中核國(guó)貿(mào)中心開(kāi)盤(pán)階段推廣方案2.doc

中核國(guó)貿(mào)中心開(kāi)盤(pán)階段整合營(yíng)銷(xiāo)推廣提案一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目處在哪個(gè)位置？三、項(xiàng)目為什么在哪個(gè)位置？四、希望項(xiàng)目到達(dá)哪里？五、怎樣到達(dá)？六、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算。一、國(guó)貿(mào)中心概況國(guó)貿(mào)中心是中核房地產(chǎn)公司傾力打造的項(xiàng)目，坐鎮(zhèn)于?？谏虅?wù)核心區(qū)金貿(mào)區(qū)玉沙路西側(cè)，占地7300.8平方米，總建筑面積13632平方米，為精品商場(chǎng)（13層）、生態(tài)辦公樓組成的32層商務(wù)綜合樓，擁有4種房型，每套房面積分別在300多平方米（527層）、600多平方米（2832層），層層設(shè)有8個(gè)空中花園，整體綠化率高達(dá)200%，是目前海南省智能化程度最高、生態(tài)環(huán)境最佳的高檔辦公中心之一。二、項(xiàng)目現(xiàn)在處在哪個(gè)位置？1、項(xiàng)目尚未正式推出市場(chǎng)，就已經(jīng)受到人們的追捧，內(nèi)部已認(rèn)購(gòu)大半。目前，項(xiàng)目只剩下5層樓的空間可供銷(xiāo)售。2、由于潛在的辦公空間需要已經(jīng)得到較大的釋放，余下的5層樓空間，銷(xiāo)售難度將會(huì)加大。3、品牌形象比較薄弱，缺少與其海南省智能化程度最高、生態(tài)環(huán)境最佳的高檔辦公中心的樓盤(pán)本質(zhì)相匹配的公眾形象。三、項(xiàng)目為什么在這個(gè)位置？1、項(xiàng)目?jī)?yōu)異的品質(zhì)、絕佳的交通條件、國(guó)貿(mào)中心案名的品牌價(jià)值等帶動(dòng)了項(xiàng)目的熱銷(xiāo)場(chǎng)面。2、?？谝恢比鄙賰?yōu)異的辦公物業(yè)，國(guó)貿(mào)中心的出現(xiàn)，讓優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)高檔生態(tài)辦公空間的潛在需求釋放出來(lái)，在一定程度上推動(dòng)了項(xiàng)目的銷(xiāo)售。3、前期的廣告宣傳推廣力度較小，使得項(xiàng)目的品牌形象得不到強(qiáng)有力的推廣，難以樹(shù)立優(yōu)異的品牌形象。4、宣傳的手法過(guò)于單一，缺乏密集傳播效應(yīng)，未能在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立樓盤(pán)的“海南省智能化程度最高、生態(tài)辦公環(huán)境最佳的高檔辦公中心”的形象，對(duì)企業(yè)的吸引力有待加強(qiáng)。四、希望到哪里去？1、在開(kāi)盤(pán)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目售畢，快速的回籠資金，獲取最理想的利潤(rùn)。2、強(qiáng)勢(shì)宣傳國(guó)貿(mào)中心“智能化程度最高、生態(tài)辦公環(huán)境最佳的高檔辦公中心”的特點(diǎn)，樹(shù)立國(guó)貿(mào)中心“海南高檔商務(wù)中心標(biāo)志性建筑”的形象（類似地位：國(guó)貿(mào)中心之于北京、金茂大廈之于上海）。3、通過(guò)國(guó)貿(mào)中心項(xiàng)目樹(shù)立起中核地產(chǎn)是一個(gè)有責(zé)任心、富于創(chuàng)新的優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象。五、怎樣到達(dá)？（一）整合營(yíng)銷(xiāo)推廣思路商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，密步精兵，快速出擊，搶占先機(jī)，方能制勝。針對(duì)國(guó)貿(mào)中心的現(xiàn)狀，中視建議，通過(guò)開(kāi)盤(pán)階段一個(gè)月的時(shí)間集中力量密集的、立體的宣傳轟炸，快速建立起項(xiàng)目的品牌形象，經(jīng)濟(jì)高效達(dá)到制定的目標(biāo)。具體的宣傳推廣可分為三個(gè)階段：第一階段：開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期（11月15日11月21日）在這個(gè)階段，發(fā)行一期中郵廣告、刊登一期1/2彩版商旅報(bào)、一期1/2彩版海口晚報(bào)，重點(diǎn)總結(jié)前段時(shí)間良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、發(fā)布樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)的消息、介紹樓盤(pán)優(yōu)異的品質(zhì)，以在公眾心目中形成優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)熱銷(xiāo)的印象，迎合人們買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的追捧心理，同時(shí)配合海南電視臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)的品牌形象宣傳，樹(shù)立國(guó)貿(mào)中心是海南最新的純生態(tài)寫(xiě)字樓，代表著目前海南最優(yōu)秀辦公中心的形象，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。第二階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期（11月22日12月6日）該階段，結(jié)合“健康寶島、綠色家園”2003年海南房地產(chǎn)精品樓盤(pán)推介榜活動(dòng)的開(kāi)展，以一個(gè)禮拜一期彩版整版海南日?qǐng)?bào)、一個(gè)禮拜一期1/2彩版南國(guó)都市報(bào)、兩個(gè)禮拜內(nèi)投放一篇1500字軟文（在海南日?qǐng)?bào)樓市經(jīng)緯版刊登）、一期1/2彩版商旅報(bào)、一期1/2彩版海口晚報(bào)的頻率推出介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)異品質(zhì)、預(yù)告喜劇演出、塑造項(xiàng)目品牌形象價(jià)值的報(bào)紙廣告，形成強(qiáng)大的地面宣傳姿態(tài)，同時(shí)，配合海南電視臺(tái)、?？陔娨暸_(tái)高密度的空中轟炸宣傳，迅速?gòu)?qiáng)化國(guó)貿(mào)中心“海南高檔商務(wù)中心坐標(biāo)”的品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。第三階段：持續(xù)銷(xiāo)售期（12月7日12月14日）這個(gè)階段利用參與“健康寶島、綠色家園”2003年海南房地產(chǎn)精品樓盤(pán)推介榜活動(dòng)獲贈(zèng)送的一個(gè)海南日?qǐng)?bào)彩版整版、一期中郵廣告重點(diǎn)宣傳入駐企業(yè)及項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)入駐企業(yè)、熱銷(xiāo)業(yè)績(jī)的宣傳，配合海南電視臺(tái)、海口電視臺(tái)的形象廣告強(qiáng)化國(guó)貿(mào)中心“海南最優(yōu)秀的辦公中心”的形象，促進(jìn)尾盤(pán)的銷(xiāo)售，完滿完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù)，并通過(guò)項(xiàng)目樹(shù)立起中核地產(chǎn)是富于創(chuàng)新、有責(zé)任心的優(yōu)秀房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象。3、媒體投放賣(mài)點(diǎn)提要針對(duì)國(guó)貿(mào)中心的現(xiàn)狀，中視建議，具體的投放宣傳主要突出以下賣(mài)點(diǎn)：（1）、“意向購(gòu)房者可獲贈(zèng)2張“國(guó)貿(mào)中心”之夜喜劇演出門(mén)票、已購(gòu)房客戶可獲贈(zèng)4張演出門(mén)票”的促銷(xiāo)信息。作用：增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的人氣，以在公眾心目中形成優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)熱銷(xiāo)的印象。（2）、“購(gòu)買(mǎi)整層客戶獲贈(zèng)奔馳S320轎車(chē)一輛，價(jià)值150萬(wàn)元人民幣”的促銷(xiāo)信息。作用：大力度促銷(xiāo)，制造新聞熱點(diǎn)，造成轟動(dòng)效應(yīng)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，加快樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度，體現(xiàn)發(fā)展商雄厚的實(shí)力。（3）、項(xiàng)目?jī)?yōu)異的品質(zhì)。作用：理性分析項(xiàng)目的優(yōu)異點(diǎn)，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)者的信心。（4）、樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)的消息。作用：廣而告知樓盤(pán)正式開(kāi)售的信息。（5）、從最初2600元/平方米（起步價(jià)）的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)飆升到現(xiàn)在3600元/平方米（起步價(jià)）的升值速度。作用：展現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)勁的升值潛力，迎合顧客買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的追捧心理。（6）前段時(shí)間良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作用：迎合人們?cè)奄?gòu)買(mǎi)的心理，給人們灌注項(xiàng)目一直在熱銷(xiāo)的印象，促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。（7）、宣傳入駐企業(yè)。作用：通過(guò)優(yōu)秀的入駐企業(yè)樹(shù)立起項(xiàng)目“海南高檔商務(wù)中心坐標(biāo)”的形象。（二）、媒體投放計(jì)劃媒體選擇時(shí)間海南日?qǐng)?bào)南國(guó)都市報(bào)海南電視臺(tái)（持續(xù)30天）?？陔娨暸_(tái)（持續(xù)30天）中郵DM商旅報(bào)海口晚報(bào)11月15日投放1/2彩版1/2彩版11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日1/2彩版1/2彩版11月22日11月23日11月24日11月25日11月26日整版彩版跨版1500字軟文11月27日1/2彩版11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日1/2彩版12月3日1/2彩版12月4日12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日1/2彩版投放12月11日12月12日12月13日12月14日六、推廣費(fèi)用預(yù)算（一）電視廣告制作費(fèi)用：8萬(wàn)元（30秒數(shù)碼三維片子）（二）各個(gè)媒體投放費(fèi)用：1、電視媒體A：海南電視臺(tái)（含蓋公共頻道、新聞綜合頻道、旅游衛(wèi)視頻道 ） 跨度：11月15日12月14日，共30天時(shí)間段欄目播放時(shí)間費(fèi)用（元）07：00海南新聞中（旅游衛(wèi)視）30秒3800元/次30=114000元09：0010：00早間劇場(chǎng)中30秒3800元/次30=114000元10：0011：00早間劇場(chǎng)中30秒3800元/次30=114000元18：45天氣預(yù)報(bào)前30秒5800元/次30=174000元19：50旅游衛(wèi)視30秒13000元/次30=390000元21：50海南新聞前30秒5800元/次30=174000元22：10欄目后30秒5800元/次30=174000元22：27晚間新聞前30秒5800元/次30=174000元22：48晚間新聞后30秒5800元/次30=174000元23：30公共頻道30秒1200元/次30=36000元23：50晚間劇場(chǎng)中30秒4800元/次30=144000元00：57旅游衛(wèi)視30秒4200元/次30=126000元媒體費(fèi)用總計(jì)1908000元實(shí)際支付費(fèi)用總計(jì)140000元電視媒體B：?？陔娨暸_(tái) 跨度：11月15日12月14日，共30天時(shí)間段欄目播放時(shí)間費(fèi)用（元）20：0020：55黃金劇場(chǎng)劇中插播30秒410030=12300021：0021：55黃金劇場(chǎng)劇中插播30秒410030=123000媒體費(fèi)用總計(jì)246000實(shí)際支付費(fèi)用總計(jì)73800（2460000.3）海南公共頻道、海南新聞?lì)l道、旅游衛(wèi)視、海口電視臺(tái)等是海南最重要的電視媒體，覆蓋了海南的大部分人群及島外的一部分消費(fèi)者，選擇在上面投放廣告，將能很快的樹(shù)立起項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。中核地產(chǎn)是中視良好的合作伙伴，中視以其強(qiáng)大的媒體運(yùn)作能力，為貴公司的宣傳活動(dòng)爭(zhēng)取了最優(yōu)惠的電視廣告播放條件，使得項(xiàng)目只需付出21.38萬(wàn)元（海南臺(tái)14萬(wàn)元、海口臺(tái)7.38萬(wàn)元）就能獲得總價(jià)值為215.4萬(wàn)元（海南臺(tái)190.8萬(wàn)、海口臺(tái)24.6萬(wàn)元）的廣告投放效果，是一個(gè)投入產(chǎn)出比非常高的投放機(jī)會(huì)。2、報(bào)紙宣傳費(fèi)用A、海南日?qǐng)?bào)。由于此次宣傳很好的利用了“健康寶島、綠色家園”2003年海南房地產(chǎn)精品樓盤(pán)推介榜活動(dòng)，使得項(xiàng)目只需投入30萬(wàn)元，就獲得了總價(jià)值高達(dá)44.4萬(wàn)元的以下版面：（1） 3個(gè)海南日?qǐng)?bào)整版彩版（含報(bào)社贈(zèng)送的一個(gè)海南日?qǐng)?bào)整版彩版）（總價(jià)值：15萬(wàn)元30.85=38.25萬(wàn)元）（2） 1個(gè)南國(guó)都市報(bào)整版彩版（獲贈(zèng)， 價(jià)值：7.50.7=5.25萬(wàn)元）（3） 在樓市經(jīng)緯版的1篇1500字軟文。（獲贈(zèng)，價(jià)值：15006=9000元）高效的滿足了項(xiàng)目的宣傳需要，投資價(jià)值很高，非常符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)中以最小的支出獲得最大的效益的指導(dǎo)方針。B、?？谕韴?bào)。60000元0.6（6折優(yōu)惠發(fā)布）2次=72000元。C、商旅報(bào)。30000元0.6（6折優(yōu)惠發(fā)布）2次=36000元3、中郵廣告（尺寸為8開(kāi)，分兩次投放，每次10000份）20000張0.6元/份=12000元。（三）宣傳推廣費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目電視廣告制作費(fèi)用海南電視臺(tái)發(fā)布費(fèi)用海口電視臺(tái)發(fā)布費(fèi)用海南日?qǐng)?bào)發(fā)布費(fèi)用?？谕?