重慶棕櫚泉寶馬尊貴體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng)方案-51PPt

棕櫚泉 寶馬 尊貴體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng) 方案 8月 1日，棕櫚泉國際花園以 “ 銷售準(zhǔn)現(xiàn)房 ” 的形式開盤。當(dāng)天有超過 1500人光臨現(xiàn)場，當(dāng)天到訪車輛達(dá) 500輛次以上。截至 8月 22日，棕櫚泉已經(jīng)銷售 100套以上；僅 22日當(dāng)天，共售出 5套，其中 4套為躍層。 90%的客戶選擇了精裝房。據(jù)悉， 目前一期推出的180多套房源中，銷售率已達(dá)到 70%。 項(xiàng)目調(diào)查 項(xiàng)目背景 事實(shí)證明，正是對客戶需求的準(zhǔn)確把握和高度尊重，造就了棕櫚泉的非凡成功。據(jù)了解，秉承 “ 棕櫚泉 ” 美式舒適風(fēng)格理念的棕櫚泉，從產(chǎn)品到銷售，都體現(xiàn)了客戶追求的價(jià)值。目前，已落成的南加州風(fēng)情的主入口景觀，五星級標(biāo)準(zhǔn)的國際俱樂部，大氣典雅的雙層架空入戶大堂，高性價(jià)比的 1:1交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝樣板房，這些眼見為實(shí)的高貴品質(zhì)，均讓購買棕櫚泉的消費(fèi)者感到物超所值。 項(xiàng)目背景 寶馬汽車股份公司始創(chuàng)于 1916 年，是世界上以生產(chǎn)豪華汽車、 摩托車和高性能發(fā)動(dòng)機(jī)聞名的汽車公司，名列世界汽車公司前 20名。 寶馬汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)，汽車產(chǎn)量不高，但在世界汽車界和用戶中享有和奔馳汽車幾乎同等的聲譽(yù)。寶馬汽車加速性能和高速性能在世界汽車界數(shù)一數(shù)二，因而各國警方的警車首選的就是寶馬汽車。寶馬的摩托車在國際市場上最為昂貴，甚至超過了豪華汽車，售價(jià)高達(dá) 3萬美元左右。由于寶馬產(chǎn)品以賽車風(fēng)格設(shè)計(jì)，因而在世界賽車活動(dòng)中寶馬汽車經(jīng)常大出風(fēng)頭。 寶馬的目標(biāo)是要 “ 成為中國豪華車市的第一品牌 ” 。這或許就是寶馬集團(tuán)賦予佟睿希在中國新的使命。 寶馬和奔馳是最好的高檔轎車品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)根深蒂固；據(jù)調(diào)查， 2003年 ， 在中國大陸市場，寶馬取得了歷來最好的銷售業(yè)績： 共銷售18445輛 BMW品牌汽車 ， 比去年同期相比增長了 176%之多 (2002年全年共售出 BMW汽車 6677輛 )。以“爆炸式”的增長速度已使寶馬在中國的銷量超過了自己的對手 -奔馳，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。 通過這些簡單的數(shù)據(jù)，我們更加確信，對此次活動(dòng)的舉行有效與否，對寶馬進(jìn)駐重慶這個(gè)新鮮市場來說至關(guān)重要，重慶能在武漢、蘇州等幾個(gè)城市中脫穎而出成為絕對強(qiáng)勢品牌，這只能說明一個(gè)問題： 寶馬重視重慶市場，看好市場的銷售前景！ 項(xiàng)目調(diào)查 國際精尚生活體驗(yàn)計(jì)劃。名家 /豪宅 /尊崇 加洲紅（燈籠）中秋夜 加洲風(fēng)情月光酒會(huì) Theme/主題 ： 項(xiàng)目策劃 目標(biāo)： * 在品牌形象和產(chǎn)品概念深入人心的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚集市場人氣，有效促進(jìn)銷售 。 * 加深品牌認(rèn)同度，提升寶馬品牌在重慶汽車市場領(lǐng)先者形象。 * 樹立寶馬品牌在重慶的旗艦店形象，推動(dòng)寶馬 中國豪華車市的第一品牌 在汽車行業(yè)的老大的形象。 * 擴(kuò)大重慶市目標(biāo)消費(fèi)群的需求和銷售。 * 促進(jìn)潛在用戶的購買。 策略： * 在活動(dòng)前期，將當(dāng)?shù)馗鞣N市場傳播的方式進(jìn)行整合，形成垂直影響力和效應(yīng)，采用廣告、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式造勢，為活動(dòng)預(yù)熱市場。 * 通過與知名樓盤強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的零距離接觸，增加親和力，增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)，詮釋超感體驗(yàn)，形成廣泛的口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷售。 * 擴(kuò)大當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的需求和銷售，促進(jìn)潛在用戶的購買。 * 活動(dòng)后期媒體傳播跟進(jìn)，對活動(dòng)進(jìn)行更深度的報(bào)道，以此引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群及同業(yè)的關(guān)注； Purpose/目的 1 形象的持續(xù)壘加 全面展示棕櫚泉成型產(chǎn)品 利用中秋晚會(huì) ,增強(qiáng)消費(fèi)者對棕櫚泉利益點(diǎn)的了 解 ,增強(qiáng)一對一溝通， 增加親和力，增進(jìn)與業(yè)主 及準(zhǔn)業(yè)主的 互動(dòng)， 形成口碑良性傳播 , 使業(yè)主 與準(zhǔn)業(yè)感受到棕櫚泉國際化的尊崇體驗(yàn) . 2 接合媒體對此次中秋 PR活動(dòng)盛況進(jìn)行全程報(bào)道 , 再次引爆棕櫚泉的市場高感度 . 營造銷售熱潮 . 最終促進(jìn)銷售 Target Audience/對象： 已下定的業(yè)主 對棕櫚泉有興趣的潛業(yè)主 （根據(jù)業(yè)主資料檔案篩選具有以下背景的業(yè)主作為晚會(huì)的核心成員） 重慶政府要員 /高級公務(wù)員 大型公司老總 /高級管理人員 演藝界名人 /電視臺(tái)主持人 報(bào)社記者 /電視臺(tái)記者 /搜房網(wǎng)站記者 重慶社會(huì)名流 烘托氣氛，提升品質(zhì) 活動(dòng)舉辦地點(diǎn) : 棕櫚泉國際俱樂部內(nèi) (主會(huì)場 ) 生態(tài)公園 /停車場 (分會(huì)場 ,在俱樂部前 ,噴水池周圍 ) 活動(dòng)舉辦時(shí)間 : 2004.9.27晚 7： 30(中秋節(jié)前一天 ,國際旅游日 ） Form/形式 1 中節(jié)西辦，以紅燈籠裝點(diǎn)整個(gè)會(huì)場和園區(qū)，把中秋節(jié)辦成國際化的節(jié)日，以自助餐酒會(huì)（俱樂部內(nèi)） /燒烤游園會(huì)（戶外）的形式進(jìn)行。 2 邀請樂團(tuán)在席間演奏（可以用鋼琴演奏代替） 3 邀請表演團(tuán)體穿插領(lǐng)舞 (2 3個(gè)，如探戈， 女子十二樂坊現(xiàn)場演奏 ) 4 聘請司儀主持晚會(huì)進(jìn)程，活躍現(xiàn)場氣氛，增進(jìn)互動(dòng)。 5 戶外巨幕投影 ,投放棕櫚泉影視片及于中秋有關(guān)的影 視片 ,渲染節(jié)日氣氛 6 戶外游園賞月 /燒烤會(huì)，增進(jìn)與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的互動(dòng) 7 活動(dòng)抽獎(jiǎng) :A 特別獎(jiǎng)： 登月計(jì)劃 (乘坐直升機(jī) ,鳥瞰重慶夜景 ) B 副獎(jiǎng) :萬豪酒店 /希爾頓酒店的中秋全家套餐 10名 Movable node/活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 1 活動(dòng)告知階段（ 2004.9.20，發(fā)布報(bào)版公示告知，同時(shí) 發(fā)放邀請函。） 2 活動(dòng)準(zhǔn)備階段（ 9.20 26，聯(lián)系 /聘請 /落實(shí)相關(guān)人員 對工作人員進(jìn)行培訓(xùn) 準(zhǔn)備禮品 晚會(huì)用品采辦 會(huì)場 布置） 3 活動(dòng)進(jìn)行階段（ 2004.9.27 ，把控整個(gè)晚會(huì)的進(jìn)程 /處 理突發(fā)事件） 活動(dòng)主辦單位 ： 棕櫚泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 協(xié)作單位 :唐都廣告公司、萬豪酒店或希爾頓酒店 The activity notice /活動(dòng)告知 1 報(bào)廣 （形象壘加 /信息告知 /擴(kuò)大活動(dòng)影響 /吸引 潛在客戶群） 媒介選擇：晨、晚、商報(bào) 2 邀請函 （一對一落實(shí) /表示誠意 /增加滿意度） 報(bào)廣方案 H/L： 圓。一個(gè)國際精尚生活夢想。 副標(biāo)：棕櫚泉中秋國際酒會(huì)誠邀 COPY： 移植一種國際人居理想，從美國南加州到重慶。 2004年 9月 27日，一樣的國際生活，不一樣的中秋。 一種從未有過的尊崇感受，棕櫚泉邀請您親臨體驗(yàn)。 方案一 方案二 邀請函 正面：棕櫚泉中秋國際酒會(huì) /邀請函 內(nèi)頁： 先生 /女士：棕櫚泉國際花園茲定于 9月 27日 晚上 8時(shí)在棕櫚泉國際俱樂部舉行中秋酒會(huì)，盛情邀請 閣下屆時(shí)蒞臨，共賞明月。 請偕同夫人 /先生正裝出席，保留此函，憑此函進(jìn)場。 7： 30 嘉賓簽到 /安排嘉賓入坐 /席間演奏背景音樂 (國際俱樂部 ) 8： 00 司儀開場 /棕櫚泉領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 (國際俱樂部 ) 8： 15 司儀提示精裝房開放信息 /司儀宣布酒會(huì)開始 / /嘉賓自由用餐 / (國際俱樂部 ) 8： 45 酒會(huì)開始 /酒會(huì)間隙司儀穿插表演節(jié)目調(diào)節(jié)氣氛 /戶外巨幕投影開始，投于湖面上 (國際俱樂部與戶外會(huì)場 ) 9： 30 邀請嘉賓于戶外賞月游園 /燒烤會(huì) /抽獎(jiǎng)活動(dòng) (問題與項(xiàng)目有關(guān) )/(國際俱樂部與戶外會(huì)場 ) 10： 30 酒會(huì)結(jié)束 /派送禮品 (棕櫚泉包裝的月餅 ) (國際俱樂部與戶外會(huì)場 ) Activity process /活動(dòng)進(jìn)程 注 :期間銷售現(xiàn)場及精裝樣板房全程開放，供嘉賓自由參觀 附：酒會(huì)菜單 Cold canap 冷餐式小吃 Smoked salmon with mascarpone in herb crepe 奶酪三文魚 Swiss air-dried beef with porto melon 甜瓜火腿 Grilled vegetable bruschetta with cottage cheese 面包時(shí)蔬 Oyster ceviche 南美鮮蠔 Thai prawn skewers 泰式大蝦串 Ham w/slice cucumber sandwish 火腿三明治 Chicken w/tomato sandwish 雞肉三明治 Tomato salad 西紅柿沙拉 Cucumber salad 黃瓜沙拉 Smoked trout 煙熏鱒魚 Liver pate 小牛肝 Snacks 各式小吃 Vegetable cruditees 奶酪時(shí)蔬條 Parmesan grissini 奶酪棍 Potato potato chips and prawn crackers 土豆片，鮮蝦片 Roasted beef fillet with natural herb jus 烤牛柳 Mooncake 月餅 Dessert 甜點(diǎn) Chestnut tartelets 粟子塔 Mango pastry 芒果餅 Macadamia cheese slices 奶酪蛋糕 Coffee ellairs 咖啡氣鼓 Bronies 布朗尼 Madeleines 曼德林 Assorted home baked cookies 什錦小餅干 Sliced fresh fruites 恰時(shí)果盤 Chinese pastries 中式甜點(diǎn) 飲料酒水單 Soft drink 軟飲料 Coco cola 可樂 Sprite 雪碧 Mineral water 礦泉水 Local beer 本地啤酒 Wine 葡萄酒 Grate wall red wine 長城干紅 Grate wall white wine 長城干白 Juice 果汁 Orange juice 橙汁 Apple juice 蘋果汁 Pine apple juice 菠蘿汁 Fix up live /現(xiàn)場布置 主會(huì)場背景板 /門口歡迎牌 /簽到處指示牌 主會(huì)場背景板 棕櫚泉中秋國際酒會(huì) International cocktail party of the Mid-autumn Festival of Palm Springs 一生榮耀，名至實(shí)歸 歡迎牌 熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓蒞臨棕櫚泉中秋國際酒會(huì) 歡迎牌 歡迎牌 簽到處指示牌 棕櫚泉中秋禮品包裝方案 Palm Springs gift pack the scheme the Mid-autumn Festival 司儀建議人選： 鳳凰衛(wèi)視 竇文濤 （衛(wèi)視當(dāng)紅主持，在華人圈有一定的知名度和影響力 形象良好，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛） 備選：重慶電視臺(tái)主持 李嘉明 （原重慶電視臺(tái) 主持，現(xiàn)為 CCTV主持人。） 嘉賓人選： 田亮 （奧運(yùn)冠軍） 人氣極高，具親和力， 借勢于奧運(yùn)形成新聞亮點(diǎn)。 棕櫚泉下階段系列軟文 Have soft and gentle series at next stage of Palm Springs 會(huì)刊 會(huì)刊 尊崇的品質(zhì)體現(xiàn) ,完美的產(chǎn)品呈現(xiàn) The quality worshipped reflects , the perfect products appear 棕櫚泉品牌傳播媒介選擇建議 The brand media in Palm Springs chooses to be proposed 其他廣告媒體的選擇建議： 在航機(jī)雜志、商務(wù)財(cái)經(jīng)雜志上刊登廣告提升項(xiàng) 目高品質(zhì)形象，直接針對更大范圍目標(biāo)受眾群 , 加速一期銷售 ,為二期蓄客。 樓宇廣告 針對商務(wù)樓宇、四星級以上的酒店投放 TVC，直接針對 目標(biāo)受眾群。 媒體研究報(bào)告 60.7%的人在等候電梯時(shí)會(huì)經(jīng)常性的看液晶電視廣告 液晶電視的平均每日受眾接觸時(shí)長為 5.05分鐘 . 85.2%的人非常接受液晶電視廣告 . 77.4%的人認(rèn)可液晶電視媒體形式 . 74.8%的人表示非常喜歡液晶電視媒體形式 . 74.1%的人認(rèn)為液晶電視媒體投放的廣告檔次比其他媒體高 . 液晶電視廣告可信度達(dá) 60.7%. 液晶電視廣告廣告有效性達(dá)到 60.9%. 液晶電視廣告關(guān)注度達(dá) 78.8%. 與傳統(tǒng)電視廣告相比 ,70%以上的認(rèn)為液晶電視廣告色彩鮮