長(zhǎng)景大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略.doc

西安長(zhǎng)景大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肅膅螂袁肂羋薅螇肁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂莆袈腿芄薂襖膈蕆莄螀膇膆蝕蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞芃芅葿羈節(jié)莈蚅羇芁薀蒈袃芀艿螃蝿袇莂薆蚅袆蒄螁羄裊膄薄袀羄芆螀螆羃莈薂螞羂薁蒞肀羈芀蟻羆羈莃蒄袂羀蒅蠆螈罿膅蒂蚄羈芇蚇羃肇荿蒀衿肆蒂蚆螅肅膁蒈螁肅莃螄蚇 西安長(zhǎng)景大廈營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告2005年1月一 前 言長(zhǎng)景大廈作為一個(gè)單體樓項(xiàng)目，其推廣是否得到合理安排，就變成項(xiàng)目能否取得成功的關(guān)鍵。本方案旨在為長(zhǎng)景大廈項(xiàng)目的推廣工作提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，對(duì)各個(gè)階段的推廣主題、廣告投放時(shí)間、項(xiàng)目包裝及相關(guān)配合等工作作出詳盡的安排，使推廣工作全面、有序地展開(kāi)。可以預(yù)見(jiàn)，項(xiàng)目作為單體樓在推廣上會(huì)面臨較多的問(wèn)題，但我們合理地對(duì)項(xiàng)目推廣工作進(jìn)行安排，會(huì)較好地降低推廣操作的難度，以期在雙方共同的努力下，項(xiàng)目能取得成功。二項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)項(xiàng)目占地為6000平方米，總建筑面積為25690平方米，其中住宅面積為15864平方米，商業(yè)面積為2266平方米，會(huì)所及物業(yè)辦公室面積為513平方米，地下停車(chē)場(chǎng)面積為1928.5平方米（可存放20輛汽車(chē)），公建面積為4597平方米，另外三層架空花園面積為558平方米。三北郊市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1 市場(chǎng)發(fā)展分析在近年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，北郊開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成自身的風(fēng)格，完全不同于南郊和其他區(qū)域，相對(duì)而言，北郊的發(fā)展更具備合理性和規(guī)劃性。同時(shí)，在北郊的發(fā)展中，誕生了榮華、海榮、雅荷、佳佳等一批房地產(chǎn)較好的開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著北郊的發(fā)展，這些成功的企業(yè)成為了北郊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的中堅(jiān)力量。這為其他后來(lái)企業(yè)樹(shù)立較高的入市標(biāo)準(zhǔn)，提升了區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展的水平。多個(gè)知名開(kāi)發(fā)企業(yè)以北郊為發(fā)展重心，北郊市場(chǎng)大有蓄勢(shì)待發(fā)的勢(shì)頭。2 產(chǎn)品分析“雅荷智能花園”、“錦園新世紀(jì)”等概念性大盤(pán)在北城取得了成功，而城市發(fā)展過(guò)程中誕生的以小戶(hù)型為主力的單體樓在市場(chǎng)上也占據(jù)了一定份額，如：賽高國(guó)際。北郊有著豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，能滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求,受到部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。隨著城市的發(fā)展，北郊已經(jīng)成為整個(gè)西安城市發(fā)展的重要部分.3 競(jìng)爭(zhēng)分析無(wú)論是“雅荷智能花園”、“錦園新世紀(jì)”還是“鳳凰新城”、“明珠花園”、“海榮花園”都力求在產(chǎn)品方面打造精品，戶(hù)型、配套、園林景觀、物業(yè)管理服務(wù)等方面均有了質(zhì)的提高。隨著消費(fèi)者的理性和成熟，這一特點(diǎn)越來(lái)越明顯，客戶(hù)在選擇樓盤(pán)的時(shí)候已經(jīng)將細(xì)節(jié)、產(chǎn)品綜合素質(zhì)作為決定購(gòu)買(mǎi)的重要參考因素。四項(xiàng)目SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) 自身企業(yè)實(shí)力與背景優(yōu)勢(shì)； 交通便利； 產(chǎn)品為小戶(hù)型，低總價(jià)，市場(chǎng)容易接受。2. 劣勢(shì) 項(xiàng)目周邊配套較少，例如醫(yī)院、學(xué)校等，而自身配套設(shè)施少； 停車(chē)位過(guò)少； 位于高速公路旁，公路產(chǎn)生的噪音會(huì)一定程度上影響住戶(hù)。3. 機(jī)會(huì) 北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)向好； 文景路的全線(xiàn)貫通； 西安經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向前發(fā)展，外來(lái)置業(yè)者相應(yīng)增加。4. 威脅 周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目出現(xiàn)； 多個(gè)開(kāi)發(fā)期較長(zhǎng)，整體質(zhì)素良好的大型小區(qū)會(huì)消化大部分具有購(gòu)買(mǎi)力的購(gòu)房者。五項(xiàng)目定位1、市場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)的理解及把握，同時(shí)結(jié)合對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件的比較分析，我們將項(xiàng)目整體定位為：北郊首個(gè)時(shí)尚個(gè)性化樓盤(pán)闡述：時(shí)尚和個(gè)性是年輕新一代不變的生活態(tài)度，項(xiàng)目針對(duì)性地提出要成為時(shí)尚個(gè)性化的樓盤(pán)，能獲得這類(lèi)年輕的購(gòu)房者的喜愛(ài)。同時(shí)，北郊分布著眾多的單體樓盤(pán)，本項(xiàng)目建立自我而時(shí)尚的個(gè)性，能很好地樹(shù)立自身的形象。定位支持: 總價(jià)低，購(gòu)買(mǎi)容易。 針對(duì)性強(qiáng)，為目標(biāo)客戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)性的產(chǎn)品及服務(wù)。 提供產(chǎn)品的精簡(jiǎn)裝修套餐，方便目標(biāo)客戶(hù)入住，免去裝修繁瑣。 成立專(zhuān)門(mén)的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，締造年輕一代的新的生活氛圍。 建立家政服務(wù)體系，體貼年輕化的生活需要，省卻業(yè)主生活瑣事上的煩惱。2、 推廣專(zhuān)案案名：金色1+1闡述：“金色”，代表著時(shí)尚，這也是我們項(xiàng)目具有表現(xiàn)力的一個(gè)整體形象?！?+1”，有著多種寓意含義豐富，富有想象空間，并具有極大的延伸空間，為項(xiàng)目今后的個(gè)性化推廣提供了更多的可能。例如：夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)、現(xiàn)在+未來(lái)、自助+投資、固定+自由、1房+1廳等系列針對(duì)新生代一族的生活元素。 夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)：城市新生代一族有多少人夢(mèng)想在繁華的大城市里可以擁有自己的落腳點(diǎn)，在大城市中穩(wěn)中求發(fā)展，可以充分地展示自己的才華，但又基于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，不敢有太多的奢望。金色1+1充分地考慮了城市新生代是未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)股，降低入住門(mén)檻，完美地實(shí)現(xiàn)了這一群人的購(gòu)房夢(mèng)想，充分地體現(xiàn)了“夢(mèng)想+實(shí)現(xiàn)”。 現(xiàn)在+未來(lái)：在金色1+1里面，可以充分地體現(xiàn)了新生代一族擁有比較實(shí)際的現(xiàn)在。擁有一個(gè)真正屬于自己的自由空間，一直都是新生代一族夢(mèng)寐以求的愿望，這樣他們也會(huì)可以以一顆比較穩(wěn)定的心去追求自己所要拼搏的理想，對(duì)他們的未來(lái)充滿(mǎn)美好的憧憬。 自助+投資：新生代一族的自主性普遍比較強(qiáng)，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，而且，也較有自信。因此，他們希望可以通過(guò)自己的能力真正地?fù)碛凶约旱姆孔樱煌瑫r(shí)，本項(xiàng)目所處的地理位置較好，也利于進(jìn)行投資者的投資。 固定+自由：在繁華的大都市里，沒(méi)有固定住房的新生代一族很希望可以擁有一個(gè)真正屬于自己的、固定的而又自由的房子。小戶(hù)型一般都只為新生代一族提供一個(gè)過(guò)渡性的居住場(chǎng)所，面積小、總價(jià)低的房子不會(huì)讓他們?nèi)蘸髶Q大房子受到很大的壓力。既有利于他們以后對(duì)房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。 1房+1廳：基于本項(xiàng)目的整體定位是小戶(hù)型，1房+1廳的總體面積較小，總價(jià)較低，目標(biāo)客戶(hù)的入住門(mén)檻也低，且1房+1廳設(shè)計(jì)充分滿(mǎn)足了新生一代在對(duì)居住私密性的追求。3、核心推廣思考通過(guò)對(duì)目前新生代一族日常生活的調(diào)查分析得到，一般的年輕人都會(huì)滿(mǎn)懷壯志，想通過(guò)自己的雙手為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，而且，本案的主要目標(biāo)客戶(hù)是以城市新生代一族為主，因此，我司經(jīng)過(guò)多次的討論得出本項(xiàng)目的核心推廣思路：專(zhuān)注于營(yíng)造新生代需要的生活品質(zhì)、精神和文化生活氛圍核心推廣思路的闡述：因?yàn)樾律蛔宓乃枷胝幱谌松罨钴S的時(shí)期，他們的夢(mèng)想很多，期望很高，對(duì)未來(lái)生活的追求充滿(mǎn)憧憬。同時(shí)，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過(guò)自己的雙手為自己描繪一個(gè)美好的未來(lái)，所以，城市新生代一族都是無(wú)日無(wú)夜地為了自己的生活或理想在拼搏，沒(méi)有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。針對(duì)新生代一族的品味，充分地對(duì)新生代一族的生活現(xiàn)狀及生活追求把握。因此，本項(xiàng)目提出了具有轟動(dòng)效應(yīng)的核心推廣思路：以“專(zhuān)注于營(yíng)造新生代需要的生活品質(zhì)、精神和文化生活氛圍”為主線(xiàn)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣之中，集中地以年輕新一代喜愛(ài)的為主要宣傳點(diǎn)，配合多個(gè)事件活動(dòng)，打造項(xiàng)目特有的生活氛圍。4、項(xiàng)目推廣主題：城北中央，精致生活闡述：項(xiàng)目位于北二環(huán)旁邊，處于城北發(fā)展的中心地帶，所以用城北中央來(lái)概括描述項(xiàng)目的較為突出的位置。精致生活是項(xiàng)目自我標(biāo)榜的生活狀態(tài)，在獨(dú)有和合理的空間上追求個(gè)性及優(yōu)質(zhì)的生活，同時(shí)也是金泰恒業(yè)公司“科學(xué)地產(chǎn)智慧”打造精品的體現(xiàn)。5、目標(biāo)客戶(hù)群定位 非西安居民，包括在西安工作的外來(lái)人員，有固定收入，學(xué)歷為大專(zhuān)以上，月收入約2000元/月； 年輕夫妻，家庭月收入在4000元左右，考慮城北房?jī)r(jià)相對(duì)較低，負(fù)擔(dān)較輕； 在城北居住的老居民，獨(dú)立后的年輕老居民，在城北生活五年以上，需要另外尋找居住空間，自己自住或購(gòu)買(mǎi)予父母居??； 城北項(xiàng)目周邊建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)及汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的私企小老板，需要租房給員工居住或投資，甚至是用作寫(xiě)字樓。六推廣策略1. 項(xiàng)目首期開(kāi)工時(shí)間及開(kāi)盤(pán)時(shí)間的明確項(xiàng)目首期產(chǎn)品開(kāi)工建設(shè)的時(shí)間為2004年12月，公開(kāi)發(fā)售時(shí)間定為2005年4月23日。2. 項(xiàng)目首期廣告推廣必備條件的明確 現(xiàn)樓發(fā)售：公開(kāi)發(fā)售采用期樓發(fā)售的原則，即項(xiàng)目產(chǎn)品建筑主體已經(jīng)達(dá)到政府允許銷(xiāo)售時(shí)，示范單位設(shè)在樓宇四層；目的讓客戶(hù)可以感受到實(shí)在的空間，從而幫助迅速銷(xiāo)售。 項(xiàng)目銷(xiāo)售區(qū)域包裝完成：銷(xiāo)售中心、示范單位、架空層園林、銷(xiāo)售路線(xiàn)及其它公建部分包裝完成，形成一個(gè)系統(tǒng)的、整體營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)購(gòu)房客戶(hù)開(kāi)放，通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的展示，使客戶(hù)得以直觀、清晰地認(rèn)識(shí)與感受項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念及所倡導(dǎo)的“精致生活”方式。3. 公司品牌、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣策略的明確 通過(guò)金泰恒業(yè)公司建立企業(yè)品牌的契機(jī)，以金泰恒業(yè)公司豐富旗下項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，把項(xiàng)目推向市場(chǎng)。 建立項(xiàng)目“城北首個(gè)時(shí)尚個(gè)性化樓盤(pán)”整體形象，成為西安城北市民購(gòu)房首選。七：推廣階段劃分 市場(chǎng)預(yù)熱蓄客期：2005年3月1日-2005年4月30日 公開(kāi)發(fā)售期：2005年5月1日5月31日 持續(xù)銷(xiāo)售期：2005年6月1日以后八：各推廣階段工作內(nèi)容：n 市場(chǎng)預(yù)熱蓄客期（2005年3月1日-2005年4月30日）（一） 工作目標(biāo) 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告及戶(hù)外廣告增加消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知度及 “城北中央精致生活”的初步認(rèn)知度； 通過(guò)金泰絲路花城一系列的軟文及活動(dòng)提高企業(yè)品牌市場(chǎng)形象； 通過(guò)報(bào)紙、單張等媒體逐步建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的形象由認(rèn)知度向認(rèn)可度過(guò)渡； 通過(guò)銷(xiāo)售中心、示范區(qū)域開(kāi)放吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注；（二） 具體工作安排1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告包裝工地圍墻的布置應(yīng)考慮與項(xiàng)目整體推廣基調(diào)保持一致，以突出項(xiàng)目形象塑造體現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“城北中央精致生活”為主，并配以項(xiàng)目名稱(chēng)、LOGO、開(kāi)發(fā)商、承建商、全程策劃公司等組合名錄等，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)的墻面表達(dá)金泰恒業(yè)公司“專(zhuān)家型”企業(yè)及“科學(xué)地產(chǎn)智慧”的整體形象。2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外道旗的設(shè)置:在項(xiàng)目周邊道路設(shè)置燈桿旗和道旗，增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)、氣氛的營(yíng)造。 燈桿旗：設(shè)置北二環(huán)路上，主要突出項(xiàng)目主題推廣語(yǔ)，顏色使用需符合VI系統(tǒng)用色搭配。 道旗：設(shè)置在門(mén)前廣場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格與燈桿旗一樣。3、準(zhǔn)備工作。 戶(hù)外廣告的設(shè)計(jì)與制作，并發(fā)布；I. 圍墻廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布；II. VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)；I. 建立銷(xiāo)售中心管理架構(gòu)體系；II. 建立銷(xiāo)售中心管理規(guī)章體系；III. 招聘銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)。 銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備I. 宣傳海報(bào)II. 展板III. 布幔IV. 銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭V. 戶(hù)外廣告牌 模型的制作4、整體推廣均價(jià)及價(jià)格走勢(shì) 項(xiàng)目整體均價(jià)項(xiàng)目住宅部分整體均價(jià)建議控制在2700元/m2以?xún)?nèi)，商業(yè)均價(jià)建議控制在6000元/ m2以?xún)?nèi)。 價(jià)格走勢(shì)項(xiàng)目整體價(jià)格應(yīng)保持“低開(kāi)平走”的原則，以創(chuàng)造項(xiàng)目品質(zhì)、價(jià)格穩(wěn)定的市場(chǎng)形象，同時(shí)注意保持價(jià)格的整體微幅向上。即前期定價(jià)低開(kāi)，早期折扣也相應(yīng)較多，后期減小折扣和在合理時(shí)機(jī)小幅提價(jià)，逐步做到“低開(kāi)平走，合理小幅提價(jià)”。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前全面提價(jià)10%，開(kāi)盤(pán)以9.0 折發(fā)售，造成開(kāi)盤(pán)大幅優(yōu)惠的感覺(jué)，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)的順利進(jìn)行，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售效應(yīng)。5、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作 銷(xiāo)售中心的包裝建議銷(xiāo)售中心設(shè)在一層，銷(xiāo)售中心的功能不僅是從事銷(xiāo)售活動(dòng)的地方，而且具有通過(guò)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的展示，使客戶(hù)得以直觀、清晰地認(rèn)識(shí)與感受的作用，因此，銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)與包裝應(yīng)非常強(qiáng)調(diào)其展示功能，利用精彩的展示手法，結(jié)合基本的銷(xiāo)售工具，如模型、銷(xiāo)售資料等，盡可能地將本項(xiàng)目為現(xiàn)代都市生活所創(chuàng)造的種種生活條件與氛圍展現(xiàn)在客戶(hù)面前。銷(xiāo)售中心包裝需體現(xiàn)項(xiàng)目主題定位，室內(nèi)應(yīng)布置的簡(jiǎn)潔明快及具有強(qiáng)烈的時(shí)尚感，色彩采用冷色調(diào)，更多利用色彩去感染到場(chǎng)的客戶(hù)，增強(qiáng)銷(xiāo)售中心的繽紛感，以符合年輕一代的口味，建議銷(xiāo)售中心設(shè)置在一層，面積約100平方米。銷(xiāo)售中心的包裝更注重展示及功能的要求；展板、背景板、墻體噴畫(huà)等具有鮮明的特色，詳盡描述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及所倡導(dǎo)的“城北中央精致生活”理念，另外有專(zhuān)門(mén)的背景板對(duì)金泰恒業(yè)公司“專(zhuān)家型”企業(yè)進(jìn)行展示，以金泰恒業(yè)公司自身良好形象帶動(dòng)項(xiàng)目的品質(zhì)感，增強(qiáng)項(xiàng)目的說(shuō)服能力；銷(xiāo)售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)等,同時(shí)需設(shè)立裝修材料展示區(qū)，以展示項(xiàng)目裝修使用的選材，體貼目標(biāo)客戶(hù)群的需求。 示范單位裝修包裝建議本項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào) “時(shí)尚”及“舒適”，根據(jù)推出戶(hù)型的種類(lèi)設(shè)置多個(gè)不同風(fēng)格的示范單位，體現(xiàn)“城北中央精致生活”。根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的定位，項(xiàng)目示范單位客采用多種不同的符合年輕一代品位的裝修風(fēng)格，并可考慮為每個(gè)示范單位命名，例如：理想主義、單身時(shí)尚、二人世界、自由天地等。本項(xiàng)目示范單位需要做到以下幾點(diǎn)： 鮮明的特色：示范單位內(nèi)部裝修、家私等風(fēng)格應(yīng)以明快色彩為主，符合項(xiàng)目主題定位，強(qiáng)烈地表現(xiàn)項(xiàng)目的整體特色。 簡(jiǎn)潔的背景：示范單位內(nèi)不做過(guò)于復(fù)雜的裝修工藝，只需要做簡(jiǎn)單的裝飾性構(gòu)件，具體個(gè)性與特色的突顯由陳設(shè)來(lái)完成。 豐富的陳設(shè)：注重裝飾背景的簡(jiǎn)潔是為了把室內(nèi)裝修的風(fēng)格通過(guò)家居陳設(shè)襯托出來(lái)。本項(xiàng)目室內(nèi)陳設(shè)應(yīng)該做到豐富翔實(shí)很容易給人以錯(cuò)覺(jué)：仿佛是正在參觀一個(gè)屬于自己的居住生活場(chǎng)所，而不是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的示范單位。 個(gè)性化的色彩：每套示范單位都需要一個(gè)裝飾主題和一個(gè)由2-3種顏色搭配而成的主色調(diào)。主色調(diào)由墻面裝飾畫(huà)、布藝和家具的顏色來(lái)組合體現(xiàn)。注：由于項(xiàng)目的整體戶(hù)型偏小，所以本項(xiàng)目的示范單位裝修都應(yīng)該富有空間感及現(xiàn)代感來(lái)吸引比較年輕的客戶(hù)。項(xiàng)目毛坯房交樓，另設(shè)置精裝修套餐方便比較年輕的客戶(hù)。6、示范區(qū)域包裝建議通過(guò)園林景觀，將銷(xiāo)售中心、銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)、示范單位、銷(xiāo)售路線(xiàn)、公共設(shè)施等區(qū)域系統(tǒng)地聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)局部的整體展示空間，充分展現(xiàn)長(zhǎng)景大廈項(xiàng)目全新的“城北中央精致生活”方式。銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝主要從以下幾方面來(lái)體現(xiàn)： 道旗； 燈柱掛旗； 導(dǎo)示牌； 歡迎標(biāo)牌； 銷(xiāo)售中心導(dǎo)示牌； 停車(chē)場(chǎng)標(biāo)牌； 項(xiàng)目整體規(guī)劃標(biāo)牌（工地入口）。7、架空層架空層布置有會(huì)所，還設(shè)有綠化景觀園林。會(huì)所的設(shè)施需專(zhuān)門(mén)為年輕一代選擇，設(shè)立小型健身房，內(nèi)設(shè)跑步機(jī)、單車(chē)機(jī)及健美室等,會(huì)所在入住后只對(duì)業(yè)主開(kāi)放營(yíng)業(yè)。架空層園林的包裝要將項(xiàng)目的精致園林內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)約而又美觀，也要與主題定位的結(jié)合在一起，多布置色彩不同搭配的耐旱性小型植物，這樣能適應(yīng)西北的氣候，減少日常管理的投入。（三） 推廣宣傳策略1. 階段核心主題：城北中央精致生活2. 推廣方式海報(bào)：產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求報(bào)廣：硬廣全面性建立形象，使項(xiàng)目推向市場(chǎng)戶(hù)外：產(chǎn)品形象力的提升。3. 推廣活動(dòng)： 3月上旬，舉行樓盤(pán)形象代言人選拔賽活動(dòng)； 3月下旬，舉辦樓盤(pán)形象代言人選拔大賽活動(dòng)； 4月上旬，進(jìn)行樓盤(pán)巡回展示活動(dòng)；樓盤(pán)形象代言人選拔賽活動(dòng) 活動(dòng)目的：樓盤(pán)形象代言人并不是指所謂的名人、明星。而是本項(xiàng)目的主力購(gòu)買(mǎi)群的形象代表，首先它必須吻合本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)者條件。樓盤(pán)形象代言人可在一定程度上對(duì)其它目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群起到帶頭作用與共鳴感。從而有利于更好的把握本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)，更有效地鎖定目標(biāo)客戶(hù)范圍。 活動(dòng)時(shí)間：3月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：西安當(dāng)?shù)?操作要點(diǎn)：（1）在西安當(dāng)?shù)乩妹襟w進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)與整體定位，選出與本項(xiàng)目較為貼切的樓盤(pán)代言人。（2）事先設(shè)定樓盤(pán)代言人的參賽資格，參賽資格：A. 大專(zhuān)以上學(xué)歷；B. 參與社會(huì)工作兩年以上；C. 五觀端正，身高165厘米以上；D. 具有較強(qiáng)的青春活力，較有陽(yáng)光氣質(zhì)；E. 月收入2500元以上。（3）以西安當(dāng)?shù)厍啻阂淮臑橹饕獏①愓摺＃?）設(shè)定參賽獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)：8000元（一名），二等獎(jiǎng)：4000元（兩名），三等獎(jiǎng)：1000元（三名）。（5）選拔賽設(shè)定的時(shí)間為三個(gè)星期，進(jìn)行三次篩選，選出最后一名冠軍參與本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)儀式。（6）在項(xiàng)目的售樓部設(shè)置一個(gè)臨時(shí)報(bào)名點(diǎn)，負(fù)責(zé)人要對(duì)參賽者進(jìn)行資格審定，并將參賽者的個(gè)人資料詳細(xì)登記造冊(cè)，以便日后銷(xiāo)售人員的跟蹤銷(xiāo)售。（7）分別在咨詢(xún)、IT、教師、法律、策劃等行業(yè)中選出一至兩名形象代言人。未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦未來(lái)業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)，可以通過(guò)已交誠(chéng)意金客戶(hù)的裙帶關(guān)系，介紹更多的目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)參與，可以為項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄更多的有效目標(biāo)客戶(hù)，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會(huì)的認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：4月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參與對(duì)象：1）達(dá)成意向客戶(hù)2）客戶(hù)的朋友或親人3）邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)主持人4）開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)操作要點(diǎn)： 首先將會(huì)所建造起來(lái)，為此活動(dòng)提供一個(gè)良好的溝通與集中活動(dòng)的場(chǎng)所，而且，可以將此次活動(dòng)的場(chǎng)所設(shè)定為業(yè)主以后舉辦趣味沙龍活動(dòng)的固定場(chǎng)所。 在活動(dòng)的舉辦過(guò)程中，本項(xiàng)目為參加此活動(dòng)的參與者提供免費(fèi)的中餐，活動(dòng)期間提供茶水、咖啡、果盤(pán)等，讓參與者可以更輕松地參與項(xiàng)目活動(dòng)。 推行伙伴式銷(xiāo)售。如果已下訂的準(zhǔn)業(yè)主可以邀請(qǐng)到其朋友或親人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加本項(xiàng)目活動(dòng)，則為準(zhǔn)業(yè)主贈(zèng)送一些小禮品。禮品包括：數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、MP3及DVD珍藏光碟等。 事先設(shè)定趣味沙龍活動(dòng)的每一期活動(dòng)主題，主要的訴求主題是以關(guān)于社會(huì)流行主題為主，如： IT游戲沙龍、攝影沙龍、插花、讀書(shū)會(huì)、郊游等活動(dòng)，充分地吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，充分體現(xiàn)青春的氣息。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒智啻涸?huà)題的電臺(tái)主持作為本項(xiàng)活動(dòng)的主持嘉賓參與，為本項(xiàng)活動(dòng)更具有影響力與吸引力。樓盤(pán)臨時(shí)設(shè)點(diǎn)展示活動(dòng)活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)，通過(guò)結(jié)合金泰恒業(yè)公司4月22日舉辦的房展會(huì)，增強(qiáng)金泰恒業(yè)公司專(zhuān)家型企業(yè)的形象，從而讓更多的目標(biāo)客戶(hù)了解金泰恒業(yè)公司及本項(xiàng)目，吸引市場(chǎng)更多的注目率，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的吸引力，為項(xiàng)目的前期儲(chǔ)蓄更多的意向客戶(hù)?；顒?dòng)時(shí)間：4月中下旬活動(dòng)地點(diǎn)：房交會(huì)內(nèi)，西安大型購(gòu)物中心或商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)操作要點(diǎn)： 事先選定西安的各個(gè)展示點(diǎn)，如在大型商場(chǎng)大廳、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，爭(zhēng)取贏取最多的注目率； 銷(xiāo)售人員在展示現(xiàn)場(chǎng)周邊進(jìn)行派發(fā)宣傳單張，以增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播力度，拉大推廣層面； 利用媒體的宣傳炒作，結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，向外界公布本項(xiàng)目的相關(guān)信息，包括外立面設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整體定位，特色家政服務(wù)體系等； 利用臨時(shí)展示活動(dòng)，可以直接接受客戶(hù)的咨詢(xún)，并登記下目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)人資料，以便銷(xiāo)售人員的日后跟蹤銷(xiāo)售。宣傳資料配合：布幔、展板、宣傳單張等。n 公開(kāi)發(fā)售期：2005年5月1日5月31日（一） 工作目標(biāo)1. 通過(guò)前期宣傳推廣工作的積累，盡大能量創(chuàng)造較高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2. 利用公開(kāi)發(fā)售日的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)營(yíng)造轟動(dòng)場(chǎng)面；（二） 具體工作內(nèi)容1. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布置開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在門(mén)前廣場(chǎng)銷(xiāo)售中心園林及會(huì)所示范單位等開(kāi)放區(qū)域沿路設(shè)置一些可供客戶(hù)體驗(yàn)、感受、參與的活動(dòng)。以增強(qiáng)項(xiàng)目的整體氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)行。在項(xiàng)目前廣場(chǎng)及會(huì)所設(shè)置小提琴演奏、小丑表演、歌曲舞蹈、行為藝術(shù)等小型表演，在路線(xiàn)的主要重要位置設(shè)立免費(fèi)水果、飲料、小禮品發(fā)放臺(tái)等，在項(xiàng)目門(mén)前廣場(chǎng)擺放攤位游戲，贏取小禮品，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下午進(jìn)行開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參加者憑項(xiàng)目單張剪角參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電視、洗衣機(jī)、小型家電等。吸引外圍群眾到場(chǎng)參與游戲，增加人氣及口碑傳播力度。同時(shí)播放背景音樂(lè)，營(yíng)造歡快及活躍的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。2. 銷(xiāo)售控制工作（1）推出方式：有節(jié)奏、有步驟的推出首批銷(xiāo)售單位。開(kāi)盤(pán)前一周，由銷(xiāo)售人員根據(jù)前期登記客戶(hù)的資料進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，通知他們到銷(xiāo)售中心領(lǐng)取項(xiàng)目資料進(jìn)行選房消化。（2）銷(xiāo)控流程： 客戶(hù)由銷(xiāo)售人員帶進(jìn)銷(xiāo)售中心，并進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目介紹。 客戶(hù)對(duì)某單位有購(gòu)買(mǎi)意向，由銷(xiāo)售人員到總銷(xiāo)控臺(tái)查銷(xiāo)控，由總銷(xiāo)控在銷(xiāo)控表上對(duì)客戶(hù)選中的單位進(jìn)行臨時(shí)銷(xiāo)控，如果客戶(hù)意向單位已被認(rèn)購(gòu)，則銷(xiāo)售人員向客戶(hù)推薦另一單位。 銷(xiāo)售人員在確認(rèn)客戶(hù)選中單位未售后，由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)單，并指引客戶(hù)到財(cái)務(wù)中心付款。 客戶(hù)到財(cái)務(wù)中心交齊1萬(wàn)元定金后，由財(cái)務(wù)人員在認(rèn)購(gòu)單上蓋財(cái)務(wù)章，進(jìn)行確認(rèn)； 客戶(hù)憑認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單返回總銷(xiāo)控臺(tái)進(jìn)行最終單位銷(xiāo)控確認(rèn)，由銷(xiāo)售人員開(kāi)具購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)；如客戶(hù)在開(kāi)具認(rèn)購(gòu)單15分鐘內(nèi)，未到財(cái)務(wù)中心交納購(gòu)房定金，則屬于客戶(hù)自動(dòng)放棄選購(gòu)該單位的資格，總銷(xiāo)控有權(quán)把該單位再次出售。3. 公開(kāi)發(fā)售流程（1）認(rèn)購(gòu)方式：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，采取排隊(duì)認(rèn)購(gòu)、先到先得的購(gòu)房措施； （2）優(yōu)惠措施購(gòu)房者憑下誠(chéng)意金證明單享受相應(yīng)的折扣。（3）操作要點(diǎn)： 提前通知下誠(chéng)意金客戶(hù)到場(chǎng)排隊(duì)選房，并做好宣傳廣告； 由于采取先到先得的形式進(jìn)行選房，需控制好人流秩序； 客戶(hù)先進(jìn)行選房，選中后按照客戶(hù)獲得的折扣計(jì)算房?jī)r(jià)，交納購(gòu)房定金10000元，填寫(xiě)購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)。4. 推廣宣傳配合(1). 邀請(qǐng)媒體記者邀請(qǐng)西安主要媒體記者親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)公開(kāi)發(fā)售日的熱鬧場(chǎng)面與良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行采訪(fǎng)報(bào)道。(2). 廣告宣傳在公開(kāi)發(fā)售期間，利用報(bào)紙廣告公告開(kāi)售日期，同時(shí)通過(guò)單張廣告進(jìn)行高強(qiáng)度、持續(xù)的區(qū)域性廣告宣傳，使其成為城北市場(chǎng)熱點(diǎn)。(3). 主要推廣活動(dòng)：1）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)2）樓盤(pán)代言人的頒獎(jiǎng)儀式項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)活動(dòng)目的：為了增強(qiáng)項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的勢(shì)能，充分引起當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，搶奪當(dāng)?shù)厝藗兏嗟淖⒛柯省?活動(dòng)時(shí)間：5月1日（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)： 充分掌握現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒，有利地引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的情緒達(dá)至高潮，營(yíng)造人心鼎沸的熱銷(xiāo)場(chǎng)面； 通知已下訂的準(zhǔn)客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天前來(lái)售樓部進(jìn)行簽約，以旺盛的人氣營(yíng)造旺銷(xiāo)場(chǎng)面； 通過(guò)媒體廣告向社會(huì)各界公布項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的信息，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厥忻穹e極參與項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)，前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并為前來(lái)看樓盤(pán)的客戶(hù)提供午餐與贈(zèng)送小禮品，如：鎖匙扣、太陽(yáng)帽、雨傘等。 利用金泰恒業(yè)公司過(guò)往完成的展板展示，提升公司作為專(zhuān)家型企業(yè)的形象，把房交會(huì)舉辦的會(huì)議的主題及提出的“科學(xué)地產(chǎn)”理念簡(jiǎn)單地展現(xiàn)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目的認(rèn)同感，提升項(xiàng)目形象。活動(dòng)流程：第一：調(diào)試會(huì)場(chǎng)設(shè)備情況；第二：相關(guān)人員簽到、入場(chǎng)；第三：主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并致歡迎辭；第四：主持人介紹到會(huì)的嘉賓；第五：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人致歡迎辭；第六：政府領(lǐng)導(dǎo)致賀辭；第七：簽約儀式正式開(kāi)始（電視臺(tái)、報(bào)社記者跟蹤拍攝并作報(bào)道）；第八：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人作產(chǎn)品介紹與推介；第九：開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，歡迎客戶(hù)的積極入?。坏谑褐鞒秩酥马?xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的謝幕辭。形象代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)目的：通過(guò)代言人頒獎(jiǎng)儀式活動(dòng)的造勢(shì)，充分地引進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注。結(jié)合前期的代言人大賽活動(dòng)，揭開(kāi)本次活動(dòng)的最后一幕，讓當(dāng)?shù)厝藗兤诖丫玫慕Y(jié)果展現(xiàn)于當(dāng)?shù)厝藗兊难矍?，充分地提高了?dāng)?shù)厝藗兊淖⒛柯剩瑥亩^大程度地提高了本項(xiàng)目的知名度?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日 （開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)： 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的主持人主持本次的頒獎(jiǎng)儀式，為本項(xiàng)目的樓盤(pán)代言人頒獎(jiǎng)助勢(shì)，充分吸引當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，制造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。 結(jié)合上次的代言人選拔賽，揭開(kāi)當(dāng)?shù)厝藗兊拿曰?，展現(xiàn)本項(xiàng)目樓盤(pán)代言人的形象，充分體現(xiàn)出本項(xiàng)目的青春氣息。 利用本次頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)儀式，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)造勢(shì)?；顒?dòng)流程：第一：會(huì)場(chǎng)的布置，音響設(shè)備的調(diào)試；第二：嘉賓的