某能源有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(DOC 48頁).doc

第三屆長春市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽第三屆長春市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 吉林卓越能源有限責(zé)任公司吉林卓越能源有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 卓越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卓越創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2010 年年 3 月月 長春工程學(xué)院長春工程學(xué)院 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁2 保密須知保密須知 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密 所有權(quán)屬于吉林卓越能源有限責(zé)任 公司 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用 收到本計(jì)劃書后 收件人應(yīng)即刻確認(rèn) 并遵守以下的規(guī)定 1 若收 件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目 請按上述地址盡快將本計(jì)劃書 完整退回 2 在沒有取得吉林卓越能源有限責(zé)任公司的書面同意前 收件人不得將本計(jì)劃書全部和 或部分地予以復(fù)制 傳遞給他人 影 印 泄露或散布給他人 3 應(yīng)該向?qū)ΥF公司的機(jī)密資料一樣的態(tài) 度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用 也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使 用 商業(yè)計(jì)劃編號 授方 簽字 公司 日期 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁3 目目 錄錄 第一章第一章 摘要摘要 7 1 1 公司名稱及地址公司名稱及地址 7 1 2 公司公司 7 1 3 市場市場 7 1 4 生產(chǎn)生產(chǎn) 7 1 5 管理者管理者 8 1 6 營銷營銷 8 1 7 資金需求及用途資金需求及用途 8 1 8 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 8 1 9 資金的退出資金的退出 9 1 10 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 9 第二章第二章 公司介紹公司介紹 9 2 1 宗旨 任務(wù) 宗旨 任務(wù) 9 2 2 公司簡介公司簡介 10 2 2 1 公司理念 10 2 2 2 公司價(jià)值觀 10 2 2 3 公司未來的設(shè)想 10 2 3 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 11 2 3 1 戰(zhàn)略階段 11 近期目標(biāo) 11 中期目標(biāo) 11 遠(yuǎn)期目標(biāo) 11 2 3 4 產(chǎn)品簡介 12 2 4 技術(shù)技術(shù) 13 2 4 1 專利技術(shù) 13 2 4 2 相關(guān)技術(shù)的使用情況 13 2 5 知識產(chǎn)權(quán)策略知識產(chǎn)權(quán)策略 13 第三章第三章 市場分析與服務(wù)定位市場分析與服務(wù)定位 13 3 1 行業(yè)分析行業(yè)分析 13 3 1 1 生物質(zhì)燃料具有巨大的發(fā)展空間 13 發(fā)達(dá)國家的生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟 13 我國的生物質(zhì)燃料推廣空間巨大 14 項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn) 14 3 1 1 節(jié)能減排 14 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁4 3 1 2 培育新興產(chǎn)業(yè) 推動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整 促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展 14 3 1 3 改善民生 15 3 1 4 長春市推廣應(yīng)用效益 15 3 2 客戶需求分析客戶需求分析 15 3 2 1 客戶在使用煤炭燃料時(shí)面臨的主要問題 15 3 2 2 居民對可替代新型燃料的基本需求 16 3 3 市場細(xì)分 市場定位 市場需求與技術(shù)簡介市場細(xì)分 市場定位 市場需求與技術(shù)簡介 16 3 3 1 市場細(xì)分 16 3 3 2 市場定位 16 3 3 3 市場需求 16 3 3 4 產(chǎn)品策略 17 3 3 5 技術(shù)簡介 17 第四章第四章 生產(chǎn)介紹生產(chǎn)介紹 19 4 1 生產(chǎn)背景生產(chǎn)背景 19 4 2 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 19 4 3 企業(yè)研發(fā)企業(yè)研發(fā) 20 4 3 1 研發(fā)內(nèi)容 20 4 3 2 技術(shù)難點(diǎn) 20 4 3 3 關(guān)鍵技術(shù) 21 4 3 4 創(chuàng)新點(diǎn) 21 4 4 生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程 21 4 4 1 生產(chǎn)要求 21 4 4 3 生產(chǎn)工藝流程 22 4 5 安全監(jiān)督安全監(jiān)督 22 4 5 1 質(zhì)量安全管理 22 4 5 2 環(huán)境污染防治 安全保護(hù)和消防措施 22 第五章第五章 管理體系管理體系 23 5 1 公司性質(zhì)公司性質(zhì) 23 5 2 組織形式組織形式 23 5 3 職位描述 職位描述 24 5 4 管理方法管理方法 25 5 5 管理過程管理過程 25 5 6 管理隊(duì)伍狀況管理隊(duì)伍狀況 26 5 7 董事會董事會 27 5 8 創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新機(jī)制 27 第六章第六章 營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃 27 6 1 市場背景市場背景 27 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁5 6 1 1 SWOT 競爭環(huán)境分析 27 6 2 近期營銷策略近期營銷策略 28 6 2 1 產(chǎn)品策略 28 6 2 2 定價(jià)策略 28 6 2 3 品牌推廣策略 29 6 2 4 分銷策略 29 6 2 5 促銷策略 30 6 2 6 客戶營銷策略 30 6 3 中期營銷策略中期營銷策略 30 6 3 1 品牌推廣策略 30 6 3 2 客戶營銷策略 31 6 3 3 遠(yuǎn)期營銷策略 31 第七章第七章 項(xiàng)目建設(shè) 融資需求及使用項(xiàng)目建設(shè) 融資需求及使用 31 7 1 建設(shè)期籌備建設(shè)期籌備 31 7 2 融資渠道融資渠道 32 7 4 股權(quán)分配股權(quán)分配 33 第八章第八章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 34 8 1 概述概述 34 8 2 預(yù)計(jì)銷售收入預(yù)計(jì)銷售收入 35 8 3 預(yù)計(jì)成本費(fèi)用預(yù)計(jì)成本費(fèi)用 35 8 4 預(yù)計(jì)損益表預(yù)計(jì)損益表 36 8 5 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 36 8 6 財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)狀況分析 38 8 7 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 39 第九章第九章 資金退出資金退出 40 第十章第十章 風(fēng)險(xiǎn)及對策風(fēng)險(xiǎn)及對策 41 10 1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 41 10 2 貨源風(fēng)險(xiǎn)貨源風(fēng)險(xiǎn) 41 10 3 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 42 10 4 其他風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn) 42 附表附表 43 一 項(xiàng)目申報(bào)基礎(chǔ)信息表一 項(xiàng)目申報(bào)基礎(chǔ)信息表 43 二 申報(bào)項(xiàng)目概況二 申報(bào)項(xiàng)目概況 45 1 項(xiàng)目簡表 45 2 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 47 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁6 3 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及參加人員情況表 48 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁7 第一章第一章 摘要摘要 1 1 公司名稱及地址公司名稱及地址 名稱 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 地址 長春市高新開發(fā)區(qū)硅谷大街 4000 號創(chuàng)業(yè)大廈 1 2 公司公司 吉林卓越能源有限責(zé)任公司是首次提出在現(xiàn)有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù) 的企業(yè) 從而形成新興能源產(chǎn)業(yè) 公司依托長春工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后 盾 在初期公司主要將原有的燃煤鍋爐添加一套生物質(zhì)燃料噴燃裝置就能夠使新型生物質(zhì) 燃料與煤復(fù)合燃燒 可替代 30 以上的燃煤 并且還可減少污染物的排放 新型生物質(zhì)燃 料所采用的是農(nóng)作物秸桿 林業(yè)副產(chǎn)品 城市生物質(zhì)垃圾等生物質(zhì)加工而成 該產(chǎn)品可廣 泛用于吉林省供熱行業(yè) 秉承著改善民生 提高供熱保障能力的思想 為人們提供了更好 的生活環(huán)境 1 3 市場市場 基于對社會煤爐數(shù)量及需煤量的調(diào)查分析 得出該行業(yè)市場需求量及發(fā)展空間非常大 的結(jié)論 我們力求不斷發(fā)展擴(kuò)張客戶群 由此探索行業(yè)發(fā)展新模式 1 4 生產(chǎn)生產(chǎn) 通過長期提供環(huán)保低價(jià)性生物燃料及噴燃技術(shù)的不斷提升來滿足用戶需求 實(shí)現(xiàn) 十 一五 國家重大節(jié)能減排的構(gòu)想 發(fā)展低污染性燃料 推進(jìn)中國社會主義現(xiàn)代化的進(jìn)程 我公司該項(xiàng)目綜合考慮我國能源狀況 結(jié)合秸稈纖維類的特點(diǎn)和人類對它的原始利用 方式 以及化石能源的儲量和煤碳市場的需求矛盾 整合傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù) 在不改變已有燃 煤鍋爐的現(xiàn)狀 不需要用戶對設(shè)備改造投入 不增加用戶燃煤成本的條件下 根據(jù)生物質(zhì) 纖維類不同品種的熱值和現(xiàn)場環(huán)境以及鍋爐狀況 配比不同種類及目數(shù)的生物質(zhì)纖維類燃 料 在儲料倉內(nèi)通過調(diào)整送料系統(tǒng)送入風(fēng)室內(nèi) 再調(diào)整合理的風(fēng)壓經(jīng)輸送管道 送至鍋爐 兩側(cè)觀察窗處將秸稈纖維類燃料噴入爐內(nèi) 在爐內(nèi)火床上部火焰層懸浮燃燒 充分發(fā)揮秸 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁8 稈纖維類燃料熱效力轉(zhuǎn)化快的特點(diǎn)在燃煤鍋爐內(nèi)與煤形成復(fù)合燃燒 達(dá)到一個(gè)良好的鍋爐 熱效率 特別是與劣質(zhì)煤復(fù)合燃燒效果更佳 1 5 管理者管理者 甲 總經(jīng)理 長春工程學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生干部 工商管理 0842 班班長 曾組織過多項(xiàng)學(xué)校 及社會大型活動 有豐富領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行過系統(tǒng)研究 有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)及決策能力 乙 營銷部總經(jīng)理 長春工程學(xué)院營銷 0842 班團(tuán)支書 系統(tǒng)研究過營銷 人力資源方 面知識 有聚成企業(yè)管理顧問有限公司 博瑞智企業(yè)管理顧問有限公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 并有很 強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力 1 6 營銷營銷 公司創(chuàng)立初期將制定獨(dú)特的品牌推廣戰(zhàn)略 產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略 市場拓展策略 客戶營 銷及合作策略 樹立企業(yè)文化品牌形象 并隨著公司的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式的逐步形成 實(shí)現(xiàn) 公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的建立 1 7 資金需求及用途資金需求及用途 公司成立初期投資 143 萬元人民幣 其中固定資產(chǎn)投資 86 萬元 開辦費(fèi) 2 萬元 無形 資產(chǎn) 20 萬元 流動資產(chǎn) 35 萬元 1 8 財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況 公司籌建期為 0 5 年 計(jì)算期為 5 年 靜態(tài)投資回收期 3 5 年 凈現(xiàn)值 NPV 為 846 7 萬元 有很高的投資價(jià)值 1 9 資金的退出資金的退出 風(fēng)險(xiǎn)投資資金預(yù)計(jì)在第三年開始退出 主要采用兼并收購和公司回購的方式 1 10 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 公司在運(yùn)營過程中將面臨行業(yè) 經(jīng)營 管理及其它風(fēng)險(xiǎn) 公司將采取相應(yīng)的規(guī)避措施 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁9 第二章第二章 公司介紹公司介紹 吉林卓越能源有限責(zé)任公司是首次提出在現(xiàn)有燃煤層燃爐中應(yīng)用生物質(zhì)燃料噴燃技術(shù) 的企業(yè) 公司依托長春工程學(xué)院生物質(zhì)燃料研究小組作為技術(shù)后盾 走產(chǎn)學(xué)研發(fā)展道路 獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利 公司擬注冊資本 143 萬元人民幣 股本結(jié)構(gòu)擬為風(fēng)險(xiǎn)投資占股份 的 55 其他企業(yè)融資占 25 企業(yè)管理人員占 18 吉林卓越有限責(zé)任公司致力于 提 供優(yōu)質(zhì)環(huán)保低價(jià)能源 創(chuàng)建健康和諧社會 探索一條能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新渠道 2 1 宗旨 任務(wù) 宗旨 任務(wù) 本公司立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù) 提高聲望以 開發(fā)新技術(shù) 服務(wù)社會 促 進(jìn)我國化工原料的發(fā)展 提高人民生活水平 為宗旨 堅(jiān)持促進(jìn)我省煤炭 運(yùn)輸 農(nóng)業(yè) 機(jī)電 供熱行業(yè)發(fā)展 節(jié)能減排 提高供熱保障能力 改善空氣質(zhì)量 提高農(nóng)民和低收入 群體的經(jīng)濟(jì)收入 我們將傳統(tǒng)的燃煤鍋爐改造成能與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒的新型鍋爐 復(fù) 合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐內(nèi)脫硫 主要工藝是在生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入 能產(chǎn)生明顯的爐內(nèi)脫硫 效果 節(jié)省鍋爐專用脫硫設(shè)備投資和麻煩 同時(shí)提高農(nóng)作物等生物質(zhì)資源的利用率 降低 了對化石能源的依賴 減少了二氧化硫等有害氣體的排放量 為迎合市場需求 開發(fā)具有 創(chuàng)意性和獲利性生物質(zhì)燃料及技術(shù)以實(shí)現(xiàn)我們預(yù)定的目標(biāo) 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和即定方針 我們決心以實(shí)事求是 誠實(shí)守信的態(tài)度對待投資方 消費(fèi)者及其他社會團(tuán)體 保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境是人類共同的目標(biāo) 以合作的方式達(dá)到 互贏 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo) 我們需要足夠的資金 明確的管理技術(shù)以及清晰的經(jīng)營思路等 2 2 公司簡介公司簡介 吉林卓越能源有限責(zé)任公司是一家提議中的公司 其業(yè)務(wù)范圍包括提供將傳統(tǒng)的燃煤 鍋爐能夠與生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒的新型鍋爐 并提供生物質(zhì)燃料 商業(yè)法定名稱是吉林卓 越能源有限責(zé)任公司 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁10 2 2 12 2 1 公司理念公司理念 公司的理念是 我們大家?guī)е鴮ぷ鞯募で?對事物的創(chuàng)新意識 擁有著市場上最前 沿思想觀念組成了誠實(shí)可信 扎實(shí)肯干的團(tuán)隊(duì) 為弘揚(yáng)創(chuàng)新精神而奮斗 2 2 22 2 2 公司價(jià)值觀公司價(jià)值觀 對工作充滿熱情 持之以恒 共同的社會責(zé)任 基于科學(xué)的創(chuàng)新 而不是模仿 利潤 但是利潤是來自有益于人類的工作 2 2 32 2 3 公司未來的設(shè)想公司未來的設(shè)想 經(jīng)調(diào)研分析 目前我國的煤炭需求量在不斷增加且價(jià)格也在不斷提高 隨著煤等化石 燃料的過多使用全球氣候也在持續(xù)變暖 目前部分地區(qū)煤炭需求仍不能達(dá)到飽和狀態(tài) 煤 資源供給持續(xù)緊張 要解決這種問題 就必須尋求一種途徑 而當(dāng)前生物燃料推廣使用的 前景就是非常廣闊的 我們構(gòu)想 未來我國各種燃料的使用必將朝著低價(jià)化 環(huán)保化 持續(xù)化方向發(fā)展 這 是中國今后實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化必將經(jīng)歷的 當(dāng)前生物質(zhì)燃料在歐美等國家已得到大量推 廣 我們相信在不久的中國也將掀起一場高潮 公司預(yù)計(jì)未來將成為中國生物質(zhì)燃料及燃燒鍋爐的最大推廣商及供應(yīng)商 然而目前由 于構(gòu)建高份額市場的基礎(chǔ)條件還不成熟 公司選擇了先從具體的城市推廣做起 逐步探索 模式 積累經(jīng)驗(yàn) 通過嘗試發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化 數(shù)字化 人性化的服務(wù) 逐漸構(gòu)建我們心目中的 公司市場供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) 2 3 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 2 3 12 3 1 戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略階段 公司的發(fā)展分為三個(gè)階段 分為四個(gè)關(guān)鍵部分 分別從資金 市場 網(wǎng)絡(luò) 品牌的角 度規(guī)劃公司的未來 公司最終市場目標(biāo)為 為長春地區(qū) 30 40 的鍋爐由我們改造并長期建立合作關(guān)系 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁11 提供技術(shù)支持 最終占領(lǐng)東北地區(qū) 30 40 的消費(fèi)市場 并爭取全國市場份額的 10 近期目標(biāo)近期目標(biāo) 2010 2015 年 初入市場 立足長春市朝陽區(qū) 以長春市朝陽區(qū)作為初始介入市場 選擇需煤量比較持續(xù)穩(wěn)定的鍋爐進(jìn)行產(chǎn)品及企業(yè) 文化推廣 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò) 培養(yǎng)客群 發(fā)展適應(yīng)進(jìn)行長期推廣合作的客戶并作為宣傳媒介 制定基本合作供給標(biāo)準(zhǔn) 構(gòu)建 公司服務(wù)站 及時(shí)對客戶進(jìn)行追蹤調(diào)查服務(wù) 拓展涉及的產(chǎn)業(yè)鏈長度 初步建立客戶信 息管理系統(tǒng) 創(chuàng)新概念 樹立品牌 依靠科學(xué) 及時(shí) 全面 便捷的服務(wù)及其穩(wěn)定的供貨形式 在客戶心中樹立良好的企 業(yè)形象 讓公司逐步成為客戶穩(wěn)定信賴的供貨商 打造公司品牌 中期目標(biāo)中期目標(biāo) 2015 2020 年 擴(kuò)大規(guī)模 銀行融資 隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大 引入金融資本 推廣長春 拓展全省 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大程度覆蓋長春市 同時(shí)逐步開辟吉林省其它城市市場 三級成網(wǎng) 占領(lǐng)市場 重點(diǎn)提高數(shù)字技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)及其加盟合作系統(tǒng) 提高簡易性及快速性 力在能 夠迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場 逐步更新業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 擴(kuò)展客戶服務(wù)鏈長度 打造公司品牌 創(chuàng)新服務(wù) 擴(kuò)大品牌 隨著市場覆蓋面的擴(kuò)大和服務(wù)功能的完善 逐步擴(kuò)大公司信譽(yù)在已占領(lǐng)市場的影響力 并加大投入研發(fā)新產(chǎn)品 遠(yuǎn)期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo) 2020 年 社會認(rèn)同 股份經(jīng)營 公司綜合實(shí)力不斷壯大 在行業(yè)內(nèi)已成為領(lǐng)頭羊 具有示范性效應(yīng) 此時(shí)公司將轉(zhuǎn)為 股份制經(jīng)營 嘗試特許經(jīng)營等快速擴(kuò)張方式 調(diào)整結(jié)構(gòu) 進(jìn)軍全國 為適應(yīng)公司股份制經(jīng)營模式和滿足進(jìn)軍全國市場的需要 公司將調(diào)整組織管理結(jié)構(gòu) 進(jìn)軍全國燃料供給消費(fèi)市場 最大程度地爭取市場份額 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁12 完善網(wǎng)絡(luò) 穩(wěn)健經(jīng)營 不斷豐富并完善信息系統(tǒng)功能 將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)范圍推向全國 完善網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式 在保持市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)項(xiàng)目和開拓新的目標(biāo)市場 創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)化品牌 以領(lǐng)跑者身份制定新型生物質(zhì)燃料業(yè)務(wù)推廣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 集中精力于新型生物質(zhì)燃料 開發(fā)和品牌營銷上 樹立行業(yè)的標(biāo)志性品牌形象 2 3 42 3 4 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃 復(fù)合燃燒 技術(shù) 在廣泛使用的燃煤層燃爐膛內(nèi) 噴 入生物質(zhì)粉狀燃料 將煤的層狀燃燒和生物質(zhì)燃料的懸浮燃燒相結(jié)合 由于燃燒優(yōu)勢互補(bǔ) 一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求 能燃用廣泛的生物質(zhì)燃料 包括秋季 產(chǎn)生大量的干燥樹葉 雜草和樹枝 另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度的制 約 提高了煤種適應(yīng)性 可燒劣質(zhì)煤 利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐 在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃 料噴嘴 使鍋爐改造簡便 生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立 適用量大 面 廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造 且改造簡單易行 綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐 提高現(xiàn)有鍋 爐效率 5 15 生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入 可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果 鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大 改善 開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳的復(fù)合燃燒技術(shù) 難度不大 具有技術(shù)可行性 生物質(zhì)粉 狀燃料固定碳和灰份含量很少 燃盡條件極好 和煤碳的復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃 燒 粉塵排量不會過大 已進(jìn)行的工業(yè)初步小試也證實(shí)了這一點(diǎn) 2 4 技術(shù)技術(shù) 2 4 12 4 1 專利技術(shù)專利技術(shù) 燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技術(shù) 該項(xiàng)研究為產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目 發(fā)明人是長春工程學(xué)院石久勝教授等老師 2 4 22 4 2 相關(guān)技術(shù)的使用情況相關(guān)技術(shù)的使用情況 我們在擁有燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技術(shù)的同時(shí) 我們已經(jīng)將 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁13 此項(xiàng)目運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中 結(jié)果如下 我們已投入研究人員 10 人 經(jīng)費(fèi) 100 余萬元 在長春市 5514 廠進(jìn)行了工業(yè)小型試驗(yàn) 試驗(yàn)效果良好 該廠鍋爐是生產(chǎn)用爐 常年運(yùn)行 為項(xiàng)目的連續(xù) 穩(wěn)定開展提供了條件 項(xiàng)目取得了初步成果 已接到國家專利受理通知 但需通過本項(xiàng)研究完善和提升技術(shù)水平 2 5 知識產(chǎn)權(quán)策略知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)燃煤層燃爐外加噴入生物質(zhì)粉狀燃料的復(fù)合燃燒技 術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施 這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助 同時(shí)還需要有對有關(guān)商 品制定的合同限制條款 以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán) 第三章第三章 市場分析與服務(wù)定位市場分析與服務(wù)定位 3 1 行業(yè)分析行業(yè)分析 3 1 13 1 1 生物質(zhì)燃料具有巨大的發(fā)展空間生物質(zhì)燃料具有巨大的發(fā)展空間 發(fā)達(dá)國家的生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟發(fā)達(dá)國家的生物質(zhì)燃料推廣業(yè)已發(fā)展得較為成熟 在許多發(fā)達(dá)國家 生物質(zhì)燃料推廣已相當(dāng)普遍 國家嚴(yán)格限制煤炭等化石能源的使用 相對而言 我國的生物質(zhì)燃料才剛剛進(jìn)入成長期 發(fā)展空間巨大 我國的生物質(zhì)燃料推廣空間巨大我國的生物質(zhì)燃料推廣空間巨大 推廣意義 發(fā)展新型生物質(zhì)燃料的使用有助于促進(jìn)我國煤炭 運(yùn)輸 農(nóng)業(yè) 機(jī)電 供 熱行業(yè)發(fā)展 節(jié)能減排 改善民生 提高供熱保障能力 生物質(zhì)秸稈纖維類燃料的應(yīng)用逐漸被人們認(rèn)識 我國相關(guān)政策在逐步出臺 如去年出臺 的 可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃 可再生資源和新能源國際合作計(jì)劃 等 結(jié)合全球能 源儲量現(xiàn)狀和今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能源需求 全球溫室效應(yīng)的日益加重 人類糧食的安全等因 素 我國政府將會出臺更多政策來鼓勵(lì)可再生資源生物質(zhì)能秸稈纖維類的利用 我公司生物 質(zhì)燃料的推廣必將得到全社會的響應(yīng) 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁14 項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn) 3 1 13 1 1 節(jié)能減排節(jié)能減排 生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)可提高現(xiàn)有鏈條鍋爐效率 10 15 直接實(shí)現(xiàn)燃煤鍋爐的節(jié)能 減排 組成生物質(zhì)燃料的基本元素是 C H 和 O 幾乎不含有硫等有害物質(zhì) 使用過程中幾乎 沒有 SO2 等污染產(chǎn)生 產(chǎn)生的 CO2 氣體又為生物質(zhì)的生長所吸收 形成二氧化碳平衡循環(huán) 復(fù)合燃燒可實(shí)現(xiàn)爐內(nèi)脫硫 生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入 能產(chǎn)生明顯的爐內(nèi)脫硫效果 節(jié)省鍋爐專用脫硫設(shè)備投資 解決冬季供暖期 城市嚴(yán)重的煤煙型污染問題 3 1 23 1 2 培育新興產(chǎn)業(yè) 推動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整 促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展培育新興產(chǎn)業(yè) 推動能源結(jié)構(gòu)調(diào)整 促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展 減少煤炭外購 充分利用我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源 促進(jìn)我省吉林省煤炭資源少且煤 質(zhì)差 生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)可燃用劣質(zhì)煤 煤炭行業(yè)發(fā)展 吉林省是農(nóng)業(yè)大省 農(nóng)作物生物質(zhì)燃料量大面廣 本項(xiàng)目能廣泛提高農(nóng)民和低收入群 體的經(jīng)濟(jì)收入 極大促進(jìn)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展 促進(jìn)吉林省運(yùn)輸行業(yè)發(fā)展 促進(jìn)吉林省機(jī)電行業(yè)發(fā)展 生物質(zhì)原料破碎與初成型一體化設(shè)備和破碎與噴入裝置一 體化設(shè)備 面向廣泛的供熱熱源和農(nóng)村市場 市場潛力巨大 促進(jìn)吉林省供熱行業(yè)發(fā)展 解決冬季供暖期 供熱企業(yè)煤炭采購困難和安全儲備不足 的問題 同時(shí)降低燃料費(fèi)用 提高供熱保障能力和經(jīng)濟(jì)性 僅長春市應(yīng)用此項(xiàng)技術(shù) 每采 暖期減少用煤 100 200 萬噸標(biāo)煤 減少供熱成本 4 億元人民幣 促進(jìn)城市廢品回收行業(yè)發(fā)展 氣候原因 城市和農(nóng)村秋季產(chǎn)生大量干燥樹葉 雜草和 樹枝 生物質(zhì)燃料 300 元 噸以內(nèi) 而煤的價(jià)格已經(jīng)上漲到 600 元 噸以上 形成收購這些 原料的行業(yè) 已具備市場條件 3 1 33 1 3 改善民生改善民生 提高供熱保障能力 改善空氣質(zhì)量 提高農(nóng)民和低收入群體的經(jīng)濟(jì)收入 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁15 3 1 43 1 4 長春市推廣應(yīng)用效益長春市推廣應(yīng)用效益 長春市現(xiàn)有鍋爐房 2500 余座 供暖面積約 7 千萬平方米 推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技 術(shù) 每采暖期可減少用煤 100 200 萬噸標(biāo)煤 所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總 產(chǎn)量的 15 30 溫室氣體減排量 12 24 億標(biāo)準(zhǔn)立方米 二氧化硫減排量 1400 2800 噸 減 少供熱成本 4 億元人民幣 用煤量按 100 萬噸計(jì) 可節(jié)煤 10 15 萬噸標(biāo)煤 減少粉塵排放 200 噸 二氧化硫減排量 70 噸 3 2 客戶需求分析客戶需求分析 為了驗(yàn)證上述市場分析的結(jié)論 明確客戶對于生物質(zhì)環(huán)保燃料的具體需求 我們于 2010 年 2 月對長春市朝陽區(qū)的部分鍋爐用戶進(jìn)行了問卷調(diào)查 i 經(jīng)分析后得到以下結(jié)論ii 3 2 13 2 1 客戶在使用煤炭燃料時(shí)面臨的主要問題客戶在使用煤炭燃料時(shí)面臨的主要問題 用戶對現(xiàn)有煤炭供應(yīng)商的信譽(yù)不相信 煤炭貨源不穩(wěn)定 在調(diào)查過程中 60 的客戶對貨源極其發(fā)愁 在最需要煤炭燃料的時(shí)候買不到煤炭 渴望能有一種新型的穩(wěn)定能源能夠代替煤炭 煤炭價(jià)格持續(xù)上漲致使收益越來越低 調(diào)查中 100 的煤炭用戶感慨說近兩年煤炭價(jià)格持續(xù)上漲 最高時(shí)月末比月初價(jià)格上漲 40 如今煤炭價(jià)格已從過去的 300 多元上漲到 600 元以上 造成上述問題的主要原因在于 當(dāng)前全國煤炭需求越來越大 但煤炭產(chǎn)量卻基本保持 不變 3 2 23 2 2 居民對可替代新型燃料的基本需求居民對可替代新型燃料的基本需求 社區(qū)居民心目中可替代燃料的基本內(nèi)容和特征 高效性 即熱值要高 價(jià)格低廉 使用方便 服務(wù)快捷 供貨渠道穩(wěn)定 具有個(gè)性化優(yōu)點(diǎn) 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁16 3 3 市場細(xì)分 市場定位市場細(xì)分 市場定位 市場 市場需求與需求與技術(shù)簡介技術(shù)簡介 3 3 13 3 1 市場細(xì)分市場細(xì)分 公司在初期采用無差異營銷策略 合理分配各種配置和運(yùn)用資源 迅速擴(kuò)展市場 預(yù) 計(jì)在未來三年時(shí)間改造長春 40 座鍋爐 前三年公司發(fā)展規(guī)劃表 長春地區(qū) 第一年第二年第三年 新增客戶量101020 比例1 1 2 總客戶量102040 比例1 2 4 備注 數(shù)字單位為臺 鍋爐 3 3 23 3 2 市場定位市場定位 基于上述客戶需求分析 我們在公司初創(chuàng)期選擇以下市場作為切入點(diǎn) 立足于處于中心城區(qū)的鍋爐用戶為切入點(diǎn) 提供穩(wěn)定的貨源及健全的服務(wù) 迅速占領(lǐng) 目標(biāo)市場份額并逐步擴(kuò)展全國市場 3 3 33 3 3 市場需求市場需求 生物質(zhì)燃料來源充足 但未被充分利用 生物質(zhì)固體燃料種類繁多 國外用于直接燃 燒的固體生物質(zhì)燃料主要是木本生物質(zhì) 草本生物質(zhì)和泥炭 國內(nèi)目前主要是農(nóng)作物 秸 桿 稻殼等 生物質(zhì) 木本生物質(zhì)也有增長的趨勢 但國內(nèi)外低質(zhì)生物質(zhì)燃料如雜草 樹 葉 蔬菜秸桿等尚未被有效利用 長春市現(xiàn)有鍋爐房 2500 余座 供暖面積約 7 千萬平方米 推廣生物質(zhì)燃料燃燒技術(shù) 所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的 15 30 推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù) 每采暖期可減少用煤 100 200 萬噸標(biāo)煤 所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量 的 15 30 溫室氣體減排量 12 24 億標(biāo)準(zhǔn)立方米 二氧化硫減排量 1400 2800 噸 減少供 熱成本 4 億元人民幣 用煤量按 100 萬噸計(jì) 可節(jié)煤 10 15 萬噸標(biāo)煤 減少粉塵排放 200 噸 二氧化硫減排量 70 噸 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁17 3 3 43 3 4 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 我們對前期客戶進(jìn)行市場試銷 借助他們迅速擴(kuò)展其所屬行業(yè) 進(jìn)而與他們合作實(shí)行 合作式推廣 我方作為技術(shù)方作出以下承諾 如使用方試用技術(shù)方的設(shè)備與技術(shù)出現(xiàn)的問題 造成 一切不良后果及損失 由技術(shù)方負(fù)全部責(zé)任 使用方的責(zé)任除外 推廣方式由技術(shù)方免費(fèi)提供噴燃設(shè)備一套進(jìn)行推廣應(yīng)用前的試用 一般試用期限為 5 天 如技術(shù)方與使用方認(rèn)為可以推廣應(yīng)用 使用方應(yīng)在本系統(tǒng)或本區(qū)域內(nèi)推廣應(yīng)用 技術(shù) 方免費(fèi)租用給使用方噴燃裝置十年 每臺鍋爐 使用方必須與技術(shù)方簽定十年生物質(zhì)燃料 購買合同 技術(shù)方鄭重承諾每年所供應(yīng)使用方的生物質(zhì)纖維類燃料 生物質(zhì)秸稈纖維類燃 料熱值按煤碳每公斤 4200 大卡熱值計(jì)算 必須按當(dāng)年市場煤碳價(jià)格讓利 5 給使用方 利 用生物質(zhì)能國家優(yōu)惠相關(guān)政策雙方協(xié)商共同享受 使用方如果同意接受技術(shù)方的試用條件 技術(shù)方與使用方達(dá)成協(xié)議 15 日內(nèi)將試用設(shè)備安裝完善并能正常試用 3 3 53 3 5 技術(shù)簡介技術(shù)簡介 與國外相反 國內(nèi)供熱鍋爐大多是燃煤層燃爐 數(shù)量巨大 分布面廣 三北地區(qū)主要 是供暖鍋爐 其它地區(qū)主要是生產(chǎn)鍋爐 如何利用現(xiàn)有鍋爐加以改造 使其可以燃用生物 質(zhì)燃料 克服現(xiàn)有生物質(zhì)專用鍋爐缺點(diǎn) 是我國生物質(zhì)燃料利用領(lǐng)域的重要研究方向 現(xiàn)有供熱鍋爐要實(shí)現(xiàn)燃用生物質(zhì)燃料的目的 現(xiàn)可采用兩種方式 第一種是鍋爐改成 單純燒生物質(zhì)燃料鍋爐 改造費(fèi)用高 存在燃料短缺風(fēng)險(xiǎn)等問題 第二種是生物質(zhì)燃料與煤的混燒技術(shù) 包括 生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù) 生物質(zhì)與燃 煤層燃爐混燒技術(shù) 生物質(zhì)與循環(huán)流化床混燒技術(shù) 生物質(zhì)與煤粉爐混燒技術(shù)在國外應(yīng)用比較成熟 采用生物質(zhì)燃燒器實(shí)現(xiàn)與煤粉爐的混 合燃燒 但是由于煤粉爐采用高溫燃燒 爐膛內(nèi)的燃燒溫度可以達(dá)到1200 1400 在 此高溫下 生物質(zhì)的灰成熔融狀態(tài) 會在受熱面管壁上粘結(jié) 因此 生物質(zhì)的摻燒比例一 般低于10 而且 生物質(zhì)燃燒器技術(shù)要求比較嚴(yán)格 目前我國山東十里泉發(fā)電廠采用此項(xiàng)技術(shù)在一臺200MW煤粉鍋爐進(jìn)行了混燒 混燒的比 例為18 左右 生物質(zhì)與煤在現(xiàn)有層燃鍋爐中摻混燃燒燒技術(shù) 便于推廣 但由于受到層燃爐燃料適 應(yīng)性差 摻混不均和生物質(zhì)燃料灰熔點(diǎn)低的影響 混燒比例低 應(yīng)用較少 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁18 丹麥的 Grenaa 發(fā)電廠采用生物質(zhì)與循環(huán)流化床的混燒技術(shù) 生物質(zhì)的最大摻燒量可以 達(dá)到 60 按照熱量比 中科院工程熱物理研究所開發(fā)的生物質(zhì)與循環(huán)流化床的混燒技術(shù) 生物質(zhì)的最大摻燒量可以達(dá)到 80 通過爐內(nèi)的燃燒控制以及獨(dú)特的受熱面布置 可以解 決生物質(zhì)燃燒過程中出現(xiàn)的上述問題 現(xiàn)有循環(huán)流化床鍋爐較適合生物質(zhì)與煤混燒 但循 環(huán)流化床鍋爐數(shù)量過少 難以推廣 本項(xiàng)研究提出第三種方式 本項(xiàng)研究提出第三種方式 燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃 復(fù)合燃燒 技術(shù) 在廣泛使用的燃煤層燃爐膛內(nèi) 噴 入生物質(zhì)粉狀燃料 將煤的層狀燃燒和生物質(zhì)燃料的懸浮燃燒相結(jié)合 由于燃燒優(yōu)勢互補(bǔ) 一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求 能燃用廣泛的生物質(zhì)燃料 包括秋季 產(chǎn)生大量的干燥樹葉 雜草和樹枝 另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度和爐排速度的制 約 提高了煤種適應(yīng)性 可燒劣質(zhì)煤 利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐 在爐膛增設(shè)生物質(zhì)燃 料噴嘴 使鍋爐改造簡便 生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立 適用量大 面 廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造 且改造簡單易行 綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐 提高現(xiàn)有鍋 爐效率 5 15 生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入 可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果 鍋爐負(fù)荷調(diào)節(jié)能力極大 改善 開發(fā)生物質(zhì)粉狀燃料和煤碳的復(fù)合燃燒技術(shù) 難度不大 具有技術(shù)可行性 生物質(zhì)粉 狀燃料固定碳和灰份含量很少 燃盡條件極好 和煤碳的復(fù)合燃燒條件遠(yuǎn)好于煤粉復(fù)合燃 燒 粉塵排量不會過大 已進(jìn)行的工業(yè)初步小試也證實(shí)了這一點(diǎn) 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁19 第四章第四章 生產(chǎn)介紹生產(chǎn)介紹 4 1 生產(chǎn)背景生產(chǎn)背景 人類社會要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要命題之一是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可再生資源對不可 再生資源的逐步替代 特別是對造成嚴(yán)重環(huán)境問題的化石能源的替代 生物質(zhì)能作為清潔 的可再生能源正被各國高度關(guān)注 歐美發(fā)達(dá)國家 20 年前就開始實(shí)施生物質(zhì)能對化石能源的 替代戰(zhàn)略 2006 年我國頒布實(shí)施 可再生能源法 編制了 可再生能源發(fā)展中長期規(guī)劃 制定了再生能源替代化石能源的發(fā)展戰(zhàn)略 其中生物質(zhì)能占據(jù)重要地位 目前 供熱鍋爐量大 面廣 燃料需求大 生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技術(shù)的配套設(shè)備 含 復(fù)合燃燒自動控制裝置 和生物質(zhì)燃料的銷售市場潛力巨大 可再生資源利用符合國家產(chǎn) 業(yè)政策 且生物質(zhì)燃料來源充足 以長春市為例 現(xiàn)有鍋爐房推廣生物質(zhì)燃料復(fù)合燃燒技 術(shù) 所用生物質(zhì)燃料量僅占市周邊生物質(zhì)燃料總產(chǎn)量的 15 30 4 2 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 生物質(zhì)與化石燃料相比 具有以下優(yōu)點(diǎn) 1 可再生性 2 低污染性 SOx NOx 排放濃度低 3 生物質(zhì)作為燃料時(shí) 在生長周期內(nèi) 對大氣的二氧化碳凈排 放量近似于零 可有效地減輕溫室效應(yīng) 眾所周知 國外尤其瑞典和丹麥 已廣泛利用生 物質(zhì)燃料實(shí)現(xiàn)供熱和發(fā)電 本企業(yè)提出 燃煤層燃爐中生物質(zhì)燃料噴燃 復(fù)合燃燒 技術(shù) 在廣泛使用的燃煤層 燃爐膛內(nèi) 噴入生物質(zhì)粉狀燃料 將煤的層狀燃燒和生物質(zhì)燃料的懸浮燃燒相結(jié)合 由于 燃燒優(yōu)勢互補(bǔ) 一方面降低了對生物質(zhì)燃料熱值等燃燒特性的要求 能燃用廣泛的生物質(zhì) 燃料 包括秋季產(chǎn)生大量的干燥樹葉 雜草和樹枝 另一方面突破了單純層燃爐煤層厚度 和爐排速度的制約 提高了煤種適應(yīng)性 可燒劣質(zhì)煤 利用現(xiàn)有燃煤層燃供熱鍋爐 在爐 膛增設(shè)生物質(zhì)燃料噴嘴 使鍋爐改造簡便 生物質(zhì)燃料供給系統(tǒng)和煤的供給系統(tǒng)相互獨(dú)立 適用量大 面廣的供熱鍋爐房系統(tǒng)改造 且改造簡單易行 綜合改造費(fèi)用遠(yuǎn)低于更換鍋爐 提高現(xiàn)有鍋爐效率 5 15 生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入 可產(chǎn)生爐內(nèi)脫硫效果 鍋爐負(fù)荷調(diào) 節(jié)能力極大改善 此項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施必要性充分 不用更換現(xiàn)有鍋爐 只需簡單改造 造價(jià)低 便于推 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁20 廣 并能有效避免生物質(zhì)燃料供應(yīng)不穩(wěn)定和價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn) 能燃用更廣泛的生物質(zhì)燃料 和劣質(zhì)煤 提高現(xiàn)有鍋爐效率 爐內(nèi)脫硫 改善冬季空氣質(zhì)量 減少煤炭外購 充分利用 我省劣質(zhì)煤和生物質(zhì)資源 緩解和解決供熱企業(yè)冬季供暖期煤炭采購困難和安全儲備不足 的問題 同時(shí)減少燃料費(fèi)用 降低供熱成本 電耗小 運(yùn)行穩(wěn)定 可以提高現(xiàn)有鍋爐效率 5 15 提高爐內(nèi)脫硫技術(shù)效率的 30 左右 燃料在田間粉碎后運(yùn)輸 價(jià)格介于之間 混合灰渣用于土壤改良或建筑材料 4 3 企業(yè)研發(fā)企業(yè)研發(fā) 4 3 14 3 1 研發(fā)內(nèi)容 研發(fā)內(nèi)容 復(fù)合燃燒規(guī)律的研究 針對煤的各種層燃工況 以鍋爐最佳燃燒效率為控制目標(biāo) 利 用懸浮燃燒方式良好的燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢 改變生物質(zhì)燃燒工況 使其與層燃工況相配合 尋求配合規(guī)律 進(jìn)而開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置 實(shí)現(xiàn)運(yùn)行的優(yōu)化控制 各種生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度 位置 角度 強(qiáng)度和空氣量配合以及爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn) 生物質(zhì)燃料加脫硫劑噴入時(shí)的脫硫技術(shù) 通過試驗(yàn) 研究脫硫劑噴入量與脫硫效率關(guān) 系 確定最佳脫硫運(yùn)行方案 生物質(zhì)燃料噴入裝置 含復(fù)合燃燒自動控制裝置 優(yōu)化和系列化開發(fā)設(shè)計(jì) 4 3 24 3 2 技術(shù)難點(diǎn)技術(shù)難點(diǎn) 生物質(zhì)燃料最佳噴入粒度 位置 角度 強(qiáng)度和空氣量配合以及爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn)是難點(diǎn) 復(fù)合燃燒技術(shù) 要求生物質(zhì)燃料噴入裝置能適應(yīng)廣泛的生物質(zhì)燃料種類和燃燒工況多變要 求 并要克服生物質(zhì)懸浮燃燒飛灰份額較大的缺點(diǎn) 對應(yīng)每一種生物質(zhì)燃料 某一燃燒工 況都有一個(gè)最佳的生物質(zhì)燃料噴入粒度 位置 角度 強(qiáng)度 空氣量配合和爐膛結(jié)構(gòu) 尋 求綜合最優(yōu)的方案 提高生物質(zhì)燃料噴入裝置性能 需要設(shè)計(jì)創(chuàng)新和大量實(shí)驗(yàn)研究 4 3 34 3 3 關(guān)鍵技術(shù)關(guān)鍵技術(shù) 復(fù)合燃燒規(guī)律研究是關(guān)鍵 尋求煤的層燃工況與生物質(zhì)懸浮燃燒工況的配合規(guī)律 是 優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度 位置 角度 強(qiáng)度 空氣量配合以及爐膛結(jié)構(gòu)改進(jìn)的重要 依據(jù) 也是開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝置的優(yōu)化和系列化開發(fā)的基礎(chǔ) 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁21 工作 4 3 44 3 4 創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn) 首次提出生物質(zhì)燃料和煤的復(fù)合燃燒技術(shù) 解決生物質(zhì)燃料難以大面積推廣問題 并 首次采用生物質(zhì)燃料適應(yīng)性燃燒調(diào)節(jié)法 以鍋爐最佳燃燒效率為控制目標(biāo) 利用懸浮燃燒 方式良好的燃燒調(diào)節(jié)控制優(yōu)勢 改變生物質(zhì)燃燒工況 使其與層燃工況相配合 有效提高 鍋爐效率 5 15 4 4 生產(chǎn)過程生產(chǎn)過程 4 4 14 4 1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求 鍋爐改造 先將原有生產(chǎn)鍋爐改造 使其適合生物質(zhì)燃料與煤的混合燃燒 原材料購進(jìn) 生物質(zhì)燃料由購進(jìn)由季節(jié)的不同購入量不等 夏季現(xiàn)購現(xiàn)用 秋季夠入 量加大 減少寒冷天氣購入材料的相對成本 煤燃料則按需求購進(jìn) 生產(chǎn)周期 從原材料到產(chǎn)成品 需要將收購的生物質(zhì)燃料就地打捆 成型 并將燃料 加工 粉碎 制成生物質(zhì)燃料成品 然后直接運(yùn)往公司廠房 產(chǎn)品流程 粉 碎 加工制成 生物質(zhì) 燃料成品 4 4 24 4 2 廠址選擇廠址選擇 公司將廠址盡量選擇在距離生物質(zhì)燃料原產(chǎn)地較近的地方 便于生產(chǎn)運(yùn)輸 并能盡量 減少運(yùn)輸費(fèi)用 初步將廠址定于高新開發(fā)區(qū)硅谷大街 占地面積約 500 平方米 租金 2 萬 元 年 包括儲存車間 辦公室 機(jī)器存放室 員工休息室等 公司一共 58 人 其中高級 管理人員 5 人 運(yùn)輸管理人員 3 人 生產(chǎn)管理人員 10 人 生產(chǎn)人員 40 人 預(yù)計(jì)第一年生 產(chǎn)生物質(zhì)燃料 1 萬噸 實(shí)際第一年凈利潤約 52 萬 本公司將常年收購生物質(zhì)燃料 主要以 生物質(zhì) 燃料產(chǎn)地 生物質(zhì) 燃料購進(jìn) 燃料 打 捆 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁22 秋季收購為主 為公司的連續(xù) 穩(wěn)定發(fā)展提供良好的條件 4 4 34 4 3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程 原材料采用經(jīng)過粉碎加工成型的生物質(zhì)燃料成品 通過生物質(zhì)燃料噴入裝置與復(fù)合燃 燒自動控制裝置的配合使用 優(yōu)化各種生物質(zhì)燃料噴入粒度 位置 角度 強(qiáng)度 空氣量 配合以及爐膛結(jié)構(gòu)的改進(jìn) 優(yōu)化和系列化開發(fā)復(fù)合燃燒自動控制裝置及生物質(zhì)燃料噴入裝 置 4 5 安全監(jiān)督安全監(jiān)督 4 5 14 5 1 質(zhì)量安全管理質(zhì)量安全管理 公司要求每一位員工都要嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān) 在每一位員工身上樹立 質(zhì)量是上帝 的 思想理念 把每一批產(chǎn)品看作是有生命的東西對待 在員工 機(jī)器設(shè)備 原材料 加工方 法環(huán)節(jié) 鍋爐改造以及生產(chǎn)包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)境方面嚴(yán)格管理 全面貫徹行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格控制 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證 建立健全管理 技術(shù) 生產(chǎn)等方面的管理 績效考核制度 對違反考核制度 造成產(chǎn) 品質(zhì)量問題的員工 按相關(guān)制度嚴(yán)肅處理 對考核績效好的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì) 公司有嚴(yán)格的核心技術(shù)保密措施 首先已經(jīng)在國家獲得發(fā)明專利 用公司的知識產(chǎn)權(quán) 法來保護(hù)公司的技術(shù)機(jī)密 其次 對關(guān)鍵技術(shù)崗位的人員簽訂技術(shù)保密協(xié)議書 簽約人在 5 年之內(nèi)不得在其他公司從事與本公司生產(chǎn)有關(guān)或相似的商業(yè)活動 若違反協(xié)議規(guī)定 我 們公司可按協(xié)議條款來追究其法律責(zé)任 4 5 24 5 2 環(huán)境污染防治 安全保護(hù)和消防措施環(huán)境污染防治 安全保護(hù)和消防措施 生產(chǎn)過程中粉碎機(jī)器以電能為動力源 不會產(chǎn)生任何污染 在車間內(nèi)設(shè)有通風(fēng)機(jī)械和 通風(fēng)管道 可進(jìn)行強(qiáng)制通風(fēng) 在車間的附近設(shè)有員工更衣室 洗手間等生活服務(wù)設(shè)施 為 員工創(chuàng)造了舒適 干凈的工作環(huán)境 企本公司組織專業(yè)的技術(shù)人員組成車間隱患查核組 專門對車間的安全隱患進(jìn)行檢查 和排除 以免造成安全事故 同時(shí)定期的對企業(yè)員工進(jìn)行體檢 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁23 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 生產(chǎn)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理 人力資源總監(jiān)人力資源總監(jiān)營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān) 制造部制造部 經(jīng)理經(jīng)理 質(zhì)檢部質(zhì)檢部 經(jīng)理經(jīng)理 采購主管采購主管 制造主管制造主管 研發(fā)部研發(fā)部 經(jīng)理經(jīng)理 廣告部廣告部 經(jīng)理經(jīng)理 銷售部銷售部 經(jīng)理經(jīng)理 公關(guān)部公關(guān)部 經(jīng)理經(jīng)理 產(chǎn)品研究產(chǎn)品研究 主管主管 分銷經(jīng)理分銷經(jīng)理 遵照國家基本建設(shè)的有關(guān)法規(guī) 遵循 預(yù)防為主 消防結(jié)合 的原則 認(rèn)真貫徹執(zhí)行 建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范 GNJ 89 確保消防工作落到實(shí)處 第五章第五章 管理體系管理體系 5 1 公司性質(zhì)公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 5 2 組織形式組織形式 公司初期擬定采取直線職能制直線職能制的組織形式 如圖所示 吉林卓越能源有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 吉林卓越能源有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 董 事 會 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁24 運(yùn)輸主管運(yùn)輸主管 客戶研究客戶研究 主管主管 直線職權(quán) 職能職權(quán) 參謀職權(quán) 5 3 職位描述 職位描述 總經(jīng)理 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的正常運(yùn)行 調(diào)節(jié)各部門之間的關(guān)系 制定長期戰(zhàn)略目標(biāo)并領(lǐng) 導(dǎo)各部門向著這個(gè)目標(biāo)去努力 監(jiān)督各階段目標(biāo)的完成情況 生產(chǎn)經(jīng)理 生產(chǎn)經(jīng)理 協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo) 配合其他副總把公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)分解 并制定在生產(chǎn)方面的長期和短期戰(zhàn)略計(jì)劃 監(jiān)督下屬完成情況 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo) 配合其他副總把公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo)分解 并制定在營銷方面的長期和短期戰(zhàn)略計(jì)劃 監(jiān)督下屬完成情況 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo) 保證公司財(cái)務(wù)的正常運(yùn)行 監(jiān)督資金的流 動 和人力資源總監(jiān)一起做好員工福利 人力資源總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 協(xié)助總經(jīng)理制定長期戰(zhàn)略目標(biāo) 配合其他副總把公司的長期戰(zhàn)略目標(biāo) 分解 并制定在人力資源方面的長期和短期戰(zhàn)略計(jì)劃 負(fù)責(zé)企業(yè)人員的配備 人員的培訓(xùn) 以及人員的招聘 和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起做好員工福利 各部門經(jīng)理 各部門經(jīng)理 根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃并領(lǐng)導(dǎo)下屬去完成指標(biāo) 隨時(shí)向上級匯報(bào) 進(jìn) 度情況 各主管與分銷經(jīng)理 各主管與分銷經(jīng)理 制定詳細(xì)的工作流程計(jì)劃并領(lǐng)導(dǎo)下屬按時(shí)完成指標(biāo) 5 4 管理方法管理方法 我們采取以人為中心和以工作為中心相結(jié)合的目標(biāo)管理方法即 MBO 我們企業(yè)的 主要人員都有很強(qiáng)的自我管理能力 因?yàn)樗麄兤綍r(shí)都是決策人物 我們公司的目標(biāo)是成為 化工原料的主導(dǎo)供應(yīng)商 根據(jù)實(shí)際情況我們把公司的目標(biāo)分解成三個(gè)階段 第一階段 我們準(zhǔn)備花十三年的時(shí)間來打穩(wěn)根基 在這十一年中我們主要改造鍋爐和 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁25 提供生物質(zhì)燃料 把他們作細(xì)作精 通過這十三年努力 我們預(yù)期完成長春市 40 的鍋爐 改造和能源供應(yīng) 第二階段 在第一階段的基礎(chǔ)上我們準(zhǔn)備橫向發(fā)展 研發(fā)并發(fā)展 將產(chǎn)品推廣到吉林 省 為以后占據(jù)東北三省市場打基礎(chǔ) 第三階段 在這一階段我們將生產(chǎn)品種齊全的產(chǎn)品 在第二階段的基礎(chǔ)上 我們將全 面 重點(diǎn)發(fā)展東北三省市場 5 5 管理過程管理過程 5 6 管理隊(duì)伍狀況管理隊(duì)伍狀況 吉林卓越能源有限責(zé)任公司擁有一支科學(xué)高效的管理隊(duì)伍 總經(jīng)理是工商 0842 班的班 公司高層領(lǐng)導(dǎo)初定組織目標(biāo)公司高層領(lǐng)導(dǎo)初定組織目標(biāo) 上下聯(lián)動 制定分解目標(biāo)上下聯(lián)動 制定分解目標(biāo) 總總 結(jié)結(jié) 評評 價(jià)價(jià) 實(shí)實(shí) 施施 目目 標(biāo)標(biāo) 階階 段段 檢檢 查查 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁26 長臧毅松 我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)周影有豐富的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 我們的生產(chǎn)經(jīng)理?xiàng)顗艉瓰楣す?0841 班的學(xué)委 我們的營銷經(jīng)理張家豪是營銷 0842 班的團(tuán)支部書記 我們的人力資源總 監(jiān)程彩云是工管 0841 班副班長 我們的管理隊(duì)伍中每個(gè)人都是能決策的關(guān)鍵人物 都有著 非常強(qiáng)的管理能力 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵人員情況見下圖業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵人員情況見下圖 姓 名職 位 性 別 個(gè) 人 經(jīng) 歷 教育 程度 專業(yè) 水平 所在院校 甲總經(jīng)理男 擔(dān)任長春工程學(xué)院管理 學(xué)院工商 0842 班班長 及學(xué)生會重要職務(wù) 大學(xué) 本科 工商 管理 長春工程學(xué)院 管理學(xué)院 乙營銷經(jīng)理男 擔(dān)任長春工程學(xué)院管理 學(xué)院營銷 0842 班團(tuán)支 書 大學(xué) 本科 市場 營銷 長春工程學(xué)院 管理學(xué)院 丙財(cái)務(wù)總監(jiān)女 曾在中國農(nóng)業(yè)銀行上海 南匯支行 國美電器南 匯二店實(shí)習(xí) 大學(xué) 本科 財(cái)務(wù) 管理 長春工程學(xué)院 管理學(xué)院 丁生產(chǎn)經(jīng)理女 擔(dān)任長春工程學(xué)院管理 學(xué)院工管 0841 班學(xué)委 及學(xué)生會重要職務(wù) 大學(xué) 本科 工程 管理 長春工程學(xué)院 管理學(xué)院 戊 人力資源 總監(jiān) 女 擔(dān)任長春工程學(xué)院管理 學(xué)院工管 0841 班班長 及學(xué)生會重要職務(wù) 大學(xué) 本科 工程 管理 長春工程學(xué)院 管理學(xué)院 5 7 董事會董事會 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成 這個(gè)董事會協(xié)助我們的 管理層制定切實(shí)可行的決策 執(zhí)行最有效率的任務(wù) 但是 董事會對管理的決策不負(fù)任何 責(zé)任 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁27 5 8 創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新機(jī)制 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新 機(jī)制創(chuàng)新 采用期權(quán)制 將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán) 給員工優(yōu)先 參股權(quán) 采用全員質(zhì)量管理 TQM 建立公司人才資源庫 為員工提供接受培訓(xùn)和再教育 機(jī)會 技術(shù)創(chuàng)新 利用社會現(xiàn)有的人才資源 通過與高校 研究機(jī)構(gòu)等合作的形式 進(jìn)行技 術(shù)創(chuàng)新 觀念創(chuàng)新 技術(shù)是第一生產(chǎn)力 搞好技術(shù)創(chuàng)新 樹立整合營銷觀念 形成 產(chǎn) 銷 研 一體化 搞好企業(yè)內(nèi)部 外部 代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系 文化創(chuàng)新 以綠色為主旋律 倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識 第六章第六章 營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃 6 1 市場背景市場背景 目前我國的煤炭需求量在不斷增加且價(jià)格也在不斷提高 隨著煤等化石燃料的過多使 用全球氣候也在持續(xù)變暖 目前部分地區(qū)煤炭需求仍不能達(dá)到飽和狀態(tài) 煤資源供給持續(xù) 緊張 要解決這種問題 就必須尋求一種途徑 而當(dāng)前生物燃料推廣使用的前景就是非常 廣闊的 據(jù)統(tǒng)計(jì) 目前僅長春地區(qū)擁有鍋爐量 2500 余座 年消耗煤炭 1300 萬噸左右 6 1 16 1 1 SWOTSWOT 競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析 表表 3 33 3 SWOTSWOT 分析分析 內(nèi)內(nèi) 部部 外外 部部 優(yōu)優(yōu) 勢勢 1 合作式 經(jīng)營模式 2 生物質(zhì)燃料原料市場廣闊 3 多渠道的推廣策略 4 科學(xué) 便捷 貼心的服務(wù) 劣劣 勢勢 1 合作式 經(jīng)營模式不健全 2 缺乏同類行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn) 3 數(shù)據(jù)庫信息獲得不全且前期 資金較少 4 前期市場供求不穩(wěn)定 吉林卓越能源有限責(zé)任公司 第 頁 共 48 頁28 機(jī)機(jī) 會會 1 最新的政策支持 2 煤資源日趨緊張 3 價(jià)格持續(xù)攀升 4 煤燃料環(huán)境污染大 可能的戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略 1 采用 直銷式 推廣 2 與客戶合作開擴(kuò)市場 3 通過可及平價(jià)服務(wù)爭取客戶 4 差異化的會員個(gè)性化服務(wù) 可能的戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略 1 培訓(xùn)優(yōu)秀員工 打造公司形 象 2 客戶關(guān)系管理 提升信賴度 威威 脅脅 1 現(xiàn)有其他新興能源行業(yè)競爭 2 煤炭行業(yè)的競爭 3 人們對新型生物燃料的認(rèn)知 程度 可能的戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略 1 對現(xiàn)有的客戶鍋爐進(jìn)行改造 2 通過廣告宣傳擴(kuò)大人們對產(chǎn) 品的認(rèn)知程度 可能的戰(zhàn)略可能的戰(zhàn)略 1 根據(jù)政策的轉(zhuǎn)變 及時(shí)調(diào)整 公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)使命 形成新興能源產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)我省煤炭 運(yùn)輸 農(nóng)業(yè) 機(jī)電 供熱行業(yè)發(fā)展 節(jié)能減排 改善民生 提高供熱保障能力 6 2 近期營銷策略近期營銷策略 依據(jù)公司在初創(chuàng)期的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃 本階段 未來五年 的營銷目標(biāo)制定為 樹立公司品牌形象 迅速占領(lǐng)長春市場并建立良好客戶忠誠度 面向客戶開展關(guān)系營銷 逐步擴(kuò)展目標(biāo)市場 6 2 16 2 1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 建設(shè)高水平化原料場地 繼續(xù)追加投資 不但研發(fā)新產(chǎn)品滿足市場需求 確保行業(yè) 領(lǐng)頭羊 地位 6 2 26 2 2 定價(jià)策略定價(jià)策略 公司在同類產(chǎn)品上采用市場滲透的定價(jià)策略 給客戶 100 高品質(zhì) 高質(zhì)量的生物質(zhì) 燃料 產(chǎn)品低于同等熱值煤炭價(jià)格 50 元以上 在消費(fèi)者心理上形成生物質(zhì)燃料超值的概念 從而促進(jìn)與刺激目標(biāo)客戶沖動性合作欲望 最終實(shí)現(xiàn)靠快速擴(kuò)大市場 增加產(chǎn)品銷量 依 靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的 考慮到競爭因素 公司在客戶源鍋爐基礎(chǔ)上為客戶免費(fèi)改造 鍋爐 使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力 產(chǎn)品定價(jià)在 350 元 噸左右 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前同類煤炭 600 元 噸以上 吉林卓越能源有限責(zé)任公