開一家婚前培訓(xùn)俱樂部,賺錢不容你思考.docx

渠道建設(shè)全營銷開一家婚前培訓(xùn)俱樂部，賺錢不容你思考適當(dāng)?shù)幕榍敖逃c輔導(dǎo)有助于美滿婚姻的建立，現(xiàn)在卻沒有得到足夠的重視。但是，一些對婚前培訓(xùn)商機(jī)較為敏感的投資者，已經(jīng)開始做起了這樣的生意，而且頗受歡迎。目前，越來越多的年輕人，特別是現(xiàn)代都市的新人更加注重將自己的愛情、親情、友情融入婚禮中，同時根據(jù)自己的理想、愛好、興趣等對婚禮和婚后生活提出了更多元化、個性化的要求。但是，對于大多數(shù)人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，適應(yīng)這種需求，一些婚前培訓(xùn)班呼之而出。在本市的愚園路上就有這樣一家名為“緣來”的禮儀服務(wù)公司，自從推出“準(zhǔn)新娘俱樂部”的婚前培訓(xùn)服務(wù)之后，廣受好評，生意也十分火爆。培訓(xùn)為婚禮也為生活“緣來”并不十分好找，因為它不臨街。但是，拐進(jìn)“緣來”所在的弄堂，就絕對不會錯過這里。溫馨浪漫的布置和點綴把通往俱樂部的樓道裝扮的夢幻無比。在以橙色為主色調(diào)的俱樂部里，主辦方非常貼心地為下班之后匆匆趕來的學(xué)員們準(zhǔn)備了精美的點心和飲料。在婚前培訓(xùn)俱樂部里，記者見到了“緣來”的主人封黎華。據(jù)封小姐介紹，在“準(zhǔn)新娘俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個大類：一為花藝，在培訓(xùn)中會教學(xué)員辨識花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識和技能;二為禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù);三是舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時必要的技能;四則是形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動場合時所具備的形態(tài)修養(yǎng)。“這些培訓(xùn)內(nèi)容是經(jīng)過精心挑選的，它們的共性就是，對于準(zhǔn)新娘而言，這些知識和技能是在即將來臨的婚禮中馬上需要用到的。如果沒有這些有針對性的專門訓(xùn)練，很有可能在唯一一次的婚禮上為自己留下不可彌補的遺憾。而在婚禮過后，這些所學(xué)也將在生活中發(fā)揮不可忽視的作用。”封黎華說道。這期培訓(xùn)的內(nèi)容剛好是以“花好月圓”為主題的餐桌花藝。學(xué)員們圍上了俱樂部提供的粉色圍裙，在專業(yè)老師的指導(dǎo)示范下，學(xué)員們可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，選擇自己需要的花材，插出自己的花藝設(shè)計。她們時而思考，時而請教，時而動手，時而交流，樂在其中。名為“準(zhǔn)新娘俱樂部”，但是參加的人卻不僅僅是即將披上婚紗的女孩子，還有一些準(zhǔn)新郎和已經(jīng)嫁作人婦的女子，甚至還有一些其他同行中的客戶參與其中，封黎華一樣歡迎。據(jù)了解，目前來俱樂部活動的學(xué)員大多為外企員工、涉外婚姻的新人、跨國企業(yè)高管以及演藝界人士，有一定經(jīng)濟(jì)能力，對婚禮和婚后生活有一定追求是他們的共同特點。婚前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)為減少他人遺憾封黎華是一位細(xì)致而有充分想象力的女士。早在四年前，她就為自己設(shè)計了一場當(dāng)時罕見的草坪婚禮。然而遍尋上海所有的婚慶公司，沒有一家可以達(dá)到她的要求。結(jié)果，這場婚禮她花了很大的精力親歷親為。盡管如此，還是留下了深深的遺憾，婚禮的攝影師在現(xiàn)場拍了兩卷空帶，新娘整整有一個造型是沒有被記錄下來的。這樣的經(jīng)歷為封黎華后來的創(chuàng)業(yè)埋下了最初的種子。剛開始，封黎華的創(chuàng)業(yè)定位于酒會和展覽。但是，身邊的不少朋友結(jié)婚卻都邀請她幫忙：“辦婚禮的所有設(shè)備你們公司反正都有嘛。”無心插柳，封黎華進(jìn)入了一個新的領(lǐng)域。然而，當(dāng)時婚慶市場的混亂讓消費者怨聲載道，“行業(yè)暴利”、“消費陷阱”這些貶義詞一直伴隨著滬上婚慶隊伍的壯大。封黎華開始思考這樣一個問題：消費者之所以上當(dāng)受騙在很多情況下都是因為信息的不透明，如果通過一種方式讓消費者自己可以明明白白了解在婚慶過程中各項花費極其細(xì)節(jié)信息，那么這種市場混亂會因為消費者的成熟而優(yōu)勝劣汰，最終讓市場規(guī)范起來。于是，一個一舉多得的想法出現(xiàn)在封黎華的腦海：辦一個婚前培訓(xùn)班。這樣，既能將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)都告知消費者，避免身受其害，而且能夠教會新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的，在完美婚禮的同時，也預(yù)訂了一個幸福的婚姻。婚前培訓(xùn)俱樂部選址節(jié)約成本為上封黎華的“緣來”位于本市愚園路的一棟小樓中，共有辦公室和俱樂部活動室兩間，活動室最多可容納40名學(xué)員同時參與學(xué)習(xí)。“將俱樂部的地方選在這里，首先是因為靠近地鐵，交通十分方便。更重要的一個原因是，從事婚慶行業(yè)的是機(jī)械性、同期性很強(qiáng)的一項工作，如果選址于寫字樓，那么昂貴的租金成本是很難回收的?！狈饫枞A說。據(jù)了解，節(jié)約場地成本是從事此行業(yè)非常重要的選址原則，之前封黎華的俱樂部位于華山路上，最終因為租金高、場地小而遷址于現(xiàn)在的地方。將場地選擇在相對冷靜的地方，節(jié)約了場地成本，客源從何而來?據(jù)封黎華介紹，他們目前幾乎所有的客戶來自于網(wǎng)上。“我們有自己的網(wǎng)站，還有無憂團(tuán)購等熱門婚慶板塊也都是顧客了解我們的窗口?！睆呐嘤?xùn)、婚慶到連鎖發(fā)展婚前培訓(xùn)讓“緣來”有了意外的收獲。由于婚禮過程中的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)透明，學(xué)員對“緣來”產(chǎn)生了充分的信任，紛紛要求由他們來操辦自己的婚禮，絕大多數(shù)學(xué)員都成為了他們婚慶服務(wù)的客戶，而這些學(xué)員的婚前培訓(xùn)也成為了他們的一項免費“福利”，平均每位顧客在婚慶服務(wù)上的花費在10000元左右。“在婚慶行業(yè)，要獲取成功，需要很大的一項投入便是宣傳。但是俱樂部不僅沒有在宣傳上有任何投入，而且讓我們贏得了信任，贏得了口碑，更贏得了客戶。”但是，秉承著那份要做就要做到最好的堅持，在很多同行一天安排很多單業(yè)務(wù)成風(fēng)的當(dāng)下，封黎華卻有著自己的堅持：每天限量接單，最多不超過三筆，如果遇到要求較多、難度較高的業(yè)務(wù)，一天只安排一筆生意。封黎華說：“在現(xiàn)在的婚慶市場，想要渾水摸魚賺錢是很容易的，但這樣肯定是做不大的。唯有用真正的高標(biāo)準(zhǔn)，把新人本身個性化的東西表現(xiàn)出來，讓他們滿意才是生存之道。”“緣來”現(xiàn)在正在思考的是如何做大，而發(fā)展之路則是“周邊包圍城市”?！艾F(xiàn)在上海的婚慶市場就如同前些年的房產(chǎn)中介，以每年增加1000家的速度增加著。在如此擁擠的市場繼續(xù)發(fā)展自己的連鎖來參與競爭顯然是不明智的。但是，我們看到上海的周邊城市，他們在婚慶市場上的理念是相對落后的，那邊也有一些顧客會時常邀請我們過去操辦婚禮，一旦有相對領(lǐng)先的婚慶企業(yè)入駐，一定能吸引一大部分顧客。當(dāng)這些上海周邊城市的連鎖形成一定的氣候，品牌附加值已有所體現(xiàn)的時候，再將連鎖開回上海，這樣看似兜了一個圈子，實際上效果是完全不一樣的?！狈饫枞A說道。婚前培訓(xùn)俱樂部創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示前期投入：據(jù)封黎華介紹，開一家綜合性的婚慶服務(wù)公司的前期投入在10萬20萬元之間，主要投資于場地租金和設(shè)備購置。但是，如果是單純的婚前培訓(xùn)俱樂部，那么前期投入將減少許多，只需場地租金即可。對于婚前培訓(xùn)而言，從教學(xué)內(nèi)容上看，是需要一定的面積保證的。如預(yù)計有二十人參與的話，授課點的面積至少在30平米以上。加上辦公面積，建議總面積選擇50平方米以上的為宜。利潤：經(jīng)營這樣一家公司，房租是每月一項比較固定的大筆支出，每月大約需要5000元。員工分為固定員工和特約服務(wù)人員兩種，工資及其他福利每月支出在20000元左右。加上10000元的設(shè)備折舊以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過45000元。據(jù)了解，婚慶這類以提供服務(wù)為主的生意，毛利相對較高，平均在80%左右，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營業(yè)額只需超過45000元即可，以每筆業(yè)務(wù)10000元計算，平均下來，每月只需接到四五筆生意便能保本。目標(biāo)客戶群體：正在籌備婚禮，打算步入婚姻殿堂的準(zhǔn)新人們，他們大多有一定經(jīng)濟(jì)能力，對婚禮和婚后生活有一定追求，或者曾經(jīng)在海外對婚前培訓(xùn)的服務(wù)有所了解和接觸。也有部分已婚人士也會參與其中。選址：從經(jīng)營婚前培訓(xùn)的實際需要出發(fā)，地段已經(jīng)顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時安靜的環(huán)境可以方便老師的授課、學(xué)員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。另外，鑒于參加婚前培訓(xùn)的消費群大多為有一定經(jīng)濟(jì)實力的年輕人，所以可以適當(dāng)考慮靠近高級寫字樓和高級住宅小區(qū)。前景：據(jù)封黎華介紹，上海每年有近10萬對新人結(jié)婚，相關(guān)消費180億元，除去購房，一般每對婚慶消費在10萬元左右。每年的黃金周，更是結(jié)婚高峰期。僅今年5月6日一天，上海就有近3萬對新人結(jié)婚?！盎榍芭嘤?xùn)”是西方日漸興起的針對未婚伴侶的一項咨詢服務(wù)，有統(tǒng)計顯示，在最近5年內(nèi)，有70%的年輕人在結(jié)婚前通過各種形式接受810個小時的“婚姻熱身”，婚前培訓(xùn)已逐漸成為廣受接納的觀念?；榍芭嘤?xùn)俱樂部風(fēng)險：目前滬上婚慶行業(yè)魚目混珠，良莠不齊，但是又有很多人看好這一婚慶商機(jī)，紛紛削尖腦袋擠進(jìn)來，行業(yè)規(guī)模已有3000多家，并還在以每年新增1000家的速度迅速膨脹著，競爭十分激烈。一旦服務(wù)不到位沒有特色，那么很容易在市場的洪流中遭到無情的淘汰。另外，相對于已經(jīng)成熟的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，婚慶經(jīng)濟(jì)有如下特點：一是消費量巨大。不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數(shù)年的儲蓄。二是消費集中。一般集中在節(jié)假日，近年來，東部地區(qū)有不少家庭婚慶開始選擇黃道吉日。這個特點給產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商造成了一定的困難。必須找到與之相適應(yīng)的經(jīng)營方式。三是婚慶消費，是人生中消費最大的一次。消費者沒有經(jīng)驗，時間倉促。這造成了相關(guān)商家在經(jīng)營上采取“一錘子買賣”，有短期經(jīng)營觀念，而消費者普遍有害怕上當(dāng)受騙的心理。這些，為婚慶培訓(xùn)以及咨詢服務(wù)提供了巨大的市場空間。課程設(shè)置：雖然，在我國婚前咨詢尚處于起步的階段，類似于封黎華將婚前培訓(xùn)和婚慶服務(wù)捆綁在一起的模式也是一種過渡期間的辦法。但是，隨著市場的日漸成熟，更為全面而專業(yè)的婚前培訓(xùn)會日漸成為消費者的需求。培訓(xùn)內(nèi)容可以擴(kuò)展延伸至心理咨詢、婚姻法律及財產(chǎn)公證等方方面面。就如同在現(xiàn)時的美國，主要由兩種途徑提供。一種是擁有資格證書的專業(yè)人員提供的商業(yè)服務(wù)，包括職業(yè)婚姻家庭治療師、心理醫(yī)生等;另一種是由教會人員，如牧師等人提供的培訓(xùn)。這也給后來的從業(yè)人員提出一定的要求，即在職業(yè)資格上需要得到一些過硬的硬件條件?；榍芭嘤?xùn)俱樂部前期投入表項目金額(單位：元)備注加盟費0購置設(shè)備1