【廣告策劃-ppt】2010一汽大眾奧迪經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域會北京攝影攝像培訓文件0329課件

北京陽光優(yōu)視廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?010年3月 2010一汽 大眾奧迪經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域會攝影攝像培訓文件 2010一汽 大眾奧迪北部區(qū)Q5深度駕駛體驗攝影攝像文件 活動時間 2010年4月13日 周二 活動地點 北京海航萬豪酒店活動日程 08 00 12 00來賓入住簽到13 30 14 00來賓入場14 00 16 30經(jīng)銷商大會16 30 18 00晚宴會場布置18 00 20 00晚宴 活動概況 北京 拍攝人員工作要求 請在選擇設(shè)備及鏡頭時 考慮到此次活動目的 需要完整的記錄整個過程 為下次活動提供教材 請在出發(fā)前調(diào)試好設(shè)備 并攜帶好相應(yīng)的輔助器材 并帶足夠量的耗材 此次活動拍攝時間緊湊 請聽從工作人員調(diào)配 不要隨意脫崗 拍攝人員按時按地進行拍攝 拍攝人員工作和活動過程中需要注意個人的人身和財產(chǎn)安全 拍攝人員在活動過程中不得吸煙 飲酒 奔跑打鬧 大聲喧嘩 與他人攀談等影響活動正常進行的不良舉動 會議進行當中 注意會場秩序 不得喧嘩 與人交談 活動的過程中 拍攝人員和嘉賓要本著友好協(xié)助的原則進行工作 不可發(fā)生爭執(zhí)口腳 活動過程中 攝影及攝像人員要相互照顧拍攝機位 不可爭搶 到崗時間 08 00拍攝時間 08 00 12 00拍攝內(nèi)容 大堂簽到處 4月13日上午簽到北京海航萬豪酒店大堂 拍攝空景 1 酒店全景 近景 活動制作物 道旗 指示牌 2 簽到處 工作人員3 入住房間歡迎卡 水果來賓簽到近景 全景 遠景 戶外道旗制作物 入住房間歡迎卡 鮮花 水果 來賓簽到 到崗時間 12 30攝像 攝影時間 12 30 13 30拍攝內(nèi)容 會議廳空鏡 會場制作物 背景板 指示牌 會議桌 會議平面印刷品 會議用紙 礦泉水牌 杯墊 會議廳全景 大場景茶歇空鏡 全景 近景 軟飲 茶點 4月13日下午會議北京海航萬豪酒店 B2宴會3廳 會議平面印刷品 活動信紙 礦泉水牌 杯墊 會議茶歇 到崗時間 13 30拍攝時間 13 30 16 30攝像 攝影內(nèi)容 會議全程 4月13日下午會議北京海航萬豪酒店 B2宴會3廳 會議議程 到崗時間 13 30拍攝時間 13 30 16 30攝像 攝影內(nèi)容 會議全程 會議拍攝內(nèi)容 領(lǐng)導致辭全景 近景領(lǐng)導會議報告全景 近景參會經(jīng)銷商全景 近景會場全景 遠景參會人員茶歇交談全景 近景會議結(jié)束后合影全景 4月13日下午會議北京海航萬豪酒店 B2宴會3廳 到崗時間 16 30拍攝時間 18 00 20 00攝像 攝影內(nèi)容 晚宴 晚宴空鏡1 晚宴場地全景2晚宴物品近景 全景 桌旗 桌花 口布扣 菜單 人名卡 領(lǐng)導祝酒全景 近景經(jīng)銷商用餐全景 拍攝結(jié)束后刻盤給岳政 4月13日晚宴北京海航萬豪酒店 B2宴會3廳 歡迎晚宴 歡迎晚宴 路演 有學問KnowledgeofRoadShow LeoChen2003 8 20 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 定義顧名思義 路演是在馬路上進行的演示活動 在證券領(lǐng)域也有一種路演 是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動 這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品 更好地宣傳自己的品牌 我們在逛百盛 徐家匯 巴黎春天時 經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演 在觀看 這就是我們平常人最?？吹降穆费?英文是ROADSHOW 什么是路演 WhatisRoadShow 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 銷售成功的基本準則 誰掌握了銷售終端 誰就是市場贏家 終端為上 終端制勝 路演就是在終端進行的整合性活動 包含著SP AD PR的多重功能決定 路演 價值的兩只手 吸引消費者眼球 引起消費者的持續(xù)關(guān)注 在這點上 路演相當于一種媒體 關(guān)注人的多少 在一定程度上說明 路演 的價值 吸引消費者參與 引起消費者的內(nèi)心共鳴 在這點上 路演相當于一次公關(guān) 公關(guān)對象為普通的消費者 公關(guān)程度的好壞 體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上 路演的價值體現(xiàn) WhatisthevalueofRoadShow 兩手都要抓 兩手都要硬 殘酷的競爭 路演價值體系圖 路演的價值體現(xiàn) WhatisthevalueofRoadShow 賣場 超市 百貨商店 SHOPPINGMALL 廣場 校園 社區(qū) 路演活動區(qū)域 某品牌或者產(chǎn)品 SP信息 目標受眾關(guān)注體驗消費 AD宣傳 PR溝通 產(chǎn)品展示 回報 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 路演的場地租賃成本 一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地 所以有人把路演單一地理解成POP廣告 售點廣告 人流量大是選擇場地唯一標準 確切地說 目標消費群集中的地方才是好地方 好的場地已成為稀缺性資源 成本也高 挖掘適合產(chǎn)品 品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 目標消費者的人流量分析 周圍交通 購物 娛樂設(shè)施分析 發(fā)散性思維拓展 處女地 大眾性場合 廣場 百貨商場 銷品茂 社區(qū)針對性場合 賣場 家電城 電腦城 書城 建材城 家具城特殊性場合 酒吧 校園 海灘 特色街 路演活動內(nèi)容成本 路演活動內(nèi)容走向了終點 唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺上扭拿完獎品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 看的人不買 買的人不看 路演費用打水漂 路演活動內(nèi)容成本 如何解決矛盾 如何最大的獲得投入產(chǎn)出 路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺上臺下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 買的人想看 看的人想買 路演費用用在刀口上 路演現(xiàn)場布置成本 路演現(xiàn)場布置不是孤立的 簡單的舞臺 背景 廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去 要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋與產(chǎn)品 品牌 路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 分類 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 在分析路演形式前先看一個案例 假設(shè)某一飲料 價值在3元左右 在某一廣場進行路演 每天人流量保持恒定為20000人 潛在客戶為20 4000人 看一下三種情況下的投入產(chǎn)出 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 只設(shè)攤 本次活動的千人成本 22000 480 8000 1000 2690 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 歌舞型路演 在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50 中進行購買行為 而非觀眾中會有15 的進行購買行為 本次活動的千人成本 42000 1512 14000 1000 2892 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 創(chuàng)新型路演 在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80 中進行購買行為 而非觀眾中潛在客戶會有30 的進行購買行為 本次活動的千人成本 47000 4158 16000 1000 2677 7 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 當然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài) 數(shù)字上也可能有些差異 通過這個案例只是讓大家有一個數(shù)字上的印象 創(chuàng)新型的路演在成本上可能會增加 但帶來的回報是明顯的 不管是收入上 還是影響力上 創(chuàng)新型路演的思路 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 條條道路通羅馬 但總有一條是最好的 思路密碼 1 把握目標消費者的下一步動向 通過路演展示給他們 引領(lǐng)一種潮流 以吸引目標消費者2 領(lǐng)先只能在吸引上 溝通卻要與目標消費者同步 從而永遠吸引他們的注意 舉例 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 年輕人喜歡時尚 喜歡前衛(wèi) 思路密碼 1 用更時尚的內(nèi)容吸引他們的目光2 用他們懂得的方式與他們一起走向更時尚 思考 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 去海灘是年輕人喜歡的健身也是年輕人喜歡的 沙灘排球 足球是他們想嘗試的 如果我的產(chǎn)品以年輕人為消費對象 廣場沙灘足球賽 路演是不是一個好的突破形式呢 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 路演已成為城市中一道靚麗的風景 城市在前進 路演形式也必然需要前進用馬克思的理論來講 已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進的社會文化的腳步 滿足不了消費者的需求 解決這個矛盾需要政府 企業(yè) 路演公司 消費者共同思考 但有一點是必然的創(chuàng)新 創(chuàng)新還是創(chuàng)新 路演的未來方向 WhatisthefutureofRoadShow 路演 有學問KnowledgeofRoadShow LeoChen2003 8 20 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 定義顧名思義 路演是在馬路上進行的演示活動 在證券領(lǐng)域也有一種路演 是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動 這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品 更好地宣傳自己的品牌 我們在逛百盛 徐家匯 巴黎春天時 經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演 在觀看 這就是我們平常人最?？吹降穆费?英文是ROADSHOW 什么是路演 WhatisRoadShow 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 銷售成功的基本準則 誰掌握了銷售終端 誰就是市場贏家 終端為上 終端制勝 路演就是在終端進行的整合性活動 包含著SP AD PR的多重功能決定 路演 價值的兩只手 吸引消費者眼球 引起消費者的持續(xù)關(guān)注 在這點上 路演相當于一種媒體 關(guān)注人的多少 在一定程度上說明 路演 的價值 吸引消費者參與 引起消費者的內(nèi)心共鳴 在這點上 路演相當于一次公關(guān) 公關(guān)對象為普通的消費者 公關(guān)程度的好壞 體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上 路演的價值體現(xiàn) WhatisthevalueofRoadShow 兩手都要抓 兩手都要硬 殘酷的競爭 路演價值體系圖 路演的價值體現(xiàn) WhatisthevalueofRoadShow 賣場 超市 百貨商店 SHOPPINGMALL 廣場 校園 社區(qū) 路演活動區(qū)域 某品牌或者產(chǎn)品 SP信息 目標受眾關(guān)注體驗消費 AD宣傳 PR溝通 產(chǎn)品展示 回報 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 路演的場地租賃成本 一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地 所以有人把路演單一地理解成POP廣告 售點廣告 人流量大是選擇場地唯一標準 確切地說 目標消費群集中的地方才是好地方 好的場地已成為稀缺性資源 成本也高 挖掘適合產(chǎn)品 品牌的場地成為一種必然如何選擇合適的場地 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 目標消費者的人流量分析 周圍交通 購物 娛樂設(shè)施分析 發(fā)散性思維拓展 處女地 大眾性場合 廣場 百貨商場 銷品茂 社區(qū)針對性場合 賣場 家電城 電腦城 書城 建材城 家具城特殊性場合 酒吧 校園 海灘 特色街 路演活動內(nèi)容成本 路演活動內(nèi)容走向了終點 唱唱跳跳到處有眾人愛看漂亮妞渾身解數(shù)臺上扭拿完獎品咱就走眾人圍觀我低頭他人為獎我不受看慣歌舞把眉皺逛街還要饒路走 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 看的人不買 買的人不看 路演費用打水漂 路演活動內(nèi)容成本 如何解決矛盾 如何最大的獲得投入產(chǎn)出 路演形式有突破新鮮事物真叫多商家夠行把我抓還把樂事不停說臺上臺下都忙活如此畫面真紅火買賣不成情義在明日英雄該數(shù)我 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 買的人想看 看的人想買 路演費用用在刀口上 路演現(xiàn)場布置成本 路演現(xiàn)場布置不是孤立的 簡單的舞臺 背景 廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去 要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋與產(chǎn)品 品牌 路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵 路演的成本分析 WhatisthecostofRoadShow 目錄 什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向 分類 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 在分析路演形式前先看一個案例 假設(shè)某一飲料 價值在3元左右 在某一廣場進行路演 每天人流量保持恒定為20000人 潛在客戶為20 4000人 看一下三種情況下的投入產(chǎn)出 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 只設(shè)攤 本次活動的千人成本 22000 480 8000 1000 2690 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 歌舞型路演 在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50 中進行購買行為 而非觀眾中會有15 的進行購買行為 本次活動的千人成本 42000 1512 14000 1000 2892 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 創(chuàng)新型路演 在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80 中進行購買行為 而非觀眾中潛在客戶會有30 的進行購買行為 本次活動的千人成本 47000 4158 16000 1000 2677 7 實例分析 路演形式的探討 WhatistheformofRoadShow 當然以上的分析只是處