銷售心得6—于景光.doc

銷售心得6于景光 你的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)心得前兩天與已大學(xué)畢業(yè)在天津工作了一年的外甥，通了一次電話，他也在從事銷售方面的工作，與他很開(kāi)心地聊了一個(gè)多小時(shí)，談到銷售技巧，談到成家立業(yè)，談到為人處事等等。 晚上在床上仍然久久不能入睡，一方面再次感受到目前大學(xué)畢業(yè)生肉眼就能看到的壓力和艱難，另一方面感受到他們的堅(jiān)強(qiáng)、激情、樂(lè)觀、聰明和氣魄。 現(xiàn)把我們二人談話中關(guān)于如何為人達(dá)成共識(shí)的部分，做為這星期的學(xué)習(xí)心得分享一下 1、激情。 無(wú)論從事什么工作，尤其是從事?tīng)I(yíng)銷方面的工作，激情可以讓你自信，讓你總是充滿活力，可以經(jīng)常激勵(lì)自己同時(shí)感染他人； 2、韌性。 因?yàn)槟贻p，所以有資本，可以經(jīng)歷各種麻煩、困難甚至苦難。 種種的不舒服是財(cái)富，而重要的是要從所有的不舒服中獲得受用一生的韌性，韌性含義是既堅(jiān)硬又不能輕易折斷。 不經(jīng)歷種種的不舒服就不會(huì)獲得韌性，沒(méi)有經(jīng)歷苦難的輝煌就不會(huì)擁有尊嚴(yán)； 3、勤勞。 天道酬勤，做推銷工作在思想上是個(gè)很孤獨(dú)的工作，拜訪量定江山。 一切的業(yè)績(jī)離不開(kāi)自己的付出和勤勞，也只有通過(guò)勤勞收獲的業(yè)績(jī)才有意義。 沒(méi)有基本的勤勞，也許暫時(shí)也有可能有業(yè)績(jī)，但至少他不是一名業(yè)務(wù)人員，尤其是年輕業(yè)務(wù)人員應(yīng)該放棄的基本品質(zhì)； 4、克制。 道德經(jīng)中的有句“不見(jiàn)可欲，可使民心不亂”。 而應(yīng)用到個(gè)人修養(yǎng)上，就是不要過(guò)多的接觸能勾起自己不好欲望的東西，這樣可使自己的心不亂，人很難克制自己不好的欲望。 目前人腦海中的東西已經(jīng)太多，接觸各種資訊和知識(shí)的途徑越來(lái)越容易，而自己的思想功能已經(jīng)退化，這是十分可怕的一件事情，而很多先人，他們不可能讀萬(wàn)卷書(shū)，更不可能行萬(wàn)里路，而我們今人又有幾人超越了他們的思想，所以要多給自己一些獨(dú)自思考的時(shí)間和空間，不要過(guò)多的接觸網(wǎng)絡(luò)和電視。 克制自己，尤其是自己獨(dú)處的時(shí)候更應(yīng)不斷地克制自己和抗拒誘惑，這樣才能使自己越來(lái)越強(qiáng)大和越來(lái)越高尚； 5、責(zé)任。 做為一個(gè)男人，尤其是從事銷售工作的男人，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，父母的漸漸老去需要你的成功和成長(zhǎng)，你的將來(lái)需要你目前的積累、孕育和支撐，而公司的收益要有你的業(yè)績(jī)和付出，最重要的是你一生的精彩需要你的責(zé)任； 6、愛(ài)心。 因?yàn)閻?ài)心，所以寬容，所以感恩。 有了愛(ài)心，有了寬容，有了感恩，你就會(huì)經(jīng)常碰到