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6266687164 3 . 1 3 %4 . 4 1 %3 . 0 3 %3 . 2 3 %5658606264666870722010年 2011年 2012年 2013年 2014年00 . 0 0 50 . 0 10 . 0 1 50 . 0 20 . 0 2 50 . 0 30 . 0 3 50 . 0 40 . 0 4 50 . 0 5銷售額/ 億元 增長(zhǎng)率全國(guó)絕大部分地區(qū)銷量與氣溫呈正比 氣溫高有利于銷售 東北地區(qū)較特殊，冬季銷售很旺 冰淇淋季節(jié)性影響情況 無(wú)營(yíng)銷計(jì)劃 有營(yíng)銷計(jì)劃 Delta 單價(jià) 101 101 數(shù)量 108,000 1,080,000 120家店，平均每店每天銷售 50份 促銷帶來(lái)增量 總收入 10,908,000 109,080,000 凈收入 9,323,077 93,230,769 物料成本 1,080,000 10,800,000 其他固定成本 1,080,000 10,800,000 人工，店租等固定費(fèi)用均攤， 毛利 7,163,077 71,630,769 營(yíng)銷費(fèi)用 - 38,400,000 店面裝修 - 6,000,000 120家店，每家店裝修費(fèi)用 5萬(wàn)元。（ 30平米 DIY專區(qū)） 代言 - 13,000,000 王力宏 1000萬(wàn)， Selina 300萬(wàn) 電視 - 9,600,000 湖南江蘇兩個(gè)頻道，每周一期，每期兩次， 10萬(wàn) /次 雜志 - 2,400,000 瑞麗風(fēng)尚，瑞麗時(shí)尚，各 6期，每期 20萬(wàn) 燈箱 - 2,400,000 地鐵，公交站牌廣告，北上廣深四個(gè)城市， 6個(gè)月，共240萬(wàn) 電梯 - 900,000 覆蓋北上廣深高端寫字樓共 1萬(wàn)部電梯， 1個(gè)月，共 90萬(wàn) 網(wǎng)站 - 4,000,000 Launch Event - 100,000 北京一站式產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

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