉尼等門窗，圣丹漆、ICI多樂(lè)士、立邦漆、韓麗宅配、金牌廚柜、美時(shí)櫥柜、麗居雅圖、艾爾柯、美國(guó)宜康能地源熱泵、艾歐史密斯、柏瑞王陽(yáng)光房、中橫窗業(yè)、佳適美、杭州木村、可彩防腐木、蘭品、保特隔熱防爆膜等等。此外，上屆展會(huì)在世貿(mào)中心四號(hào)館首次開辟休閑洽談咨詢中心，優(yōu)雅的環(huán)境，將為觀眾逛世貿(mào)展位時(shí)提供一個(gè)展會(huì)活動(dòng)咨詢、休息、洽談的平臺(tái)。展會(huì)四天期間，據(jù)抽樣調(diào)查顯示，人流統(tǒng)計(jì)參觀人數(shù)達(dá)8萬(wàn)人次，其中專業(yè)觀眾人數(shù)約3萬(wàn)多人。我們對(duì)參展商進(jìn)行了大量的采訪和問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查表明：58的參展單位在會(huì)間接收到30余份正式訂貨意向，68的參展單位收到了10余份訂貨意向，超過(guò)86的參展商認(rèn)同此展會(huì)為國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌展之一，表達(dá)了繼續(xù)合作的意向，一些企業(yè)已經(jīng)確定了下屆展覽的展臺(tái)位置和面積意向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)四天的總成交額（包括意向成交額）達(dá)1.5個(gè)億左右。通過(guò)我們對(duì)展會(huì)的滿意度調(diào)查，95.12的參展商對(duì)參展效果和組織服務(wù)表示滿意，65.85表示非常滿意，29.27表示基本滿意，4.88表示不滿意。超過(guò)77的展商希望有更多的海外參展商和專業(yè)參觀商能加入進(jìn)來(lái)，以提高國(guó)內(nèi)和國(guó)際影響力，使得該平臺(tái)更具信息交流、商貿(mào)洽談的綜合功能。3本屆展會(huì)概況：第九屆浙江國(guó)際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會(huì)為了擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次，將全面移師杭州和平國(guó)際會(huì)展中心，時(shí)間為2006年4月13至16日。作為“西博會(huì)”、“休博會(huì)”的正式項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)組委會(huì)精心籌劃，本屆展會(huì)無(wú)論在規(guī)模上、特色上，還是在影響力上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歷屆。本屆展會(huì)展覽面積近30000平米，共設(shè)1000余個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，分陶衛(wèi)、櫥柜、地板、門窗、節(jié)能建材及設(shè)備、家裝等多個(gè)類別。屆時(shí)，將發(fā)揮和體現(xiàn)杭州和平國(guó)際會(huì)展中心窗口作用，為商家提供展示、切磋和貿(mào)易的理想舞臺(tái)，為廠商和買家架起直接交流的橋梁，為浙江及周邊地區(qū)的裝飾裝修材料市場(chǎng)注入新的活力，提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。4項(xiàng)目概況展會(huì)名稱：第九屆浙江國(guó)際建筑裝飾材料及裝備貿(mào)易展覽會(huì)布展時(shí)間：2006年4月10-12日展覽時(shí)間：2006年4月13-16日（若周六、周日半數(shù)以上展商要求延長(zhǎng)閉館時(shí)間，主辦方可與場(chǎng)館協(xié)商）展會(huì)地點(diǎn)：杭州和平國(guó)際會(huì)展中心批準(zhǔn)單位：浙江省外經(jīng)貿(mào)廳主辦單位：浙江省對(duì)外貿(mào)易服務(wù)中心浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)都市快報(bào)都市消費(fèi)佳德國(guó)際展覽有限公司協(xié)辦單位：每日商報(bào)承辦單位：杭州佳德展覽服務(wù)有限公司支持單位：杭州世界休閑博覽會(huì)組委會(huì)杭州西湖博覽會(huì)組委會(huì)浙江省建設(shè)廳杭州市建委杭州市各主流媒體5展會(huì)主題展示廚衛(wèi)文化引領(lǐng)杭城06裝飾潮流6展館分布及定位一樓B、C、D區(qū)：衛(wèi)浴、陶瓷二樓B、C區(qū)：櫥柜；D區(qū)：門窗、地板一樓A區(qū)：新型建材廣場(chǎng)：家裝設(shè)計(jì)咨詢、景觀、活動(dòng)區(qū)7展商定位以浙江地區(qū)尤其是杭州地區(qū)展商為主，輻射江蘇、上海及全國(guó)相關(guān)企業(yè)，吸引一批國(guó)際知名品牌參展。8觀眾定位各相關(guān)行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)和公務(wù)員、設(shè)計(jì) 師、建筑師、工程技術(shù)人員、各大單位總務(wù)或采購(gòu)人員、各房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)及工程、營(yíng)銷企劃人員，各地商會(huì)會(huì)員、有關(guān)協(xié)會(huì)的會(huì)員，各地相關(guān)行業(yè)廠商，本省和鄰省長(zhǎng)三角區(qū)的經(jīng)銷商、分銷商、各重點(diǎn)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以及終端消費(fèi)者。預(yù)計(jì)比例：專業(yè)觀眾：普通觀眾=3：79配套活動(dòng)n第九屆浙江國(guó)際建材展“淘寶大禮包”活動(dòng)本屆展會(huì)佳德展覽將在現(xiàn)場(chǎng)推出100份淘寶大禮包贈(zèng)送給待裝戶，大禮包中將包含各家材料商的優(yōu)惠抵價(jià)券，活動(dòng)將通過(guò)都市快報(bào)進(jìn)行刊登并征集待裝戶報(bào)名，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都市快報(bào)“首屆室內(nèi)設(shè)計(jì)傳媒大獎(jiǎng)”讀者最喜愛的設(shè)計(jì)作品評(píng)選活動(dòng)區(qū)通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式最終產(chǎn)生100名幸運(yùn)觀眾。電話報(bào)名后待裝戶可以在4月13-14日在和平展館作品展示區(qū)進(jìn)行排隊(duì)抽獎(jiǎng)，均有機(jī)會(huì)獲得100份大禮包（有所有參加活動(dòng)材料商的抵價(jià)券），100份送完為止。都市快報(bào)將利用2個(gè)整版的版面、都市消費(fèi)2個(gè)整版來(lái)包裝本次活動(dòng)。n都市快報(bào)“首屆室內(nèi)設(shè)計(jì)傳媒大獎(jiǎng)”讀者最喜愛的設(shè)計(jì)作品評(píng)選n快報(bào)室內(nèi)設(shè)計(jì)傳媒大獎(jiǎng)入圍設(shè)計(jì)師與待裝戶面對(duì)面（杭州電臺(tái)直播）n中國(guó)家居業(yè)總裁（杭州）論壇中國(guó)家居業(yè)總裁論壇是由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的一年一度的家居業(yè)盛會(huì)，論壇將邀請(qǐng)中國(guó)家居業(yè)最有代表性的知名企業(yè)家、政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、行業(yè)權(quán)威專家共同參與。繼04年在博鰲、05年在北京成功舉辦兩屆總裁論壇后，本次中國(guó)家居業(yè)最高層面和規(guī)格的高層交流鋒會(huì)將于2006年4月16-18日在杭州舉辦，論壇將與本次展會(huì)同期舉辦，論壇結(jié)束后將組織考察參觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。n品牌特許經(jīng)營(yíng)加盟配對(duì)會(huì)本屆建材展在邀請(qǐng)大量待裝戶參加本次展會(huì)的同時(shí)也將通過(guò)高端VIP組織和高端雜志等渠道積極邀請(qǐng)各地建材行業(yè)經(jīng)銷商、代理商參觀本次展會(huì)，與有意找代理商、經(jīng)銷商、加盟商的參展商進(jìn)行對(duì)接、洽談。n2006時(shí)尚廚衛(wèi)春季潮流發(fā)布會(huì)、專題推廣會(huì)本屆展會(huì)是2006時(shí)尚廚衛(wèi)新品的集中發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，也是各大展商展示最新產(chǎn)品、提升品牌形象的最佳平臺(tái)，能體現(xiàn)2006廚衛(wèi)發(fā)展的潮流趨勢(shì)，各大展商也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)舉行各種新品發(fā)布會(huì)、專題推廣會(huì)等各項(xiàng)活動(dòng)。n2006裝飾材料新品淘寶活動(dòng)本屆展會(huì)作為一個(gè)裝飾材料新品燴粹的大舞臺(tái)，市民不但能夠在展會(huì)上目睹各種最新發(fā)布的新產(chǎn)品，各大展商在廠家的支持下將在展會(huì)期間推出一系列平時(shí)在展廳難得一見各項(xiàng)優(yōu)惠，這是真正意義上的時(shí)尚新品淘寶地。n飯店與商業(yè)空間規(guī)劃設(shè)計(jì)論壇n跳水王子田亮親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽售活動(dòng)n我想有個(gè)家創(chuàng)意DIY搭積木大賽10招展范圍：衛(wèi)浴及相關(guān)產(chǎn)品、淋浴房、整體廚柜、五金燈具、陶瓷玻藝等；各類結(jié)構(gòu)門窗、移動(dòng)門窗、門窗配件、門窗型材等；實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、竹地板、軟木地板、各類樓梯、地毯等；家庭裝潢設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)計(jì)、裝修施工、家庭監(jiān)理；各類家居用品、園藝綠化；節(jié)能材料：環(huán)保涂料、節(jié)能墻體材料、管道型材、防水保溫材料、采暖和空氣調(diào)節(jié)產(chǎn)品、節(jié)能照明、節(jié)能家電、節(jié)約型家居用品、水處理等新型建筑材料。11宣傳推廣整體方案（詳細(xì)另附）推廣時(shí)間：2005年11月至2006年4月（2006年3月4月為集中投放期）推廣區(qū)域：以杭州為中心輻射浙江周邊地區(qū)。媒介選擇依據(jù)：針對(duì)上屆展會(huì)的媒體宣傳情況和客戶的意見，同時(shí)結(jié)合本次展會(huì)移師和平展館的實(shí)際情況，開創(chuàng)與主流媒體都市快報(bào)合作舉辦本屆展會(huì)，并參與第二屆傳媒大獎(jiǎng)的合作，將吸引杭城及其周遍大量待裝戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)極大部分參展商的參展目的為最主要依據(jù)。媒介推廣組合：根據(jù)對(duì)參展商媒體宣傳意見的調(diào)查，采取主流媒體和輔助媒體結(jié)合，大眾媒體和專業(yè)媒體結(jié)合，硬廣告和新聞軟文報(bào)道結(jié)合的方式，全方位宣傳本次展會(huì)。12觀眾組織方案邀請(qǐng)對(duì)象：大中型工建設(shè)施的工程部、采購(gòu)部，工裝、家裝、建筑裝飾施工企業(yè)設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、材料采購(gòu)人員、建筑裝飾設(shè)計(jì)院所、裝飾設(shè)計(jì)公司、駐華使館商務(wù)處、境外在華貿(mào)易機(jī)構(gòu)及境外相關(guān)客戶，各地區(qū)知名經(jīng)銷商、代理商，房地產(chǎn)開發(fā)商、各房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)及工程、營(yíng)銷企劃人員，物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，各擬建、在建工程項(xiàng)目業(yè)主及終瑞用戶。一、專業(yè)觀眾邀請(qǐng)：在觀眾組織方面，主辦單位通過(guò)多年辦展積累的經(jīng)驗(yàn)及渠道，采用多種渠道，多種宣傳媒體發(fā)布展會(huì)信息，其中包括：1、大會(huì)在長(zhǎng)三角范圍內(nèi)專設(shè)觀眾登記服務(wù)中心，為參觀者提供信息并且進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。2、大會(huì)計(jì)劃分批印制50萬(wàn)張門票邀請(qǐng)券第一批：10萬(wàn)張，2005年12月發(fā)放，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外專業(yè)和貿(mào)易觀眾。第二批：10萬(wàn)張，2006年2月發(fā)放，主要針對(duì)長(zhǎng)三角專業(yè)和貿(mào)易觀眾。第三批：30萬(wàn)張，2006年3月中旬發(fā)放，主要針對(duì)長(zhǎng)三角專業(yè)和貿(mào)易觀眾。3、在上海、杭州等重點(diǎn)城市進(jìn)行展會(huì)新聞發(fā)布4、利用專業(yè)和大眾等合作媒體的宣傳邀請(qǐng)。雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳邀請(qǐng)高檔樓宇液晶電視專題宣傳公交電視廣告宣傳邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳邀請(qǐng)上海、杭州各大建材城宣傳邀請(qǐng)政府有關(guān)部門及專業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合邀請(qǐng)其他形式廣告宣傳邀請(qǐng)5、到各大建材市場(chǎng)發(fā)放展會(huì)資料，邀請(qǐng)參加展會(huì)及會(huì)議。6、發(fā)動(dòng)展商組織展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到動(dòng)靜、內(nèi)外、上下各層面的互動(dòng)。7、配有“專業(yè)觀眾服務(wù)小組”，專門負(fù)責(zé)專業(yè)觀眾的組織接待和調(diào)研。8、通過(guò)各相關(guān)行業(yè)主管部門或商會(huì)、協(xié)會(huì)，廣9、邀和組織其會(huì)員單位前來(lái)參觀交流、學(xué)習(xí)、洽談合作。10、通過(guò)各參展企業(yè)廣邀廠商、經(jīng)（分）銷尚、目標(biāo)客戶前來(lái)參觀、洽談。11、組織相應(yīng)的工程項(xiàng)目訂貨會(huì)、供需配對(duì)會(huì)、吸引專業(yè)觀眾，為參展企業(yè)搭建更多商務(wù)平臺(tái)。12、公開征集近萬(wàn)待裝戶，以最惠價(jià)集中展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。13、通過(guò)省、市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，組織房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)人及主管部門，前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)、訂貨。14、邀請(qǐng)最理想的客戶建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝潢公司、建筑施工公司、施工監(jiān)理單位、酒店設(shè)備供應(yīng)商、政府采購(gòu)部門及建材貿(mào)易和代理公司負(fù)責(zé)人前來(lái)參會(huì)，并邀請(qǐng)參加同期論壇；15、與社區(qū)合作下小區(qū)發(fā)放展會(huì)門票等資料邀請(qǐng)潛在客戶參加展會(huì)。16、利用長(zhǎng)年積累的系統(tǒng)的專業(yè)觀眾資料庫(kù)。17、專門為嘉賓觀眾設(shè)立VIP接待洽談區(qū)。二、終端消費(fèi)者組織：利用主辦單位多年建材展的辦展經(jīng)驗(yàn)和終端觀眾組織經(jīng)驗(yàn)以及與主流媒體良好的合作網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，充分整合各方資源。1、通過(guò)與省、市主流媒體合作，使其發(fā)揮對(duì)本次博覽會(huì)及相關(guān)配套活動(dòng)的傳播作用，達(dá)到家喻戶曉、撩動(dòng)人心的作用，制造展會(huì)前的懸念，以造勢(shì)來(lái)擴(kuò)大社會(huì)影響；2、通過(guò)免費(fèi)專用車接送，為展會(huì)期間的市民參觀提供服務(wù)。贊助商可以在巴士上懸掛橫幅，達(dá)到更好的宣傳效果；3、設(shè)立熱線電話，提供展會(huì)日程安排，活動(dòng)內(nèi)容，商務(wù)信息查詢，使組織服務(wù)落實(shí)到位；4、組織參展企業(yè)在展會(huì)期間開展優(yōu)惠、派送、免費(fèi)服務(wù)等活動(dòng)，吸引買家；5、通過(guò)省、市物業(yè)管理部門和公司發(fā)放參觀贈(zèng)券和夾報(bào)AD，邀請(qǐng)居民前來(lái)參觀洽談?dòng)嗁?gòu)；6、利用展會(huì)期間舉辦產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)和產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍活動(dòng)吸引觀眾參與；7、實(shí)施免費(fèi)電子郵件服務(wù)；8、開展“一條龍”服務(wù)，包括訂票、訂餐、訂房服務(wù)等。13參展費(fèi)用為了滿足不同單位的需求，主辦單位將展館的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定如下：展館標(biāo)準(zhǔn)展位（3m3m）光地每平方米（36m2起）境外參展單位（3m3m）一樓RMB6800RMB680USD2000二樓RMB5500RMB550USD1500廣場(chǎng)RMB5000RMB500USD1000備注：1）標(biāo)準(zhǔn)展位包括：3面圍板、中文對(duì)照楣板、兩只射燈、一個(gè)插座、一張咨詢臺(tái)、兩把椅子。2）各類廣告標(biāo)準(zhǔn)參見展會(huì)廣告冊(cè)光地（非標(biāo)準(zhǔn)展位）標(biāo)準(zhǔn)：1)光地起租面積必須在36平方米以上；2)光地不含任何設(shè)備；3)需增設(shè)設(shè)施租賃，詳見“光地設(shè)備租賃標(biāo)準(zhǔn)”；4)光地用電需另交光地用電費(fèi)，參照?qǐng)鲳^租賃標(biāo)準(zhǔn)；5)在光地