銀河衛(wèi)浴招商手冊文案策劃.doc

銀河衛(wèi)浴招商手冊文案策劃封面：LOGO銀河衛(wèi)浴Merchants Manual招商手冊P12：銀河衛(wèi)浴 創(chuàng)贏2008P34：黃金時代，拒絕觀望2008，世界中國年，奧運圣火燃點黃金創(chuàng)富時代。你怎樣以戰(zhàn)略性的眼光發(fā)現(xiàn)下一個新的利潤增長點，發(fā)現(xiàn)一個能持續(xù)盈利的優(yōu)質品牌，或許將是決定你未來財富的標桿。在全面建設小康社會的進程中，隨著城市化進程加快與新農(nóng)村建設的推進，建陶衛(wèi)浴這個風生水起的財富版圖，正不可阻斷之勢，領銜黃金時代的“績優(yōu)高成長股”。把握現(xiàn)在，創(chuàng)贏未來！銀河衛(wèi)浴同樣堅信這樣一個永恒的創(chuàng)富法則。十二年的專注力量與雄厚實力，扛鼎行業(yè)新標桿與黃金時代創(chuàng)富新版圖，拉響創(chuàng)贏2008的號角。黃金時代，拒絕觀望。睿智的你，必然需要相機而動的敏銳與魄力，攜手銀河衛(wèi)浴，掌控創(chuàng)富先機。創(chuàng)贏2008，你準備好了么？P56新起點 新形象 新產(chǎn)品 新戰(zhàn)略數(shù)年厚積之路，奠基銀河未來，2007年，全面啟動“謀略中國，創(chuàng)贏2008”的整體戰(zhàn)略。新銀河，全新起航。經(jīng)過近兩年的努力，銀河衛(wèi)浴迎來了新的大型工業(yè)園的規(guī)劃、建設與投產(chǎn)，一條配套完善的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的初具雛形，為企業(yè)長足、快速、規(guī)?；l(fā)展奠定了堅實基礎。完善了產(chǎn)品體系的規(guī)劃，在注重實用化、智能化與美觀化設計開發(fā)的，強化產(chǎn)品的組合配套，為不同的消費者精心打造“完整衛(wèi)浴標準方案”，營造舒適、健康、富有情調的安全衛(wèi)浴家。系統(tǒng)化品牌形象嶄新亮相，開啟了具有國際化視野與時代感觀的品牌視覺系統(tǒng)，不斷傳播與演繹現(xiàn)代時尚、精致簡約的“安全衛(wèi)浴家”的品牌形象。新起點，新形象，新產(chǎn)品，新戰(zhàn)略，銀河衛(wèi)浴全新出擊，將理想托付在每一步的行動之中。P78厚積薄發(fā) 謀略中國（企業(yè)簡介）安徽宣城市銀河潔具有限責任公司公司成立1995年，占地面積為24萬平方米，是一家專業(yè)從事衛(wèi)生潔具設計、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。公司下屬亞克力制品、玻璃制品、浴柜支架、高檔潔具四個生產(chǎn)分廠。經(jīng)過十余的市場磨礪，公司創(chuàng)建了實力雄厚、產(chǎn)品多元化、市場多渠道、品牌化的發(fā)展格局。十余年來，公司以重點開拓國際市場為基礎，潛心于產(chǎn)品研發(fā)設計與質量雕琢，專業(yè)化設計研發(fā)團隊，緊跟國際市場前沿，不斷吸取歐美最新款式，推陳出新、完善自我。產(chǎn)品覆蓋高檔電腦蒸汽房、沖浪按摩浴缸、浴缸、玻璃洗面盆、浴室柜，以及座便器、花灑龍頭等。并且產(chǎn)品由中國人民保險公司承保，全面通過ISO9001、ISO14000國際質量及環(huán)境保護體系認證，以及CE認證、ACS認證和節(jié)水認證等，多元化的產(chǎn)品體系，過硬的產(chǎn)品質量，實用美觀的產(chǎn)品款式，人性化的產(chǎn)品設計與頂尖的科技含量，卓越的產(chǎn)品性價比，使產(chǎn)品不僅暢銷國際市場，在北美、歐洲、中東等20多個國家或地區(qū)擁有固定的銷售網(wǎng)絡及良好的市場信譽，同時在全國多個省、市擁有辦事處、代理商和多間專賣店，形成了較為完善的銷售及售后服務網(wǎng)絡。國內外市場的雙線飄紅，使銀河潔具公司獲得了健康、快速的發(fā)展。公司先后被評為中國潔具行業(yè)十大品牌、中國建筑材料工業(yè)協(xié)會推薦使用產(chǎn)品、中國建材綠色環(huán)保產(chǎn)品；安徽省名牌產(chǎn)品、安徽省質量管理獎、安徽省著名商標、安徽省民營科技企業(yè)；安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)、安徽省農(nóng)行AA級信用企業(yè)、宣城市重合同守信用企業(yè)、宣城市質量信得過企業(yè)等眾多稱號。贏得社會與廣大消費者的一致認可。厚積薄發(fā)，創(chuàng)贏2008。自2005年來，銀河衛(wèi)浴利用國際率先突圍的優(yōu)勢，審時度勢，確立“謀略中國”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司不僅投巨資征地670畝，創(chuàng)建了擁有自主產(chǎn)權的銀河工業(yè)園，整合規(guī)劃形成一條完善的衛(wèi)浴生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；同時精準化品牌市場定位，系統(tǒng)化品牌形象塑造與提升，強化產(chǎn)品線的整合配套，深化品牌傳播與營銷推廣，科學化品牌經(jīng)營管理，全面打造銀河衛(wèi)浴為國內一線強勢品牌，構筑衛(wèi)浴市場新標桿。P89銀河衛(wèi)浴安全衛(wèi)浴家安全、健康，人們生活的第一需要，人生第一財富。千百年來，幸福是一直是人類孜孜追求與向往的境界。隨著社會的發(fā)展和物質財富的極大豐富，人們對幸福生活的追求已經(jīng)由單純的物質滿足升級為精神及素質的享受。安全是福，健康是福，快樂是福，并越來越成為人們生活的第一需要。擁有健康，擁抱幸福，這是人生莫大的財富。銀河衛(wèi)浴倡導追求高級的精神生活，以產(chǎn)品承載安全、健康的核心理念，讓消費者享受安全、健康的生活態(tài)度及生活方式。安全衛(wèi)浴 情調生活情調是生活的體驗方式。對卓越品質、健康科技、時尚設計的孜孜追求，本質上就是在生活質感上的飛躍，為了更好的情調生活體驗。銀河衛(wèi)浴定位于人文衛(wèi)浴領域，致力于“安全衛(wèi)浴家”的打造，主張“安全衛(wèi)浴 情調生活”。為消費者營造“安全健康、時尚個性、愉悅舒適”衛(wèi)浴空間體驗，暢享愉悅、健康的衛(wèi)浴生活情調與人文情懷。安全衛(wèi)浴 隨心所浴現(xiàn)代人，穿梭于都市叢林間，奔波于生活與生存間，生活的快節(jié)奏，工作的大壓力，不知不覺間，人們對輕松快樂逐漸疏遠陌生；對幸福感、快樂感，成了渴望與追求于是，又開始探求工作與生活的平衡，追求身心的釋放和對幸?？鞓返幕貧w！越是發(fā)自生命原本的美好和快樂，越值得珍惜。時光變換，潮流來去，然而，熱愛生活的本質卻沒有半點變化的跡象，人們的內心，始終向往著永恒的健康快樂、幸福之美。銀河衛(wèi)浴，以人居空間為歸宿，以設計為手段，以科技為保證，以人為本，傳承安全、健康的人居風尚，為您裝點安全健康、舒適愉悅的衛(wèi)浴情調空間，可以輕松、可以快樂、可以自由自在，可以隨心所浴激發(fā)對生活的本原熱愛，沐浴情調生活。銀河衛(wèi)浴品牌規(guī)劃：品牌定位：安全衛(wèi)浴家品牌個性：時尚、健康，引領潮流風尚；科技、領先，值得信賴；輕松、愉悅，富有生活情趣。品牌主張：安全衛(wèi)浴 情調生活品牌訴求：沐浴情調生活市場定位：中高檔消費群體市場區(qū)隔：追求安全健康、時尚潮流、情調生活的城市高端消費者（現(xiàn)代新興貴族）城市中高收入人群（管理、藝術、文化、設計等行業(yè)的社會精英一族）酒店等公共場所（中高端工程項目）管理理念：思路決定出路 過程決定結果 細節(jié)決定成敗 態(tài)度決定一切營銷理念：品質策略服務共贏服務理念：激情感動真情服務承諾：免費送貨、免費安裝、終身維護P1013新形象銀河衛(wèi)浴品牌形象系統(tǒng)悅目登場銀河衛(wèi)浴VIS系統(tǒng)展示為推進“謀略中國”的發(fā)展戰(zhàn)略，銀河衛(wèi)浴對品牌形象進行了全新的定位與塑造。國際化的品牌標識，為品牌傾注國際化與時代化的設計思維與藝術元素，將銀河衛(wèi)浴科技領先、品質卓越及時尚個性等特性加以視覺化演繹。在色彩系統(tǒng)上，以和諧的灰調為主色調，黑色與橙色的相互應襯，彰顯品牌高檔次的鮮活形象與親和力的人文性格，增強，塑造與傳播銀河衛(wèi)浴“安全衛(wèi)浴家”的形象。（VI展示）P1416SI終端賣場形象展示五大統(tǒng)一，三大標準，終端賣場規(guī)劃全面啟動好產(chǎn)品更要有好的賣相。好的品牌不僅僅是為消費者提供產(chǎn)品，更是給消費者一種生活方式，一種身心的體驗。品牌終端賣場包括旗艦店、專賣店、店中店等是品牌市場終端展示與傳播的重要平臺。在“眼球經(jīng)濟”、“體驗式營銷”大行其道的時代，做足“臨門一腳”的功夫，樹立品牌終端形象，是制勝終端、決勝市場的第一要務所在。五大統(tǒng)一：終端賣場建設要形成“LOGO組合統(tǒng)一、外立面統(tǒng)一、形象區(qū)統(tǒng)一、展示統(tǒng)一、樣板間統(tǒng)一”等五大基本的規(guī)范。三大標準：其一，品牌賣場視覺形象標準化。以銀河衛(wèi)浴全新品牌形象為基準，根據(jù)實際市場區(qū)域及經(jīng)銷商需求，提供具操作性與實效化的賣場裝飾套餐；其二，品牌賣場產(chǎn)品展示標準化。以銀河衛(wèi)浴全新的產(chǎn)品體系規(guī)劃為原則，根據(jù)賣場具體運營狀況，配備標準化、多元化的產(chǎn)品應用展示方案；其三，品牌賣場環(huán)境塑造標準化。以銀河衛(wèi)浴產(chǎn)品組合應用及空間組合方案為參考，根據(jù)賣場實際性質，提供空間裝飾模板、配件、飾物等方面的標準化方案。（SI展示）P1718完整衛(wèi)浴標準方案 總有適合您的標準（產(chǎn)品展示：）-五大標準 八大風尚 安全呵護 量身訂造銀河衛(wèi)浴大力完善產(chǎn)品體系的規(guī)劃整合，在注重實用化、智能化與美觀化設計開發(fā)的同時，強化產(chǎn)品的組合配套，為不同的消費者精心打造“完整衛(wèi)浴標準方案”，現(xiàn)代另類前衛(wèi)風格、現(xiàn)代時尚簡約風格、溫馨雅致風格、新中式懷舊風格、新古典高貴風格、歐式古典華麗風格、美式鄉(xiāng)村休閑風格、神秘地中海風格等八大風尚產(chǎn)品系列，為您裝點安全健康、舒適愉悅的衛(wèi)浴情調空間。完整衛(wèi)浴五大標準，總有適合您的標準：1）浴缸+淋浴房+座便+浴室柜+臺盆+花灑+龍頭配件；（7件大配套）2）按摩缸+蒸汽房+座便+浴室柜+臺盆+龍頭配件（6件大配套）3）淋浴房+浴室柜+臺盆+座便+龍頭；（5件大配套）4）淋浴房+座便+臺盆；（3件中配套）5）座便+臺盆；（2件小配套）P1920三大配套服務標準，創(chuàng)新經(jīng)銷贏利模式產(chǎn)銷互動，創(chuàng)新模式銀河衛(wèi)浴以市場為導向，堅持區(qū)域代理制為基礎。以準確、快速的行動服務市場，設置銷售部、市場部、服務中心、設計中心等部門，并在統(tǒng)一的營銷框架中互動信息。實行售前、售中、售后全程一對一的貼心服務。品牌操作，經(jīng)驗成熟銀河衛(wèi)浴擁有豐富的品牌操作經(jīng)驗，將以專業(yè)團隊及外腦機構擔綱品牌的“策劃、推廣、營銷、執(zhí)行”全過程，通過品牌市場營銷實踐，充分的挖掘品牌的市場價值，并運用豐富的市場促銷手法，心貼心的服務及多層次的渠道建設等方式不斷提升品牌，完善終端經(jīng)營。終端服務，系統(tǒng)完善銀河衛(wèi)浴特別重視營銷終端的專業(yè)服務與推廣效果，專業(yè)市場營銷人員，針對主流市場終端實際，完善終端建設配套管理推廣，架構最具形象力與銷售力的終端完善網(wǎng)絡。P2122六大優(yōu)勢成就衛(wèi)浴新標桿1、品牌規(guī)劃優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴是安徽宣城銀河潔具有限公司鼎力打造的強勢品牌，品牌以國際市場為先機，確立了“謀略中國”的發(fā)展戰(zhàn)略。配套完善的產(chǎn)品規(guī)劃，精準的品牌定位與品牌理念，個性化的品牌形象規(guī)劃，統(tǒng)一規(guī)范的終端形象專賣店建設，高素質的品牌操作團隊打造，系統(tǒng)性的品牌規(guī)劃，為品牌戰(zhàn)略擴張、持續(xù)發(fā)展奠定了優(yōu)勢格局。2、企業(yè)實力優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴創(chuàng)建有極具規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)研發(fā)基地銀河工業(yè)園，占地面積為24萬平方米，公司下屬亞克力制品、玻璃制品、浴柜支架、高檔潔具四個生產(chǎn)分廠，擁有自動化的大型生產(chǎn)線多條。產(chǎn)品輻射全國二十多個省、市，及北美、歐洲、中東等20多個國家或地區(qū)。銀河衛(wèi)浴以其優(yōu)良的質量獲得“中國潔具行業(yè)十大品牌”、“安徽省名牌產(chǎn)品”、“安徽省著名商標”、“安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)”等眾多稱號。3、科技研發(fā)優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴依托一流的研發(fā)、設計、技術等專業(yè)人才團隊，潛心于產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新精湛熟練，產(chǎn)品款式緊跟國際市場潮流，防靜電、安全防爆、節(jié)能、環(huán)保除鉛等技術不斷推陳出新，并建立與高等院校、國外設計機構深度合作的機制。新產(chǎn)品研發(fā)能力強，款款新品針對主流市場需求，產(chǎn)品性價比超群，保障產(chǎn)品快速銷售，實現(xiàn)資金流暢順、低風險性、高回報率。4、產(chǎn)品品質優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴以質量求生存。公司潛心于生產(chǎn)管理和品質控制，全面通過ISO9001、ISO14000國際質量及環(huán)境保護體系認證，以及CE認證、ACS認證和節(jié)水認證等，產(chǎn)品由中國人民保險公司承保，系中國建筑材料工業(yè)協(xié)會推薦使用產(chǎn)品、中國建材綠色環(huán)保產(chǎn)品，并榮獲安徽省名牌產(chǎn)品、安徽省質量管理獎、宣城市質量信得過企業(yè)等眾多稱號。先進的生產(chǎn)設備、優(yōu)秀的技術精英、精選的原材料、健全的人力資源配置，領先的產(chǎn)品研發(fā)意識，為產(chǎn)品贏得了高效率的運營與競爭優(yōu)勢。5、產(chǎn)品配套優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴充分利用一流的生產(chǎn)設備，全面整合淋浴房、浴缸、座便、浴室柜、臺盆、花灑、龍頭配件等產(chǎn)品體系。在注重實用化、智能化與美觀化設計開發(fā)的同時，強化產(chǎn)品的組合配套，為不同的消費者精心打造“完整衛(wèi)浴標準方案”，現(xiàn)代另類前衛(wèi)風格、現(xiàn)代時尚簡約風格等八大風尚產(chǎn)品系列，為您裝點安全健康、舒適愉悅的衛(wèi)浴情調空間。6、品牌發(fā)展優(yōu)勢銀河衛(wèi)浴對品牌定位、品牌形象塑造、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣等做了系統(tǒng)的規(guī)劃，具備了強勢切入市場與長足發(fā)展的種種資源優(yōu)勢。同時，品牌以操作經(jīng)驗豐富和理念先進的高素質團隊為支撐，深喑顧問式創(chuàng)新營銷之道，以實效策略為導向，有力支持品牌市場開拓、銷售指導與服務跟進，及品牌終端建設與維護，快速推動品牌發(fā)展與突破，實現(xiàn)品牌發(fā)展的互利雙贏。P2324品牌政策支持全面打造財富防火墻（本節(jié)內容僅供參考，具體以銀河衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)銷合同執(zhí)行為準）1、經(jīng)銷獎勵政策：為確保經(jīng)銷商健康發(fā)展，銀河衛(wèi)浴憑借其強大的營銷策劃與實操實力，為經(jīng)銷商提供實用型的營銷管理方案、培訓輔導、一對一的貼身服務及各種獎勵、補貼。2、樣板及宣傳物品：銀河衛(wèi)浴將向區(qū)域經(jīng)銷商提供下列物品以協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商營運： 總經(jīng)銷授權 宣傳資料：提供一定數(shù)量的宣傳物品，包括產(chǎn)品圖冊、VI手冊、SI手冊、吊旗、廣告?zhèn)恪⒑蠹芭e辦促銷活動所需的促銷禮品等；3、專賣店裝修補貼： 銀河衛(wèi)浴免費為經(jīng)銷商提供賣場圖紙設計方案，經(jīng)銷商及其分銷商鋪面廣告招牌，室內展示產(chǎn)品樣板區(qū)域的。制作必須根據(jù)銀河衛(wèi)浴品牌統(tǒng)一的VI標準進行裝飾； 裝修費用補貼：首次進行裝修的終端賣場，根據(jù)合同簽訂的額度給予一定比例的補貼。4、總經(jīng)銷服務支持： 實行區(qū)域保護政策，維護總經(jīng)銷在其區(qū)域內的合法權益； 培訓、指導總經(jīng)銷銷售； 向總經(jīng)銷提供宣傳資料，提供數(shù)量按銀河衛(wèi)浴統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行； 協(xié)助總經(jīng)銷進行銀河衛(wèi)浴產(chǎn)品賣場設計和產(chǎn)品促銷； 協(xié)助總經(jīng)銷建立區(qū)域內銷售網(wǎng)絡和工程項目合同簽訂； 向總經(jīng)銷提供符合國家標準的產(chǎn)品； 區(qū)域總經(jīng)銷合同中有體現(xiàn)的其它義務。5、信息互動服務支持： 持續(xù)完善公司內部信息平臺，形成經(jīng)銷商、消費者、廠家討論平臺，使各方信息、建議得以統(tǒng)一收集管理，快速解決； 適時提供新品信息，逐步建立產(chǎn)銷、物流等信息平臺，效率化市場運作與反饋。P2526財富席位商機重在把握先機決