區(qū)域主管工作思路.doc

獸藥公司 區(qū)域主管工作思路 程軫 近幾年畜牧行業(yè)整體來說是由個體散養(yǎng)到合作社，由小規(guī)模到大型集約標準化轉(zhuǎn)型期，隨著畜牧業(yè)不斷發(fā)展主要以：養(yǎng)殖放養(yǎng)龍頭、規(guī)?；B(yǎng)殖廠、養(yǎng)殖集團等經(jīng)營模式，在將來的趨勢當中應當以龍頭及規(guī)?；u場兩條思路為主要服務渠道，對以后的工作，我將主要從一下方面入手：1、 市場客戶分析：針對所在區(qū)域，對區(qū)域內(nèi)客戶做調(diào)查，了解客戶經(jīng)營模式、養(yǎng)殖存欄量、市場潛力、及對公司品牌認知度，及客戶發(fā)展方向和客戶對市場的影響力。2、 區(qū)域技術人員的技術水平綜合實力：針對不同的服務客戶對象，及發(fā)展趨勢，加強區(qū)域技術人員的綜合技術能力及素質(zhì)的提高，讓其在實際工作當中做到確實有效的工作效率，加強區(qū)域技術人員的培訓工作，制定培訓計劃，在技術診斷能力、飼養(yǎng)管理及溝通能力上著重培訓幾名潛質(zhì)技術人員，在不斷學習、交流中加強區(qū)域技術人員的凝聚力，計劃如下：1 根據(jù)疾病流行趨勢，分析雞病診斷變化，加強個人雞病診斷能力，以ppt形式做出課件講解。2 根據(jù)市場流行病的發(fā)展規(guī)律，總結(jié)討論疾病的治療結(jié)合產(chǎn)品應用時機，并在區(qū)域內(nèi)加以推廣。3 每次開會時，有區(qū)域內(nèi)技術人員自己制定ppt課件，課件內(nèi)容包括疾病、產(chǎn)品應用、飼養(yǎng)管理等，上臺演講，鍛煉演講能力及溝通能力，評估個人綜合能力，并重點培養(yǎng)儲備人才。3、 區(qū)域技術人員管理： 大區(qū)流動技術的工作負責無固定技術人員的客戶的產(chǎn)品應用及雞病治療推廣方案，每周定期溝通，流動技術所負責的客戶類型及市場情況，針對不同市場，進行產(chǎn)品推廣活動。根據(jù)區(qū)域流動技術及固定技術人員的日常工作日志，幫助分析固定技術所服務客戶、流動技術所服務的客戶所需要的技術服務支持，及市場雞病產(chǎn)品的推廣方案，每周一次網(wǎng)上交流會議，并結(jié)合區(qū)域定制產(chǎn)品銷量定制個人銷量目標，把區(qū)域技術人員的目標作為績效考核，對目標績效考核有針對性和兌現(xiàn)性，計劃如下：1 每周一次網(wǎng)上會議，根據(jù)技術人員日常工作日志、市場情況、客戶類型、技術人員所在市場內(nèi)成功解決的治療方案、客戶開發(fā)、產(chǎn)品成功推廣心得及在市場遇到一些困難等，共同分享、討論、解決。2 區(qū)域內(nèi)流動技術人員分工，每個流動人員定點幫助、扶持區(qū)域內(nèi)幾個技術人員包括雞病診斷、產(chǎn)品應用治療時機、產(chǎn)品推廣方法及客戶開發(fā)技巧3 根據(jù)市場內(nèi)產(chǎn)品應用成功的案例，向業(yè)務人員及客戶通報加以推廣。4 根據(jù)技術人員所在市場、客戶綜合情況制定個人產(chǎn)品銷量目標，并以完成率百分比的形式每月通報，如未完成，進行原因及需要什么樣幫助并解決。5 區(qū)域技術人員能力提升的質(zhì)化與量化：根據(jù)技術人員所在市場的綜合能力分析，取長補短，實行晉級制度，包括（公司考勤制度、客戶認同度、所在市場產(chǎn)品推廣、客戶市場開發(fā)、雞病診斷解決方案等）4、 區(qū)域潛力客戶的培養(yǎng)： 各區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員普遍都有潛力客戶可開發(fā)，存在只做維戶關系工作，對潛力客戶未進行很好的技術支持服務，并且也是業(yè)務人員及區(qū)域銷量提升的重要指標，幫助業(yè)務人員進一步在客戶對公司認知度及技術支持、產(chǎn)品認可方面的到客戶認可，5、 區(qū)域重點客戶的維護工作： 建立重點客戶檔案，并細分析重點客戶的市場需求，并加強對客戶的技術服務及思路，幫助客戶所在區(qū)成為影響效應，并有效提升客戶對公司的新產(chǎn)品接受能力，為下一步新產(chǎn)品市場推進打好基礎。6、 規(guī)?；B(yǎng)殖場技術服務工作： 隨著規(guī)?；B(yǎng)殖廠不斷增加，但現(xiàn)狀是很多大型養(yǎng)殖廠缺乏技術管理方面人才，結(jié)合市場需求重點傳代培養(yǎng)幾名規(guī)?；B(yǎng)殖廠的技術服務及管理工作綜合人員，為進一步市場需求做準備，能及時提供技術服務人員,計劃如下：根據(jù)區(qū)域內(nèi)技術人員的所在市場能力開發(fā)、產(chǎn)品應用時機、疾病預防診斷、溝通能力方面總和分析，培養(yǎng)有潛力技術人員不僅在雞病診斷、預防保健方面并且在標準化雞場飼養(yǎng)管理方面有一定能力的綜合管理性技術人才。7、 區(qū)域團隊建設：團隊核心在于制度的嚴格執(zhí)行、溝通、合作分工共同發(fā)展進步目標統(tǒng)一建設具有市場競爭力的團隊。計劃如下：1 區(qū)域內(nèi)制度執(zhí)行： 區(qū)域制度的完善是根據(jù)區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展目標前景及團隊人員的共同綜合討論分析并能達成統(tǒng)一，團隊內(nèi)統(tǒng)一達成并完成公司定制制度包括：日志考勤、月計劃及市場成功案例、區(qū)域內(nèi)會議制度、目標完成度等，根據(jù)實際情況可執(zhí)行的各種獎勵及激勵，目的：是為了規(guī)范保證工作時間、有效時間的工功效、討論解決工作中遇到的問題、對工作的監(jiān)督、保持團隊人員工作熱情。2 創(chuàng)造團隊內(nèi)人員良好有效的溝通，：一個團隊，對于團隊領導的獨裁、做事不切實際的武斷，無法聽從團隊意見，團隊內(nèi)矛盾、意見不統(tǒng)一，出現(xiàn)問題推諉沒有切合問題實際解決，造成團隊人員流失量大，甚至可能出現(xiàn)更大問題，這都體現(xiàn)了團隊溝通不足的表現(xiàn)，所以 團隊必要有效的溝通是體現(xiàn)正個團隊團結(jié)一直的重要目標之一。 3 團隊合作共同發(fā)展：從廣義方面來講，作為一個獸藥企業(yè)最大的利潤來源是公司的營銷技術人員，作為一各技術團體，只有優(yōu)秀的團隊沒有優(yōu)秀的個人，團隊領導只是指引提煉發(fā)揮技術人員最大潛力及能力，做到正確而切有效的發(fā)展方向，在這種情況下區(qū)域領