（精選推薦）上半學期招生宣傳策劃

2016-2017學年上半學期招生宣傳策劃一、目的：擴大“信優(yōu)”知名度，加快玉蘭路校區(qū)招生二、時間：2016年9月12日到2016年12月31日三、主題：根據(jù)您的具體項目制定四、優(yōu)惠措施：長期有效l新生學員，同一科目連續(xù)報兩期，或者一次性報兩門學科，培訓費用八折，三期及以上或者一次性三門課程，培訓費用七折，以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。l老學員續(xù)報或者新加課程的，給予課程九折優(yōu)惠。l凡是通過介紹同學報名學習本校秋季課程，每成功介紹一人，再給予相應的優(yōu)惠政策。l凡是第一次報名的新學員，均可以在原有積分的基礎之上再獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。本優(yōu)惠政策時間截止到2016年12月31日止。一、宣傳內(nèi)容1、課程主題宣傳：閱讀與寫作、硬筆毛筆書法、考前沖刺、小高考復習2、交流活動主題宣傳：家長座談會、節(jié)假日親子主題活動二、宣傳方式： （一）廣告投放宣傳：1）目標群體人流集中處派單宣傳；2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告； 3）目標學校附近抽獎活動、目標小區(qū)附近擺展臺活動；4）地鐵或公交站牌廣告；5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告； 6）校區(qū)附近商鋪和學校附近店面異業(yè)合作；7）與其他機構或者組織展開長期性的商業(yè)或者公益合作。（二）校內(nèi)宣傳活動：宣傳形式時間內(nèi)容布置地點圖文寫真或立式展架長期1、學校環(huán)境規(guī)模2、教材體系或教學特色介紹3、師資、員工團隊介紹4、學員服務內(nèi)容5、優(yōu)秀學員展示等6、學校定期活動前臺、走廊、外部海報、傳單長期內(nèi)容：秋季招生宣傳簡章學校門口及前臺秋季大禮包10-11月份一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個大標簽。前臺獎品展示柜或堆頭口頭宣傳或電話告知長期課程顧問進行電話宣傳或口頭宣傳，告知老客戶新課程內(nèi)容再發(fā)展或者介紹新生，對學?；顒舆M行一定程度的宣傳歡樂電影節(jié)10月份邀約非會員客戶來校觀看電影，設定不同主題，發(fā)放招生宣傳單多媒體教室邀約試聽課程長期邀約新生來校參加試聽課程，來促進報名。課堂上專家講座每個月邀約意向客戶來校聽專家講座，并促進現(xiàn)場報名。校內(nèi) （三）戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤活動主題：快樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方 參與對象：7-13歲少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動具體活動： 幸運大轉盤獎項設置： 一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張，外加二等獎獎品 二等獎：三等獎獎品外加價值100元課程代金券1張以及信優(yōu)專用手拎袋一個 三等獎：幸運獎獎項外加信優(yōu)筆記本一本。 幸運獎：信優(yōu)簽字筆一支。 （備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。） 參賽規(guī)則： 1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅1次參與機會。活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。 2、作文主題游園活動活動主題：金秋九月，放飛夢想社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：3-13歲幼少兒及家長活動目標：1、信優(yōu)品牌宣傳 2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單 3、引導現(xiàn)場報名，促進招生活動內(nèi)容：1、設立咨詢展臺 2、各類互動活動（活動多以益智趣味類為主） 3、現(xiàn)場抽獎活動 4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】： 與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處?；顒雍螅褐黝}：金秋九月，放飛夢想社區(qū)游園會時間：2016年10月XX日（周X）下午：17：00-18：30活動地點：XX社區(qū)XX場地活動對象：3-13歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、作文主題互動活動、現(xiàn)場硬筆或書法表演等 2、多重好禮來就送詳情咨詢：（校區(qū)電話） 地址：（校區(qū)地址） 【活動流程】：（一）活動開始前準備活動。 1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等待區(qū)及兒童活動區(qū)構成。2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對帶孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）。（二）活動開始1、自我介紹（5分鐘） 由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘） 老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài) 。3、 特色教學展示（15分鐘） 由老師教小朋友教小朋友學習作文（課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示）。4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘） 搶椅子游戲（5分鐘） 當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。 單詞游戲（5分鐘） 老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。 小小畫家（15分鐘） 小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎 1名 （價值200元報課代金券+大禮包）二等獎 2名 （價值10元報課代金券1張+大禮包一份）三等獎 3名 （大禮包一份：獎品控制在15元左右）幸運獎 若干 （贈送免費試聽券1張）（三）活動結束1、領取獎品2、設置報名專區(qū) 凡現(xiàn)場報名者，立減學費XX元以及贈送大禮包。物料準備： 1、海報 2、宣傳單 3、展臺 4、音響設備 5、獎品 6、簽到資料 7、抽獎箱 8、活動道具 9、電腦設備人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員1人。3、國慶觀影活動4、 社區(qū)及團體公益活動5、 親子互動活動6、 中秋探訪活動等（四）商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟 學生需要購買書籍、試卷和文化用品。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例： （1） 放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。 （2） 合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。（3） 租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。 （4） 產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。 （5） 促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。 六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。 2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。 七、報名優(yōu)惠措施：1、進校有禮 凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮 凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張快樂魔方星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。3、續(xù)報有禮 凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。4、介紹有禮 凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮 凡團體報班（5人/班），則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。 八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等（根據(jù)具體情況而選擇廣告投放的方式）。 2、分區(qū)域分類宣傳： 可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）、B類學校（次重點宣傳）C類學校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。 3、網(wǎng)絡宣傳： 現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。 在進行招生宣傳時把握以下幾個點：1、分清楚重點學校和非重點學校（根據(jù)遠近以及學校學生數(shù)量和家長概況等，充分了解每一個學校的基本情況）。2、每周對