穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊上市計劃書.doc

穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊上市計劃書 穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊招商計劃書目錄00- 前言01- 產(chǎn)品簡介02- 市場分析03- 招商方案04- 價格標(biāo)準(zhǔn)05- 權(quán)益保護(hù)06- 合作協(xié)議書前 言本公司是穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)向全國市場誠招代理商和經(jīng)銷商。穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊是公司經(jīng)多年研究，選用純天然植物為原料，精心加工而成的純中藥消炎，清熱解毒產(chǎn)品。該產(chǎn)品以其獨(dú)特的機(jī)理，明顯的效果，消費(fèi)群體廣，市場潛力大，利潤空間大，是各類藥品經(jīng)銷商的最佳選擇！1、 產(chǎn)品介紹穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊是山東健康藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的治療上呼道感染及細(xì)菌性痢疾的天然中藥制劑；穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊主要成份是穿心蓮內(nèi)脂，本品為軟膠囊劑，內(nèi)容物為淡黃色的混懸體，味苦。主要功能是清熱解毒、抗菌消炎等作用。與傳統(tǒng)丸劑、片劑比較，具有服用劑量小，攜帶方便，吸收快的優(yōu)點(diǎn)，且口感更好，尤其便于兒童服用等優(yōu)點(diǎn)將成為人們家庭常備藥和治療常用藥。口服，一次23粒，一日34次，每粒含穿心蓮內(nèi)脂50mg，遮光密閉保存。包裝分為鋁塑包裝和瓶裝兩種，鋁塑每盒12粒/板*2板，塑料瓶裝，24粒/瓶，有效期暫定1.5年。2、 市場分析由于處方藥的零售藥店銷售必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師的處方才能售出，此限售令對整個醫(yī)藥市場產(chǎn)生了巨大的影響 。對藥店而言，抗生素銷量的大幅度減少，直接導(dǎo)致藥店零售利潤的降低，同時和抗生素聯(lián)合用藥的品種銷量也相應(yīng)下降，這使得藥店必須要增加成本投入力度和另尋新的銷售品種來改變抗生素銷量下降所帶來的不利局面。在此狀況下“中藥抗生素”作為一個新的概念被諸多廠家和商家所接受。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抗生素全國零售市場的金額為100億左右，在如此巨大的市場份額中，中藥抗生素的異軍突起將填補(bǔ)限售令所帶來的空缺，并有更大的發(fā)展?jié)摿?。這是由于普通民眾收入的逐步增長，人們對生活質(zhì)量的要求也有相應(yīng)的提高，尤其表現(xiàn)在醫(yī)療選藥方面，對藥物副作用和耐藥性的關(guān)注程度日漸增加，同時受報刊雜志、電視傳媒的影響，人們在用藥方面更細(xì)心，更理性。在傳統(tǒng)思想的影響下，大部分人認(rèn)同中藥制劑在毒副作用方面比西藥要小得多，更不容易產(chǎn)生耐藥性，因?yàn)榇┬纳徸鳛閭鹘y(tǒng)中藥，已被祖祖輩輩安全地使用多年。穿心蓮內(nèi)脂是從穿心蓮中提取的有效藥用成份，純度更高，進(jìn)一步增加了療效，減少了副作用，且更安全。對醫(yī)院而言，限售令將一部分病人從藥店趕回醫(yī)院，從而使醫(yī)院抗生素的銷量大幅上升，品種之間的競爭更加激烈，中藥品種也參與競爭；但由于中藥制劑在作用機(jī)理等方面還缺乏科學(xué)的理論與數(shù)據(jù)支持，而且療效較慢，并大多由醫(yī)生推薦用藥，故在醫(yī)院的銷量暫不樂觀。3、 招商方案3.1招商時間：長期3.2招商方式：網(wǎng)上報名、網(wǎng)上審查、網(wǎng)上招商；3.3征招方法： 3.31國內(nèi)市場：每個?。ǖ兀┲徽幸粋€一級代理商，地級市設(shè)二級代理商，二級代理商由一級代理商確認(rèn)。如果本?。ǖ兀]有一級代理商的，各地級市可直接向本公司應(yīng)征本市代理商，已設(shè)代理商的省市經(jīng)銷商可向本省市代理商應(yīng)征。還沒有代理商的省、市的經(jīng)銷商可直接通過網(wǎng)站向本公司應(yīng)征，經(jīng)銷商數(shù)量不限。 3.32代理商的確定在同樣符合應(yīng)征條件情況下以登記先后順序?yàn)闇?zhǔn)； 3.33代理商一經(jīng)確定，所在地將不再設(shè)其他代理商； 3.34應(yīng)征單位（或個人）按招商條件要求，在網(wǎng)上填寫登記，并將相關(guān)資料發(fā)E-mail或傳真給我們，經(jīng)確認(rèn)合格后，雙方即可簽署代理（或經(jīng)銷）合同。3.4招商條件： 3.41凡是具有合法經(jīng)營藥品資格的各類企業(yè)和個人； 3.42應(yīng)征一級代理商原則上必須具有前期啟動市場的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)力資本不少于50萬元； 3.43有多年經(jīng)營藥品經(jīng)驗(yàn)或成功地組織策劃過醫(yī)藥市場營銷案例者優(yōu)先； 3.44所有應(yīng)征者，必須具有良好的商業(yè)信譽(yù)。4、價格標(biāo)準(zhǔn)價格標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)各地區(qū)用藥水平和銷售數(shù)量享受不同的價格級別 銷售量 價格級別 批數(shù)量 單價（元/盒） 價格（元/盒）一級代理二級代理經(jīng)銷商消費(fèi)者注：1、銷售量是年最小銷售量；2、批數(shù)量是每次最小發(fā)貨量；3、不同級別享受不同價格，各級代理商在向下批發(fā)時必須嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5、權(quán)益保護(hù)5.1區(qū)域性獨(dú)家代理我們將對所推出的穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行編號制，例如廣州地區(qū)為020，決不向獨(dú)家代理區(qū)任何單位或個人供貨，即便是到我公司打款提貨者，也必定計算在代理商的銷售利潤名下。5.2優(yōu)厚的讓利穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行嚴(yán)格的價格標(biāo)準(zhǔn)體系，只要批量達(dá)到所規(guī)定的數(shù)量，將獲相應(yīng)級別代理商取得的優(yōu)惠價。其價格組成為網(wǎng)絡(luò)銷售公司 地區(qū)代理商終端（顧客）地區(qū)代理商在其代理區(qū)域可將產(chǎn)品置于各銷售終端上，但其終端價格始終不變。5.3防止惡性競爭穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊實(shí)行明碼實(shí)價，且實(shí)行廠品出廠編號制，如供應(yīng)北京地區(qū)的產(chǎn)品，代理商接交的第一批貨物的編號將為010-000001、供應(yīng)廣州地區(qū)產(chǎn)品編號為020-000001等且在打印包裝盒上，如發(fā)現(xiàn)任何地區(qū)代理商串貨或降價銷售，我們將嚴(yán)格地實(shí)行罰款賠償直至取消代理資格等，最大限度地保護(hù)地區(qū)代理商的經(jīng)濟(jì)利益與合法權(quán)益。5.4營銷宣傳支持代理商宣傳廣告上所需表現(xiàn)的內(nèi)容將由我們統(tǒng)一確立。另除制定的統(tǒng)一銷售政策外，還將在銷售方法，營銷管理等方面對各代理商予以支持，同時提供一定數(shù)量的派發(fā)品以及各種宣傳用品。5.5規(guī)劃管理與信息交流我們將利用東方醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全信息化管理以便與各代理商保持定期信息交流，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨及時，更便利在市場營銷、用戶信息反潰以及不同區(qū)域的代理商和經(jīng)銷商的營銷和管理工作的經(jīng)驗(yàn)交流，同時健康藥業(yè)快訊將及時將市場全局分析、國際科研動態(tài)、代理商獎懲案例、營銷經(jīng)驗(yàn)等以及消費(fèi)者信息及時反饋給大家。6、合作協(xié)議書穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊銷售代理協(xié)議書甲方：乙方：為將山東健康藥業(yè)有限公司產(chǎn)品穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊在 地區(qū)進(jìn)行推廣銷售，擴(kuò)大穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊品牌在 地區(qū)的影響，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商。達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方將穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊在 地區(qū)的總代理權(quán)授予乙方。二、甲方許可乙方在 地區(qū)使用穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊銷售名譽(yù)。三、甲方負(fù)責(zé)穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊及品牌的整體營銷方案的策劃、制作 ，乙方在其營銷規(guī)范、人員培訓(xùn)等，乙方必須認(rèn)同穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊的戰(zhàn)略意識，服從甲方的營銷策略的一切規(guī)章制度。 四、乙方在取得總代理權(quán)后，必須按照甲方提供的供貨價格表首批購進(jìn)規(guī)定數(shù)量的穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊，甲方不再單獨(dú)或通過第三者在 地區(qū)銷售該產(chǎn)品。五、在該協(xié)議的合作過程中，甲方向乙方供貨采取現(xiàn)款現(xiàn)貨原則。如因人力不可抗拒因素造成不能繼續(xù)經(jīng)營情況下，乙方提出終止合作，經(jīng)雙方協(xié)商，甲方可接受乙方的退貨要求，但所退產(chǎn)品不得出現(xiàn)破損、過期等現(xiàn)象。六、乙方必須嚴(yán)格按照甲方的營銷策略的要求，不得跨地區(qū)銷售該產(chǎn)品，也不得任意降低或提高該產(chǎn)品的銷售價格規(guī)定的銷售量，如果第一年不能完成下達(dá)任務(wù)的50%以上，也將視同違約。若出現(xiàn)以上違約情況，甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議，收回乙方對“穿心蓮內(nèi)脂軟膠囊地區(qū)代理商”的該地區(qū)的總代理權(quán)，不接受乙方的任何退貨要求，并對乙方處以一定的罰款。七、在合作期間甲方