【廣告策劃-PPT】阿凱笛亞推廣活動(dòng)方案

No.2 阿凱笛亞 推廣活動(dòng)方案 No.3 一、媒體推介會(huì) 二、拉斯維加斯之夜 三、路虎汽車講堂 No.4 一、媒體推介會(huì) No.5 活動(dòng)目的： 通過論壇提高阿凱笛亞在中央別墅區(qū)的整體形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的認(rèn)知度和認(rèn)好度；論壇全程以投影展示、項(xiàng)目講解、媒體互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)直播等形式交融展開，借助強(qiáng)大的新聞?shì)浾摿α?，制造營(yíng)銷熱點(diǎn)、積累人氣及談資；更為日后媒體的推廣提供更多炒作信息和推廣話題。 No.6 活動(dòng)形式： 以媒體名義組織 (安家、新地產(chǎn)或樓市 ) 論壇，開發(fā)商贊助 活動(dòng)時(shí)間： 計(jì)劃在 3月底 活動(dòng)地點(diǎn)： 阿凱笛亞會(huì)所大堂 活動(dòng)主題： 首都領(lǐng)空經(jīng)濟(jì)對(duì)中央別墅區(qū)的影響及未來(lái)中央別墅區(qū)的發(fā)展方向 No.7 主要參會(huì)人員： A、媒體代表： 雜志： 業(yè)內(nèi)雜志 : 新地產(chǎn) 、 樓市 、 安家 、 萬(wàn)房 時(shí)尚類 : 時(shí)尚家居置業(yè) 、 高爾夫 航機(jī)類 : 中國(guó)航空?qǐng)?bào) 財(cái)經(jīng)類 : 財(cái)經(jīng) 、 金卡生活 No.8 報(bào)紙： 北京青年報(bào) 、 新京報(bào) 、 北京晚報(bào) 、 參考消息 、 精品購(gòu)物指南報(bào) 網(wǎng)絡(luò)： 新浪網(wǎng) 、搜房網(wǎng) 、焦點(diǎn)網(wǎng) No.9 B、業(yè)內(nèi)人士： 開發(fā)商代表 、中原代表 、中央別墅區(qū)租賃代理行、廣告公司、媒體資深人士 C、積累的意向客戶 No.10 活動(dòng)流程 1、主持人宣布論壇活動(dòng)開始 (配冷餐 ) 2、開發(fā)商代表致詞 3、項(xiàng)目介紹 4、 業(yè)內(nèi)人士代表對(duì)中央別墅區(qū)的影響及未來(lái)中央別墅區(qū)的發(fā)展方向進(jìn)行分析 5、媒體及房地產(chǎn)專家代表對(duì)項(xiàng)目做整體點(diǎn)評(píng)及展望 6、論壇結(jié)束 No.11 宣傳配合： 1、前期推廣鋪墊 自 3月中旬，主要以網(wǎng)絡(luò)媒體展開先期軟性報(bào)道，作為媒體推介會(huì)預(yù)知通告，提前營(yíng)造業(yè)界關(guān)注和蓄勢(shì)待發(fā)的氣勢(shì)。 2、 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播 推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)由搜房、焦點(diǎn)、新浪網(wǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行網(wǎng)上直播報(bào)道，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。 No.12 3、后期宣傳： 自媒體推介會(huì)結(jié)束后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在各相關(guān)媒體以軟文、新聞、專訪、評(píng)論、專欄報(bào)道等宣傳形式，進(jìn)行本次活動(dòng)的報(bào)道宣傳。 建議媒體：各主要投放的網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪、搜狐、焦點(diǎn)、雅虎中國(guó)、新華網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)）。 No.13 前期物料籌備： 1、資料類 媒體問答內(nèi)容 產(chǎn)品推介 PPT文件 會(huì)議所有發(fā)言稿：開發(fā)商致詞、建筑及園林設(shè)計(jì)介紹稿件等 (規(guī)劃由 CDG介紹、園林由匡形介紹 ) 2、銷售工具類 新聞通稿 樓書 /海報(bào) 手提袋 No.14 3、包裝類 現(xiàn)場(chǎng)包裝物料如： 主題背板 現(xiàn)場(chǎng)展板 簽到簿、簽到臺(tái) 邀請(qǐng)函 人名桌牌 9號(hào)信封 4、禮品 紅酒 1瓶 /人 (媒體無(wú) ) No.15 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 本次活動(dòng)所需要的涵蓋的費(fèi)用包括： 人員邀請(qǐng)：紅包（不超過 500元每人，主要媒體發(fā)布大版面信息 1000元 /人） 員工費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)用 會(huì)場(chǎng)布置：主題背板、項(xiàng)目展板等一切會(huì)場(chǎng)布置硬件的費(fèi)用 資料費(fèi)用：會(huì)議應(yīng)用資料的設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用（印刷費(fèi)用除外） 費(fèi)用總計(jì)：不超過 5萬(wàn)元。 No.16 二、拉斯維加斯之夜 No.17 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大項(xiàng)目在區(qū)域的知名度，提高區(qū)域形象，增加區(qū)域附加值，創(chuàng)造新鮮值，吸引眼球，擴(kuò)大影響力，獲得市場(chǎng)深度認(rèn)知；進(jìn)而增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。 No.18 活動(dòng)主題： 拉斯維加斯之夜 大型風(fēng)情酒會(huì) 活動(dòng)理念：國(guó)際人士、自然環(huán)境、休閑聚會(huì)、體驗(yàn)歐洲 活動(dòng)時(shí)間：計(jì)劃在 4月份 活動(dòng)地點(diǎn)：阿凱笛亞會(huì)所 活動(dòng)規(guī)模： 50人左右 No.19 參與人群： 邀請(qǐng)的海歸人員 阿凱笛亞積累的意向客戶 業(yè)內(nèi)人士 媒體代表 No.20 活動(dòng)內(nèi)容與流程： 散場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 體驗(yàn)雙湖生活， 參觀阿凱笛亞莊園、 餐飲、燒烤活動(dòng) 主場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 湖畔名門匯會(huì)卡發(fā)放儀式 紅酒品鑒 樂隊(duì)演出 互動(dòng)游戲 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) No.21 盛放湖畔 名門匯 拉斯維加斯時(shí)間 No.22 盛放湖畔 名門匯 弦樂重奏 No.23 盛放湖畔 名門匯 宮廷舞 No.24 盛放湖畔 名門匯 歐洲宮廷服飾 No.25 湖畔名門匯會(huì)卡 推廣形式： 以會(huì)卡的形式，給每位到達(dá)項(xiàng)目參加活動(dòng)的客戶贈(zèng)送一張印有阿凱笛亞標(biāo)志的會(huì)員卡。 No.26 推廣內(nèi)容： 充分利用中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)的生活配合，和榮祥廣場(chǎng)、羅馬湖附近的消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行合作（例如：餐飲店、超市、洗衣店、花店、寵物醫(yī)院、洗車行等），我們可以把一些合作單位的店內(nèi)宣傳資料收集到一起，配合一張標(biāo)有阿凱笛亞標(biāo)志的會(huì)員卡形式的卡片在客戶到訪時(shí)贈(zèng)送給客戶，當(dāng)客戶到和阿凱笛亞項(xiàng)目合作的店內(nèi)消費(fèi)時(shí)，出示標(biāo)有阿凱笛亞標(biāo)志的會(huì)卡，可以享受到一定程度的折扣優(yōu)惠，進(jìn)而提升阿凱笛亞的品牌效應(yīng)。 No.27 阿凱笛亞會(huì)員卡 彼岸青灘高 爾夫球會(huì) 項(xiàng)目周邊的馬場(chǎng) 天地旗下的 其他會(huì)所 榮祥廣場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)場(chǎng)所如 :餐飲店 、 超市 、 洗衣店等 羅馬湖餐廳 如 :馬六甲餐廳 卷石軒藝術(shù)館 No.28 活動(dòng)相關(guān)配合工作： 1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造 2、樣板間接待的準(zhǔn)備工作 3、引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 4、 湖畔名門匯會(huì)卡的制作 5、餐飲的提供 6、會(huì)所整體的配飾（ 主題背板、現(xiàn)場(chǎng)展板 、） 7、戶外燒烤區(qū)域的裝飾 No.29 三、路虎汽車講堂 No.30 活動(dòng)目的： 1、提高阿凱笛亞的市場(chǎng)關(guān)注度，擴(kuò)大阿凱笛亞的市 場(chǎng)影響力。 2、感謝前期客戶對(duì)阿凱笛亞的關(guān)注。 3、參與者通過此次活動(dòng)能親身體驗(yàn)阿凱笛亞的生活品質(zhì)和文化底蘊(yùn)，并對(duì)阿凱笛亞有更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。 4、通過這次活動(dòng)，讓客戶能夠長(zhǎng)期的關(guān)注阿凱笛亞，能長(zhǎng)期持續(xù)的因?yàn)轶w驗(yàn)活動(dòng)駐足阿凱笛亞。 No.31 活動(dòng)主題、內(nèi)容形式和時(shí)間： 1、活動(dòng)采用體驗(yàn)式活動(dòng)為主題。 2、活動(dòng)形式以路虎講堂、冷餐會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等形式結(jié)合。 3、活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃在 3月下旬。 No.32 參加活動(dòng)的人員組成和規(guī)模 1、活動(dòng)人員組成：發(fā)展商、積累的意向客戶和資源客戶、路虎汽車會(huì)員客戶和媒體人員。 2、活動(dòng)規(guī)?？刂圃?50人左右。 No.33 活動(dòng)實(shí)施 1、通過路虎俱樂部把資料以?shī)A抱的形式放到路虎俱樂部的會(huì)刊中，（資料包括：項(xiàng)目的精美介紹和活動(dòng)邀請(qǐng)函），并發(fā)到每一位路虎準(zhǔn)車主的手中。 2、路虎俱樂部將統(tǒng)計(jì)出對(duì)阿凱笛亞感興趣車主的數(shù)量和愿意參加項(xiàng)目活動(dòng)的人數(shù)。 3。根據(jù)路虎俱樂部的意向客戶加上我們的老客戶和資源客戶舉行一次冷餐會(huì)。 4、冷餐會(huì)活動(dòng)包括：路虎講堂、冷餐會(huì)、抽獎(jiǎng)。 No.34 活動(dòng)相關(guān)配合工作： 1、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造 2、樣板間接待的準(zhǔn)備工作 3、引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 4、獎(jiǎng)品設(shè)置 5、冷餐食品的提供 6、會(huì)所整體的裝飾（ 主題背板、現(xiàn)場(chǎng)展板 、）休息娛樂場(chǎng)所的提供 No.35 THANKS No.36 翡翠山湖 2004年 10月開盤典禮活動(dòng)方案 廣州鳳凰傳說廣告有限公司 翡翠山湖項(xiàng)目組 2003/9/30 No.37 活動(dòng)目的 著重針對(duì)樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場(chǎng)各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來(lái)，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度； 把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售； 對(duì)外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息； 重新樹立翡翠山湖的品牌形象； 進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象。 No.38 活動(dòng)目標(biāo)群體關(guān)系 親朋 /好友 業(yè)主 潛在買家 翡翠山湖 主動(dòng)聯(lián)系 翡翠山湖 主動(dòng)聯(lián)系 演變過程與互動(dòng)關(guān)系 向外界 傳播 環(huán)境媒體 環(huán)境媒體 No.39 活動(dòng)主要信息 活動(dòng)名稱：翡翠山湖開盤慶典 慶祝首期業(yè)主入伙會(huì) 開盤時(shí)間： 2004年 10月 26日 地點(diǎn)：翡翠山湖售樓部 參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等 擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo) 貴賓：邀請(qǐng)企業(yè)級(jí)的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家 No.40 造勢(shì)篇 No.41 利用原有資源傳播 針對(duì)以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請(qǐng)此批群體出席開盤慶典活動(dòng)，并在電話中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購(gòu)樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來(lái)臨翡翠山湖，利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購(gòu)買，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭(zhēng)取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來(lái)通知； 在邀請(qǐng)函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)； 業(yè)主的邀請(qǐng)方法同上； 邀請(qǐng)函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。 No.42 積極開拓新渠道傳播 活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場(chǎng)所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳播； 針對(duì)高檔消費(fèi)場(chǎng)所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類場(chǎng)所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體； No.43 現(xiàn)場(chǎng)布置篇 No.44 區(qū)域布置 主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部?jī)?nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 洽談區(qū)：已有的小型會(huì)議桌。 No.45 物料準(zhǔn)備及用途 形象畫冊(cè)： 開盤當(dāng)天，所有到場(chǎng)嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊(cè)一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層則另行針對(duì)需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)； 大禮品： 主要派發(fā)予有意向購(gòu)樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)； 小禮品： 主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購(gòu)小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)； 手提袋： 用以裝置禮品及畫冊(cè)予客戶； No.46 物料準(zhǔn)備及用途 光碟： 制作一批容量為 100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來(lái)賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索取； 形象折頁(yè)： 延用形象畫冊(cè)的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁(yè)的用途為形象畫冊(cè)的簡(jiǎn)裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用； 系列促銷單張： 制作一套系列單張，針對(duì)不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長(zhǎng)期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。 No.47 物料準(zhǔn)備及用途 慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)； 慶典活動(dòng)單張：開盤前 10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場(chǎng)所，盡可能把信息廣泛傳播開來(lái)。 No.48 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)篇 No.49 揭幕啟動(dòng)儀式 由嘉賓揭幕翡翠山湖的新 LOGO 儀式。 在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 No.50 現(xiàn)場(chǎng)穿插活動(dòng) 在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。 在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由 5-8人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)備有香檳，由董事長(zhǎng)致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來(lái)賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。 No.51 特別活動(dòng) “翡翠山湖”鳳崗首個(gè)晚間睇樓樓盤 活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：由于鳳崗較多外來(lái)人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因。 活動(dòng)構(gòu)思：選擇 2-3臺(tái)面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場(chǎng)所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對(duì)“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場(chǎng)，能大大促進(jìn)樓盤的銷售。 No.52 特別活動(dòng)與開盤慶典的結(jié)合 在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。 No.53 針對(duì)業(yè)主的活動(dòng) 開盤當(dāng)天，評(píng)選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評(píng)，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行考評(píng)，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評(píng)； 獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級(jí)釣魚具套裝等。 No.54 媒體、包裝篇 No.55 戶外媒體 在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。 此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。 No.56 發(fā)掘新型媒體 鳳崗地圖 通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體； 地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報(bào)紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費(fèi)派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。 No.57 區(qū)內(nèi)形象裝飾 區(qū)內(nèi)裝